卖掉博恩·崔西

出版时间：2007-1  出版社：北京师范大学出版社  作者：博恩·崔西  页数：129  字数：103000  译者：赵西  
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内容概要

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。    这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。品读本书，如同现场聆听博恩·崔西——这位全球公认的销售高手精彩讲解的21堂销售培训课。

作者简介

博恩·崔西，是当今世界著名的成功学大师，在潜能开发和销售策略等方面拥有卓越的成就。同时他是一位顶尖的营销培训专家，有超过三分之二的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。而来自世界各地的销售人员也证实了他的销售心理法则和销售策略的有效性，从而诞生了

书籍目录

前言导论：像销售精英一样思考1  追求卓越2  不畏惧失败 勇敢前行3  全心全意地进行销售4  将自己定位成一名真正的行家5  精心准备每一次拜访6  致力于不断学习7  敢于承担任何后果8  在细节上做得出色9  建立长期和睦的关系10  当一名理财专家11  向每位顾客进行教育销售12  建立强大的可信度13  有效地应对拒绝14  专业地处理价格问题15  如何成交16  让生一分钟更有价值17  在每件事情上应用80/20的原则18  填满你的销售漏斗19  制定明确的收入和销售目标20  管理好你的销售区域21  将销售的七个成功秘诀付诸实践总结论：汇总全部技巧

媒体关注与评论

书评博恩·崔西不仅教会了我们如何去销售，更教会了我们如何去思考。                                                      微软公司董事长                                                        比尔·盖茨    有一占我得承认，博恩·崔西一直是我的偶像。我研究他和他的作品，以及他取得的卓越成绩。跟着他，你会学到一循序渐进的发展策略，它将帮你获得巨大的成功。                                              全球畅销书《心灵鸡汤》作者                                                 马克·维克多·汉森    在个人成功规划这个领域中，我还没有见过像博恩·崔西这样思想丰富的人。                                             通用电气（GE）前董事长兼CEO                                                     杰克·韦尔奇

编辑推荐

《卖掉博恩•崔西:销售高手的21堂课》将介绍：博恩•崔西不仅教会了我们如何去销售，更教会了我们如何去思考。微软公司董事长比尔•盖茨有一占我得承认，博恩•崔西一直是我的偶像。我研究他和他的作品，以及他取得的卓越成绩。跟着他，你会学到一循序渐进的发展策略，它将帮你获得巨大的成功。全球畅销书《心灵鸡汤》作者马克•维克多•汉森在个人成功规划这个领域中，我还没有见过像博恩•崔西这样思想丰富的人。通用电气（GE）前董事长兼CEO杰克•韦尔奇

用户评论 (总计40条)

•   博恩·崔西是世界第一的提升效率专家他的书是想成功必看的书
•   这本书，是我公司老总发邮件给我们分享的，我觉得很不错，就买下来了，我喜欢把好书，有感觉的书买来属于自己的，该书正如此书前言写的，现在关于营销的书籍太多，但大都是大同小异，这本书言简意赅，尤其对于做销售不久的我，从中不仅能学到谈判技巧，还能增强我做销售的信心，不过，我还在继续学习，还是多看书好，大家如果还有好的销售书籍也可以推荐给我，希望我也能成为销售精英，呵呵
•   博恩催西的书我都很喜欢，挺不错的
•   以前一个偶然的机会看到过这本书，感觉非常不错，现在自己买下来自己好好学习书里的好东西。强烈推荐做市场营销及销售的朋友看看这本书。能帮不少的。
•   相信自己是成功的开始，学学任何随时随地的吧自己销售出去吧！
•   这本书为我的销售工作和生活带来了巨大的改变，其中有很多充满关切的建议，让你不得不做出改变，并不注重技巧，而是自己的心态，自我认知等更本质的东西向大家推荐这本书，在你感到迷惘的时候，也许这本书会对你们有用
•   这本书真的很不错，值得每一位销售人士阅读，如果按照书中的方法实践，你会发现你的销售水平一定会有的提高！
•   每一遍内容都能够给我们带来一份惊喜，都是很实在的，在销售的过程中，都有机会碰到，好好吸取有营养的每个段落和章节，对自己的销售还是能够有很大的帮助的。
•   作者深入浅出的将销售秘诀展现给普通大众，在说理的同时，并非教科书是的说教。而是平等的将其精华呈现出来。绝对值得反复细读，品味，学习！
•   这本书翻译得很好,很浅显易懂,做销售的朋友非常值得看一下，强烈推荐
•   可以提高销售力
•   我还买了两本送给和我要好的销售呢
•   不只适合推销员读，教会了做事的方法。
•   很好你会喜欢的你就进步的不信就买了读但是你要去实践那些方法
•   老公说是很好的书 反正他一直看
•   以前看了一半的电子版，感觉还不错，拿到实体书之后却感觉质量不高……但是看的是内容，无所谓了……
•   从当当网站上购买的3本书，非常的好，数的内容好，书的质量，包括商家的服务态度，都非常的满意。谢谢
•   书质量很好，发货快。
•   感觉就是太妙了，无法用语句来形容！
•   很好买给老婆的很不错
•   最好的技巧之一。
•   不管别人怎么看，对我帮助是很大
•   博恩的书非常实用
•   教你怎样做成功的销售，从开始到下定单
•   对于一个不懂销售的人来说，这个书不错
•   这本书挺容易读懂,不象一般书那么难理解
•   拿到书是看着这么薄以为讲不出个什么来，可看了之后很有感觉，希望自己以业绩能大大的提升，以后我会按书上说的多注意的，谢谢！
•   书还没来得及看，不过看到封面就觉得应该不错了
•   刚拿书；书的纸张比预期的好；
•   买来送人的，反应还要以！
•   这本书很好但是内容不够详细，没有太多的道理。
•   里面提到有几点还是值得学习
•   如果在國外做銷售你就應該看此書！
•   也许是因为作者大名鼎鼎，个人认为这本书被夸得有些过头。虽然老外都比较擅长些这样的畅销书，文字活泼，举例生动，但是究其内涵还是比较浮于表层的说教，并没能给人以心灵上深刻的启迪和震撼。网评也有些言过其实。比起作者的另一本“时间力”，这本书的实战性差距很远。或许对销售行业的新人会有帮助吧。
•   也许看多了相似的大道理的书,都差不多.刚做销售的新手可以没事翻翻.
•   此书一般，很薄的一本，总结了21条，挺简单的。
•   拿起来才发现时很小的一本书 一瞬间就读完了
  个人觉得实用性偏低 基本是理论的堆砌 值得一读 不值得再读
•   此书薄薄的更适合快速阅读完，每章都归有重点摘要，形式不错
•   该书质量差
•   该书是一本垃圾书,崔西原来出版的书很好,我有几本,这本是翻译者自己瞎拼乱造的,根本代表不了崔西的水平.上当受骗了