商务英语谈判

出版时间:2009-3  出版社:浙江大学出版社  作者:王秀萍,李全福 主编  页数:137  字数:270000  

内容概要

《商务英语谈判》为浙大出版社组织编写的高职高专商务英语、应用英语专业规划教材之一。本教材按照以就业为导向、以工学结合为特征、以英语语言在涉外商务谈判中的实际应用为宗旨进行编写。在编写过程中充分考虑高职高专学生的特点,强调够用为度、突出实训的编写理念。    本教材共设16个单元,课内教学32课时,可用多媒体教学,能满足一个学期的学习需要。根据涉外谈判的特点,本教材每单元设四大基本板块:    主题知识阅读。本教材以谈判环节为主线,设计一系列进出口贸易谈判中的常见主题。各主题知识介绍分布在各单元之中,一单元一主题。主题知识阅读,意在引出谈判对话的内容和使同学熟悉谈判中常用的商务词汇。本板块为一小篇英文文章,一般为100—200字左右。主题知识阅读前后设问答、讨论、理解题,引导同学概括性地了解本单元的主题内容。    谈判英语会话。每单元分别设计两篇一对一范例会话,内容紧贴主题,并将常用商务口语交谈中的重要句型平均分配在各单元中,使学生在学习完课文后能较准确地掌握有关专业术语、英语相关表达方式和专业知识。会话板块练习题引导同学做课堂即时会话练习,一般为两个同学一组,务使同学当堂掌握若干口语句型。    谈判知识与技巧。对谈判知识与技巧的灵活应用是提高企业和商品竞争力的重要因素,因此参加谈判人员要掌握一些这方面的知识和技巧。本教材对常用的知识和技巧作了简单的介绍,每单元一题,以小贴士的形式穿插在各单元之中。每个小贴士仍设讨论题,引导同学深入理解并正确使用谈判知识与技巧。    模拟谈判。就本单元的主题内容,进行模拟谈判。

书籍目录

UNIT 1 商务谈判UNIT 2 建立业务关系UNIT 3 询盘和发盘UNIT 4 还盘UNIT 5 价格UNIT 6 佣金UNIT 7 付款条件UNIT 8 包装UNIT 9 保险UNIT 10 装运UNIT 11 代理UNIT 12 签订合同UNIT 13 投诉和索赔UNIT 14 投资UNIT 15 特殊案例1UNIT 16 特殊案例2

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