无惧与坚持

出版时间：2009-8  出版社：吴锦珠 新华出版社 (2009-08出版)  作者：吴锦珠  页数：259  
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前言

一场演讲产生的巨大效益王鼎琪2006年，在一场演讲会上，我认识一位文武双全的奇女子，著有100多本畅销书的作家吴锦珠，我称她为贵人。她出版了我的第一本书《给我记住》，第一个月的销售量即突破一万本。接着知名书商找上我，第二本畅销书《拜托，英文单字根本不用背》也诞生了。在锦珠的推荐下，我荣幸地采访到240个世界媒体都争相采访的泰国版唐纳川普一一西里瓦先生，出版了第三本书《如何用10元三明治战胜麦当劳》的故事。在2007年4月问亚太保险大会上，来自20多个国家和地区的一万人聚集在台北小巨蛋听讲，我是舞台上的主持人。此次，为我打开国际舞台的开关，开始在印尼、美国、泰国、墨西哥等地与国际名嘴结识。2007年10月，在中国内地山东的5000人大会上，遇见我心目中永恒的智星，尊敬的风云人物一一梅第，开始了这本书的筹备工作。2008年，感念贵人锦珠，我记得她曾希望将梅第的精神与故事，传承给社会大众以帮助更多人。暗地里，我开始运作这本书的邀约。同年，我与锦珠飞行万里来回三次，就梅第成功的事业、精神进行采访，在我人生中，开始另一个里程碑。我要学习他的谦卑、礼貌、柔软的身段、服务的热诚，与夫妻关系的经营。这本书诞生的背后，是三年的酝酿，老天的帮忙，是恩典、是信赖、是感恩的结果。特别感谢这段美丽的回忆中，在异乡默默帮助我的朋友们：Dr．YehCouples，MelodyLu，MeilingChee，Tim-wei，K．C．Tang，以及当时国际性的保险主办单位，Jason蔡与中国内地的谢老师。最重要的是，感恩梅第这对夫妇对我的疼爱，及锦珠作家的信念与妙笔，精彩细微的勾勒出很多感动的画面。人生中难寻贵人，却易做自己的贵人，若能追寻善知识，行之而播之，你我皆是幸福快乐之人。

内容概要

　　87岁的美金千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！　　一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国亿万富翁？一个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位？　　一个保险门外汉，如何缔造美国大都会人寿，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员？　　56年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，给国人拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？　　“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获选为“美国风云人物Who is Who”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。

作者简介

吴锦珠，经历畅销书作家、专业讲师曾任报社记者、杂志社，出版社总编辑等职著作《爸爸请你不要走》(广场文化)《千万年薪保险巨星》(商智文化)《超速成功五十招》(时报出版、北京团结出版)《富贵一世人》(时报出版)《保险巨无霸》《保险致富绝招》(元尊文化、北京中国工人出版社)《保险弥勒佛》《为着竞争》(元尊文化)《台湾领带业的鼻祖》(成智出版)《跨世纪保险高手》(方智出版)《保险红不让1》《保险红不让2》(文桥出版)《成功看得见》《专注》《尊严》《创造》《不同凡响》《赚钱追着跑》《无我》《全家的喜悦》《一生不怕难》《21世纪新保险企业家》(实践家文化出版)《阿凤传奇》(北京牛宅文化)《企业保险劳资双赢》《千万年薪等你领》(书泉出版)《出路》《保险e级棒》《意念行销魅力无穷》《职域行销谁与争锋》《美丽人生荣耀颠峰(东观国际文化)《销售投资型商品致富秘芨1》《销售投资型商品致富秘芨2》《第三项修炼》《10元三明治如何战胜卖当劳》(世茂出版)《劳工退休金新制完全剖析》《不是第一就是最好》《保险有锭律人生无忧虑》《e网钱进》(商讯文化)《我受够了》(商讯文化、江西21世纪出版)《如何创造中国第一》(联合文学)《给我记住》(晶冠出版)《情意无价》《前瞻》(中华保险与理财规划人员协会)…等100多册国际畅销书

书籍目录

自序推荐序一场演讲产生的巨大效益／王鼎琪作者序梅第，永远的世界第一／吴锦珠第一篇　知识请简述您幼年家庭、成长背景请问您在哪些方面受父亲影响最大小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学请问您当时对美国的印象如何您当年从纽约如何辗转到犹他州初到美国您如何克服语言上的障碍为何美国是个只要努力，就能成功的国家请问求学期间，您怎样比同学更努力用功您此生中成交过最大的一笔生意是什么未入保险界前，您从事过哪些工作您在洗衣店工作，都得到什么启发为何说选择保险行业，是您无可奈何的选择克洛斯借您五本保险书籍，如何改变您的一生您看完这五本书后，对保险业了解了吗进入大都会人寿，当收账员的第一反应是怎样请问您如何挑战“地狱厨房”第二篇　无惧请您为保险下个定义保险的功能与贡献如何把每个困难，都看做是一种机会您如何永保积极正面的思考您成功的关键是什么为什么说要辞职，也要先赢得胜利成交第一张保单的过程您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己您如何突破神奇的100万美元业绩目标请讲讲成交100万美元保单的技巧“用50美元，赚取500万美元”的成功案例为什么您的粉丝将自己和儿子的名字命名为梅第如何满足客户的需求如何针对不同年龄群客户，规划合适保单如何打开销售大门第三篇　坚持梅第成功的五大原则请问您经营保险的成功法则何谓“新瓶装旧酒”新人如何开拓客源成交保单如何以故事来提升行销效益行销尾声如何顺利成交如何有效安排一天的作息如何设定明确目标与时间规划如何从有恨时间中，增加与客户面谈的机会您如何有效做好时间管理如何善用“黄金销售时段”如何善用零碎时间创造业绩如何让工作清单立大功您快乐工作的三大原则是什么第四篇　超越如何销售“黄金未来”您如何看待百年金融大海啸请问您在服务上的独特做法荣获42年MDRT终身会员的感想MDRT的精神，对您有何启发在与众多保户面谈中，有无让你尴尬的事您销售的成功关键是什么如何提出双赢的好问题如何吸引客户的购买欲望我亲戚朋友都在做保险，没必要跟你买如何处理客户的讨价还价我要跟太太(老公)商量后再决定客户说要考虑考虑怎么办如何发挥行销的创意如何以资产规划，成交高额保单第五篇　精彩您巡回全世界几个国家和地区演讲您成功人生的驱动力是什么知识就是力量您心目中的英雄是谁您常自勉的座右铭是什么WINNERS VS LOSERS胜利者与失败者给保险从业人员的建议与期勉健康养生的长寿之道在梅第的字典中，永远没有“退休”两个字附录国际保险大师梅第——87岁超级业务员的奋斗人生龚招健当冰岛美女嫁给伊朗帅哥

章节摘录

请简述您幼年家庭、成长背景我叫梅第·法克沙戴(MehdiFakharzadeh)，是伊朗人。父亲是白手起家的零售商与不动产开发商人阿里·法克沙戴(HaiAliAsghar)，所生的25个小孩中之长子。你一定很惊讶于25个小孩？是的，我家有25个兄弟姐妹，母亲在我6岁时，因病被误诊不幸去世。对于童年的记忆，是父亲辛勤工作、吸取知识及坚强的毅力。我很崇拜父亲，在德黑兰念小学时，就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让我一生受惠。父亲严格地遵循着伊朗的习俗及传统生活，他的经济状况不错，但每天仍是太阳升起，就勤奋努力的工作。世人提及位于亚洲西南部，属于中东国家的伊朗，就联想到丰富的石油，伊朗石油生产力和石油出口量，分别位居世界的第四和第二位。伊朗地理大多是高原与山脉，只有在海边的一小部分是伊朗平原。伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识，我深受影响。伊朗文化的重要特性是，寻求社会的正义和公平。敬老尊贤和对外宾的殷勤款待，是伊朗的传统礼仪。幼年从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度，启发我热爱自己的工作，并引以为豪。他们工作时，总是睁大眼睛盘腿而坐，花费几天甚至几星期的时间，细腻又耐心地镶嵌举世闻名的银器、铜器及漆器。坐在织布机前的工人，聚精会神专注编织着错综复杂的流畅图案，制造出举世闻名，好似天鹅绒般轻薄柔软的波斯地毯。请问您在哪些方面受父亲影响最大在伊朗家庭中，父亲的地位是至高无上的。身为零售商与不动产开发者的父亲，是一个辛勤工作、勤勉与诚实的好模范。他一直非常勤快工作，从没有停止过。他强调伊朗的传统及教义，辛勤工作、知识与毅力，以及教育我们帮助他人的重要性。父亲出生才六个月大时，我的祖父就去世了。白手起家的父亲自小独立坚强，酷爱帮助别人。他曾免费提供房屋给38位贫民居住，也常捐款给需要救助的贫户。我成功的五大原则：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁。都是受父亲影响，我再次强调父亲是我的偶像。小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学小学毕业后，我的父亲阿里，一个白手起家的商人对我说：“梅第，实务经验就是最好的教育。学校教育可以给你的东西，你都已经学习到了，现在你应该回到家里店面帮忙做事。”非常听话的我，有一年的时间没有到学校念书，这也是我童年中，最不快乐的一年。很喜欢读书受教育的我，一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地向父亲恳求，让我再重回学校接受教育。“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需要机会来实践我的抱负。”我也发挥借力使力的好方法，请求我受过高等教育的姐夫欧梅德丹雅尼，一起帮我向父亲求情。“如果没有受过良好的教育，我不会有今天的地位，让梅第到学校念书吧。”这是姐夫让严厉父亲态度软化，同意让我继续升学的关键话。父亲答应让我回到学校去念书，但必须要半工半读。喜出望外的我，特别珍惜再次重返学校受教育的机会。一边在父亲的店里工作，天天早起晚睡，一边利用清晨和夜里的时间来用功念书。每逢大考前，我都在清晨5点前起床，找个可以远离商店嘈杂的安静地方专心念书。就这样半工半读，我完成了高中学业，并于1946年毕业于德黑兰大学法律系。法律学院毕业后，我并不因此自满，内心充满要到美国拿经济学博士学位的远大目标。当时许多伊朗的达官显要，都会把子女送到美国犹他州普浮柔的杨百翰大学就读，因为当年杨百翰大学的校长克林哈利斯(FranklinS．Harris)，曾在伊朗担任多年的农业顾问。然而这个赴美留学的愿望，父亲总是百般不同意。跟父亲提了两年，他还是摇头说不。后来父亲见我意志坚定，也就没再反对。精诚所至金石为开，说服父亲同意让我出国，是我此生中成交过的第二大笔生意。在伊朗成长的过程中，我对知识的探索有极深的渴望。幼年时期我常听老人家说：“成功之钥不在年龄的多寡，而在脑袋里装有多少东西。”我对知识追求的狂热，在生命中发挥了无限的优势，印证知识就是力量。

编辑推荐

　　87岁的销售巨人，全球保险界尊称他为永远的世界第一。　　一个连英文不好的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国销售冠军？　　曾与美国前总理里根，一同出席“纽约业务领袖俱乐部”的梅第，数十年来每天早上4点半起床，坚持经营保险54年的第一。演讲行遍超过全球56个国家和地区。　　走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴、全球金融大海啸；让坚持凡是做得到的梅第，引领您冲出低谷，迎向高峰！　　字典中没有失败两个字的梅第，诚实至上，将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁、天下无难事。

用户评论 (总计5条)

•   保险界的巨人，88岁的梅第爷爷精神矍铄，他创造了保险行销史上的一个又一个奇迹，是我们心中的榜样。
•   我刚刚进入寿险行业,希望能通过这本书激励自己,可惜没货
•   看过不错 我是中国人寿直属部的 我们大家长黄总给骨干每人送了本
•   　　本来标题想取“美国精神美国梦”，一想这样的书让人觉得有水货的嫌疑。尽管封面有些让人觉得这本书和市场上的励志成功书籍无二异，讲得都是一些小孩都知道的普适之理，实际上大多是一个销售大师如何从一个想要放弃工作的保险收账员，到热爱自己的工作，打造自己能打造的最好的生活的心得总结。同时，也是一个伊朗的男孩，如何从英文菜单都看不懂，到在美国扎根立足的美国梦的实现。
  　　
  　　这本书与往常的人物传记不同，既不是自传，也不算做是他人代笔写下一个人生故事。而是以对话录的形式呈现，作者抛出一个又一个问题，梅第以一篇小文的形式进行回答。
  　　
  　　看这本书不过是心情低落，随手翻来消遣。却因为书中人的向上和对命运的不服与改造而精神一震。想要去美国留学学习经济学，于是向大权在握家长制的父亲连续说服了两年，终于获得同意；出于对知识的纯粹渴求，先后获得了经济学法学双硕士，而后继续攻读博士。他选择学习这些并非出于对”钱途“的考虑，甚至根本没有怎么考虑过将来的事业。因为妻子怀上孩子，而后开始找工作。之所以做保险推销员，只是因为工作中心的人跟他说，填志愿要填三种，他只能想出两种，于是工作人员说不如你填个保险推销员吧。当时的他如何也想不到，会在保险事业上取得这样的成就。正如彼得·德鲁克所言，成功的事业不是靠规划的。成功的事业，靠的是每时每刻不断学习更新的精神，不服输不放弃坚持直到成功为止的勇气，因为学习所以掌握对方法，因为坚持所以终于可以取得胜利。读他的事业发展故事让我想到了《寿司之神》里的小野二郎，甚至李嘉诚。其实并不是每个人都有幸、有机遇、有能力去做自己喜欢的事，其实并不是做了自己“喜欢”的事就一定能在工作中收获快乐，日月流转，最后能让你每天都喜爱自己的工作，对生活中的8小时充满激情的，还在于你自己的态度。是否全情投入、是否精益求精，在不断学习和进步的过程中，你获得的成就感和满足感越来越大，然后因此爱上自己的事业。不是每个人都是乔布斯，知道自己心的方向，很年轻时就找到生活激情的所在。那么就要修炼让自己把任何到手的事情做精做好做到位的能力：不仅因为喜欢才能做好，还能因为不断做得更好而越来越喜欢。
  　　
  　　梅第的这种精神还成功的为他娶到了他理想的爱人。邀请9次被拒绝8次，对方为了逃避他而转学，他也因此转学...因为伊朗家庭背景和他妻子的冰岛背景的巨大差异，以及双方家庭财富地位的悬殊（对方是富家女），中间种种波折都不曾放弃。终于娶得美人归。至今”每天亲吻拥抱”，几十年从未吵过架。我相信这点。因为任何一个把推销事业做到如此地步的人，都能是“不断学习”“将心比心”“为他人服务”的专家，而他的情商、智商、毅力和决心是一定可以将婚姻“经营”好的- 一切都需要经营，不论事业、家庭，还是整个人生。
  　　
  　　这本书还有个特点是每一篇小文之后都附上一句伊朗（或西方）的谚语，可惜看得比较快记得不全，现在脑中还有的是“甜美的语调，能够梅花刻薄的谚语”。
  　　
  　　书的前半部分主要是关于他的成长经历，中间是事业发展的经历。印象深刻的是他应聘保险推销员的工作。面试的时候一问三不知，表示从来不知道保险是干嘛的，自己也没有保险。最后面试官说”你到底是来干什么的？真的是来面试推销员的吗？“他说，”我是来请求您给我推荐五本关于保险的书。下个星期，我会再来面试“。面试官没面对过这样奇葩的应聘者，还真给他推荐了五本书。可以想见，他一个堂堂经济学博士生，用磨练了二十余年（当年32岁，所以年轻人追求事业不要捉急，先把自己修炼好）的学习能力学习了保险业的方方面面（至少在理论上）。第二次面试的时候，顺利被录取。
  　　
  　　曾经听过一句很扯的话，说”没有想过放弃的坚持不是坚持“。然而细想，还是有道理。比如在梅第这里，作为收账员的他面对各种冷眼不屑，两年后的某个雨夜下定决心要辞职，妻子也同意他辞职（对不起没有出现通俗情节中的妻子激将法或者动之以情要求丈夫上进）。可是性格里的美国精神使他告诉自己，”我的同事们高中不曾毕业都能做得比我好。如果要放弃，也要先成功才说得上/有资格放弃。否则就是逃避。” （凭记忆差不多这个意思，手边没有书。）当人的态度转变，并为一个清晰的目标而奋斗，所有的行为和思想汇聚精神向上进发，世界也会为其转变。
  　　
  　　由于自己对销售也比较有兴趣（事实上我觉得，任何职业都需要销售 - 最常见的销售，就是销售你自己），记下几点对销售有帮助的建议，属于简化版，只有我自己看得懂了...：
  　　1.善用市场调查 （知己知彼，方能百战百胜）
  　　2.和同事们进行销售演练
  　　3.向客户推销”自己“，重于推销服务于产品。因为客户信任你是谁，然后才愿意听你对产品的介绍，愿意和你有更深的联系。
  　　4.做完整的拜访记录。不要删除任何和客户交往过的记录，即使当时没有成交。
  　　5. 卖的是理念（概念）而不是产品。
  　　6.行销尾声如何顺利成交：不论客户在销售尾声，提出什么问题或借口，请记得要拿出保书来，边回答他的借口，边为他填写基本资料。你是引导他成交的关进，而不是被客户牵着鼻子走的业务员。
  　　
  　　书的最后一部分介绍了很多普适的职业技能和精神。印象深刻的是关于时间管理的内容。他每天四点半起床，做运动半小时，”为自己制作美味的早餐“（不知为何好有喜感，看到不是”吃妻子为自己制作的美味早餐“欣赏度加分...），七点开始工作，五点结束工作，晚上七点到家和家人相处，十点睡觉。他强调把一天的黄金时间用好，而不要在晚上加班，这样连与家人好好相处的时间都剥夺了，还谈什么平衡事业与生活（所以我现在写这篇笔记的时间是早晨4:50..）
  　　
  　　还有关于不断学习的。即使是刚刚出道不久的年轻推销员的讲座，他也要去听。有一次其他同事都去海边游玩，他觉得听同行的讲座更重要。每次只求能学到一点。结果那次学到的知识为他增添了几百万的保单。
  　　
  　　另外提醒我自己的是，规划第二天很重要，第二天早晨再重新修改一遍昨晚的规划很重要；每件事单独做，有始有终；任何事情都要准备好替代方案，以便面对”临时取消“的时候不会无事可做。
  　　
  　　读的比较快。有机会会再读一遍罢~
  　　
  　　番外：
  　　一个人成功的个人管理者自然不会忽视健康。书的最后梅第还附上了他亲自上阵做的每日早晨养身操（一套照片，跟太极拳的书差不多）....八十多岁的老人出书传道容易么。致以敬意。
  　　
•   　　书主要是采访内容，不是很丰富，简单归纳四点：
  　　一、梅第的信条：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁、天下无难事。
  　　二、对人事的态度，诚实至上、将心比心
  　　三、销售中的技巧
  　　四、对保险不同角度的解释：现金价值、保费的分拆等