蒙牛传奇

出版时间：2005-9  出版社：中国商业出版社  作者：刘世英  页数：204  字数：250000  
Tag标签：无  

内容概要

七年前,在一片荒地里埋下一块奠基石,在一张白纸上画下一幅行军图,在一杯牛奶前许下一个百年愿,蒙牛喷薄而出!    七年中，蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飆升到2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323%！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！    “蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。    “蒙牛速度”是这几年最引人注目的经济名词之一。    在诞生之初的1000余天里,平均一天超越一个乳品企业!蒙牛为什么发展这么快?    有人说，这是中国乳业大市场方兴未艾的缘故。但这只是大背景而不是全部理由，否则连续5年保持三位数增长的，为什么惟独只有“蒙牛”，而不是其他企业？    有人说，这是依附内蒙古大草原占尽资源优势的缘故。但同处内蒙古的伊利，在7年时间内，与蒙牛的销售收入比例由1999年“伊利：蒙牛≈30：1”缩小为2004年“伊利：蒙牛≈1.2:1”。而且蒙牛液态奶的市场占有率在2003年就超过了伊利，跃居全国第一。    有人说，这是蒙牛管理团队从事乳业年限较长的缘故。虽然牛根生从事乳业27年，但时间只是事业成功的必要条件之一，并没有必然的因果关系。    蒙牛高速成长的秘诀究竟是什么？    牛根生个人魅力的谜底到底在哪里？    本书深刻解读蒙牛现象，揭示蒙牛快速成长的奥秘，可给企业管理层、营销界和广大有兴趣的朋友以启迪。

作者简介

刘世英，资深广告人，青年学者，广天响石企划机构董事长。长期从事广告研究与营销咨询，著有《广告不是万能的》等业内颇有影响的专著。作者追踪蒙牛、研究蒙牛多年，深入蒙牛实地考察采访，亲自采访蒙牛掌门人牛根生、策划人孙先红等，掌握了丰富的第一手材料。本书深刻解读

书籍目录

序言：蒙牛是怎样炼成的第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路  一、牛根生含辛如苦养蒙牛    ·童年的养牛经验      资料链接：蒙牛集团企业标志释义    ·不适合做“副总裁”的“总裁”      资料链接：牛根生印象  二、虚似联合缔造乳业奇迹    ·市场操作“三部曲”    ·企业生死的飞船定律      资料链接：蒙牛快速成长的十大优势  三、“双雄”争霸：蒙牛更牛，还是伊利更利？    ·两个故事一个目的     ·标王争霸    ·收购伊利？    ·从蒙牛的崛起看攻防战略的机理      资料链接：乳业市场竞争策略分析第二篇 王者无敌——蒙牛营销战略揭密   一、“赢”销之道    ·蒙牛是这样练成的    ·独特的市场策略    ·灵活的渠道运营策略      资料链接：蒙牛导购管理手册  二、蒙牛“空-地”合势营销    ·蒙牛广告：热情桑巴舞    ·蒙牛促销：细腻草原歌      资料链接：“前管理”的核心理念  三、营销失败二题    ·蒙牛搁浅奶片    ·河北市场遭遇滑铁卢      资料链接：乳业营销的四大突围第三篇 以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解第四篇 “牛招”致胜——“共生共赢”的品牌策略第五篇 经营人心——蒙牛温和型文化基因第六篇 另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言第七篇 狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩

用户评论 (总计1条)

•   　　 牛根生常用狮子和羚羊的故事，来阐述“快”的重要性：羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐；如果狮子跑不过最慢的羚羊，也会被饿死。自然界的竞争法则就是这样生死时速。面对同城而居的强大竞争对手伊利，不管蒙牛愿意把自己当作羚羊还是狮子，它都不得不跑得更快。
  　　
  　　　　那么怎样才能快起来？
  　　
  　　　　对企业而言，快的含义就是销售额的快速增加，而对于乳制品这样的快速消费品而言，增加销售的最有效的途径就是策划出强力刺激销售的营销活动，不管是事件营销还是无中生有制造话题，要想跑得快，就得制造和抓住一切机会。