对决运动品市场

出版时间：2011-1  出版社：中国经济出版社  作者：周星潼  页数：218  
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前言

　　1936年的柏林奥运会上，美国田径名将杰西·欧文斯刷新了世界纪录，成为了新的体育英雄，跟着他一起名扬天下的还有他的那双跑鞋。当时所有人都知道了一件事，穿着杰西·欧文斯的鞋会让自己跑得更快、跳得更远。　　这双不“平凡”的鞋子出自一名叫做阿迪·达斯勒的德国鞋匠之手，而这为名不见经传的鞋匠最终创造出了一个著名的世界名牌——阿迪达斯。　　无论是阿迪·达斯勒还是他的继任者们都有一个信念，那就是为运动员提供最好的运动装备，国际赛场历来都是阿迪达斯展示自己产品的舞台，所以无论是在奥运会、欧洲杯还是世界杯我们随处可见阿迪达斯的标志，以及穿着阿迪达斯装备的运动员们。　　除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。比如德国、西班牙和法国等国家足球队，以及Ac米兰队和皇家马德里队等足球俱乐部，还有纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。目前，体育爱好者和球迷是一个正在无限壮大的群体，而球队就是众多球迷生活的中心和精神的追求所在，它们也为阿迪达斯和球迷之间架起了一座无形的桥梁，成为了阿迪达斯推广产品的有效途径。　　这些战略让阿迪达斯在20世纪60年代和70年代所向披靡，但是到了70年代之后，一个强劲的对手出现了。　　1962年美国人菲尔·奈特创造了蓝带体育用品公司，到了70年代正式改名为耐克。它与阿迪达斯不同的是，体育场上的超级英雄是他们宣传产品、吸引消费者的主要手段。　　1984年，耐克与篮球运动员迈克尔·乔丹签订了一份5年，价值125万美金并附带股票的合同，这个价目在当时可谓是天价，媒体都说耐克“疯了”。结果证明，耐克比所有人都要聪明，乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，几乎在一夜之间，耐克就成为了篮球市场的老大。随着“JUSTDOIT”这个天才口号的广泛传播，耐克于1990年一举超越阿迪达斯成为世界最大的体育产品供应商。　　多年来，阿迪达斯和耐克在营销上你来我往，互不相让。虽然目前耐克在全球各市场区域不断超越阿迪达斯，但想彻底打败阿迪达斯却不是一件容易的事。现在的阿迪达斯和耐克已经不仅仅只是简单的一个体育品牌，它们对时尚、运动以及人们生活的影响早已根深蒂固。它们之间的竞争就像是一场没有终点的马拉松竞赛，而精彩的过程永远都会是全世界的焦点。

内容概要

　　每一个成功者的轨迹似乎都惊人地相似——无休止的拼搏，独特的眼光、成功的营销手段。当这些条件都拥有的时候，一个属于你的商业“王国”已经悄然成立了……

作者简介

周星潼，资深咨询与培训专家，自由撰稿人，多年职业经理人经验，近年来专注研究知名企业及知名企业家的成功哲学。已出版《向唐骏学成功智慧》、《向李开复学成功智慧》、《长青法则：鲁冠球和万向集团乘胜不衰的密码》等多部作品。

书籍目录

第一回　闻名世界的达斯勒跑鞋第二回　渐渐“远离”的兄弟第三回　蓝带体育用品公司第四回　飞向成功的“翅膀”第五回　新时代的到来第六回　体育巨头中的“天敌”第七回　“假”阿迪在斯与“真”耐克第八回　以金钱开道的阿迪达斯第九回　用明星造势的耐克第十回　人脉铸就的阿迪达斯王朝第十一回　“别出心裁”的耐克第十二回　渐渐衰弱的阿迪达斯第十三回　后霍斯特·达斯勒时代第十四回　重振“三条纹”第十五回　耐克在挫折中前行

章节摘录

　　第一回 闻名世界的达斯勒跑鞋　　当时的赫佐格奥拉赫城鞋厂林立，然而克里斯托弗·达斯勒对制鞋行业却是个外行，但为了“讨生活”，他还是努力地学习制鞋技术，而他的妻子保琳娜则开了一家小洗衣店，以填补家里微薄的收入。他们因为待人和善，因此很快在小城博得了好名声，人们视他们为诚实劳动的好人。虽然生活清苦，一家人的日子却过得简单而快乐。　　很快，他们的四个孩子渐渐地长大了，玛丽留在了父母的身边，弗里茨·达斯勒作为家中长子最早离开了这座小城，年轻人总是向往闯荡世界，他如愿地在慕尼黑的一家银行找到了一份工作；鲁道夫·达斯勒则在父亲的鞋厂学习制鞋；两夫妻的小儿子阿迪·达斯勒无心学业，但他一心热衷于各项体育运动。　　阿迪·达斯勒和他的同学弗里茨·策雷恩每天形影不离，因此他们有共同的爱好，有着天真的想法和强壮的体魄。两个人要么在森林里赛跑，要么在冰冷的河水里游泳，还会用木杆制成标枪或用合适的石头练习投掷。　　阿迪·达斯勒自制的标枪很有特色，不但舒适适手，而且轻重宜人，有时他会拿回来给父亲母亲看。父母亲只是看看，并不欣赏，父亲在喝酒的时候，还会揶揄阿迪·达斯勒几句。可阿迪·达斯勒却不以为意，只要一有机会，他和他的朋友就会参加体育比赛。两个小伙子的体育天赋在当地也算是小有名气了，不久，两个人加入了当地的足球队，阿迪·达斯勒的位置是中锋，冲锋陷阵在招人眼目的体育场上。一时间，他以自己的出色表现成为了小镇的焦点。　　1914年第一次世界大战爆发了，平静安宁的日子一去不复返，战争需要年轻的男子去充当勇敢的战士，适龄的青年们纷纷加入了军队。被战争逼迫回乡的弗里茨·达斯勒和住在家乡的鲁道夫·达斯勒也被迫开赴比利时前线，一家人的愿望就是四年后兄弟俩能平安回到家乡。　　……

用户评论 (总计2条)

•   对两大公司的发展历程描述得比较清楚，但是只到02年左右，后面的就没有了。作者本身根底不错。
•   好像是在讲历史，而不是商业活动！