颠覆

出版时间：2010-4  出版社：清华大学出版社  作者：史光起  页数：208  字数：202000  
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前言

　　亚当·斯密、泰勒、戴明、詹姆斯·柯林斯、迈克·波特、菲利普·科特勒、彼得·圣吉、约翰·科特……这些管理学的奠基人、大师们提出的管理学论点如明灯一般，指引我们在企业管理与市场营销的道路上一路走来，他们的思想与创见在一定时期内是绝对正确且具有实效性的，但是，一个思想或行为正确的前提是其产生在了正确的时间与正确的地点。　　今天距这些经典理论的提出已经有几十年，甚至上百年时间，显然社会环境与经济环境都发生了巨变。时间与环境的改变，让我们不得不重新审视这些建立在西方文化与社会环境下延续了百年的经典理论，在今天，在东方这块特殊土壤上的实用价值。　　在互联网与数字技术的推动下，社会环境与经济环境已经进入倍速时代，那些在工业社会中诞生的管理经典，早已不适用于当前的市场环境。100年前的管理理论，甚至10年前的管理理论都已经随着时代不断进化而失效，但遗憾的是，如今我国绝大多数企业却依然奉泰勒、戴明等大师的理论为金科玉律，继续沿用着他们留下的管理方法与思想。这些管理方法与思想虽然依旧能发挥作用，但是效果已经非常有限，与时下社会、经济环境的冲突也越发明显。　　另外，管理学的理论发端在西方，其成长与成熟也在西方，这些管理思想也都是由西方的文化、经济、法律等因素派生出来的，直接拿到经济、政治、文化背景等都有明显差异，甚至是对立的中国市场中，不仅效果有限，而且还会有文化方面的抵触。

内容概要

这是一本实战、实用、创新之作，作者根据多年从事企业管理的实践，针对西方经典管理理论提出了一系列颠覆性的观点，同时给出了在中国市场与企业中应用的营销、管理创新之道。    本书适用于企业中高层管理人员、创业者，同时也适用于市场营销专业人士，高等院校工商管理、市场营销专业的师生，MBA、EMBA及研究人员等。

作者简介

史光起，在职工商管理博士，职业经理人，清华大学EMBA总裁班特聘讲师，普蕾玛（北京)时装有限公司首席运营官  国际品牌研究院理事，中国职业经理人协会核心组成员，《华尔街观察》报特约坝察员，《销售与市场》杂志专栏撰稿人。中国青年美术家协会理事，中国画研究会高级研究

书籍目录

第1章 再看营销   不卖流行卖怀旧——回忆营销   一场皆大欢喜的盛宴——免费营销   不降价的促销利器——价值营销   中国红的情感体验——中国式体验营销   奇妙的嘴巴接力——中国式口碑营销 第2章 再看品牌   品牌：预期+现实=？   创建你的品牌族群   品牌的背后是什么 第3章 再看顾客   顾客不再是上帝   告诉顾客该买什么   异性——堆满宝藏的另一半市场 第4章 再看市场竞争   低价——产品竞争力的陷阱   竞争性市场聚焦   掌控力   商业闪电战 第5章 再看领导者智慧   仁者“五行”   逆风飞扬的领导者素质   打造组织的信任力   信心——企业的软核心能力 第6章 再看内部管理   未来的企业和企业的未来   给企业带来大问题的“小问题”   管理“猴子”   管理淡季——淡季不淡   传承文化助企业走得更远   战略财务管理——企业经营的命脉 第7章 再看经营战略   是什么让战略迷失了眼睛   企业经营：大道为简   企业经营“e”战略   经营好你的使命   经营战略——一场永不停歇的革命

章节摘录

　　苹果公司在销售iPhone手机的时候，则把手机作为副产品，以赚取话费与服务费为主产品，此时免费赠送外观时尚，功能强大，消费者倾心已久的iPhone手机，这种诱惑基本使消费者无法抗拒。然后捆绑通信费用等服务产品，与网络服务商利润分成。苹果公司的这种副产品免费带动主产品销售的策略非常成功，在全球复制，且屡试不爽，后来又与中国联通合作，采取类似的做法，市场已经给出了积极的回应。　　2.伪免费　　这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如，消费者可以通过一些信用担保，零首付即可以得到想要买，但是一时手头又拿不出那么多钱购买的商品，而后分期偿还购买款。在中国已经可以看到几家采用这种模式且运作很成功的企业了，他们的盈利模式和地产的按揭类似。虽然消费者一时不用付款，但是累计支付的金额远高过一次性付款的金额，但因为是分期付款，消费者每次还款时款项都不高，压力也不大，所以受到欢迎。而不用付费就可以马上拿到心仪的商品，这样可以极大地刺激消费者进行冲动消费，这对于一些价格昂贵的商品不可谓不是一个使消费者冲动消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。　　3.替代式免费　这种免费是为合作客户量身定做一套营销方案，而后把自己的商品揉入其中，比如上面提到的苹果公司，就是设计出一套免费送给用户手机，而后捆绑服务赚钱的盈利模式，推荐给移动运营商，双方达成协议后移动运营商通过付费或利润分成的方式购买手机，替消费者承担这笔费用，而后免费送给消费者。这种客户买单，消费者免费获得商品的方式巧妙地使产业链中的其他企业客户成为自己的战友，协助自己销售产品，同时可以使商品快速强势地得到推广。

编辑推荐

　　非常小器总经理——梁伯强，中国人寿副总经理——刘代春，东方园林副总裁——梁明武，劲霸男装首席运营官——吴锋，四位知名企业家联合推荐，中国营销与管理领域实战经典之著 。　　一本被多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管书籍——在这些企业中，《颠覆：中国市场营销与管理规则》的管理与营销概念得到了高度认同与应用。　　一本内容被摘选刊登在《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》、《理财》等国家重点核心营销、管理期刊的书籍——得到超过20家权威媒体的好评、刊登与推荐。　　一本写给未来市场与企业的“预言书”——书中的观点与概念极具创新性与前瞻性，提及的管理或营销概念，必将在未来的中国市场与企业中得到广泛应用。　　一本营销与管理实用工具书——书中提到的各种营销、管理理念与方法均来源于实践的总结，可以轻易、完整地复制或借鉴。　　一本世界经典营销、管理案例库——全书包含近1 50个中外经典案例介绍及解析。

用户评论 (总计37条)

•   知道作者是个营销管理方面的专家和职业经理人。但是对于他这本书这么大的口气还是有些不以为然。毕竟敢说颠覆中国的营销与管理思想需要相当的能力与水平。
  在《销售与市场》看到这本书的书评后有些兴趣，就买了，结果感觉无愧其名！内容新颖实用。很多技巧与方法可以直接套用。这样的书是我最喜欢的。相信做营销和管理的筒子也都有这样的感受。一本书看着再热闹，没有借鉴和实用价值也只能算是本休闲读物。
  不错，支持一下史光起先生吧。在互联网和营销管理报刊没少看他的文章。
•   颠覆，中国市场营销与管理规则！颠覆规则，成就市场！如果打破不了规则，不如彻底颠覆规则！开发思路性的好书。值得推荐和阅读！
•   一开始是看营销管理报刊都推荐介绍，就想买本看看，结果快递说下雨，一周才给送来，我都打算退书了。很气愤。但是看看书的内容，很实用很实用。一点不枯燥，都能看懂。还不费劲。实在不舍得退。
  我是做企业中层管理的，书里的内容，教的方法大部分直接都可以拿来用。不错。
  缺点是书里的案例很多都知道了。不是最新的案例。如果能都是新案例。那就和这个主打创新颠覆的书很配了。
  总之是很超值的书。原来我对宣传推荐的书并不太认可。这次正好有优惠积点，就买了。结果超出我想想。很好。
  不说了，有做广告之嫌啦。看书去了。下午到的书，看到刚才，还有40多页看完啦。今天先啃第一遍，
•   一本很实用的营销管理工具书。做管理和营销工作的人应该看看。
•   我是服装行业的中层管理者，看这个书非常实用。
  营销管理大师的书总不会有错的，学习充电的好书。
•   看到书里面的内容，想想，原来都在自己身边发生着，很熟悉，有点透彻了。我就是做市场和运营的，动漫行业。受益，可以看看。值得。
  还没看完，看完再写完全感受。
•   这本书对于做策划的人员来说是一本好书，能打开人的思维，让做营销的人有更多的思路，从另个一层面上告诉人们营销的各种方式，我很喜欢这本书！希望作者出更多的作品！
•   书中的一些营销模式看上去的确很不寻常，有其特别之处，可剑走偏锋并没那么简单。好的创意并非一蹴而就，没有积累和沉淀光靠‘内裤外穿’是没有用的。
•   增强营销知识
•   以前没有接触过营销。现在有时间需要好好的读一下。还是不错的，很受益。。。
•   适合营销方面的。内容还可以，希望他喜欢
•   颠覆 来近年来值得称道的一本好书，最大优势是在实用性强。
•   内容还可以,但对于想要看到甚么颠覆的创意的人,可能会失望了?
•   了解国内市场
•   实用，新奇，深刻，应该用这六个字概括吧。不愧是名家手笔啊。真是好书。我一做家具企业的，家族企业。欢迎同行切磋啊。给我留言。
•   非常实用的一本书，简单，核心，重点突出，并有实例参考。
•   不错，很实用，观点也都非常具有前瞻性，这一点在同类书中非常有亮点。但是不足之处是有些案例似乎大家已经知道了，这样好的观点内容，应该有一些更新，更有力的案例作支持，那样会更精彩！
  也许名家都很自信，主要都想表达自己的思想，不想依靠案例来充实图书内容吧。唉，是个遗憾，很多书思想性和实用性很差，但是案例到很精彩。
  所以我给9.2分。
•   很喜欢这本书 语言很生动 讲的也很与时俱进
•   当当的发货速度真的是很快的！两天就到了，支持。不过真不好意思这么晚才评论，今天刚好又买本书，就顺便给个好评！
•   全书写得很好的，只是封面给我一种不好的感觉。
•   会教你看清楚很多的事情
•   写的很好，很易懂，内容生动。
•   看完很有收获
•   在当当买书还是不错的，服务质量和配送速度都可以。
•   杨澜的气质告诉了，在这个大呼男女平等的时代，女人怎么样才能够如此的优雅，如此的气度不凡，受人尊敬。喜欢杨澜，喜欢她的作品。
•   好书啊，开头挺有意思啊
•   多读书，多学习！
•   还不错，最近忙还没仔细看，大概翻了下，内容确实挺好
•   颠覆其实就是 破坏性创新
•   我自己目前就是一名推销员 在推销的过程中体悟生活的种种滋味 但是抛开职业的角度再看 其实人们一辈子都在推销 只不过其推销的产品就是自己
•   拿到书后认真翻阅，作者有很多的观念性思维，但是每个阐述的都不够深刻，不够联系实际。作为思想的引导，个人觉得还可以。
•   纸品还不错。。。内容怎么样还没有看呢，在杂志上看到的，说是还可以，就买来看看。。。
•   简单看了下，大致还不错，入门可以，推荐
•   语言比较流畅，内容尚可
•   借给同事看了,好不错。
•   建议初学营销理念的人士读一下，内容涵盖面很广，但每一种都只是泛泛而谈，并没有什么精辟的论点或是观念，里面的案例也都是在很多书上都看到过的经典案例，作为了解和拓展知识面是可以的。但个人感觉有点为了写书而写。我是看了评论才买的，看过之后觉得很一般。都是些早已讲过的话题的案例，不知道颠覆是的什么，最多是汇集了众家之长
•   收到货简单看了手中的几个章节，，内容太一般。没有新颖性。