开店创业一本通

出版时间：2010-5  出版社：陈达萌 石油工业出版社 (2010-05出版)  作者：陈达萌  页数：265  

前言

如果你从书架上选择了这本书，无疑表示此时的你已经有了创业计划，或者是萌生了创业的念头。所以现在的你急需一些指导和鼓励。但在这里，我不得不击破你踌躇满志的激情和脱离实际的幻想。有这样一个被业内人士公认的数据：萌生过创业念头的人中，90%将沦为空谈，只有一成的人会付诸行动；而在5年之内，这10%的创业者中，有90%的人会失败；10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。 如果你还没有被这高达99%的失败率吓倒，那我们来看另外一个数据。通过某权威市场调查机构的调查数据显示，在所有的个人创业失败案例中，有95%不是因为项目本身的问题而退出。换言之，经营方式比经营方向更加重要。而这绝不是你有创业想法和激情就可以完成的事情。它更需要的是具有较强的综合能力和长线规划的远见卓识。　　在如此高的失败率面前，许多人会产生两种极端的心理反应，第一种是怀疑自己的能力，害怕创业不成，反而丢失了眼前虽然乏味但是稳定的工作和比上不足比下有余的收入；第二种则是被激情和幻想冲昏了头脑，以为自己不同凡响，必然会一鸣惊人。前一种人会在创业的一开始就成为被淘汰的90%，而后一种人即使开始了行动，也很可能因为项目以外的问题，成不了最后的5%。　　当你看了以上内容，已经对创业的困难有了足够的了解和心理准备，并且认识到自己有很多不足，却仍然决定克服缺点，要踏上个人创业这条艰难的道路的话，那么祝福你，因为你与其他人相比，已经赢在了起跑线上。而本书会是你的一个好的选择，能帮助你在创业路上发挥最大的潜力。 创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想并不能顺利到达胜利彼岸。个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度的观察和市场调查，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，以及长期的投入等来实现。创业是一个综合体系的建构，只有通过这些重要的、必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功。　　对很多人来说，创业是一个闪着光芒的黄金梦。也许是这个梦想的结果太过金光闪闪，以至于让很多人都忽视了路途中的艰辛。很少有人会在理想上赋予现实的重量，把它落到肩上，担在背上，这才导致了极高的失败率。　　不管怎么说，“创业梦”是要继续做下去的。许多人依然在为了实现个人价值的最大化，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚努力着。尤其是在全球陷入金融危机的今天，能够在工作不好找、奖金不好赚的情况下独辟蹊径，自己给自己当老板成了一条格外诱人的出路。　　希望你在创业中遇到的困惑和忧虑，都能在这本书中找到答案。在个人创业的道路上，我们应该多一分理性，少一分冲动；用规律指导行动，而不是用直觉指导创业；尽可能早地发挥自己的能力，而不是在现实中碰壁之后才幡然醒悟。总而言之，创业路不等于快速致富路，而是一条荆棘之路。越早明白这一点的人越能够在创业之路上避免损失和受伤害。我们诚挚地祝您成功！

内容概要

　　创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想并不能顺利到达胜利彼岸。个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度的观察和市场调查，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，以及长期的投入等来实现。创业是一个综合体系的建构，只有通过这些重要的、必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功。　　希望你在创业中遇到的困惑和忧虑，都能在这本书中找到答案。在个人创业的道路上，我们应该多一分理性，少一分冲动；用规律指导行动，而不是用直觉指导创业；尽可能早地发挥自己的能力，而不是在现实中碰壁。之后才幡然醒悟。

书籍目录

◆第一章　认识创业创业的十种好处　/ 2创业的十种动机　/ ３创业的六种方式　/ ４创业的二十种错误观念　/ ５选择项目的十二种方法　/ 7想法转化为商机的九个步骤　/ 8创业应该走的八个步骤　/ 10创业容易被忽视的十点　/ 12成功创业要迈过十道坎　/ 14挑选项目要从五方面考量　/ 15从经济上选择合适的项目　/ 16从时间上选择合适的项目　/ 17创业可行性分析四项原则　/ 18◆第二章 认识自我创业前的八种心理准备　/ 22创业者应具备的九种素质　/ 23创业者应有的二十种习惯　/ 24九种不同性格适合的职业　/ 27创业者不该具有的十二种性格　/ 30六道自测题破解创业密码　/ 32创业者必做的自我提问十六题　/ 37创业者应做的十种知识积累　/ 39创业者应具备的十种能力　/40企业家所追求的三个境界　/ 41创业者实现自我价值的十条路径　/ 42◆第三章 认识环境政治环境对创业的影响　/ 46经济环境对创业的影响　/ 47社会环境对创业的影响　/ 48未来环境对创业的影响　/ 49行业环境对创业的影响　/ 50区域环境对创业的影响　/ 52周边环境对创业的影响　/ 53家庭环境对创业的影响　/ 54人际环境对创业的影响　/ 55◆第四章　如何开一家网店网店的定义和特征　/ 58适合开网店的八种人　/ 58卖家选择网店的十种好处　/ 59买家选择网店的十一种原因　/ 60网上开店的六种经营方式　/ 61十二类适合网络销售的商品　/ 62起个好店名的四大法则　/ 63进货前的八项考察工作　/ 64进货的八种渠道　/ 64进货的十四个原则　/ 65商品定价的十个原则　/ 67商品拍照的十个原则　/ 68商品介绍的十个原则　/ 69推销网店的十二种途径　/ 70网店客少的十六个自查项目　/ 71回头客少的十四个自查项目　/ 73考察顾客消费心理的八个技巧　/ 74送货的八个物流渠道　/ 76DIY包装要考虑的十个方面　/ 78网店付款的四种方式　/ 79网络销售常见的五个陷阱　/ 80网店经营失败的十种原因　/ 82◆第五章　如何开个体商店个体工商户的定义和特征　/ 86个体工商户和个人独资公司的区别　/ 86注册个体工商户的三个步骤　/ 88小店相对较大公司的七个优势　/ 89小本创业应该遵循的十一个步骤　/ 91开小店选择淘金宝地六法　/ 94十个降低盘店风险的诀窍　/ 95如何进行消费者行为分析　/ 97如何给不同的消费者分类　/ 98巧用四种不同的销售方法　/ 99面对面推销商品的七种方法　/ 100为顾客服务的三段进阶法　/ 101处理小店危机的八个法则　/ 102店铺装饰的六个不改原则　/ 104小本起家创业的十种好处　/ 105小本起家创业的十个忌讳　/ 106加强质量管理应双管齐下　/ 107小本创业摆正心态的十法　/ 109◆第六章 如何开加盟店加盟特许经营的定义和特征　/ 114商业特许经营的五种分类方法　/ 114特许经营的六种好处　/ 116加盟经营的六种好处　/ 116特许加盟潜在的六个劣势　/ 117认识加盟创业的四个误区　/ 118加盟之前的九项准备工作　/ 119考量加盟项目的十个事项　/ 121八个热门加盟行业综合分析 　/ 124七招教你确定特许加盟费用　/ 126开加盟店的六个注意事项　/ 128培养四个忠诚度促进销售　/ 129进行促销的四种有效方法　/ 131加盟店和直营店的矛盾分析　/ 134五招调解直营店和加盟店　/ 135控制店铺成本的六种方法　/ 136剖析特许经营的八个陷阱　/ 137识别陷阱的四种必胜方法　/ 139加盟连锁失利的十个原因　/ 141◆第七章　如何开办个人独资企业个人独资企业的定义和特征　/ 146个人独资企业和一人有限责任公司的区别　/ 147“一元钱注册一家公司”是否可能　/ 148适合个人独资企业经营的四类项目　/ 149成立个人独资企业的优势　/ 150成立个人独资企业的劣势　/ 150成立个人独资企业四部曲　/ 151办公司要跨越的十个误区　/ 152警惕合同欺诈中的十种花招　/ 156六步轻松解决顾客的投诉　/ 157设置公司部门的六种特性　/ 158设置公司部门的五种办法　/ 159财务管理的六项主要内容　/ 161做好财务管理的八个益处　/ 162预测收入和成本的六种方法　/ 164创业资金回笼的八个招数　/ 166中小企业财务管理的四个难题　/ 166财务管理的基本特征　/ 168加强财务管理的八种办法　/ 168同客户密切合作的十项原则　/ 171◆第八章　如何开办合伙制企业合伙制企业的定义和特征　/ 174开办合伙制企业的五个优势　/ 174合伙创业的七个注意事项　/ 175合伙创业的七项准备工作　/ 176选择合作伙伴的八个标准　/ 177选择合作伙伴的八个误区　/ 179从八个侧面考察合作伙伴　/ 181八种不能选择的合作伙伴　/ 182情侣共同创业的五个好处　/ 183情侣共同创业的五个弊端　/ 184情侣创业成功的五大秘诀　/ 185与别人合作创业的六条诀窍　/187如何应付十二类难合作的合伙人　/ 188失败创业团队的十个特征　/ 191十招防止创业团队散伙　/ 192如何与同伴合理分配利润　/ 194◆第九章　如何开办股份有限公司股份有限公司的定义和特征　/ 198成立股份有限公司的六个条件　/ 198股份有限公司的五个优势　/ 200股份有限公司的四个劣势　/ 200申请股票上市的六个条件　/ 201原始资本积累的八个手段　/ 202导致投资失误的二十二个误区　/ 204进行品牌经营的四个必要性　/ 208进行品牌经营的八个手段　/ 209品牌经营的六个注意事项　/ 215解决产品升级和品牌提升　/ 216质量管理的五种典型模式　/ 218员工培训的八种方法　/ 221激励员工的八种方式　/ 223商品定价的八种策略　/ 225招募人才的七种常见渠道　/ 226招募人才的五个步骤　/ 228招募人才的五个要点　/ 229 二次创业的十个原则　/ 231扩大市场的十个准则　/ 233◆第十章　如何面对创业失败创业的八条起死回生术　/ 238创业时易摔的十个跟头　/ 238创业初期面临的八道关　/ 241创业中的六个错误理念　/ 242调节心理面对八种失败　/ 244六种心理因素导致失败　/ 245忙中偷闲六法应对失败　/ 246常见的二十个创业错误　/ 247高学历创业失败的十三种原因　/ 250突破创业瓶颈的六个法则　/ 254失败再创业的五个经验　/ 255再创业自我激励的十个步骤　/ 258创业者必知的二十条警句　/ 259创业失败者的十二个忠告　/ 260创业低谷自我调节十法　/ 262经济危机中的七个创业理由　/ 264后 记 　/ 266

章节摘录

第一章认识创业创业的十种好处　　1. 时间自由随意　不想天天被闹钟吵醒上班？不想被迫加班到凌晨2点？那就自己创业当老板吧。自己自由规划工作时间。但是你要记得，自己的付出和回报是成正比的。　　2. 工作地点多变　你可以开家网店，在家办公；也可以开家小商店，和你的顾客面对面交流；你也可以请几名员工上班，自己当老板；你还可以满足自己的旅行欲望，在不同城市穿梭，做一个市场猎手。总之创业就意味着创新和变化。　　3. 不用辛苦求职　金融危机下，工作不好找。可以胜任的职务嫌工资太低；薪金高的自己却经验不足，难以高攀。在这种情况下，如果可以自己创业的话，就避免走求职的独木桥，可以在更自由和广阔的环境下闯出自己的一片天。　　4. 不用巴结老板　给别人打工，总有低人一头的感觉。做事要看老板的脸色，想报销个车票还要挑老板高兴的时候。自己当老板，做什么事情都很有动力，因为知道自己在为自己打工，自己付出的每一份辛劳都是在为自己的将来积蓄。　　5. 充分表现自我　是否觉得你辛苦作出的策划需要别人的拍板，是件很窝火的事呢？是否觉得你已经设计得尽善尽美的方案可以被人擅自修改，是件很憋屈的事呢？如果你觉得自己能力足够，并且有很敏锐的触角和正确的理念，那么就自己创业吧，这可是让你充分表现自我的最好方式！或许成功就来自你的坚持。　　6. 有迅速致富的可能　可能有太多的金钱梦，可工资单上的数字却总是太短。在一个小公司里日日夜夜地熬着，是不可能让你一夜暴富的。与其心怀梦想，不如真的尝试一下用你的智慧做一次博弈。创业具有能够带来迅速致富的可能。　　7. 可以自主更换项目　或许你总是关注市场的变化，紧跟最新的行情和潮流，了解并能预料到哪个产业将要逐渐兴起，却没有人愿意听从你的意见。那么自己创业吧，你可以随时按照自己的意见调整项目，掘到最有潜力的金矿。　　8. 将兴趣和工作结合　一个人只有当自己对一件事情真正感兴趣的时候，才能够全身心投入，做到最好。所以愿意创业的人，一定应该选择自己喜欢并且能做好的事情，把兴趣和工作结合起来，让自己做个快乐的创业者。9. 远离职场的斗争　办公室里的钩心斗角，人性争斗有时候精彩得堪比肥皂剧。你是否对这种状况感到厌烦呢？想要一个干净的环境做自己喜欢的事情，那就自己创业吧。和志同道合者一起拼搏会让你感觉良好。　　10. 全年龄段适宜　创业有年龄上的禁区吗？绝对没有。任何人任何时间都可以尝试这一生活方式。年轻人在创业中可找到自我，展现自我。中年人在创业中收获金钱，支撑家庭。年长者在创业中感受乐趣，体现价值。这是一个每个人都可以创业的时代。你又怎么可以错过呢？创业的十种动机　　1. 当做正职工作　不想上班？那就把创业当做正职工作。因为创业也是需要付出大量心血和时间的。认真经营，它能带给你可观的经济回报和愉悦的成就感。 2. 当做副业兼差　既不想因为创业而放弃稳定的工作和收入，也不想因为工作束缚自己创业的念头和多余的热情，那就选择在业余时间进行创业吧，这样既稳妥，还能有双份收入。只是这么做要付出的可是双倍的辛苦。    3. 获得经济收入　大多数创业的人都是因为经济上得不到满足，才想要另辟蹊径。但是最后的结果是赚钱还是赔钱，是要看个人的本事和运气的。    4. 消磨闲暇时光　因为有多余的精力和时间无处消磨而开店，也是很常见的现象。不过除了投入精力和时间，更重要的是用心。    5. 满足兴趣爱好　像有的朋友因为喜欢小首饰，而收集了许多，平时也都是闲置，或者有一些重复的存货。开家小店，把一部分东西交换出去，再回笼一些资金去淘更多自己喜欢的物品，这样既满足了兴趣，又减少了投资。   6. 实现自我价值　如果感到自己被碌碌无为的工作埋没了，那么创业是体现自我价值的最佳手段之一。    7.消化囤积物品　如果发现家中有太多闲置品，另一方面又压抑不住购物欲望，那么开家店可以帮助你优化资源配置，解决囤积物品。    8. 当做交友渠道　一些人喜欢交朋友却总是无法扩大交际圈。开家小店是个很好的认识新朋友的渠道。    9. 偶像崇拜心理　因为崇拜某个企业家而下海的情形也是时有出现。很多创业者在回顾自己创业之初的动机都会提到，自己是受到比尔•盖茨、李嘉诚等人的成功经历鼓舞而迈出第一步的。    10. 追随下海潮流　在这个全民皆商的环境里，下海成了潮流。许多人是看到了身边的同事开始创业，才纷纷投入经济大潮中的。……

后记

这是一个人人都有创业梦想的年代，这是一个人人都有创业激情的年代，但并不是人人都有创业的计划和能力。多少人在创业路上摔过跤，跌过跟头，带着疼痛放弃了最初的梦想，而更多的人在刚刚有了创业念头之后，就因为懦弱、迷茫、消极、悲观而蒙蔽了双眼，丧失了斗志。绝大多数的创业者都会有对自己的能力产生质疑的时候，而每个成功的创业者也都是在种种畏难情绪中开始自己的创业之路的。其实人的力量是可以被无限激发的，只要能够把恐惧转化成巨大能量，就可以调动自己的潜能，完成自己所意想不到的事情。行动并不困难，难的是我们不行动。有一个著名的企业家说过，穷人不能成为富人，缺少的不是金钱，不是关系，也不是人脉。他们真正缺少的是成为富人的野心，缺少的是敢闯敢拼的精神。成功的道路有千万条，在创业路上你可以找到的帮手也随处可见。但是创业成功的关键只在于创业者一人，存乎于一念之间。所以当你尽可能详细地收集了大量行业信息之后，当你尽可能地广结人脉之后，当你尽可能地寻找融资渠道之后，当你尽可能地完善自己的构想和技术之后，接下来要做的就是坚信自己的能力，坚信自己克服困难的决心，拨开道路上阻挠你前行的所有枯枝蔓草，步履坚定地前进。无论是创业也好，还是平时做事，能不能做好在于你是不是真正的想去做。好比人骑自行车上坡，只要找到了路线（正确的方法），选择足够长的冲剌距离（时间积累），然后用尽全力地蹬脚踏板，这个坡总能闯过去。这整本书所在做的就是帮你规划路线，而你的现实人生为你提供的就是积累足够长的冲刺距离，而能不能闻过每个坡和坎，则要看你有没有努力踏下那些最关键的一步步了。世界上没有不能成功的创业者，只有方法错误或者不思进取的创业者。如果你希望本书能为你提供开启财富大门的一句咒语，那就是justdo1t（那就行动吧）。

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