出版时间:2005-5 出版社:中国财政经济出版社 作者:贾德纳 译者:刘复苓
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内容概要
无论你的推销术多么精彩,如果找错了对象,就不可能成交!关键在于发掘“成交推手”,建立强有力的推销联盟。 贾德纳以丰富的实战经验来讲述团队销售的法宝,阐述如何使公司从研发到客服,每个人都加入销售工作,从而组建高效率的销售团队。全书提出整体销售流程的全新见解: ·如何找出并培养“成交推手”; ·如何研究目标客户,开发出适应不同客户的销售企划; ·如何筹组并管理销售团队,开发严密的大宗业务的解决方案; ·如何准备并实现完美的销售报告,促成顺利成交; ·如何扩大既有客户,寻求新商机。
作者简介
派翠西亚.贾德纳(Patricia H.Gardner),美国备受推崇的销售专家。她屡次在创纪录的时间内,打入《财富》杂志1000家大企业,谈成千万元的大生意。自1973年进入施乐公司从事销售工作后,在销售管理、训练与咨询顾问方面不断有卓越表现。贾德纳也是畅销书作家、企业顾问和演说家。关于贾德纳的其他信息,请参考她的网站:www.maximumsales.com。
提摩西.哈斯(Timothy Haas),是美国专门报道商业\旅游与个人理财新闻的资深者.
书籍目录
推荐序 利用合伙与结盟,成交千万元生意 前言 两次拜访,轻松成交 第一部分 销售四大基础 第1章 基础一:了解你的产品或服务 第2章 基础二:了解竞争 第3章 基础三:找出垂直市场,筹组战略团队 第4章 基础四:找出潜在客户线索第二部分 成交推手 第5章 寻找成交推手 第6章 与成交推手合作 第7章 开发三份企划案版本,准备首次业务拜访第三部分 你只需要两次业务拜访 第8章 第一次业务拜访 第9章 现实检验与准备第二次业务拜访 第10章 第二次业务拜访 第11章 准备企划案与工作说明书 第12章 与决策者进行电话会议与结案 第13章 重复业务:摘取低垂果实附录 企划案范例
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