出版时间:2002-10 出版社:中国财政经济出版社 作者:[美] 杰克·特劳特,史蒂夫·瑞维金 页数:234 译者:李正栓,贾纪芳
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内容概要
在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后,作者又出版了刷新之作《新定位》。本书主要围绕三大核心话题展开: 一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果,提出营销定位的诸种心理原则及其误区。 二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要,你不可能一劳永逸地为自己定位,在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究,具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。 三、积25年的营销企划与咨询经验,作者总结了一整套的“商业诀窍”,其直面问题的实用性和布满例证的实战性,让你在具体的企业经营中受用无穷。 自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后,它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师,他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时,作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中,作者细致剖析人脑的结构与功能,引证大量心理学观点,无可争议地论证定位-再定位的要素、过程及其误区。 身为实务型营销战略专家,本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于,他们始终抓住案例,从剖析营销史上的经典案例入手,总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则,《定位》是这样,《新定位》也同样如此。而且,其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的,例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……
书籍目录
第一部分研究大脑第一章 大脑不能处理全部信息第二章 大脑的有限性第三章 大脑憎恨混乱第四章 大脑的不可靠性第五章 大脑不会改变第六章 大脑丧失焦点第二部分 对待变化第七章 重新定位:定位所在第八章 软件公司的重新定位第九章 冰淇淋公司的重新定位第十章 会计师事物所的重新定位第十一章 政治侯选人的重新定位第十二章 电视节目的重新定位第十三章 石油公司的重新定位第三部分 商业诀窍第十四章 大脑靠耳朵运转第十五章 获取好名称的秘诀第十六章 避免蹩脚的名称第十七章 给产品类别命名第十八章 市场调查使你头脑混乱第十九章 公共关系的定位威力第二十章 定位中的六种陷阱第二十一章 会议室里的合适人选
媒体关注与评论
《定位》理论的刷新之作。在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后,作者有出版了刷新之作《新定位》,本书主要围绕三大核心话题展开:一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果,提出营销定位的诸种心理原则及其误区。二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要,你不可一劳永逸地为自己定位,在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究,具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。三、积25年的营销企划与咨询经验,作者总结了
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