中国商业模式创新路线图

出版时间：2012-9  出版社：中国财富出版社  作者：江晓兴  页数：231  字数：281000  

内容概要

　　《华夏智库·金牌培训师书系：中国商业模式创新路线图》的写作目的部分在于阐明谜团背后的原因，但更主要的是通过这个原因来揭示，成熟公司不仅能够发现新的、竞赛重整的商业模式，而且可以将这种新的商业模式与现存商业模式同时加以采用。正如结果表明的，商业模式创新的特点使它很难吸引成熟的公司。这暗示着即使给成熟公司提供更多更好的建议，告诉它们如何变得更有创新力，以发现新的商业模式，对它们来说都是毫无意义的。问题的根源不在于发现，而在于组织架构。对成熟公司来说，唯一有帮助的建议是如何克服阻碍新商业模式实施的组织架构问题。这才是《华夏智库·金牌培训师书系：中国商业模式创新路线图》的真正重点——不是如何发现新的商业模式，而是如何实施新的商业模式。

作者简介

　　江晓兴，在老板顾问领域，是知名的CMC国际管理顾问，ICIS隐形冠军落地系统总顾问，被誉为“中小企业的首席顾问”：在HR心理学领域，是十大专业HR心理学课程的首席导师，被视为HR心理学的领军人物；在身心灵成长领域，是资深BMS身心灵导师，近十年的职业生涯中开启受众过十万人次。
　　著有优势人力资本系列4部专著：《蜕变的力量》、《给大忙人看的100个管理法则》、《做最得力的中层》、《成功先成长——优秀员工不可缺少的十项成长修炼》。

书籍目录

第一章 打破常规——找到并打破行业原有规则
第一节 商业模式
什么是商业模式
中国企业的困境
第二节 做传统规则的颠覆者
突破商业模式创新的理念障碍
解封创新能力的魔咒．
从熟悉的领域到开拓新疆域
在同样的行业中巧妙运用不同的手法
颠覆吃独食，善于分享未来收益
颠覆就要有舍得空杯归零的心态
第二章 战略定位——剖析客户的需求，实现价值创造最大化
第一节 寻找高利润区
高利润区来源于机会
善于发现未被满足的消费需求
利润来源于产业链薄弱环节
利润来源于过分满足的消费需求
第二节 重塑商业模式的定位策略——需求结构的调整
重新定义客户和客户需求
重新划定产业范围
重新定位在产业链中的地位
重新定义为客户提供的价值
第三节 制订独特的客户价值主张
具备独特性的客户价值主张最有力量
清晰明确的价值主张是创新的前提
客户价值主张要具有说服力
第三章 价值创造——提升竞争力层次，获取结构性竞争优势
第一节 重塑业务系统
业务经营系统和资源整合
根据战略定位制定合理的业务范围
经营活动的选择不可盲目
精心选定将哪些业务进行分包、外购或者与外部伙伴协作
第二节 整合产业链，构建协作网络
构建共赢结构的步骤
遵循共赢结构的原则
产业链的整合方式
第三节 探索赢利模式，铺设持续赢利的新道路
利润直接来自客户的赢利模式
利润来自第三方的赢利模式
来自“直接客户+第三方”的赢利模式
“客户自助”的赢利模式
来自“产品+内容服务（解决方案）”的赢利模式
来自“主业+副业”的赢利模式
来自“租赁而非销售”的赢利模式
来自“资金周转率”的赢利模式
来自“授权收费”的赢利模式
来自“类金融”的赢利模式
第四章 价值维护——创造并实现战略控制手段
第五章 价值传递——寻找并抓住所有环节的利润
第六章 价值最大化——帮助企业做大做强
第七章 商业模式创新案例

章节摘录

　　彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，在市场千变万化、竞争日益激烈的今天，我们的企业要想脱颖而出、发展壮大，必须不走寻常路，而是要设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。说白了，要想在激烈的角逐中胜出，就必须创新。在中国，商业模式的创新显得尤为迫切，甚至比技术创新都重要得多。因为中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，因此商业并没有得到广泛普及。而在短期内，国民收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，就比单纯的技术创新更重要。所以，商业模式这个话题才引起了许多财经记者、学者、经营者、投资者的广泛关注，成为当今商界最热门的话题之一。　　那么，商业模式的基本定义是什么呢？　　早在20世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（20世纪90年代）才流行开来。商业模式一词在中国的兴起，应源于世纪之交的互联网企业创立高潮期。当时，一系列新兴的“.com”公司需要得到风险投资者及其他投资者的认同，而风险投资者评价企业优劣的最重要指标就是其“商业模式”的优劣。　　其实，赢利模式、广告收益模式、“鼠标+水泥”模式等，都是跟商业模式有一定关联的词汇。关于商业模式定义也有很多，有人认为它是一种交易结构；有人认为它是企业持续赢利的系统组合；还有人认为它是一种包含了一系列要素及关系的概念工具。这就导致“商业模式”这个词现在成了一个大筐，什么都可以往里面装，并使得这个词汇极易被误解、被滥用。因此，澄清商业模式的概念非常有必要。　　商业模式是指准确判断产业链利润区所在，并且根据利润区的转移迅速调整略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战措施，都围绕最高利润区来进行配置。　　……

编辑推荐

　　巴菲特说：“未来的竞争不是服务的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”　　商业模式：准确判断产业链利润区所在，并且根据利润区的转移，迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕最高利润区来进行配置。　　中国经济所表现出来的一切好或不好的现象，都表明中国经济已经进入一个崭新的时代，一个不同于以往经济模式的时代——中国企业即将面临战略转型，重塑自己的商业模式，从商业模式的角度重构企业的战略和竞争优势，实现由“硬”到“软”的大转型。　　“硬”：由出口和投资拉动经济增长。　　“软”：在产品设计、技水创新、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营以及终端零售等方面建立自己的竞争优势。

用户评论 (总计4条)

•   很好看的书，思路清晰，值得一看
•   还不错，工作需要
•   分析了一些现今流行的商业模式，可以看看参考。
•   写的不是很实用，当然仁者见仁智者见智