成为百万美元咨询师

出版时间：2013-3  出版社：清华大学出版社  作者：(美)艾伦•韦斯  译者：黄震亚,董航,林鸿  
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内容概要

“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦•韦斯博士在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
本书已发展至第4版，在美国稳居货架20年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现等三个部分入手，细致入微地阐述 如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：“帮助你的银行账户增加一百万美元！”

作者简介

作者:(美)艾伦·韦斯 译者:黄震亚、林鸿、董航艾伦·韦斯（Alan Weiss） 美国著名咨询师，演讲家、作者    其创办的咨询公司顶峰咨询集团（Summit Consulting Group）曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、纽约时报等500多家全球顶尖公司。韦斯博士著作丰厚，活跃于各大媒介平台，获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。纽约邮报称其为“美国最受尊敬的独立咨询师”。

书籍目录

第1部分  准备成为百万美元咨询师第1章  什么是咨询师  艺术还是技术  组织如何选择咨询服务——咨询需求如何被“发现”  强调结果而非任务——为什么本可以完成的结果没有完成  简述未来十年的趋势及可能的形式  问与答第2章  推进力和意志力  事务性工作如何妨碍职业生涯  公司的成长让你气馁了吗——解聘客户  12个表明需要离开的情况  从未走过的路  咨询业没有淡旺季  问与答第3章  加速前进  成功的陷阱  你就是品牌  采用最新的视角总是最好的  冒险与回报：一分冒险，一分回报  问与答第4章  打破常规  发展的绝佳策略  中途修正  发展突破性关系的十种方法  客户为什么与你合作  问与答第5章  冲过弯道  加速向前冲  伤情诊断分类  提高声誉的15个秘密  利用自身和他人的资源  成为百万美元咨询师的基本原则  问与答    第2部分  战术：实施百万美元咨询第6章  如果你不吹响自己的号角，就没有音乐  建立关系网络并非搞定一屋子人  建立市场引力  反对声及应对策略  产品成就品牌  诚信和道德  你可以感受到和呼吸到的压力  问与答第7章  资源扩张  相关选项和形式  怎样招聘最优秀的人才  协作：潜在的高点和很深的低点  学会平衡：别放弃这艘船  问与答第8章  发掘新市场机遇  非传统市场  判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则  家族式企业  非营利组织机构的可盈利领域  电子商务  其他市场机遇  问与答第9章  抛弃时间就是金钱的想法  不要像律师那样愚蠢地收费  既不是需求也不是供给  价值公式  价值距离  40种提高收费标准的方法  预付金  问与答第10章  如何为你刚开始的咨询业务增加动力  自我测评  如何开展事业  这有什么意义呢第11章  万无一失的项目建议书  制作客户认可的建议书  制作2．5页的项目建议书  9个要素帮你撰写议书  如何跟进并赢得订单  问与答第12章  无所不在  保持沟通  商业出版  自助出版发行  说出来  公益性工作  市场重力的本质  问与答第13章  经济萧条时，如何挣大钱  业务量下降的早期警示信号  5项“上升时期”的准则  逆向咨询：避免风险  削减开支的神话(不要把你的会议桌也卖了)  问与答第14章  技术只是一种工具  我们这个时代的特征  网络营销  社会化媒体和其他谬论  博客与品牌  客户与技术  视觉效果的价值  购买动态管理  问与答    第3部分  百万美元咨询师的自我实现第15章  百万美元搭档  建立信贷额度  保持良好的现金流  收取应收款项  12条现金法则  问与答第16章  稳健增长  提高你的声望  积极地寻找额外收入  建立自己的品牌  成为一位准明星  问与答第17章  市场比重关系  长久的合同关系  制造买主进行购买的环境  在永不流失客户的情况下的增值折扣原则  平衡工作与生活  问与答第18章  加快回头生意和引荐生意  速度因素  如何应对路上的曲折  思考第四种销售  你就是人才，因此你要因为自己是人才而收费  问与答第19章  超越成功  道德问题  国际社会  设计自己的未来  百万美元咨询圈的小建议

编辑推荐

艾伦·韦斯所著的这本《成为百万美元咨询师(第4版)》献给那些想独自创业的人。就这么简单！一旦你借助于这本书获得了成功，你将会拥有前所未有的更多的选择。    真正的财富是自己拥有可自由支配的时间，想做什么就能放手去做，无论是看孩子们的球赛、舞蹈表演，还是做一份全新的提案。钱总是会越赚越多，但是时间却不会。

用户评论 (总计5条)

•   提供了很多行业内信息，但是工具不够具体哦
•   昨天晚上看中下单，刚刚已经收到。亚马逊送货速度好快，送达时，图书包装也比较精细，看得出非常爱惜。很好。同时订购的〈商业模式的新生代〉也送达。感谢亚马逊！
•   尤其是对于刚做开始做咨询的新人来说，很值得一读
•   沙发！伟大的沙发！虽然是咨询师之书，不过对一般管理者而言竟然也大有帮助。最喜欢“每天进步1%，70天就可以进步100%”的理念，以及作者的解聘客户等观点。对于营造一个高效用，高产出的团队/组织，非常有立竿见影的作用。
•   作者其它两本我都看了，整体而言还不错。所以都会入手这本书。本书讲的主要是如何推销咨询，而非如何做咨询。坦承的说，光会“卖”是很难成为百万咨询师的。“掌握正确的咨询方法，有效的方法论及手段”是我真正想从书中看到的。但是非常遗憾，书中可以说只字未提。除了失望，还是失望！