引爆销售的10大黄金法则

出版时间:2004-10  出版社:中国财政经济出版社  作者:詹姆士·迪西那  页数:226  译者:吴幸玲  
Tag标签:无  

内容概要

  你想了解为何成功总不能降临自己身上吗?你是否不知该如何作出改变,好让自己成为更顶尖的销售人员?也许你已是成功的销售人士,但你是否还想更上层楼,去赢取更大的订单?  读这本书,在精通本书的10大黄金法则基础上,你将具体掌握以下三大方向,成为屡创佳绩的销售高手。

作者简介

詹姆士·迪西那,曾经协助过数百家大大小小的公司,指导他们发展出绝佳的运营策略,在瞬息万变的商业环境中,销售高价值,创新性的客户解决方案,并提供令人称誉的客户服务。

书籍目录

前言第一单元  进行交易法则一  创造高价值法则二  依市场状况作决定法则三  建立专业的形象法则四  为后续生意建立关系第二单元  领袖群伦法则五  从一领导者的眼界出发法则六  内部的领导法则七  造就团队的努力第三单元  获胜法则八  实现持久的成功法则九  向杰出绩效前进法则十  管理客户各项优先事务总结  永远为改进而努力

章节摘录

文章赏析要追根究底:如果意料之外的事将你困住了,不要对它不理不采,要深入研究。你能知道什么?什么是无法解释的?为什么?针对你的质疑,不要接受一个快速,标准的答案。挑战你的信念你认为真相是什么?如果这个状况,问题,或是方案与你的信念大相径庭呢?其他人怎么看?为什么?如果另一个才是正确的呢?不要因为多数人的想法是如此,就认定它一定是正确的。跟随你的直觉:如果你觉得某事不太对,它或许就是不对的。仔细研究它,不要盲目沿用旧方式,而不去思考自己的方向。要小心界限及规则,不要将它们视为不变的真理。规则是为一般状况而定的,界限则是为控制而定。这两者对于创造力都没有助益。考虑各种可能性:不要以这样的理由-这永远行不通的,来否决一个创新的方案。如果只因它看起来不太可行,你就过早否决这个计划,可能在你真正做好评估前,就放弃了最好的解决方案。在初期,不要只注意“如何”。只要这个方案拥有足够使人信服,就一定可以找出方式让它运作成功。提出正确的问题:当你遇到障碍时,请提出问题,“假设……”“如果我们这么做……”,你将激励其他人跟你一起开始进行有创造性的思考。成功顶尖的销售专家:你想了解为何成功总不能降临自己身上?你是否不知该如何作出变,好让自己成为更顶尖的销售人员?也许你已是成功的销售人士,但你是否还想更上层楼,去赢取更大的订单?读这本书,在精通本书的10大黄金法则基础上,你将具体掌握以下三大方向,成为屡创佳绩的销售高手:如何在不景气时期,依然谈成许多生意,赚取优厚奖金。确认客户需求,创造出符合客户需求的解决方案。建立稳固的客户关系,为长期成功打下基础。

媒体关注与评论

书评你想知道世界知名企业的成功秘诀的领先原因吗?你想加入顶尖销售高手的行列吗、本书撷取了沃尔玛、星巴克、西门子、美国运通银行等知名企业的成功案例,并通过最成功的专业人士的经验,融合成10大销售黄金法则。熟读本书,你也能成为拥有绝佳技巧的销售高手! 詹姆士·迪西那提供一整套包罗万象的法则,知道你如何找出潜在客户,如何运用成功的技巧,如何成交生意。本书蕴藏丰富的知识,书中阐述的销售技巧,更是一座挖掘不尽的金矿。   ——艾伦·卫斯《顶峰》(Million Dollar Consulting)   詹姆士成功地将他热情洋溢的演说技巧,应用到写作上。他强调有效的业务领导,不仅要勇于改革,更要具有影响改革的能力。业务领导者必须具备懂得反省的人格特质,才能拥有杰出的销售成就。   ——兰斯·斯科特 FeinFocus 美国公司总裁兼CEO

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