国际商务谈判

出版时间：2008-9  出版社：南开大学出版社  作者：汤秀莲  页数：348  
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内容概要

　　《国际商务谈判（第2版）》分为四篇八章。第一篇国际商务谈判概论，包括：第一章国际商务谈判基础知识，第二章国际商务谈判的基本内容；第二篇国际商务谈判的程序，包括：第三章国际商务谈判的准备，第四章国际商务谈判的过程；第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术，包括：第五章国际商务谈判的策略，第六章国际商务谈判的沟通技巧；第四篇国际商务谈判的礼仪与风格，包括：第七章国际商务谈判的礼仪与礼节，第八章不同国家和地区的商务谈判风格。

书籍目录

第一篇 国际商务谈判概论　第一章 国际商务谈判的基础知识 第一节 国际商务谈判的含义第二节 国际商务谈判的特征及特殊性第三节 国际商务谈判的基本原则及其运用第四节 国际商务谈判的构成要素第五节 国际商务谈判的类型复习思考题　第二章 国际商务谈判的基本内容 第一节 货物买卖谈判第二节 技术贸易谈判第三节 劳务合作谈判与租赁谈判第四节 三资企业谈判与三来一补谈判复习思考题第二篇 国际商务谈判的程序　第三章 国际商务谈判的准备 第一节 国际商务谈判环境的调查第二节 信息的准备 第三节 方案的准备第四节 人员的准备第五节 其他准备复习思考题　第四章 国际商务谈判的过程第一节 开局阶段第二节 磋商阶段第三节 成交阶段复习思考题第三篇 国际商务谈判策略与沟通艺术　第五章 国际商务谈判策略 第一节 国际商务谈判策略概述第二节 国际商务谈判开局策略第三节 国际商务谈判磋商策略第四节 国际商务谈判僵局的突破策略第五节 国际商务谈判的攻防策略复习思考题　第六章 国际商务谈判的沟通艺术第一节 国际商务谈判中的语言沟通第二节 国际商务谈判语言沟通的技巧第三节 国际商务谈判非语言沟通复习思考题第四篇 国际商务谈判的礼仪与风格　第七章 国际商务谈判的礼仪与礼节 第一节　国际商务谈判的礼仪第二节 国际商务谈判礼节复习思考题　第八章 不同国家和地区的商务谈判风格第一节 文化习俗与谈判风格第二节 与不同谈判风格国家和地区人谈判的应对技巧复习思考题参考文献

章节摘录

　　第一篇　　国际商务谈判概论　　国际商务谈判概论作为开篇，阐明了国际商务谈判的基础知识，包括：国际商务谈判的含义、国际商务谈判的特点与特殊性、国际商务谈判原则与应用、国际商务谈判的要素与类型；国际商务谈判的基本内容，包括：货物买卖谈判、技术贸易谈判、劳务合作谈判及租赁谈判、三资企业谈判与三来一补谈判等主要内容。本篇为以后各篇的逐步展开提供必要的理论基础。