和马云一起创业

出版时间：2008-11  出版社：工人出版社  作者：冯雷钢  
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前言

也许你不知道马云是谁，但是你一定知道阿里巴巴；如果你不知道阿里巴巴，那你一定知道淘宝。阿里巴巴从1999年3月创立以来，截至2007年6月，已经拥有2460万注册用户，付费用户超过25．5万家，年收益由2004年的3．594亿元猛增至2007年后的13．639亿元。按照流量和用户计算，阿里巴巴是世界上最大的B2B电子商务网站。而淘宝网的出现，使每一个心中有梦想的人，都找到了能够实现自己梦想的地方。在2005年，甚至出现了全民网上开店的浪潮。

内容概要

对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，更是一个传奇。    去掉马云头上耀眼的光环，我们会发现，马云实在是太普通了，和我们这些普通的创业者有着太多太多相同的地方。    马云没有上过名牌大学，高考考了三年！    马云不懂电脑技术，只会上网！    马云没有雄厚的资金！    马云没有显赫的背景！    甚至马云很丑！    和所有草根的创业者一样，马云依靠的也只有他自己！    但是马云有梦想！    马云有自信！    马云有激情！    马云说：如果马云都能成功，那么80％的人都能够成功！    从创业的第一天起，就注定每天要面对困难和失败，而不是成功。    但是我们有马云一路同行，我们还怕什么！    有人说：一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人能有多大的成就，要看有谁指点；一个人能有多么优秀，要看他身边有些什么样的朋友。    从最初的“骗子”、“疯子”、“狂人”，到如今的“商业领袖”、“创业教父”，马云经历诸多挫折，终成大器。    马云创办了中国最大的电子商务网站，让千万的人从中受益！    马云在央视《赢在中国》的精彩点评，给无数怀有创业梦想的人以莫大的帮助！    让我们从马云身上汲取营养，    和马云一起同行，一起创业，    浇灌我们自己的创业之花！

书籍目录

序言  谁是马云第一章  你能做到和马云一样吗　1.敢做梦的人才能成功　2.有激情的人才会成功　3.坚信自己成功是成功的保障　4.为疯狂的人喝彩　5.用委屈撑大自己的胸怀　6.别让机会从自己手中溜走　7.坚持到后天就会赢　8.信誉决定你的机遇第二章  用“马云眼光”去寻找项目　1.选项目不能够凭想象　2.做一个善于发现的人　3.不做没有把握的事　4.要注意研究社会热点　5.开发独具慧眼的创意　6.与市场亲密接触　7.我们只抓一只兔子　8.抓紧时机，领先别人　9.选择合适的创业地点第三章  马云为什么能够找来钱　1.资金是创业的命脉　2.首先要用自己的钱　3.利用人脉关系筹划资金　4.融资要掌控自己的底线　5.融资并不是越多越好　6.在自己最好的时候去找钱　7.有魅力才有投资第四章  打造自己的“马云团队”　1.找到志同道合的合伙人　2.最合适的就是最好的　3.创业时期不要用高人　4.对员工要以诚相待　5.要给员工找到共同的目标　6.用领导的个人魅力吸引人才　7.做一个首席教育官　8.给种子一片发芽的土壤　9.绝对不挖对手的墙脚　10.有才无德坚决不用　11.给应届生一个机会第五章  跟马云学念“市场”　1.倒过来看世界　2.用马云速度赢得对手　3.用独特的卖点吸引顾客　4.了解顾客的需求最重要　5.为顾客提供满意的服务　6.找出自己的独特模式　7.构建自己的核心竞争力　8.竞争要讲究方法　9.攻击对方的软肋　10.先种树后乘凉　11.要有壮士断腕的勇气　12.不断变化，不断创新第六章  学习马云营销的“百花错拳"　1.淘宝三年不收费　2.花最少的钱取得最好的效果　3.充分发挥员工的潜能　4.拉名人做大旗　5.自己制造热点　6.娱乐代表未来　7.不靠广告靠媒体第七章  学学马云的“管理经”　1.取一个响亮的名字　2.阿里巴巴要活80年　3.别拿5分硬币不当钱　4.经营企业就是经营人心　5.打造笑脸最多的公司　6.培训为王　7.激励是一门艺术　8.给员工最好的待遇　9.现在、立刻、马上！　10.唐僧是最好的CEO　11.文化治心，制度管人

章节摘录

【马云创造】马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”应当说，马云是一个不安分的人，他就像希腊神话中的西西弗斯一样，把石头不停地往山上滚。不过，西西弗斯滚动的是石块，而马云追逐的是自己的梦想。马云是一个典型的理想主义者。追逐自己的梦想，是马云一生的宿命。他一旦被理想所包围，就没有任何困难能够阻拦他。马云作为杭州师范学院的毕业生，被留在杭州电子工业学院任教。一个本科生能够留在大学任教，在许多人眼里，这已经是一件很了不起的事情了。在20世纪90年代，能够有一份大学教师的工作，绝对是一件好事情。但是，这要看在谁眼里了。在追逐梦想的人眼里，还有什么能够阻挡自己追逐梦想呢?小小的校园是锁不住那颗向往更高天空飞翔的心的。马云开始琢磨着办了个海博翻译社。这应该是杭州最早的专业翻译机构，也是马云的第一个梦想，后来马云曾经说过：“我总觉得这件事情挺好的，然后也是一个梦想，我觉得这个翻译社是有前景的，可以成为杭州最大甚至是浙江最大的一个翻译社。”但是。一个翻译社远远不能满足一个追梦者的梦想，但是正是这家小小的海博翻译社锻炼了马云的经商能力，也让马云的梦想变得更大，眼界变得更高。马云赶上了一个好时代。20世纪90年代正是中国发生翻天覆地变化的时候，中国的改革开放的总设计师邓小平同志进行了南巡，发表了一系列对于中国的改革发展有着决定性意义的“南方讲话”。于是，在生机勃勃的中国大地上，一大批“追梦者”开始了追寻梦想的征程。此刻，马云的内心深处也是心潮汹涌，热血澎湃。一个理想主义者，正在为自己心中的梦想激励得热血高涨。但是，马云在事业上已经是一帆风顺，小有成就。这一年，刚满30岁的马云。已经是杭州市“十大杰出青年教师”之一，还是学校驻外办事处的主任，对于一个教师来说．已经是很不错了。但是，马云还是怀着一股“壮士一去兮不复返”的心情，坚定地走进了校长的办公室，递上了自己的辞职信。校长十分惊讶。在吃惊之余进行了挽留，在没有希望的情况下，他对马云留下了一条后路：“你什么时候想要回来，这里永远都欢迎你!”马云也对校长的一片深情表示感谢：“我要回来那也是十年之后的事情了!”就这样，追逐心中梦想的马云，放弃了在学校中所有的地位、身份和良好的待遇，毅然决然告别了朝夕相伴6年的校园，踏上了追逐梦想的征途。功成名就的马云在一次面对媒体的时候，回忆起当年自己的决然出走时，不无感慨地说：“当时我已经30岁了，我就是要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一个行业我就会跳下去!”就这样，在梦想的呼唤下，教师队伍中少了一个优秀的教师。而中国却多了一个杰出的商人，多了一个世界级的网络公司。［创业宝典］杰克·韦尔奇在回顾自己辉煌的CEO生涯时，曾经不无感慨地说：“如果一个人在30岁时就开始做一件日复一日、周而复始的工作，那将是一件多么遗憾的事情。拿出你的勇气，去冒险吧，去追逐你的梦想吧!”在中国人的观念中，30岁正是而立之年。对于今天许许多多在路上奋斗的创业者来说，这个年龄有一种“界线”的意义。在这条界线的两边，有人向左走，去追逐自己的梦想；有人向右走，追求稳定但平淡的生活。创业的过程，其实就是“追逐梦想”的过程。今天，“创业教父”马云不停地追逐着自己一个又一个梦想，我们的创业者还在等待什么?拿出你的勇气，开始追梦吧!!【创业实战】创业是追寻自己梦想的征途。但是，只有梦想是不够的，还要有把梦想变成现实的能力。在《赢在中国》的点评上，马云在对选手陈跃武点评时就说：“我很想坦率地跟你讲，你最好别创业。听起来挺难受，但是创业很累，创业的失败率很大很大。从你的性格看，我觉得你比较适合做一个工程师，或者是参与一个已经创业成功的团队里面承担一定的工作，因为你的条理、你的理性，以及你的温文尔雅。创业者都是疯疯癫癫的多一点。如果你真的要创业，我建议你MBA毕业以后最好找一份工作，到中国来干个5年，5年以后还想创业，你再创业，5年以后一般会消灭掉很多创业的想法，你这个项目什么时候需要熊总、吴总跟我们投资的时候，你已经找的1000个客户每人付你300美金的时候，我们再好好谈一谈。”在对选手李红梅点评时，马云同样说出了这样的话：“我诚恳地建议，你最好别创业。我感觉是这样，从性格方面来讲，你不是很适合创业。我经常给朋友讲，有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。你这个人很热情、很善良，但是这些性格可以让你成为一个非常好的员工，非常好的义工，为此自己创业，完善自我，这可能很好，但是对于创业，我很坦诚地说，你真不合适。”为什么马云能够自己义无反顾地抛弃一切前去创业，要去追逐自己的梦想，却反对他人去创业呢?

媒体关注与评论

马云的创业始于90年代中期．真正是从一无所有开始。短短10多年，在市场上拼出了他的一个商业王国．而且是健康的、阳光的。所以．他今天能堂而皇之地坐在我们的评委席上。在一个10年——这样一个许多人不经意就度过的时间内，完全在市场上凭智慧而成功．仅此一点就让人着实敬佩。　　——《赢在中国》制片人　王利芬如果说杨致远是互联网领域里第一个世界级的华人企业家．那么马云就可能是下一个。杨致远是商业的天才，他发现了互联网搜索的价值，而马云则是天才的商人，他把一团让人手足无措的乱麻织成一匹锦绣。　　——财经作家　吴晓波深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人．他有拿破仑一般的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。　　——美国《福布斯》  杂志评语我们在中国投了很多互联网的公司，包括百度、携程等等很多的公司，居然我就把马云给漏掉了，这是我们最大的失败。　　——美国IDG集团亚洲区总裁  熊晓鸽马云和我一样,都是具有幻想主义的实干家，马云的阿里巴巴在中国就是互联网的蓝海。　　——分众传媒董事长兼首席执行官  江南春我实在钦佩马云!每次看了都对自己有很大的启发，当自己在无助的时候看了，就觉得原来自己的前途还是明亮的!　　——网友马云的话独特、简练、风趣，很耐人寻味，说的是大实话，讲的是真道理。从马云的经历中我们可以感悟到很多。　　——网轰

用户评论 (总计9条)

•   该书比较能激励人生，是一本比较好的励志书。马云的个人奋斗和坚韧不拔给予了我某段时间的启迪。
•   看了这本书会叫你激情澎湃，会叫你成为草根的追随者，或者是偶像。现在可以说是草根创造了中国的网络商业，也是很多人成功的平台。当当网的服务质量很好，效率也很高，是大家值得信赖的网上购物平台，希望当当网越做越好。但是有一个建议就是购物时候确认的速度很慢，有时候网页打不开，希望你们改进为谢。
•   看个开头，感觉还不错，已经创业和想创业的人建议好好读读这本书。
•   这本书给了我很多启发
•   书不错，是在书店看见的，可我决定在当当网上面买的。我信赖，物流很快，24小时内就到了
•   虽然写马云的书籍很多了,这本也不错,可以看.
•   给老公买的，老公说很不错
•   是与马云有关的故事 请大家注意
•   一般，有些罗嗦