成功创业的6个秘密

出版时间：2013-1  出版社：清华大学出版社  作者：约翰·布莱德伯里  页数：222  字数：180000  译者：付小非,吴艳艳,范博  
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前言

我们中的大多数人都心怀创业的梦想。当我们盯着办公室的格子间时，或者当我们在外面为他人奔波，别人坐享其成，你却只能得到按小时付费的报酬时，创业尤其是一种很美妙的幻想。“我能做到，”你对自己说，“这能有多难？”一些渴望掌控自己命运的勇敢之人确实采取了行动。在他们意识到有很多事情可能做错之前，事情总是进展顺利。然而，如果他们当初就了解现在他们才知道的一切，那么这些人可能就不会这么轻易地辞职，不会为此投入自己宝贵的时间和金钱，不会为一个起初并不成熟的设想而展开行动。令人痛心的打击是，那些被广为传颂的成功故事却没有办法点燃你那能够改变世界的理想的激情。比这个还令人痛心的打击是，在现实世界中，你得把创业的想法放在一个并不稳固的基础之上，然后眼睁睁地看着它分崩离析。什么才是真正让你的想法成为创业现实的关键驱动因素？如果你跟其他大多数人一样，那么就是以下几点了：•你想要影响世界。•你想要为你和你的家庭创造财富。•你想要把你的想法变成有形的产品或者服务。•你想要有弹性的时间以便与你的家人共度。•你想要有存在感。•你想要让自己的优势力量更有价值。以上这些需求并不是幻想。世界上有成千上万的企业家每天都在完成这些目标，他们已经成功地将自己的企业建立在稳固的基础之上了。创业成功者与失败者的不同是：他们对那些能够使自己获得成功机会的想法给予了足够的重视。重视意味着调研；重视意味着在你投入太多资源以前，你要对你的那些想法进行测试；重视意味着不要对那些对你的想法提出异议的人置之不理；重视意味着从那些成功引导公司度过创业期的人身上获得最好的建议。在《成功创业的6个秘密：让创业激情照进现实》中，作者约翰•布莱德伯里是一位冷静、稳重、经验丰富的良师益友。他理性的珍贵见解将为你创业的每一步提供指引，这些指引不是说教，也不会浇灭你创业的激情。他一方面赞美企业家的热情，同时又为这种热情提供能够带来商业上的成功的要素。解决的方法不在于降低激情，而是要提高警觉性。在你的早期创业进程中，通过“暂停”来对自己以及自己所带来的东西（动机、目标、技巧、资源、需求等）有一个客观的判断。你可以形成一种很有价值的乐观主义精神，这种乐观主义精神依赖于清晰的头脑、真实的评估，以及充分的准备。我称它为“能盈利的乐观主义”（earned optimism）。让企业持续成长的动力不是来自于“制造”的激情或者那些演讲者鼓舞人心的讲话。知道这一点让人松了一口气。让企业持续成长的动力来自于一步一步地去执行一项意义明确并具有弹性空间的方案，以及挤进市场并根据情况调整你的商业模式。如果你希望在开始创业时能够降低并减少你在职业生涯、资金、人际关系、财富等方面的风险，那么请阅读本书。你可以生活得更轻松一些。最重要的是，你的企业取得辉煌成功的可能性会因此提升。——帕梅拉•斯利姆《逃离格子间：从公司囚徒到成功企业家》作者

内容概要

　　大多数创业者被激情和信仰驱动。他们中的大多数都失败了。创业激情在创业成败中扮演着非常重要且富有力量的角色。动机、决心、热情、信念、乐观主义、勇气、自信、承诺、确定性、信念，这些因素是让一个新的商业项目富有生气和动力的力量，也是让创业者在创业之旅中经历起伏后依然能坚持下来的力量。但是，这其中任何一个品质如果被过分放大或误导，都可能带来不健康的商业行为。
　　作为一个创业者无需在激情和理性方面做出选择。当你成功掌控了创业中需要面对的众所周知的挑战，把内在风险最小化时，你便可以做你喜欢的事情，专注于你的商业理念。这本书是用来帮助你做到这一点的。不管你是想要创办一家几千人的大型企业，还是一家个人咨询公司，通过阅读本书都能够有助于提高创业成功的概率和创业的乐趣。
谁应该阅读本书
　　本书是献给这样的读者的：
　　? 有抱负的创业者。他们对商业理念非常有热情，希望显著地提高自己成功的概率。
　　? 已经是老板，或正在组建团队的人。他们希望能够提高业绩和领导的乐趣。
　　? 投资者。他们希望能够辨别出成功的创业者和企业。或者是那些希望创业团队了解创业激情所带来的危险与机遇的人。
　　? 想搞明白这两个问题的任何人。当一个人执著于一个商业理念后会发生什么？如何以一种盈利的模式让这个商业理念健康地实现？

作者简介

　　在过去的20年里，作为一名企业咨询顾问和投资者，约翰?布莱德伯里曾经成功地帮助数百个团队和超过1
000位企业领导人提高业绩和表现。在2007年，他启动了一项长期研究，以便寻找新创企业成功的普遍因素。约翰?布莱德伯里现在居住于美国北卡罗来纳州的夏洛特市。

书籍目录

第一篇　创业激情：一把双刃剑
　第一章　真诚的信仰者：为何创业者会爱上自己的创意
　　创业野心的萌芽
　　助燃承诺之火
　　你已经准备完毕，但顾客会来吗
　第二章　激情陷阱：对梦想的痴迷是如何破坏创业的
　　什么是激情陷阱
　　创业激情的6种消极影响
　　核心模式：激情陷阱是怎样出现的
　　伊卡洛斯品质：谁最容易受到激情陷阱的伤害
　　早期的警报信号：你有被困的危险吗
　　不断发展：激发创业激情的6条原则
第二篇　创业根基：成功创业的6个秘密
　第三章　创业者的准备工作：为创业旅程做好准备
　　创业者准备期的基本法则
　　净化你的创业激情
　第四章　市场导向：重视你的顾客，而不是你的想法
　　严格遵照市场的导向
　　激情陷阱的解药：用市场检验你的想法
　第五章　数学故事：设计一个路径实现收支平衡和盈余
　　计划就是思路清晰
　　描绘一个引人注目的数学故事
　　确保资金正常
　第六章　灵活创业：运营要注意适应性
　　强大的执行力的悖论
　　创业过程中的学习曲线
　第七章　诚实沟通：创业的秘密武器
　　没有人可以不受扭曲的现实的影响
　　诚实沟通：基本原则
　　四种个人工具，戳破感觉良好的泡影
　第八章　坚持不懈：让企业有充分的时间起航
　　企业层面：加固且延长你的“跑道”
　　创业者层面：坚持卓越的表现
　　附录A　创业准备工具箱
　　定位问题
　　创业者的问题
　　市场的问题
　　数学的问题
　　执行的问题
　　附录B　资源列表
　　创业者
　　市场
　　数学
　　执行
　　综述

章节摘录

版权页：   插图：   第二章 激情陷阱：对梦想的痴迷是如何破坏创业的 在希腊神话中有这样一个故事。一个名叫伊卡洛斯的男孩和他的父亲戴达罗斯被囚禁在克拉特岛上，不论从陆上还是海上都没有逃脱的途径。但戴达罗斯是一个熟练的手工艺人和发明家，他制订了一个从空中逃脱的计划。他悄悄地为自己和伊卡洛斯制造了翅膀。用蜡把芦苇和羽毛粘在一起。戴达罗斯在将翅膀绑在儿子胳膊上时警告他，要在合适的高度飞行，如果飞得太低，含盐的海浪会将翅膀打湿，但如果飞得太高。太阳的热量又会将蜡熔化。 伊卡洛斯从海岛逃脱之后飞向了大海，他因获得了自由而兴奋不已。一时忘记了父亲的警告。他越飞越高，围绕着炽热的太阳打转，于是蜡熔化了，羽毛开始从他的胳膊上掉落。翅膀破碎了，伊卡洛斯跌入水中，他葬身的这片海域现在被命名为伊卡利亚海。 我看到伊卡洛斯的故事在激情的创业者身上一遍又一遍重演：你冒险一跃，兴高采烈地获得了自由；你大胆、执著、坚定地飞得越来越高，不顾反对者向你发出的警告；接着你发现自己身处不可逆转的危机之中，无法逃脱下坠的力量。 故事中的“罪魁祸首”，我称之为激情陷阱。这是一种非常真实的现象，它侵蚀了许多新的冒险。激情陷阱来源于一条原则：你对商业理念的过分热情可以带来利益，同时也会带来危险。激情能带来勇气、力量和驱动你向前飞行的乐观精神，但是它也能让你在数据和意见面前变得盲目。聪明人已经开始着手控制风险，而激情却有可能让你误以为自己不需要考虑风险。 深切关注自己创业理念的人容易中了激情陷阱的圈套。其实，人们都同样容易受到众所周知的情感和偏见的支配。但是，老练的创业者和成功的投资人都能够认识到，损失是由不可遏制或迷失的激情所致。 好消息是你也可以两者兼得。既能将你壮志凌云的热情以及自信投入到创业中去，又能保证自己不盲从。在所有让梦想破灭的因素之中，激情陷阱是能够控制的。只要有所防备、正确地行动，就能够保证创业的热情会为你所用而不是对你不利。 本章的目的就是解释创业者为什么以及是怎样掉入激情陷阱的，还有当他们这么做的时候都发生了什么。我将调查已发生的损失（通过创业激情的6种消极影响管理）并检测易于掉入激情陷阱的人的性格特征。我也会提供一份早期警告信号的清单，帮助你判断自身的弱点。接着，在本书的第二篇，我将列出并解释创业的6个秘密，这6个秘密将显著提高你将激情转化为成功创业的机会。什么是激情陷阱 激情陷阱是一种螺旋状自我加固的信念、选择和行动，它导致关键性的失算、失足和错误，比如严重低估企业发展的必要条件；对早期的利润过度乐观；对没有证实的想法做出不可挽回的投入；还有，在很多情况下，始终坚持失败的策略，直到一切都无法挽回。

媒体关注与评论

本书是关于如何成为一名成功的企业家的精彩总结。所有想要“干一件大事”的人在开始行动以前都要读一读《成功创业的6个秘密》。——盖伊·川崎《改变内心、精神和行为的艺术》作者    如果你想创办一个自己一直梦寐以求的企业，你需要读一读本书，以便为你的梦想打下一个明智的基础，你要明白自己的激情是如何毁掉或成就你的事业的，警惕激情带来的陷阱，把激情转换为成功的创业。——提姆·贝里帕洛阿尔托软件公司的董事长和创办者，《搞定商业计划书》作者    约翰·布莱德伯里的这本书揭示了那些成功的企业家在创业过程中针对新创企业在构想、执行、规模等方面的秘密，通过对企业发展过程中关键要素的关注——市场、管理和金钱——《成功创业的6个秘密》为创业者明确了在此期间需要执行的增长型战略。这本书能为企业家在适应市场、掌握市场趋势、保持竞争力等方面提供宝贵的经验和教训。——泰德·D.卓勒

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《成功创业的6个秘密:让创业激情照进现实》编辑推荐：没有创业激情的人，怎么干大事？只有创业激情的人，如何能成事？

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本书是关于如何成为一名成功的企业家的精彩总结。所有想要“干一件大事”的人在开始行动以前都要读一读《成功创业的6个秘密》。——盖伊•川崎 Alltop网创办人之一，《改变内心、精神和行为的艺术》作者如果你想创办一个自己一直梦寐以求的企业，你需要读一读本书，以便为你的梦想打下一个明智的基础，你要明白自己的激情是如何毁掉或成就你的事业的，警惕激情带来的陷阱，把激情转换为成功的创业。——提姆•贝里帕洛 阿尔托软件公司的董事长和创办者，《搞定商业计划书》作者约翰•布莱德伯里的这本书揭示了那些成功的企业家在创业过程中针对新创企业在构想、执行、规模等方面的秘密，通过对企业发展过程中关键要素的关注——市场、管理和金钱——《成功创业的6个秘密》为创业者明确了在此期间需要执行的增长型战略。这本书能为企业家在适应市场、掌握市场趋势、保持竞争力等方面提供宝贵的经验和教训。——泰德•D.卓勒 北卡罗来纳大学克南-弗拉格勒商学院博士，企业家研究中心主任

用户评论 (总计1条)

•   非常喜欢，一本与众不同的创业书。