商业模式

出版时间：2006-10  出版社：新华出版社  作者：李振勇  
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内容概要

中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，开始向更高的境界迈进。现在已经不是企业靠单一产品或技术就能打天下的时代了，也不是靠着一两个小点子或是一次投机就能决出胜负的年代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。    未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争！    商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

作者简介

李振勇，工商管理硕士、中国商业模式研究第一人。
    曾任，中意集团外贸主管经济师和分公司经理、乐百氏大区经理、天乐营销顾问公司总经理等。
    现任：广东高新技术企业家协会顾问、北京华盛时代智业有限公司（李光斗品牌营销机构）总策划。北京聚智共达管理咨询有限公司首席咨询师。

书籍目录

第一章  什么是商业模式  1.商业模式的力量  2.商业模式（business model）的定义第二章  商业模式的组成和分类  1.商业模式的组成  2.商业模式的分类第三章  商业模式的核心原则  1.客户价值最大化原则  2.持续赢利原则  3.资源整合原则  4.创新原则  5.融资有效性原则  6.组织管理高效率原则  7.风险控制原则  8.合理避税原则第四章  商业模式的竞争战略  1.竞争战略分类  2.差异化战略的成功优势第五章  商业模式的改造路径  1.埃森哲的6种再造商业模式  2.融资模式创新的商业模式  3.融资模式和营销模式结合创新的商业模式  4.混业商业模式的创新  5.免费报纸的新商业模式  6.满足潜在需求的商业模式  7.创造需求的商业模式  8.顺藤摸瓜，不断上位的商业模式  9.通过量的增长扩展的商业模式第六章  商业模式发展新趋势  1.跨行业杂交融合的趋势  2.传统产业与互联网的结合趋势  3.行业娱乐化趋势  4.各种金融及衍生工具综合运用的趋势  5.从产业链的低赢利区向高赢利移动的趋势  6.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势第七章  商业模式扩展的主要方式第八章  运用金融工具的商业模式第九章  德隆商业模式成败的分析第十章  中科智的商业模式分析第十一章  基于互联网的商业模式附录  人商业模式的角度谈零售连锁企业的竞争后记

章节摘录

书摘1．商业模式的力量    经营企业应该先有模式，后有企业。以下几个案例，可以让我们感受到模式的威力。    《智囊》杂志曾经登过一篇文章：“‘空手道’四年赚十亿元方案”，我们来看看他们是怎样设计的，对我们有什么启发?    内容要点：四年赚十亿元，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要学会资源整合；加盟经销商、银行、生产厂家，如何使他们心甘情愿地为我所用?    一封信引起的思考    赵总并陈副总、肖副总：    在香港这段时间，结识了不少企业界人士，开阔了视野和思路，同时也在琢磨人家为什么能做强做大，尤其是北京过来的中资公司×××、×××等的经验非常值得学习。这些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后来摇身一变，都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单，似乎做生意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念太落后了，香港这边“谈生意”的很多，在谈话中交易，就完成了资金、资本、股份、所有权的转化，这和我们经常见到的“做生意”区别很大，而且越是大企业，越是这样。而我们折腾了很多年，总让人觉得还是一个皮包公司。静思公司几年来的发展历程，总觉得我们少了一点什么，在国内时天天想着找贷款、找项目，拆东墙、补西墙，从早到晚应酬喝酒，无暇反思，静下来后我才意识到，我们缺少的是一套长远的发展战略，缺少的是能让公司跳跃式发展的思路，说得实际一点，就是一个赚钱的模式。我们现在用的那些操作平台太落后、太保守了。    国美与苏宁的模式是否适合我们?三联入主郑百文意欲何为?麦当劳长兴不衰秘诀何在?牟其中仅仅是一个狂人吗?……这些问题我想了很多。国内市场经济发展到今天，我们如果还是停留在传统的经营和积累模式上，显然是行不通的。我正在急切地寻找一个能在短短三五年内赚到八亿、十亿元的方法，现在我觉得已经找到了。    现在，我提出一个思路，发给诸位同事，大家讨论一下可行性。同时注意保密，谢谢!    我们的资源和优势：    我们在商业流通领域积累了为数不少的客户资源，尤其是在本省，近30％的中小商业企业和我们有过多种形式的合作或生意往来，这是我们目前为止最大的资源优势；另外，我们和国内著名家电厂商也建立了良好的合作关系，这两点是我们实现下面思路的最大优势，只有加强和巩固这两个优势，才能顺利实施以下计划，否则一切都是空谈。和政府、银行的关系一定要搞好，这一点一直是我们的弱项，我们总是缺钱，有时甚至连周转资金都没有了。我们在资金方面一直没有大的靠山，这是我最大的心病，这也是中国所有企业都头疼的事情，以后我们一定要在银行界找到支持，这是头等大事。没有钱，什么项目都做不好。    关于我们的资源和优势，我建议列一个表出来，这就是我们的关系网,此事迷办。P3-4

媒体关注与评论

书评作者做了一件非常有意义的工作，希望全社会都能对商业模式的研究予以重视，因为商业模式的成败的确关系到企业的成败!    ——美洲投资银行董事局主席  邹刚    真心地祝贺老朋友，出了一本这么好的书，真心希望中国的企业都能有成功的商业模式。以增强中国产品的竞争力。    ——前美国高盛亚洲公司董事、总经理  林夏如    中国企业最缺的就是成熟的商业模式，商业模式是实现企业发展战略最重要的环节。凡想经商的人，特别是商学院的学生、MBA的毕业生最好都能研究商业模式。    ——香港元胜投资基金总监  何志雄    该书的确是本好书。非常受启发，特别是对中小企业具有很高的商业价值。我代表广大的中小企业管理者感谢作者。    ——广东高新技术企业协会秘书长  王理宗

编辑推荐

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”——现代管理学之父彼得·德鲁克    “在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”——时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩    本书是中国商业模式第一书！最重要的思想贡献就是把客户价值的最大化作为企业发展战略和商业模式制定的前提。这一思想完全颠覆了以前企业制定发展战略存在的思想误区：把寻找消费者和洞察消费者内心真实的需求当作企业制定一切战略策略的依据，而不再是从企业自身的资源优势或企业家个人的所谓商业灵感出发。单这一点论，此书的贡献就具有划时代的意义。企业必须以市场为导向，以满足消费者的需求为导向，只有这样，企业才不会在汪洋大海中迷失自己，才能找到始终使企业基业长青的金钥匙。    该书为经营者开启商智，为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津！

用户评论 (总计91条)

•   学习了 商业模式：企业竞争的最高形态
•   在激烈的竞争中,指明了清晰的竞争和努力方向特别是各国不同企业的案例,对刚起步的企业导航减少了企业发展的误区从竞争战略,改造路径,推广模式到如何运用金融工具;希望更多人来分享这个具有真知灼见的方法,让你的企业摆脱困境,战胜瓶劲.从向成功的企业!!
•   个人感觉写的还可以。希望作者在这方面多下功夫，深入研究。定位理论在美国，祝愿商业模式理论的奠基在中国。不能什么都被别人占了。商业模式早已显示出了它强大的力量，在这方面深入研究是不会错的。
•   1.商业模式方面得书太少。建议搜集一些相关资料，给读者些附加值。2.建议读者构书到累计一定金额可以返利。按比例提供免费购书券或曾优秀杂志合订本。3.定期为读者提供新书或畅销书信息。
•   对商业模式的探讨非常清晰精辟！好书~
•   建议各企业创办者都能用心读一下
•   从实战得角度讲述战略,不管方法是否可以原搬使用,但是给出了一种从融资到盈利模式的整体思维.
•   感觉对我的启发非常大，能从另一种模式去思考！
•   看了很受启发，还想再买送朋友，可惜从去年到现在一直缺货。
•   初期创业者应该看看
•   送货很及时，很好，下次继续再买，这本书内容比较丰富，是我想要买的书。
•   研究人员写的书，理论性和逻辑性很强。加上事业实践者参与此书著作，相信会更有价值。
•   创业的人应该读读
•   这本书合适我
•   书不错，很喜欢希望有一些好的赠书
•   好呀！纸张太硬
•   给老公买的，他特别喜欢，虽然是几年前出版的，但是内容非常好
•   看完这本书，我觉得我的思维发生了一些细微的变化！
•   总结的比较全，感觉还是有点货的！
•   很多案例写的比较详细，案例的背景也交代的清楚，是值得多看几遍的好书。社会发展比较快，关于电商和社交网络的案例书中很少。希望作者再版~
•   帮同事买的，到货赶紧读上了！
•   书非常值得一读，推荐一下。
•   书很好，值得学习！李老师的视频我也看过非常棒！
•   东西还是不错，比一般国人写的书多点趣味
•   受益匪浅啊！学了很多东西！
•   书质量很好，价格也实惠
•   朋友要的，大开眼界，看看高人是怎么做生意的
•   收到了，买看呢还，送货速度依然的快~~
•   写得好，我一晚上一口气读完了
•   我怕我的对手看到，所以对这本书，我最好不评
•   当当的图书一如既往的好
•   这是一本很不错的书，是买来送给创业的朋友看的！感觉不错！
•   看看总是好的，虽然都知道
•   有很多观点还是挺新颖的
•   比较有新意
•   不是自己看的，好像挺不错的。
•   经商参考，一本很好的书，很有阅读价值！
•   发货迅速，书籍质量好！
•   hao那蹦事故很好哈说得来去';是堵塞赶快历史；地方日
•   很不错的内容，朋友很喜欢
•   不错，书内容很好，质量一般般
•   商业模式：企业竞争的最高形态，不错，推荐大家看看
•   现在的企业日益竞争激烈,不同的商业模式可让一个企业立于不败之地.
•   李振勇早期的作品，现在他又对商业模式有了更深的见解，仁者见人吧。总之为企业盈利。
  改变传统思维。
•   这本书算的上是写商业模式的开山之作，但是作者并没有完整的表达出商业模式的内涵也只是盲人摸象般的点出了商业模式的一些精华部分。商业模式的却有用，但是我反对盲目的夸大商业模式的作用一个商业模式只有是在一个企业在商业环境通过不断的反馈和总结改进才能具有生命力。不然商业模式再有用，也只能被淘汰。这个时代一个企业可能只有不断的学习才能立于不败之地吧。
•   对理解商业模式的概念有创见，能购指导企业做商业模式的设计，不错的好书。希望作者继续深入研究，在商业模式和企业战略方面多些结合，毕竟商业模式只是实现战略的一种技术。
•   非常棒的书，发现作者的思维很不错，特别人金融杠杆这一块对我的受益最大，但后面分析的一些公司的商业模式就太草率了，显然是没有研究，从网站上搬来的，只能算是虎头蛇尾，只能打五分。
•   是一本关于商业模式创新的具有很高的应用价值的书
•   是难得的一本系统的介绍商业模式的书，值得一看！
•   了解商业模式的概念和内容，读后大有益处。
•   可以浅显的懂得商业模式的套路，但是只是入门而已
•   自己近来思考最多的问题——商业模式。按“商业模式”搜索出来的书，看后受益颇多，值了！
•   很多时候经验找不到理论的支持，很空洞！这是一本很好的商业管理的入门教材
•   这本书是听过老师的课买的，觉得还是比较实用的，把商业运营的道术都包含在里面。
•   还不错 学习无止境 看看别人的企业是如何做大做强的 学习进步 很有好处 ！！
•   从商业模式角度去思考，对于想这个方面了解的，值得阅读。语言平和。推荐。
•   看完了之后想创业，而且创业书与创业计划实实在我的脑海里浮现
•   书中的一些操作方法已经过时了,现在的资本运作已很多不使用,只是让大家有个观念上的认识.作者会有新书出版.请大家期待!!!
•   这本书不错，值得购买，看了后学了不少新知识，作者很有自己的见解
•   ok lo
•   不错，认真拜读
•   内容初步翻了一下感觉还不错
•   不错，看后挺实用的。
•   还不错，很适合入门级选手
•   书中有些观点是可以借鉴学习的，欢迎大家认真研读~！
•   放在办公室做个样子
•   对于初接触的，可以一看，也会有收获。
•   看上去还不错，有些观点总结得比较好，值得一看。
•   很不错 要好好学习学习才行啊~~
•   开阔思维
•   这种书可以看看，但不能拿来创业，这都是人家嚼烂的东西，可以帮我们看清形势，
•   呵呵，只能这么评价。没有上课生动
•   还不错的一本扫盲教材
•   这本书还可以吧，可以到百度里面的百度文库搜索得到电子版，然后放到手机里，就可以随时看了，而且是免费的，哈哈哈！据了解很多书都可以找到-。-
•   有点实用价值，虽然所说的案例已家喻户晓。
•   买了106.7元的书怎么没有赠卷?以前都有的啊
•   这本书写的不错！我正在看呢！
•   看了推荐买得，容易理解，写得详实。
•   瞎吹什么商业模式第一书，纯扯淡。。作者既不是学者，也不是特别知名的实践者，半道出家的人看什么热就写本书。说明作者本身的商业头脑不错。。如果是做研究的，那就完全不必看了。。。
•   商业模式的书就那么几本，毕业论文就靠这本过关的。本书内容感觉和大部分的本科论文差不多，几万字的废话，不痛不痒的评论下。
•   内容丰富，但是理论不足，很多地方只是案例的拼凑，还有一些案例充其量只能算是管理者的灵光一现，根本称不上商业模式，作者对商业模式的理解似乎还显肤浅。但是，看完还是开阔了视野。
•   书质量还不错，内容也很值得参考学习，可以为经营者开启商智，为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津。
•   作为企业家，在现今的市场竞争中，如要基业长青并立于不败之地，要转变思想，开拓思路，本书给你抛砖引玉，阅读后会使你豁然开朗。值得一读。
•   内容不错，不过结构有点散，也少了些新观点，部份有借鉴价值，不过呢，一本书能有一句话启迪人，就很有价值了。
•   很好的一本书，很有创意、很新颖，能够给一般低头做事的人一定的冲击，商业模式是什么，其实就是商业方法，一种全新的思路，创造全新的方法，用于商业并能取得成功，得到认可的模式。此书，看完一次，可以过一年在浏览一下，总会觉得有新东西，推荐阅读！
•   很好，应该好好看看
•   反复看,有益自身的商业修为
•   还没看，感觉还行，但愿看了能有收货吧。
•   李老师的书很具有实践性 很有启发
•   就象股票上涨,必然的上涨和偶然的上涨,必然的上涨你弄懂了就是印钞机!
•   　　商业模式是谁都好像知道, 但谁都说不明白的.
  　　但是这本书,将这个概念讲得非常明白, 理论非常实在, 案例相当丰富, 商业操作的技巧与手法也让人可以直接使用.
  　　难得的一本创业指导手册啊.