商战突围 促销为王

出版时间：2011-1  出版社：轻工  作者：周杨//赵龙  页数：248  
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内容概要

不在价格战中突围，就在价格战中阵亡！    变价格战为促销战！做有理由的促销活动！    给消费者购买的理由，给自己打折的理由，这本书就给足了你理由！    把打折变成活动，把金钱交易做得温馨亲切，这本书教会你方法！    在促销为王的时代，让促销变成快乐的销售体验！    本书适合人群：经销商、商场经营管理人、品牌经营管理人。

作者简介

赵龙，管理学博士，资深品牌营销专家，北京国富纵横管理咨询有限公司总裁，华中科技大学兼职教授、硕士生导师。中国策划研究院副院长，中国管理科学学会咨询委员会委员。
    2000年荣获首届“中国杰出营销人金鼎奖·杰出企划经理奖”。
    2004年被评为“中国十大优秀策划师”之一。
    曾出任北京曲美家具、武汉金马·凯旋家居集团、山东齐银集团、世纪百强、德力西集团、四川陀牌曲酒公司等多家企业的高级顾问。
    参与主持过双叶家具、獐子岛渔业、谭木匠、广东美林地产、常熟千仞岗制衣、武汉金马·凯旋家居集团、世纪百强、重庆长安汽车、广东乐华电子、华中电力集团、江苏海澜集团、温州中捷集团、德仁集团、西安派德集团、上海金穗集团、内蒙古草原兴发等企业咨询项目。
    清华大学家具行业总裁高级培训班客座教授，中央电视台建材家具行业高峰论坛特邀嘉宾，蠡口家具商业高峰论坛特邀嘉宾。
    著有《名牌与市场竞争》、《家具广告的奥秘》、《简约曲美》、《情境终端》等专著，发表《中国家具行业发展十大趋势》、《差异化竞争战略》、《曲美，品牌动力新鲜解读》等40多篇论文。 
    周杨简介：华北电力大学人文学院广告学讲师，华中科技大学新闻与传播学院博士生，资深广告专家、市场调研专家。著有(情境终端)《咨询学》《品牌学》《广告调查》等著作。并发表《中国家具行业新一轮营销提速》、《曲美，品牌动力新鲜解读》、《中国广告发展与改革》、《品牌延伸全新法则》等20多篇论文。服务客户包括中国家俱CBD、中国原点新城、欧亚达家居、宜华木业、曲美家具、蓝乌家具、百强家具、双叶家具、华日家具、哥伦威尔、列维士、圣奥集团、四海集团、青岛良木、华鹤木门、欧德森板材、大连獐子岛渔业、常熟千仞岗制衣、广东美林地产、五粮液集团等。

书籍目录

商场篇  先抽折扣再选家具——把折扣主动权交给顾客  送给客户身份和特权——不打折就送停车卡  巧用机会聚人气——开门抢票活动  1225魔法盒——浓情圣诞季，购物三重礼  回馈老顾客留住新顾客——商场金蛋砸不停  无拘无束沙滩享——体验营销出新招  全家“粽"动员——端午节促销活动  抢占心智，赢得销售——六一儿童节书法大赛   一箭双雕的智慧——大学生暑期特训营  打折有“理"——圣诞老人的吉祥使命  特殊时机巧盈利——世界杯的促销时机  促销也以人为本——红星美凯龙夜场特卖  消费教育文化先行——居然之家科学睡眠日经销商篇厂家篇开业篇团购篇网络篇展会篇

编辑推荐

做有理由的促销活动！在周末塑造销售氛围，在小节日做情感公关，在大节庆打让利折扣牌，让每一次促销都给予顾客温馨而快乐的记忆，让每一次活动都有销售促进的效果。 给消费者购买的理由，给自己打折的理由，《商战突围促销为王》就给足了你理由！ 把打折变成活动，把金钱交易做得温馨，《商战突围促销为王》教会你方法！ 让我们信心十足地迎来“促销为王”的时代，有了《商战突围促销为王》，让促销变成快乐的销售体验！

用户评论 (总计8条)

•   超级好的一本书，全部都是实战经验，可以直接应用，很好的点子
•   这是给领导买的书，感慨领导都在学习，我确不努力，看来回头自己应该买一本，跟着别人的脚印不会掉坑里。
  书我没看到，但我相信这是一本好书，因为这是高人介绍给我领导看的，找了好几个书店都没货。最后从这里买的
•   是一根值得营销策划人士一看的书
•   就觉得内容新颖的少些
•   内容真的挺丰富的，案例涉及众多的家居建材卖场，作为经销商和商场管理运营人员都很实用
•   书上以案例为主，都比较浅显易懂，比较实用，适合家居商场、经销商、厂家阅读，可以拓宽下思路。但是排版个别段落有错误，比方说另起一段没有空格之类的，影响阅读感觉。
•   比我想象的要薄一些……
  从商场、经销商、厂家、团购、展会等等很多方面写了很多案例。不过正是由于涉猎的比较广泛，每个领域反而说的不够透彻，不是很过瘾的感觉。
  总的来说，还是有一些比较有借鉴价值的。
•   实用书籍，以销带练