定价策略与技巧
出版时间：2003-8 出版社：清华大学出版社 作者：内格尔 页数：304
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内容概要
本书共14章，分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价是策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法。
本书是一本操作性和可读性都很强的书籍。不仅适合企业界的相关人士，也可以作为管理专业的老师和学生参考用书。
作者简介
作者：(美国)内格尔(Nagle Thomas T.) (美国)霍尔登(Holden Reed K.) 译者：应斌 吴英娜
书籍目录
译者序前言第1章 战略定价——开发企业赢利能力 无效定价的原因 战略定价的原因 本章小结第2章 成本——如何影响定价策略 成本在定价中的角色 确定相关成本 增量成本 避免会计核算的误异 估计相关成本 边际收益率与定价策略 本章小结第3章 财力分析——赢利性定价 盈亏平衡量分析：最基本的情况 包含变动成本变化的盈亏平衡销量分析 包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析 被动改价格的盈亏平衡销量分析 计算可能的利润变化 盈亏平衡线 案例研究：李特父子公司 本章小结 附录3A 盈亏平衡计算公式的推异 附录3B 价格变动的盈亏平衡分析第4章 消费者——理解并影响消费者的购买决策 价值在定价中的作用 经济价值判断TM：一个例子 影响价格敏感性的因素 有效管理感知价值与价格敏感性 对价值沟通和传递进行细分 本章小结 附录4A 经济学中的价格敏感性 附录4B 如何进行价格敏感性分析第5章 竞争——妥善处理冲突 懂得定价游戏 竞争性优势：利润的惟一来源 对竞争的反应：先思而后行 你应如何应对 管理竞争性信息 何时才应该进行价格战 本章小结第6章 定价策略——主动管理市场 价格制定与策略性定价 制定定价策略 先发制人的定价：构成和程序 价值导向的营销策略 利润驱动的竞争性定位 本章小结……
媒体关注与评论
书评本书从赢利性的角度系统地分析了，影响定价策略的各种因素，并在此基础上提出企业如何才能制订出有利可图的定价策略的原则和方法。指导企业如何根据消费者对产品价值的判断以及竞争对手的情况来考虑定价问题。
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图书封面
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评论、评分、阅读与下载
用户评论 (总计39条)
- 这本书应该是在讲诉定价方面比较完善的一本书了，内容相当丰富，同时结合了案例，也比较容易理解。对于初学者以及进一步研究的读者都有很好的帮助。
- 读完这本书，销售产品的价值才是销售的核心
- 这本书很好，非常适合营销专业或者是从事营销的工作人事。
- 课堂用书！
- 书很有用
虽然英文版教材更新
但是我觉得这本书的这个顺序应该是最恰当的 - 给同事买的，不错
- 这个教材是以前买给同事的。同事说质量还可以。又打折。以后就来这里买教材了
- 书很好，不错， 只是，我买过之后，就双12活动了，而且比我买的时候便宜，主要是我买的多，价格相差也很多呢。。。悔。。。
- 老外写的书，无可挑剔，只是理论性的太多，可以实际用得上的少。
- 很快，书很好
- 还没看，满心期待
- 和学校书店的价格差不多，但质量更好，物流速度很快
- 非常实用的教科书，知识点深入浅出，获益匪浅。
- 教科书，耆师让买的，还不错
- 还不多帮别人买的。
- 书挺不错的，正是我所需要的
- 自己学校导师翻译的 译者本身经常参加国际项目
- 看了一点点，因为写论文的需要，不过感觉书挺好的
- 速度快，很好，下次继续光临
- 相关教材较少，看来看去看中这版，应该算还行的。
- 不错的书籍，有收获
- 多年前买过，不错。
- 送货比较快 书也很新 质量不错
就是翻译的不好 云里雾里的，重点不突出 - 不错，值得收藏
- ，还没看，以后慢慢学习。
- 还没看，囤货中
- 目前觉得还不不错……
- 真慢！！十天还没到货，效率怎么这么这么低啊
- 第三版是2001年出的，现在英文版第五版已经在2010年出来了，中文版还未见跟进。
- 老师规定买的。。。挺有用的
- 以前买过一本英文版的，这次买了中文版的，再对照着看一次。这是定价策略方面最好的著作之一。
- 有点难懂，值得仔细研读
- 是新书，内容新颖，符合选择心愿······
- 虽然有点点失时效性，但是读懂了书中的道理，四海皆通遗憾的是快递不给力，一个星期有多才到，不就是广州到中山的距离嘛，城轨才20分钟。。。。
- 好是好，就是有点旧了。
- 很好很强大，没想到国外那么贵的书到这里这么便宜...
- 对价格的制定、管理都阐述的比较具体，实用性比较强，就是有些地方翻译的比较拗口，有条件的话，可以看英文原版。
- 值得一个字一个字的读和思考。
- 不错，从很多个不同的角度的策略介绍定价的方法，对营销有兴趣的朋友不妨看看~