商战突围 促销为王

出版时间:2011-1  出版社:轻工  作者:周杨//赵龙  页数:248  
Tag标签:无  

内容概要

不在价格战中突围,就在价格战中阵亡!    变价格战为促销战!做有理由的促销活动!    给消费者购买的理由,给自己打折的理由,这本书就给足了你理由!    把打折变成活动,把金钱交易做得温馨亲切,这本书教会你方法!    在促销为王的时代,让促销变成快乐的销售体验!    本书适合人群:经销商、商场经营管理人、品牌经营管理人。

作者简介

赵龙,管理学博士,资深品牌营销专家,北京国富纵横管理咨询有限公司总裁,华中科技大学兼职教授、硕士生导师。中国策划研究院副院长,中国管理科学学会咨询委员会委员。
2000年荣获首届“中国杰出营销人金鼎奖·杰出企划经理奖”。
2004年被评为“中国十大优秀策划师”之一。
曾出任北京曲美家具、武汉金马·凯旋家居集团、山东齐银集团、世纪百强、德力西集团、四川陀牌曲酒公司等多家企业的高级顾问。
参与主持过双叶家具、獐子岛渔业、谭木匠、广东美林地产、常熟千仞岗制衣、武汉金马·凯旋家居集团、世纪百强、重庆长安汽车、广东乐华电子、华中电力集团、江苏海澜集团、温州中捷集团、德仁集团、西安派德集团、上海金穗集团、内蒙古草原兴发等企业咨询项目。
清华大学家具行业总裁高级培训班客座教授,中央电视台建材家具行业高峰论坛特邀嘉宾,蠡口家具商业高峰论坛特邀嘉宾。
著有《名牌与市场竞争》、《家具广告的奥秘》、《简约曲美》、《情境终端》等专著,发表《中国家具行业发展十大趋势》、《差异化竞争战略》、《曲美,品牌动力新鲜解读》等40多篇论文。
周杨简介:华北电力大学人文学院广告学讲师,华中科技大学新闻与传播学院博士生,资深广告专家、市场调研专家。著有(情境终端)《咨询学》《品牌学》《广告调查》等著作。并发表《中国家具行业新一轮营销提速》、《曲美,品牌动力新鲜解读》、《中国广告发展与改革》、《品牌延伸全新法则》等20多篇论文。服务客户包括中国家俱CBD、中国原点新城、欧亚达家居、宜华木业、曲美家具、蓝乌家具、百强家具、双叶家具、华日家具、哥伦威尔、列维士、圣奥集团、四海集团、青岛良木、华鹤木门、欧德森板材、大连獐子岛渔业、常熟千仞岗制衣、广东美林地产、五粮液集团等。

书籍目录

商场篇  先抽折扣再选家具——把折扣主动权交给顾客  送给客户身份和特权——不打折就送停车卡  巧用机会聚人气——开门抢票活动  1225魔法盒——浓情圣诞季,购物三重礼  回馈老顾客留住新顾客——商场金蛋砸不停  无拘无束沙滩享——体验营销出新招  全家“粽"动员——端午节促销活动  抢占心智,赢得销售——六一儿童节书法大赛   一箭双雕的智慧——大学生暑期特训营  打折有“理"——圣诞老人的吉祥使命  特殊时机巧盈利——世界杯的促销时机  促销也以人为本——红星美凯龙夜场特卖  消费教育文化先行——居然之家科学睡眠日经销商篇厂家篇开业篇团购篇网络篇展会篇

编辑推荐

做有理由的促销活动!在周末塑造销售氛围,在小节日做情感公关,在大节庆打让利折扣牌,让每一次促销都给予顾客温馨而快乐的记忆,让每一次活动都有销售促进的效果。 给消费者购买的理由,给自己打折的理由,《商战突围促销为王》就给足了你理由! 把打折变成活动,把金钱交易做得温馨,《商战突围促销为王》教会你方法! 让我们信心十足地迎来“促销为王”的时代,有了《商战突围促销为王》,让促销变成快乐的销售体验!

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用户评论 (总计8条)

 
 

  •   超级好的一本书,全部都是实战经验,可以直接应用,很好的点子
  •   这是给领导买的书,感慨领导都在学习,我确不努力,看来回头自己应该买一本,跟着别人的脚印不会掉坑里。
    书我没看到,但我相信这是一本好书,因为这是高人介绍给我领导看的,找了好几个书店都没货。最后从这里买的
  •   是一根值得营销策划人士一看的书
  •   就觉得内容新颖的少些
  •   内容真的挺丰富的,案例涉及众多的家居建材卖场,作为经销商和商场管理运营人员都很实用
  •   书上以案例为主,都比较浅显易懂,比较实用,适合家居商场、经销商、厂家阅读,可以拓宽下思路。但是排版个别段落有错误,比方说另起一段没有空格之类的,影响阅读感觉。
  •   比我想象的要薄一些……
    从商场、经销商、厂家、团购、展会等等很多方面写了很多案例。不过正是由于涉猎的比较广泛,每个领域反而说的不够透彻,不是很过瘾的感觉。
    总的来说,还是有一些比较有借鉴价值的。
  •   实用书籍,以销带练
 

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