怎样与狼共舞

出版时间：2008-6  出版社：法律出版社  作者：白庆祥，于长洪　著  页数：363  
Tag标签：无  

前言

　　用事实说话不仅是新闻界的传播方法，也是法律界的惯常准则。人们对于一些司空见惯的事实因缺少理性概括而表现出熟视无睹，而对于另一些抽象的概括，甚至是文化的表述，因缺少感性而缺失记忆，或者漠视其深刻性。　　本书力图从感性到理性地传播给读者一个从事实（案例）到概括（评论、界定）、有血肉和筋骨的形态与体式。　　《怎样与狼共舞——从百事仲裁看与外商打交道》就以此为起点，直至终端，全部流程都律动着实用与适用的脉络。　　本书作者说，他们在为中国经济安全做一点提示，尽微薄的匹夫之责，这并不汗颜，也不夸张，宁可被讥为经济民族主义或狭隘爱国主义。　　本书以被称为“中国‘入世’后第一国际仲裁案”——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。经济全球化背景中，我们在与狼——温柔的也是凶猛的资本帝国主义的共舞中伴着和谐与不和谐的旋律，享受着快乐与忧患。我们怎样应对跨国资本强大的合作与吞并？中国企业应该如何在与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的共舞中既不失本国的经济主权，又做到双赢？这不是爱不爱国、狭隘不狭隘的问题与争端，而是经济全球化背景下必须面对的重要问题。

内容概要

本书以中国入世第一起国际仲裁案——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。内容包括：招商引资的策略、与外商有原则的和平共处、怎样与外商周旋、清醒地与外商打交道、怎样与外商打官司、与外商打交道的经验和教训六大章。 　　本书以被称为“中国‘入世’后第一国际仲裁案”——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。如我们怎样应对跨国资本强大的合作与吞并？中国企业应该如何在与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的共舞中既不失本国的经济主权，又做到双赢？等。书本重点分析了如何与外资的拥有者——外商的共舞共乐的技巧问题，阐述在这个大“舞池”中如何预防和应对黑洞与陷阱的方法。对“共舞”的每一个步骤应注意的事项进行理论分析、政策分析、实质性论证，如谈判、协议签订、协议内容、经营管理、解决矛盾、应对诉讼、应对胜利和失败等。在经济相关相融领域如何同外商打交道？怎样发展自己？怎样符合国际惯例？本书诠释了一系列的解决这些问题和难题的实战技巧和方法。目的是用科学发展观指导与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的合资、合作，真正做到在合作中不丢失本土经济利益，维护本国经济主权，又遵守世贸组织游戏规则，做到经济一体化中的双赢，同时也处理好国际间的经济纠纷。

作者简介

白庆祥，中国经济时报主任记者。历任广播、报纸、期刊、通讯社记者、编辑。
    出版《新闻采访与写作的技巧》《新闻采访写作编辑案例教程》《服务新闻论》《问题新闻》等新闻学著作18部；出版《世纪末的忧患》《世纪末的涅粱》《救救你自己》《心字塔》等新闻著作10余部；主编《中外新闻名著鉴赏大辞典》《新闻论语》《新闻写作新教程》（系列丛书） 《新闻鉴赏辅助教程》（系列丛书）等新闻工具书、新闻教材多部。
    有新闻作品和新闻论文获奖；主持、参与多项媒体传播、企业文化、企业管理课题研究；醉心于新闻新学科构建。热衷于图书策划出版，致力于传媒安全战略研究。

书籍目录

前言题记第一章  学会引狼入室——招商引资的策略  一  知己知彼——与外商谈判的背景把握    【百事案例】    四川人到深圳招商引资    【参考范例】    娃哈哈的四项原则与三个“坚持”    哈默到苏联做世上最大的铅笔生意    【陈词论语】    外商投资与改革开放  二  诚信守诺一与外商谈判的道德基础    【百事案例】    四川人为百事突破中央禁令    【参考范例】    是中国允诺？还是美国违约？    哈默与列宁坦诚谈判    过分的诚信遭失败    【陈词论语】    与上帝谈判：违约意味毁灭  三  讨价还价——与外商谈判的常用方式    【百事案例】    百事一揽子计划换市场    【参考范例】    七轮谈判：中美纺织品问题谈妥了    国际级的讨价还价：中欧贸易争端    讨价还价也错过良机    【陈词论语】    要习惯和学会跟人吵架  四  娴熟技艺——与外商谈判的要领掌控    【百事案例】    四川人与百事年的谈判    【参考范例】    一场万美元的合资谈判    【陈词论语】    谈判是门艺术  五  互利互惠——与外商合作的一贯宗旨    【百事案例】    百事与四川广电公司的一份补充合同    【参考范例】    过时的美国式谈判    不公平的标准：美国与墨西哥的天然气谈判    【陈词论语】    双赢互利是明智的选择  六  依法签约——与外商合作的法律范畴    【百事案例】    四川人与百事依法签约    【参考范例】    一纸在仲裁地布下陷阱的合同    美国总统尼克松与日本首相佐藤的失败谈判    【陈词论语】    早知今日，也必当初第二章  与狼共舞——与外商有原则地和平共处  一  创造双赢——努力开创中外文化相融的新局面    【百事案例】    四川百事用业绩说话    【参考范例】    斯米克现象    【陈词论语】    张瑞敏说：要与狼共生共赢  二  尊重外商——兢兢业业维护外商品牌形象    【百事案例】    百事仲裁中的“七喜事件”    【参考范例】    可口可乐危机中维护自己的品牌    【陈词论语】    烧了工厂拿出秘方又怎样？   三  顾全大局——包容中要有忧患意识    【百事案例】    百事总裁恩瑞克来华道歉    【参考范例】    一代名饮——天府可乐的悲剧    【陈词论语】    原天府可乐集团老总李培全的忧患  四  着眼未来——为长远利益而另辟蹊径    【百事案例】    四川韵律曾欲结缘维珍可乐    【参考范例】    一美元卖掉合资企业    【陈词论语】    天府可乐同可口可乐竞争的转移策略  五  恪守原则——坚持双赢下的自主创新    【百事案例】    四川百事开发民族品牌饮料引起冲突    一份来自百事中国内部的调查提纲    一份来自百事中国内部的报告    一份来自百事中国内部的建议    【参考范例】    安玻在自主开发中崛起    【陈词论语】    有了外资，更要自主创新  六  遵纪守法—一遵守东道国政府的政策法规    【百事案例】    四川百事依法遵规与事业单位脱钩    【参考范例】    媒体曝光：家跨国公司在华成污染大户    【陈词论语】    看，这些“特等”公民们！第三章    同室操戈乎？——怎样与外商周旋  一  有理有节——与外商旁侧迂回的合作策略    【百事案例】    《华尔街日报》负面新闻：《汽水和傻瓜》    《华尔街日报》负面新闻：《洒在饮料土地上的坏血》    《华尔街日报》发表百事高官道歉文章  ：《一瓶百事和一个微笑》    【参考范例】    温州人到美国协商打火机市场    【陈词论语】    一篇没面世的文章  ：《百事危机》  二  有内有外——联合与独立的游戏规则    【百事案例】    是闹独辜？还是四川百事密谋造反？    【参考范例】    亚星事件：合资的后遗症    【陈词论语】    谨防合资与并购的陷阱  三  有勇有谋——合资合作企业的传媒策略    【百事案例】    四川百事创新应对记者的特别范式    【参考范例】    雀巢想“摆平”新闻单位    【陈词论语】    记者怎样把握跨国公司的报道准则  四  有胆有识——适时识势地回击外商侵犯    【百事案例】    四川百事回击《华盛顿邮报》的信：《充满谎言的“百事离婚”理由》    【参考范例】    中国“乐凯”妙击日本“富士”走私    一份给商务部领导的参阅件    【陈词论语】    包容不是放弃原则  五  有刚有柔——对外商的进退策略    【百事案例】    一封内部的公开信    【参考范例】    “熊猫”与“宝洁”的牵手与分手    【陈词论语】    以驳促和和为贵  六  有先有后——外商挑衅时的应对策略    【百事案例】    保安岗事件    电话门事件    【参考范例】    业内人士对百事与四川百事冲突的认识    娃哈哈面对达能的挑衅    【陈词论语】    由百事仲裁风波和达能对娃哈哈的强购细节看应对策略第四章  狼视眈眈——与外商发生冲突时怎么办？  一  狼性难移——警惕外商掠夺市场    【百事案例】    四川百事受非法协会打压    【参考范例】    民企挑战外企不正当竞争第一案    【陈词论语】    新华社记者对百事诉讼案的追踪与反思  二  把政府当羊皮——小心外商的搞人策略    【百事案例】    怒发冲冠的李之侠    “我是外商的”——言者已在狱中    【参考范例】    少数跨国公司人员在华行贿    【陈词论语】    搞人还是为了单赢  三  狼要吃得更饱——看清外方用品牌攫取市场的真面目    【百事案例】    百事一纸配方成强企    【参考范例】    印度高院最后通牒可口可乐四周公开秘方    看，这就是可口可乐的秘方    【陈词论语】    警惕跨国资本滥用知识产权牟取单边利益    品牌与市场孰强孰弱  四  狼并不健忘——注意外商的责任弱化    【百事案例】    百事在华争端不断    【参考范例】    安玻事件：日商从责任弱化到偷袭市场    【陈词论语】    官方报告：一些跨国公司在华责任弱化  五  狡黠的狼——慎对外商的高谈阔论    【百事案例】    百事在华亏损论    【参考范例】    窝囊并快乐着：飞利浦的尴尬    【陈词论语】    四家伙伴质疑百事：为什么要说谎  六  防患于未然——预案外商的突然袭击    【百事案例】    百事致信四川高层状告四川百事    四川百事的澄清信J    四川百事给百事的回应函    百事到中央党校找李之侠要求撤胡奉宪    【参考范例】    格兰仕出奇制胜防覆没    【陈词论语】    全国“两会”钮小明代表给中国企业预警第五章  狼张开血口时——怎样与外商打官司  一  狭路相逢——要勇敢面对外商诉讼    【百事案例】    “该来的终于来了”    【参考范例】    中国缺席的知识产权仲裁案    【陈词论语】    借鉴国际经验维护中方利益  二  狼非等闲之辈——对外商诉讼的心理准备    【百事案例】    百事仲裁中方主帅胡奉宪的理念与心态    【参考范例】    美国钢铁保障措施案    广东“珠江桥”牌酱油国际诉讼案    【陈词论语】    国际诉讼的几点启示  三  莫学黔驴之技——对外商诉讼的技术准备    【百事案例】    选好仲裁员    选好律师    【参考范例】    做好证据准备    杭州弹簧垫圈厂应诉反倾销国内找不到律师    【陈词论语】    要打有准备之仗    附：掌握好反倾销的技术  四  打洋官司的代价——对外商诉讼的资金准备    【百事案例】    百事国际仲裁案四川百事耗损知多少？    【参考范例】    “花多少钱我们认了！”——这是谁说的？    【陈词论语】    负重几何：听业内人士怎么说  五  做狼的陪练——对外商诉讼的时间准备    【百事案例】    百事国际仲裁案花费多少精力？    【参考范例】    四年时间：“我们要讨回中国人的尊严！”    四年后的答辩    【陈词论语】    时间与尊严孰重孰轻  六  与狼博弈之道——对外商诉讼的法律准备    【百事案例】    四川百事程序战的胜利    四川百事国内提请被退回    【参考范例】    从不战自退到大获全胜：美国大蒜反倾销案    【陈词论语】    法学权威、全国人大代表梁慧星“两会”提案忠告    附：解决国际经济纠纷的几种形式第六章  被狼咬伤之痛——与外商打交道的经验和教训  一  驼进羊出，狼进羊亡——预警招商引资的黑洞    【百事案例】    四川百事被迫停产    【参考范例】    杯酒释兵权    【陈词论语】    外商怎样做死中方品牌？  二  狼当上了外婆——小心误入跨国资本的神话歧途    【百事案例】    狼要给女儿改嫁    【参考范例】    中国民企挫败洋对手——chemnet.com的跨国争夺战    【陈词论语】    一篇悲歌檄文：蓝色的罂粟花在燃烧    不要迷信跨国资本  三  追踪狼道——与外资合作本土要和谐一致    【百事案例】    百事多事？可乐不乐？    【参考范例】    “就怕企业竞价的恶性竞争”    【陈词论语】    一场背对背的辩论  四  亡羊补牢岂晚乎？——警惕走入崇洋媚富的误区    【百事案例】    中方有人在百事资本打压下屈尊    【参考范例】    崇洋媚外的“回报”    奇怪的“B超现象”    【陈词论语】    马克思对此早有评说  五  对狼的理性判断——以法、以理、以约打洋官司    【百事案例】    四川百事对裁决说不    【参考范例】    一份联合声明    【陈词论语】    我们为什么不能对跨国公司说不  六  与狼共舞共赢——与跨国资本不流血的战争    【百事案例】    百事仲裁案成为不同层面的经典    【参考范例】    清朝洋烟在华倾销遭惨败    中国企业在反倾销中的损失    外资企业在华巨额偷税避税    与跨国资本无穷期的软战争    【陈词论语】    一场不流血的厮杀结束语    人们呵，诫之哉——现在还不是欢呼胜利的时候后记

章节摘录

　　第一章　学会引狼入室——招商引资的策略　　一　知己知彼——与外商谈判的背景把握　　【参考范例】　　哈默到苏联做世上最大的铅笔生意　　19世纪20年代，美国西方石油公司董事长兼总经理哈默在苏联旅游，在一家文具店买铅笔竟发现，在美国只售二三美分的同样铅笔，在苏联却是26美分。这一信息促使他对当时苏联铅笔制造业进行了调查，结果发现当时苏联只有一家铅笔厂，产量很少，质量也差。他认为，苏联有1亿多人，同时又在号召学习文化，铅笔在苏联的需求量一定会很大，于是他向苏联政府提出建设铅笔厂。当他被获准在苏联生产铅笔后，立即乘火车赶往德国。当时，纽伦堡的法伯铅笔公司正垄断着世界的铅笔生产，并采取种种措施，防止制铅笔秘方被盗。于是，哈默找到该厂的铅笔技师乔治·拜耳，以超过原年薪5倍的工资，聘请乔治·拜耳为技师，并答应给他分取红利。随后，由拜耳组织一批技术骨干、生产设备和原料，以度假的名义，使这些技师及其家属，巧妙地离开纽伦堡，先到芬兰，后奔赴莫斯科，又将设备和原料偷运到苏联。与此同时，在哈默去纽伦堡之前，就已派专人在莫斯科选厂址、建厂房，机器一到，马上生产。当第一批哈默铅笔投放市场后，便以质优价廉受到苏联消费者的喜爱，产品供不应求。第一年的产值就达到250万美元，超过原计划的1.5倍，第二年达到了400万美元，到1962年，铅笔年产量高达1亿支。哈默在苏联建成了世界上最大的铅笔生产企业。　　【陈词论语】　　外商投资与改革开放　　中国的改革开放史无前例，为一个经过十年浩劫、百废待兴的民族注入了空前的活力，为一个万马齐喑的时代增添了无限的生机。可以说，没有改革开放的壮举，中国不会走向繁荣富强。它将在中国乃至世界发展史上写下极其光辉灿烂的一章。……

用户评论 (总计1条)

•   送给朋友的 应该不错