打倒墨菲定律挽救我的销售

出版时间:2004-1  出版社:中国财政经济出版社  作者:吉格里奥  译者:何涌  
Tag标签:无  

内容概要

墨菲定律说:“凡事只要有可能出错,那就一定会出错。”在销售上,这点更是百分之百的正确,而且绝对会让你付出代价。面对精明的消费者,销售人员只要稍不留意就可能丢了生意。顶尖的销售人员应该知道如何克服这些困难,并让销售会议回到真正的重点上-也就是客户的问题,以及如何解决这些问题。本书犹如一张供你按图索骥的地图,经过一个个轻松有趣,深入人心的销售实例与解决问题之道,让你在看似成交希望渺茫时,还能钭销售会议拉回正轨。通过本书,你无须再害怕遇见形形色色的问题客户,也惟有翻看本书,才能让你处于销售劣势时不致节节败退,而是有效地反败为胜,成功地达成销售目的,冲向业绩的高峰。

作者简介

作者:(美国)吉格里奥(Giglio Stephen A.)  译者:何涌史蒂芬·吉格里奥是吉格里奥公司的创办人兼总裁,专门提供销售与经营管理顾问服务,其客户包括美国运用、花旗银行、ESPN等知名企业。

书籍目录

第1章  解析销售拜访第2章  击败墨菲的最好办法第3章  提防墨菲第4章  好好想一想第5章  嗨!你好吗?第6章  设定议程第7章  客户身上的墨菲定律第8章  好戏上场第9章  击退墨菲,捍卫领土第10章  摆平墨菲,达成交易第11章  达成交易绝不代表销售结束

媒体关注与评论

书评本书旨在打破墨菲定律这个看似颠扑不破的至理名言。在本书中,你可以见到顶尖的销售人员如何克服墨菲定 律中的种种灾难预言,将原来看似渺茫无望的销售过程,转变成否极泰来的成交契机。本书针对不同情境的特 定技巧,集结成以下各项实用的绝妙策略,在重要关头,这些技巧一定能够成为你临门一脚的利器。

编辑推荐

本书旨在打破墨菲定律这个看似颠扑不破的至理名言。在本书中,你可以见到顶尖的销售人员如何克服墨菲定 律中的种种灾难预言,将原来看似渺茫无望的销售过程,转变成否极泰来的成交契机。本书针对不同情境的特 定技巧,集结成以下各项实用的绝妙策略,在重要关头,这些技巧一定能够成为你临门一脚的利器。

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用户评论 (总计5条)

 
 

  •   还没来得急看呢,看了个大概,觉得还可以。
  •   这本书是买《文案发烧》赠的,看后感觉受益匪浅。书的版式也不错。但是质量一般,里面有几张油墨很重,都透过来了。 以前看《发现你的销售力量》感觉很多东西是我们的日常生活的归纳总结,但是这个会有“原来这样处理更好”的感慨。
  •     书总体来说不错,讲的道理基本都是些常识,但看后还是会有启发。而且,往往常识的东西才是最重要的东西。
      
      1、站在客户的立场思考,客户的情感和需求最重要。
      
      2、事先应该做大量的调查,以弄清客户的需求。
      
      3、谈论客户感兴趣以及跟客户需求相关的话题。
      
      4、倾听及引导客户,明确客户需求后再进行推介。
      
      5、推介应有表现力,包括语气、表情、动作、媒介等。
      
      6、与客户交谈前即先确定会议议程,争取时间及控制权。计划是实施控制的必要手段。
      
      7、预先设想可能遇到的所有情况,并想好对策。
  •     墨菲定律很有趣。一般都是许多生活经验,但却非常准确,不符合概率论。比如一直在等某个电话,等了好久电话却一直不来。出去上了个厕所或者因为别的什么事走开了一会,就会有个未接来电。
      我本估摸“打倒墨菲”该是本介绍如何阻止不好的预期自我实现的书。结果发现,原来是本销售技巧的大总结:从准备一直到评估,推销的各个步骤介绍得详尽细致。不只是详尽,还有可怕的段落重复。作者卯着劲儿分点归纳,是挺辛苦的。这样的一些大白道理被人总结出来分成点儿排在一起,顺手翻翻还是能有些“情商上升”飘飘然的错觉的。
      从这本书对墨菲定律的解释来看,这个定律没什么实质的意义。A、B、C、D、E都是F发生的必要条件,每个必要条件里都藏着个墨菲将F推入失败境地。这样的墨菲定律不是噱头是什么?
      非要解释,凭直觉这该是因为人们对小概率事件的发生印象深刻。在我看,墨菲定律该是个伪命题。
  •   对概率这事实在是...
 

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