鬼谷子的智慧

出版时间：2005-7  出版社：地震出版社  作者：王守柱  页数：229  字数：245000  
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内容概要

《鬼谷子》一书，是我国战国时代纵横家的鼻祖鬼谷先生的一部关于谈判游说问题的论著。 　　鬼谷先生，确有其人，姓王名禅（传说不一），曾隐居于鬼谷之地（在今河南登封，说法不一），著书讲学授徒，是纵横家苏泰、张仪的老师，据说还是军事家孙膑、鹿涓、尉缭子的老师。 　　传说鬼谷子其人受命于天，得书于仙，极富神秘色彩。剥去《鬼谷子》一书的神秘色彩来看，《鬼谷子》立论高深幽玄，文字奇古神秘，代表了战国游说之士的理论、策略和手段，是纵横树 术的经验总结，是中华民族智慧的结晶，历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。在儒家思想为正统的时代，《鬼谷子》这样的书，是受排低和轻蔑的。而今由于学术界的百家争鸣，《鬼谷子》一书才引起人们研读的兴趣。 　　《鬼谷子》一书，从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中涉及大量谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。　　《鬼谷子》一书，以功利主义思想冷眼静观尘世，认为为了达到自己的目的，一切自认为最合理的手段都可以运用。它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们，运用智谋和口才如何进行游说，进而控制作为强者的、握有一国政治、经济、军事大权乃至生杀特权的诸侯国君主。 　　《鬼谷子》一书，究其实，是一部研究社会政治斗争谋略权术的智慧之书，是弱者的智谋宝典。因此，可以说，《鬼谷子》智慧也就是一部“治人兵法”。 　　《鬼谷子》一书，其内容所言，跟真正的兵书《孙子兵法》中所说的“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”具有完全相同的意义。本着“古为今用”的原则，我们今天来研读它，是很有现实意义的。为此，特译注了《鬼谷子》，写出《鬼谷子的智慧》一书。

书籍目录

第一篇  捭阖术  原文  译文  详解  智慧运用    三顾茅庐 诸葛出山    采用缓兵之策 终报杀夫之仇    屈尊一时王浚中计 奇袭幽州大获成功    伪饰窃储位 凶残夺至尊第二篇  反应术  原文  译文  详解  智慧运用    苏秦张仪施权谋 合纵连横显奇才      （1）苏秦出山      （2）巧请张仪      （3）合纵张仪      （4）洹水之约      （5）张仪初试      （6）苏秦败落      （7）张仪相魏      （8）张仪诳楚      （9）完成连横      （10）尾声第三篇  内揵术  原文  译文  详解  智慧运用    申包胥哭秦庭 以情动哀公    巧舌如簧 进言齐威王    假托先王意 说服太子    游说破齐国 修书退秦军    触詟劝谏　巧说太后　　刘邦问计　韩信献策第四篇  抵巇术　　原文  　译文  　详解  　智慧运用　　弥补缝隙　防患未然    巧施离间  智取长平    两次转机  抵巇于前    陈平造隙  计除范增    外示南讨  意在谋迁    王室有隙  乘机崛起    施用离间计  段、牛生缝隙    扼死亲生女  离隙帝与后    欲壑难填  计抵灾隙    乘间隙施诡计  笑里藏刀    第五篇  飞箝术第六篇  忏合术第七篇  揣 术第八篇  摩 术第九篇  权 术第十篇  谋 术第十一篇  决 术第十二篇  符言术

章节摘录

　　粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物，　　知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门　　户。故圣人之在天下也，自古及今，其道也。变化无穷，各有所归：或阴或　　阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人守司其门户，审察其先后，　　度权量能，校其技巧短长。　　夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可　　退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见　　其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利　　。或开而示之，或阖而闭之，开丽示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚　　也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之　　贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之　　者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权　　衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或　　阖而取之，或阖而去之。　　捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳四时，开闭以化万物。纵横　　反出，反覆反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化。说之变也，必预审其变化　　，吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑　　、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言　　也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、　　安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死　　亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰　　终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，　　言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑　　小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可　　以说人，可以说家，可以说国可以说天下。　　为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而　　行，阴止而藏。阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德　　相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，包以德也。以阴结阳，施以力也　　。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是　　谓圆方之门户。　　【译文】　　先让我们来考察一下历史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世间，　　之所以成为芸芸众生的先知先觉的导师，是因为他们会观测世界上万事万物　　的阴阳变化，并能揭示它们的本质属性，给它们立一个确定的名号，还能够　　洞晓万事万物的生成、发展、灭亡的关键所在。他们追溯世界上万事万物的　　历史过程，预测它们的未来结局，洞察世人的心理特征，观察世上事物、人　　事的发展征兆，从而把握其关键所在。所以，圣智之人在社会上立身处世，　　从古到今，遵循的规律都是一样的(即莫不以趋利避害为目的，莫不以把握　　事物关键为解决问题入手处)。由此而论，世间事物虽然变化无穷、纷纭万　　端，但都可以发现它们的规律：或者以阴为主导，或者以阳为主导；或者以　　柔为特征，或者以刚为特征；或以开放为特点，或以闭抑为特点；或者松弛　　不固，或者紧张难入。圣智之人在处理世间事物时，总是发现事物规律，把　　握事物关键，考察事物的发展过程，研究事物可变性和不变性以及事物应变　　能力的强弱，有的放矢地处理问题。　　世人中有贤良者，有不肖者；有智识之士，有愚黯之辈；有勇敢者，有　　怯懦者；有仁人君子，有苟且小人……总之，人们的品行干差万别，素质千　　模百样。所以，要针对不同的人品素质，采取不同措施。对某些人可以开导　　，对某些人可以压抑，对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些　　人宝贵，可以使某些人贫贱。总归一句话，要顺应人们的自然品性去分别对　　待他们。要起用一个人，首先要摸清他的品质如何，摸清他的真假虚实，顺　　从他的嗜欲愿望，去发现他的志向意图。并要暗中观察他的言语，或启导他　　，或控制他，以侦知他的真情实意，以明了他的性格主流。即对他使用捭阖　　之术，来达到我们的目的。或开导他给他以启示，或压抑他使他控制自己。　　开导启发他，是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们有无距离。压抑　　控制他，是为了观察他的反应如何以了解他对我们的诚心大小。考察某人可　　用不可用，还要查明他的谋略计划的优劣以及同我们的谋略计划的差距大小　　，若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办，而我　　们暗中做手脚。就是说，使用捭阖之术，离不开暗中谋划。当然，这种谋划　　要周密。若要谋划周密，首先行事要微暗，要不露声色。这样做，就与阴阳　　之道暗合无隙了。　(对人使用捭阖之术，)或开启引导他，估量出他的情怀　　；或压抑控制他，摸准他的诚心。还要知道他的谋略措施。掌握了这三件事　　，我们就可以区别对待了。或他品行可用，对我们真诚无二，而且谋略措施　　得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以擢用他，帮他完善谋　　略措施；若对方品行低劣，对我们不忠，而且谋略措施失当，与我们距离较　　大，不合我们的准则，我们便抛开他，自己另作谋划，重新决策。总之，对　　人使用捭阖之术时，或者开导他帮他完善决策，或启发他让他吐露决策以便　　被我们吸取；或抑制他以便于我们顺利起用他，或抑制他抛弃他不用。这就　　是捭阖之道。　　捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变动阴阳，干扰自然顺序，　　就是用开闭之法去促使万事万物变化转化。纵和横，返和出，反和复，反与　　忤，都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别、来说明它们。反过来　　讲，使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。游说过程中的一　　变一化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说　　能否成功，游说目的能否达到的关键。人嘴，是表达内心思想的机关。内心　　思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，　　智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控　　人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。使用捭术，就是让对方开口，让对方说　　话，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴道。　　懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。我们　　把长生、安乐、宝贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事　　物，把它们称作人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、　　失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，把它们称作人生忌讳。那些效仿　　、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，是说可以用这　　类美好的语言去说动对方进行某事。那些效仿、涉及上述阴类事物的说辞，　　可以叫作“人生忌讳型语言”，是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁对方　　中止他的阴谋。游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方(以确　　定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言)。跟喜欢阳言的人谈论时以使用涉及上述　　阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物　　的卑下语言为主。这样，我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说　　服君子。因此可以说，用捭阖之术去游说，就没有探测不到的真情，就没有　　不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。用捭阖之术去游说，可以说动　　每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的君主，可以说　　动天下霸主。　　从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部；从大处着眼处理问题　　时，不要仅仅注意事情的外部，要有辩证观点和全局眼光。益损、去就、倍　　反等，都是阴阳之道的行为表现。阳道以动为特征，故以进取为主要表现形　　式；阴道以静止为特征，故以闭藏为主要表现形式。阳动必然显现，阴止必　　然潜藏。阳道超过了极限就成为阴道，阴道超过了极限就变为阳道。用阳道　　去拨动事物，是为了让它按自身规律发展；用阴道去安定事物，是为了让它　　巩固自己的形态。用阳道去统括阴道，就要用内部规律去规范外在形态；用　　阴道去辅佐阳道，就用外在形态去影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用　　，集中体现在捭阖之术上。这就是天地自然界以及人世社会中的阴阳之道，　　这就是游说人主的根本原则。它是万事万物的既定法则，是一切有形之物和　　无形之事的关键。　　P002-003

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　　狡诈者轻鄙智慧，愚鲁者淡漠智慧，惟聪明人善于学习和运用智慧。　　运筹帷幄的智慧宝典，决胜千里的实用指南，汇聚中国五千年传统智慧谋略的精粹。　　传说鬼谷子其人受命于天，得书于仙，极富神秘色彩。剥去《鬼谷子》一书的神秘色彩来看，《鬼谷子》立论高深幽玄，文字奇古神秘，代表了战国游说之士的理论、策略和手段，是纵横术的经验总结，是中华民族智慧的结晶，历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。

用户评论 (总计7条)

•   引领成功的智慧全书
•   这本书写的很不错，是运用智谋和技巧的结合。我很爱读这本书。
•   本书购买后自己了解到了很多东西，这些也许是常听说的，但是知其然不知其所以然 看完这本苏还是收获到很多东西的 呵呵 不错
•   这本书还不错~~~~这本书还不错~~~~
•   就像论语一样很多道理，似乎浅显，但是真正事到眼前才发现这些流传千年的东西自然有他存在的理由多看看，真的每次看都有心得。
•   不行，感觉受骗了，打着鬼谷子的旗号，
•   鬼谷子的招数用在兵家还行。若用于其他方面，有点低劣。