小老板该知道的那些事

出版时间：2011-1  出版社：武汉大学出版社  作者：马钧  页数：277  

前言

　　创业是勇敢者的活动，是智者的游戏。马戏团的大象会被一根细细的绳子束缚，因为它没有勇气挣脱束缚；扑向猎人的老虎死在子弹之下，因为它有勇无谋。创业者应该是勇敢与智慧的化身，他不仅要有勇气冲破横在成功路上的阻碍，而且还要学会从薄弱处突破。　　勇敢迈出第一步是成功创业的开始。一些人构想过无数创业计划，其中不乏闪光的创意，但最终仍在原地踏步。究其原因，阻挡他们向前迈进的是自己设立的藩篱。毕竟，创业不是按照地图寻找宝藏，而是在摸索中跌跌撞撞向前。不去尝试，就永远不会知道前面的路是否行得通。史玉柱说：“90％的困难你现在想都没有想到，你都根本不知道那是困难。”如果没有实际行动，就永远不知道创业路上会遭遇什么困难，最终只能在自我设限中徘徊，让新颖的创意胎死腹中。　　大胆迈出创业的步伐并不意味着无视创业途中的风险。如果创业者只有创业勇气与激情，而没有系统、详细的创业计划只会碰得头破血流。成功的创业者都懂得设法将风险降到最低，以增加成功的机会。正如任正非所说：“在这瞬息万变的信息社会里，惟有惶者才能生存。”企业家之所以能够成功，就在于他们懂得如何利用激情鼓舞士气，如何分散风险，为成功创造机会。　　彼得·德鲁克在《创新与创业精神》一书中指出：“创业精神是一个创业的过程，在这个过程中，新产品或新服务的机会被确认、被创造，最后被开发来产生新的财富。”创业是一种创新，它包括掌握资源、确定商机、生产新商品和服务、创造利润等。创新过程与创业者分散风险、释放激情的过程是重合的，创业的本质是一个创新过程，即把创新意识贯穿于创业过程的始终。　　马云说过：“只要有一个行业，我一定跳下去。”这体现出成功者时不我待的坚定心态。这句话的深刻意义在于，其中的关注点不在于这一“跳”要怎样才能“跳”得漂亮，而在于这一“跳”之后的行动，这也是本书要论述的重点。本书将从自我修炼、商机把握、资本运作、团队建设、商业模式、营销管理、风险管理等七个角度向创业者诠释在一“跳”之后应该如何贯彻创新理念、分散风险、挥洒激情、创造成功的机会，并为创业者在“跳”之后碰到的问题提供最切实的解决办法。　　每位创业者都希望最大限度地实现自己的人生价值，但创业路上诸多困难与挑战是无法避免的，需要用激情、勇气、自信和智慧去面对。为此，本书针对创业过程中常见的问题，提出最好、最实用的解决策略，这些对于创业者一定大有裨益。

内容概要

　　这本书不是故事会，你却能从中体味到风云人物创业故事的精彩：　　这本书不是成功学，你却能从中感受到作者激扬文字的豪情；　　这本节不是工具书，你却能“急学现用，立竿见影”获取创业知识的方方面面!　　不管你是创业前、创业初、创业中《小老板该知道的那些事》都是你值得一看的书，因为它让你收获创业知识、勃发胸中豪情、享受精彩故事。

作者简介

　　马钧，1962年生于兰州，中国人民大学中国中小企业发展研究中心研究员，中国中小企业杂志总编，中国中小企业投资总公司总经理，国家（天津）中小企业发展园管委会主任，中国中小企业协会副会长，APEC中小企业服务联盟中国委员会副主任。

书籍目录

序第一编：自我修炼短暂的激情不值钱使命感——创业者高唱的军歌把创业当作“求生”不断为自己“充电”成功来源于“一定要”劈开“高尔丁死结”以失败者为师坚持到终点做百眼的阿加斯诚信是长期战略思考决定命运培养韧性，厚积薄发不赏私劳，不罚私怨第二编：商机把握到鱼多的地方去做有准备的观察者对市场身临其境积极反应，敢于行动一个人吃蛋糕多谋者胜，做有把握的生意巧喝头啖汤行业创业前景分析第三编：资本运作获得创业资金的途径施展才能打动投资者依靠人脉拉拢投资者巧舌如簧说服投资者寻找投资天使与投资者携手合欢慎选风险投资小心掉人融资陷阱把钱用在刀刃上第四编：团队建设找最适合的人合作打造拳头团队构建牢固的企业结构让企业成为一潭活水培养最忠诚团队士气等于三倍的生产率清理团队内部关系办企业就是办人做团队焦点以人为本，培养企业文化构建生人文化第五编：商业模式打开金库的钥匙挑选最有效的淘金工具第六编：营销管理人所欲，己所为高举“执行力文化”战略决策中融入品牌意识用心创业，用心服务企业的“轮子”——市场营销不创新，就死亡百分百地了解顾客让客户贪点便宜第七编：风险管理创业就该如履薄冰打造自己的杀手锏不拿企业的命运开玩笑永远要把对手想得非常强大有效操控是为了达到目的外一编：商业计划书参考书目

章节摘录

　　第一编：自我修炼　　1／短暂的激情不值钱　　每个人都有巨欠的潜能，只是很容易被习慣所掩盖，枚时间所迷离，被惰性所消磨。而选择创业就是选择用自己的激情点燃梦想，用自己的双手创造财富，用自己的智慧实现价值。创业需要激情，枞现那些成功的创业者，他们走过的路程尽管艰辛。但他们在激情的支配和鼓舞下，调动身心的巨大潜力，常常将不可能变为可能。　　很多人间过我，什么是创业，应该怎样创业才会成功，我认为，创业是勇敢者的游戏，创业是激情的燃烧，创业就是一个克服并战胜困　　难的过程，创业就是将自己千锤百炼最后磨砺成钢。　　心理学认为，激情是一种迅速强烈地爆发的情绪，激情是由对人具有重大意义的强烈刺激所引起的，它往往发生于当事人的意料之外。激情分为积极和消极两种截然相反的表现。消极的激情常常对机体活动具有抑制作用或引起高度冲动性的动作。而积极的激情则与冷静的理智和坚强的意志相联系，能激励人们克服艰险，攻克难关，成为正确行动的巨大动力。　　创业者必须具备的就是这种积极的激情，因为创业的早期会有一个事无巨细事必躬亲的过程，很多人“晚上想好干条路，早上照样卖豆腐”，问题就在于他们缺乏创业激情。缺乏创业激情的人会被现实中的种种困难吓倒，没有勇气去达成自己的理想。也有些人。他们的创业只是激情的短暂释放、遇到困难就容易变得犹豫不决或者退缩不前。　　……

编辑推荐

　　《小老板该知道的那些事》从自我修炼、商机把握、资本运作、团队建设、商业模式、营销管理、风险管理等七个角度向创业者诠释在一“跳”之后应该如何贯彻创新理念、分散风险、挥洒激情、创造成功的机会，并为创业者在“跳”之后碰到的问题提供最切实的解决办法。 　　每位创业者都希望最大限度地实现自己的人生价值，但创业路上诸多困难与挑战是无法避免的，需要用激情、勇气、自信和智慧去面对。为此，本书针对创业过程中常见的问题，提出最好、最实用的解决策略，这些对于创业者一定大有裨益。