产品经理的第二本书

出版时间：2004-4  出版社：中国财政经济出版社  作者：[美] 哥乔斯  页数：237  
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内容概要

　　琳达·哥乔斯的畅销书《产品经理的第一本书》让无数专业人士了解到产品经理在当今要求严苛的市场中不断延伸的角色和责任。而在其最新力作《产品经理的第二本书》中，将更进一步探索产品经理必备之技巧与能力．包括营销规则、项目管理、时间管理、策略制定、预算控制、产品定价、市场研究等。这些正是杰出的产品经理之所以和泛泛之辈的不同之处。本书提供了极为详尽的行动计划、练习及自我检测表，协助你发展并评估自己的产品管理技巧和能力。进而创造产品长期的竞争优势，为个人的职业生涯注定专业而雄厚的实力，也为企业打造永续经营、稳健获利的未来。

作者简介

　　哥乔斯任教于美国威斯康辛大学麦迪逊分校商学院的管理研究所，为高级经理人营销课程负责人，并曾在威瑞保险、温西·布朗出版社及利尔·西格勒公司等企业从事产品及营销管理工作。现在，她定期为摩托罗拉、米勒集团等企业进行课程讲授。著有畅销书《产品经理的第一本书》。继《产品经理的第二本书》之后，哥乔斯将于2004年推出新作，敬请留意本社的出版信息。

书籍目录

第一章　产品经理的关键职能第二章　项目管理与时间管理的基础第三章　规划架松第四章　市场研究第五章　规划作业之财务基础第六章　产品及品牌组合分析第七章　策略愿景与规划第八章　新产品的概念与开发第九章　新产品上市指南第十章　定价架构与策略第十一章　整合营销传播第十二章　销售与分销策略

章节摘录

　　画家思维　　哪些职能攸关产品经理的成功2产品经理需要具备很扎实的企业管理技巧背景。才能确实管理好他的工作。产品经理必须在对于参与执行人员没有直接管理权限的情况下。能够有效整合团队．取得令人满意的成果，换句话说．他必须拥有通过他入来完成工作的整合能力。为了确保顾客满意及竞争上的优势，产品经理必须了解顾客锡求．并且在最短的时间内与整个企业组织的相关成员分享相关知识。此外，产品经理还必须能将来自顾客的信息，转化成与特定产品和服务有关的技术性要求。最后。由于产品经理要处理新产品开发、为数甚多的项目、持续性的销售支援活动等各类事宜，因此．在时间管理、项目管理及组织规划方面的技巧上．都是缺一不可的。

媒体关注与评论

　　琳达·哥乔斯在《产品经理的第二本书》中，将更进一步探索产品经理必备之技巧与能力，包括营销规则、项目管理、时间管理、策略制定、预算控制、产品定价、市场研究等，这些正是杰出的产品经理之所以和泛泛之辈的不同之处。本书提供了极为详尽的行动计划、练习及自我检测表，协助你发展并评估自己的产品管理技巧和能力，进而创造产品长期的竞争优势，为个人的职业生涯奠定专业而雄厚的实力，也为企业打造永续经营、稳健获利的未来。

用户评论 (总计10条)

•   感觉是入门级别的
•   东西不错，价格中等偏上啦
•   很实用的基础书
•   好，书籍很好 ，内容很好一起都好
•   学习中！！！！！！
•   产品经理的第二本书
•   　　覆盖面真的很广，你面的问号有3000个以上了，2800个的答案你得自己想。
  　　
  　　240页，看了24天，当然不是全天候作业，效果不大好。
  　　
  　　明天开始与第一本书的思维导式图进行整合，把内容好好结构化一下。
•   　　第二本讲了很多具体的技巧，可以当字典使。作者依然强调全球化、实现规划、以客户为中心。
  　　老规矩：献上读书笔记：
  　　
  　　产品经理要具备的职能
  　　驱动事业成果
  　　通过他人产生绩效
  　　确保市场导向的方向
  　　引导产品适配及功能运作
  　　管理多种优先事宜
  　　
  　　规划架构
  　　环境扫视
  　　1.回溯企业目标
  　　2.客户和市场
  　　 几个自问:p42（什么能让你的客户兴奋的晚上睡不着）
  　　3.竞争分析
  　　4.企业所面临的环境
  　　5.内部评析
  　　
  　　目标和目的
  　　SMART
  　　
  　　策略与战术
  　　你提供的越多，客户的期望也就越多
  　　
  　　执行
  　　
  　　追踪
  　　
  　　第四章 市场研究
  　　
  　　第五章 规划作业之财务基础
  　　损益表和资产负债表
  　　
  　　贡献毛利：其售价能贡献给固定成本或利润的金额
  　　区分固定成本P90
  　　决定要删除某一项产品之前，必须先决定该项产品原本吸收的经常性支出是否会因此完全消除，或者转移到其他产品上
  　　
  　　增加激励购买因素，消除刺激客户因素
  　　第六章 产品及品牌组合分析
  　　逐步扩大竞争者范围
  　　第七章 策略愿景与规划
  　　
  　　第八章 新产品的概念与开发
  　　
  　　第九章 新产品上市指南
  　　上市前需要考虑：基本原则，时点，范围，产品周边问题，沟通策略，相关人员，时限
  　　
  　　上市前运用公共关系与公众报道
  　　
  　　第十章 定价架构与策略
  　　定价目标 p186
  　　
  　　新产品定价：
  　　研究对手和客户
  　　如果容易被抄袭就需要把价钱提高一些
  　　
  　　价格侵蚀：
  　　应对策略 p194
  　　
  　　涨价：
  　　同时增加产品附加价值
  　　
  　　第十一章 整合营销传播
  　　
  　　 * 企业资产和计划
  　　 * 竞争
  　　 * 客户
  　　 * 商业机会
  　　
  　　
  　　第十二章 销售与分销策略
  　　激励渠道的诱因
  　　
  　　 * 折扣
  　　
  　　
  　　 1. 大量折扣：奖励分销商购买产品
  　　 2. 功能性折扣：需要特定支援
  　　 3. 长期折扣
  　　
  　　
  　　 * 促销
  　　 * 保证
  　　 * 促销佣金（小心分销商瞎卖）
  　　 * 推广补助金
  　　
•   　　比第一本好点，但还是感觉像教科书。很偏理论，案例之类比较少，这本对于互联网产品经理的自身技能和职责有了更多描述，因此比第一本要有用一点。
•   　　子狼手记想要买我手上的这本书,本来说好了,今天给他寄去的.
  　　早上随手翻了几页,
  　　又舍不得了
  　　原以为看过了,就不必再保留了,看来不是这样.
  　　
  　　基本是一个手册,里边有很多内容都是检视表,提醒你做得好与不好,或是否做到.
  　　特别是对于我这样,在营销上没有受过什么专业训练的人,实在是太有用了.
  　　
  　　也许是即将失去,才知道珍惜,天知道呢,好书是不能卖的!