工程与营销

出版时间：2005-2  出版社：清华大学出版社  作者：北京百年建筑文化交流中心 编  页数：229  

内容概要

“实战型房地产EMAB课程精华”系列书包括《市场与战略》、《策划与设计》、《工程与营销》和《融资与管理》四册。该系列书通过对清华大学“实战型房地产EMBA研究生课程班”课程讲座内容加以梳理、浓缩和提炼，把房地产界著名学者、高级管理者和行业精英的观点或经验，用案例模式呈现给房地产及相关行业职业经理人，是他们获取房地产理论知识和操作经验的宝贵途径。    本书是其中的《工程与营销》，浓缩了19次精彩课程讲座的内容,在工程部分涉及我国房地产开发流程，建设项目成本控制、合同管理、招投标管理以及物业管理方面的问题；在营销部分涉及推广策略、销售团队管理、案例分析等内容。

书籍目录

01  营的思考，销的交易02  房地产营销策划03  寻求更有效的营销方法——房地产营销的“技”与“道”04  房地产营销策划与案例分析05  客户心理研究06  中国未来住宅的八大卖点07  超级大盘的推广策略——记紫薇田园都市的推广历程08  合作误区vs双赢合作——开发商与代理商成功合作的要领09  策划创意与设计整合——锁定住区楼盘的链条10  期房营销要素暨售楼中心、样板间设计11  样板间设计与精装修设计12  建立一支强有力的销售团队13  港式会所在北京的成功演绎——朝阳园会所的设计、经营与管理14  房地产项目开发流程15  (工程)项目管理的有关概念16  建设项目费用控制与合同管理17  建设工程的合同管理与成本控制18  工程招投标组织的过程与要点、组织与管理19  中国物业管理法制建设的里程碑——解读《物业管理条例》20  最佳的物业管理介入时期21  物业管理招投标程序及其要点22  物业服务费的构成与测算23  住宅物业管理的“基本任务”和存在的问题