女人为什么喜欢买东西

出版时间：2010-1  出版社：中国轻工业出版社  作者：布里吉特·布伦南  页数：189  译者：吕博  
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前言

在我和我丈夫进汽车经销店的门时，推销员们齐刷刷地站成两排在那里迎候。我们已经挑了几个月了，这回终于发现了理想的车。我们信心十足地进了这家店。过几小时出来的时候，我们就可能开着一辆三千磅重的德国车了。个头最高的那位销售员走过来，伸出手说他很愿意为我们效劳。他握手很有力。看来事情进展得还不错。但试车过程却有些不可思议。这是一辆宝马540i，肯定是好车，不能无缘无故就被叫做驾车者的终极版。但我发现有什么东西看上去像是……啊……有什么问题。起初我还不敢说，甚至自己也不相信。我是谁，竟敢对杰出的巴伐利亚技术说三道四？然后我闭上眼睛，想到自己每天早晨都要开车去上班，就再也忍不住了。希望你别对我生气，但这是……这里是……放杯子的杯托。是的，就是杯托。如果你曾经开过欧洲车，就知道我在说什么。这款车的杯托，就是你一按按钮就伸出来的那个小塑料夹子，有个严重的缺陷。夹子很小，看起来很难夹住一个喝水杯，更不用说我那寸步不离的高大电池保温咖啡杯了。在我开口说话之前，只听见那个销售员不停地介绍此车的特点，包括扭矩和零到六十公里的加速时间，就像在广告上说的一样。这不是我第一次买车，我知道这些家伙对我这样的女买主看不上眼，他们绝对都是老油条。我怎么能忍受他们这样的嘲弄？我终于鼓足勇气开口说话了。  “这车的杯托架怎么样？”  他盯着我看。  “很好啊。”

内容概要

　  女性可以说是推动世界经济的发动机。女性消费有其独特的文化，并在该文化熏陶下长大，而男性对此却一无所知。布里吉特·布伦南新作《女人为什么喜欢买东西》精辟地阐释了女性独特的消费文化，并分析了男性与女性之间的消费行为所存在的大脑构造方面的差异。了解这一点或许能更好地帮助女性了解自己的疯狂购物行为，也有助于商业决策者们捕捉女性消费者的购买欲。

作者简介

布里吉特·布伦南是Fema re FactOf的首席执行官，也是将女性因素纳入商业战略的先行者。她已经和多家国际大型企业合作并把女性消费者战略付诸实践。她是当红讲演者和商业咨询顾问，同时，担任美国西北大学梅迪尔营销学院的研究生导师和凯洛格商学院的客座教授。现居芝加哥。

书籍目录

前言  女人首先是女性，然后才是消费者第一章　女人是母脉　商业学校学不到的知识第二章  了解女人的“特别”　男女差别第三章  推动女性消费者的五个全球趋势第四章　粉色不是策略　为女人创造产品第五章  向女人推销　性感和性别感的区别第六章　最后三英尺　向女士销售的基本原则第七章  我们已看到未来是女人的世界　把知识应用到生意中　帮助男人懂女人的词汇指南致谢

章节摘录

插图：第一章 女人是母脉如果消费经济有性别，就一定是女性。如果商业世界有性别，就一定是男性。麻烦就在这里。新的研究表明，男人和女人的大脑有很大的不同，每个人都以自己的性别特征生活。或许你自幼儿园开始就已经感觉到这种差异，但这种差异对商业活动的意义才刚刚开始被人理解，它们绝对是很好的启示。 妇女是全球经济的推动力，但大部分的高级商业决策更多地受到男士们的影响。这也就意味着无论是为妇女开发产品的设计和生产，还是对针对女性消费者开展的促销活动，以及为吸引女顾客而布置的零售店购物环境，直到为激励女顾客说出“我要买”这句话而设置的销售培训课程等等，最后的决定权都掌握在男人的手里。当一家公司遭遇到利润目标没能实现、产品流动遇到困难，或者营销效果不佳等困难时，这些情况就已经向公司的主管们表明，性别可能就是问题的关键所在。人们不去想是不是自己对女顾客不够了解，而是不断地告诉自己可能是他们所选择的媒体组合不对，或者分销策略不灵，或者代理商没有尽责。其实还有一种可能：一种性别的人所作出的购买决策与异性的决策不同，其决策的方法也是异性所看不到的。

媒体关注与评论

“这本书内容充实，趣味十足。布里吉特·布伦南在女性消费的心理和统计学方面，提出了敏锐而不同凡响的见解。而针对整个商业圈.要想在竞争激烈的市场中能有效执行营销战略，这两点是必不可少的。女性经济学万岁！”　　——约瑟夫·查普迪 可口可乐公司 首席营销官兼商务专员

编辑推荐

《女人为什么喜欢买东西》：一本了解女人购物欲望“圣经”。

用户评论 (总计112条)

•   作者从男性与女性大脑结构不同阐述了女性消费的特点，并从自己亲身经历的案例进行了说明。
  对于营销工作者很有帮助。
  在作者的关于男孩与女孩的表现中，也能在现实生活中看到影子。
  本书的作者是美国人，更多的是从美国女性的消费特点来阐述的，由于中国与美国文化的差异，中国的女性消费特点应该有许多与本书观点不同的地方，因此许多观点不能作为中国营销决策的依据。
  但是，本书的阐述的角度对于中国营销者具有极强的借鉴意义。关于本土女性消费的研究也要开始了！
•   女人为什么喜欢买东西？研究女人买东西的奥秘！营销女性的企业和产品，不得不看！值得推荐！
•   当时买这本书的时候，就是觉得标题很吸引我，把它看成一本休闲的书买的。但回来一看很有意思，作者把女性作为一个独立的消费个体提出来，并加以说明，我觉得观点很有意思，对于销售，也有些帮助，很喜欢。
•   对女性的消费行为分析的很透彻，有试验，有结论，有对比。补充了很多上课可以用到的案例。市场营销专业必入
•   女性消费，女性经济学！可能是书名的关系，这么低的价格都没有人买，但书却是好书！绝对超值！
•   这本书从女性的视角描写了女人为什么喜欢购物，并且什么样的商品能获得女性的亲睐，更多的是有利于商品经济发展的策略角度，对于商品开发等方面很有帮助
•   从解释男女大脑结构的不同，到分析女性社会现状，再到女性消费趋势，结合案例和很多建议，文字幽默，观点精辟，很好的书。
•   本书讲了一些女性心理，其中最主要的就是要告诉商家，要重视女性，重视女性营销，通过比较男女之间的区别，警惕那些公司高管们，不要用男人思维来向女性营销。本书还算有些质量，内容充实，不错，算得上一本好书。
•   角度非常新颖，装帧精美，内容有趣，可以研究女性之用
•   好奇，了解一下女人为什么喜欢买衣服
•   作者告诉我们几个事实：
  1、消费的主动权在女人手中
  2、必须要深入了解女人
  3、关注女人等于关注财富
  4、你还在等什么，开始吧
•   不错，就是女人天生爱买东西呀
•   人为什么喜欢买东西，不错，建议购买。
•   工作需要，研究一下女人的消费心理。
•   读罢，让我特别注意区分市场中男人与女人消费者，分别采取不同策略。特别是更明白发性消费者
•   本来还觉得有点趣味性的才买的，太不好看了，不喜欢！
•   男人为什么喜欢女人
•   分析得很深刻，作为休闲用书，了解一些我们平时不怎么理解的东西。
•   不错通过了解女人的需求，找到对市场的把握。
•   比女人更了解女人
•   买出自己的风格，管人家怎么说呢？
•   女人研究一下自己也挺好！
•   没想到这便宜还能买着这有用的书，质量也不错，爱不释手了
•   本来只是看到便宜才买的，结果收获颇丰，对我这个单身汉来说特别有用啊，如醍醐灌顶
•   值得买的一本书，内容很丰富
•   这本书对做女人生意的比较有用。
•   书中自有黄金屋，很真实的评价，学到了很多东西。
•   貌似我没有看太懂，跟我选择的方向有点差别，不过，这类书，总是能学到些东西的
•   这本书很不错，很有趣。对营销有兴趣的人或者有女朋友的人都该来看看。
•   很好，内容很多，枕边书。。。
•   平时可以看下
•   心理经济学方面 值得一提看
•   分析得挺独到的一本书~~
•   还没看，先赚积分。
•   枕边书，受益匪浅。
•   书写得很精彩
•   内容真实客观，举了很多例子，通俗易懂
•   这本书一般，大概是因为翻译的原因吧，看着没什么头绪。
•   看完之后，对上面的问题有了一定的理解。很不错的书。
•   看完感觉没啥收获
•   书的内容很棒，但是为什么中间又一页好像是在地上摩擦过？郁闷。
•   看了就知道为什么了。
•   从女性的角度来分析女人为什么喜欢买东西，其中谈了些女性的购物欲~~也写了些从哪些方面出发更能增加女性的消费~~
•   书中说现在越来越多的女性在管理家庭的财权，要商家要重视女性的心理。女性购买东西和男性购买东西很迥异，因此在公司高层应该至少设有一名女性。男性的思维仿佛就是女性就是热爱粉红色的东西。所以什么产品都弄成粉红色，却不知，女性最终追求的是一种时尚的感觉。产品既有实用价值，用在身上后又会让女性感觉很时尚。
  现在，如果把握了女性消费心理，就等于占据了一大半的市场。这是该书想要传达的意思。
•   不错的一本书，可以了解女性的消费习惯
•   女人为什么喜欢买东西，我也不知道所以就是要看一下了，分析分析
•   女人为什么喜欢买东西，销售人员看看还是不错的~~
•   有人说世界最本质是女人控制的，如果从消费的角度来看是这样的
•   我就很很很喜欢买东西，看看自己的心态
•   放在家里还没有看呢，就是喜欢买书
•   对你来了解女人有帮助哈。
•   快递很不负责任！！！！！九月多买的，下了一场大雨，结果我的书全部淋湿了！！！！本来很可爱的一本书，结果就邹巴巴的了@
•   这本书买的时候很便宜，但是内容一般。
•   买回来研究一下女士心理。里面的说的内容真的很实用.
•   给别人买的，她说还行。
•   你好吗？女人
•   从男女思维导习惯到社会差异分析，营销学的朋友值得一看！
•   可以深入去研究下，不错，观点鲜明，分析到位！
•   写的好像不是很好啊，没有像她说的那么实用。
•   内容还没看，书的质量很好，性价比很高
•   挺好玩的，分析的挺有道理
•   分析不错 可看看。。。
•   还可以吧，看到书，想起了大学课本。
•   书质量不错！发货也很准时！····内容一般哦
•   学术价值不大，但闲时可以看看。
•   还没看呢 寒假要看咯
•   还要你用书来给我说教啊！
•   其实 女的 也很简单 女的真的很简单的说
•   我还没看，女友倒是看的不放手了，呵呵
•   很不错，有的观点是很有点道理的。
•   这本书我也是先去英文购物网站读了部分购买者的评论后决定买的。
  
  作者从自身购德国车经历展开，所以刚开始的部分读起来觉很有意思（由于不同国家的人文化生活习惯不同，所以对车内杯托的要求也有所不同）
  
  书中还对男性于女性的思维心理简单加以比较，以及部分以中国印度等国家为例概述高速发展中国家的消费者市场。不过不具备说服力。
  
  此书虽然讨论的话题虽然属于市场营销，不过并不专业。可作消遣闲来一读。
•   女人买东西的理由蛮复杂的
•   可能东西方文化的差异，总觉得这本书的内容和中国的消费模式和消费心态有所偏差。不过有些案例还是值得参考的！！！
•   是给商业人士看的，讲究行动而非论论证。
•   特价的时候买的，总体来说，也还比较值吧。内容不是特别丰富。不过有些观点还是能引起共鸣。
•   所以买了本。书写得一般，做为参考吧。
•   其实这本书说的东西易经都说了，中国古代很多书都说了，阴阳不同，男女有别，而且理论体系还未达到纯熟的境界，作为心得之类杂文可以看一看。
•   本以为是好看有趣的书，但看起来有点枯燥无味，可能是我不太喜欢数字的关系。看到头都大了，没翻几页就放在书柜了。
•   一般吧，内容其实没有标题这么深刻，只不过是从社会和心理等因素分析了一下~
  看着味同嚼蜡~
•   本来以为是心理学类的书，结果是营销类的。
•   略微单薄了一点。感觉是一个讲话稿。
•   一个新的区域，还有些心得。可以看下。。
•   写的挺搞笑~，当好玩吧
•   看着还行，拿来收藏
•   以前我认为“购买癖”是一种病态；
  这本书告诉你有她的合理性。
•   都是国外的例子,共鸣不大.
•   专业很强的一本书
•   理论性太强，没看完
•   还以为是心理学方面的，想买来看看，克制一下自己的购物欲。结果是有关女性经济学的。 看看也无妨，反正也很超值。
•   茅塞顿开。难得一见的好书。读完实用性非常强，绝对提升销售量。
•   男人来自火星，女人来自雷克萨斯如果女人不想要，男人就得不到不管在北京还是巴尔的摩、新德里或北卡罗来纳，现在的女人比以往任何时候都有更长时间的单身生活，并且有更多可支配收入。晚婚意味着为自己花更多钱……
•   物超所值的一本书！原来是凑数买的，阅读过后收获还蛮大的！
•   非常不错的书，讲述女性购买行为及未来趋势，性价比较高，值得一读。可惜原封皮貌似没装订好，错位，后面还被蹭过，好像旧书一样。后来，出版社给外面包了一层，感觉还不错
•   买了这本书只翻了几页，结果现在我的购买欲越来越厉害了
•   觉个人感觉,实用性不强。无聊看看还行。
•   书好久才运到，包装也不很满意，看上去像二手的不喜欢
•   这个观点很新，其实是消费者行为的女人篇
•   不好 乱刺八糟 的 没什么价值
•   脏，发黄，42-43还用双面胶粘着！差，极差！
•   内容随便读读还行，打发午休时光用的，作为女性消费者，觉得一般般