整合

出版时间:2012-7  出版社:北京大学出版社  作者:林伟贤  页数:199  字数:130000  
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前言

资源的整合到底有多重要?    古人带兵打仗,讲究的是天时、地利、人和,三者缺一不可,这就是资源有效整合的一个典范。我们熟知的古代以少胜多的战事,大多数都可从中分析出之所以如此结局最深刻的原因。    现在的商场就如战场。我们周围可以看到这样一些事情:有些老板很忙,忙到坐下来抽根烟喝口水的时间都快没了,对于这样的人我们总是很敬佩,亲力亲为嘛,可是公司的效益却没有上去,反而有所下降;有些老板却很闲,经常约朋友去打打高尔夫啊、骑骑马啊什么的,公司的效益却很让人眼红。为什么呢?我觉得很重要的一个原因,就在于其是否重视并进行了有效的资源整合。    资源有效整合的魅力在于什么?我认为,其魅力就在于“不劳而获”。有人也许会问:“林老师,怎么可以说是不劳而获呢?”那我就可以告诉你,这就是资源有效整合的意义所在——用别人的机器为你生产,用别人的大脑为你思考,用别人的网络帮你营销,用别人的品牌创造你自己的价值,用别人的钱为你赚钱。难道这不是不劳而获吗?    美国惠普公司创始人比尔·休利特就这样说过:“我们创业成功,的确有很大部分靠运气,我们获得了天时与地利,也很幸运地有优秀的教师和教练,惠普并不是开路先锋,这个领域本来就有很多人在研究,而我们从无数人身上学到了很多东西。”资源的有效整合是一个系统化的思维方式,在这种发散性的思维方式下,我们考虑问题时不再只是站在自我的角度。    而我们以往的思维方式则是习惯了以自我为中心,理所当然地认为自我是事物运作的中心点。所以,当有哈佛大学的一些大学生问巴菲特自己该去为谁工作时,巴菲特告诉他们,去为那个你最仰慕的人工作。结果两周以后,巴菲特接到一个来自哈佛教务长的电话。他问巴菲特:“你对孩子们都说了些什么?他们都成了自我雇用者。”在资源整合的思维方式下应该把自己所拥有的只是当做一个点,一个杠杆原理上的支点,我们要努力去做的便是利用好你自己的这个点,去撬起对面的重量。这个对面的重量是什么?是你需要的资源,而这些资源不在你的手里,这并不要紧,你把它们撬起来了,它们就是属于你的了。    戴尔的创始人迈克·戴尔说过:“你可以一个人开创公司,但别指望靠一个人推动其发展。”时代是飞速发展的,我们营造自己公司的时候,记住要贪财不要贪心。所谓“贪财”就是说该用的钱我们一分不少地用,不该用的钱我们一分也不用。因为我们手里的资金总是有限的,一定要学会合理地、最大效益地分配使用,所以我们该贪财的时候就贪财,该吝啬的时候就吝啬。所谓“贪心”就是心实在是太大了,什么东西都想要独自占有,各个环节都想要插上一脚,生怕自己吃一点亏,生怕自己在哪一个方面少赚了。我们常说“贪心不足蛇吞象”,这就是贪心人的下场。    好比你是做酒店的,你有品牌,可是你的营销渠道、销售团队不是很好,那么你又要去打造自己的销售团队,可销售团队打造好了,你还是不满意。为什么?因为你觉得让别人把物业管理的钱赚去了,你心里不乐意,你又要去建设自己的物业系统。这就是贪心了——生怕哪一个地方自己赚不到钱,生怕哪一个地方自己的钱给别人赚去了。结果呢?结果是你花了自己不少的钱,换回来的是自己的摊子越铺越大,效益却越来越差。其实,酒店经营是自己的核心能力,那么其他的你可以选择与别人合作。比如,有专门做销售的,那么销售工作就委托给他们好了,利用他们已经建立好的销售网络为自己服务;再比如,物业管理也有专门的公司运营,那么与他们进行合作,同样可以为自己的酒店提供很好的物业管理服务。这样双方的资源就达到了有效的整合,彼此的目标、效益都紧密地联合在了一起,自然而然地就会劲往一处使,效益自然是好的。    资源的有效整合,就是让我们在做事时,尝试着用不同的思维来思索一件事情,即便这件事情你已经做过了千百遍。因为敢于尝试的人,总是走在最前面的人。    总之,资源的有效整合对现在的企业而言,其意义不亚于一次再创业,并且,这是必不可少的。那么,如何进行有效的资源整合呢?有效整合资源的要领又是什么呢?接下来我们在书中将进行一一详解。    实践家教育集团董事长  林伟贤

内容概要

为什么古人带兵打仗,讲究天时、地利、人和,缺一不可?为什么有些老板很忙,忙到坐下来抽根烟喝口水的时间都快没了;而有些老板却很闲,经常约朋友去打打高尔夫、骑骑马,公司的效益却很让人眼红?其重要原因在于是否重视并进行了有效的资源整合。
合理的资源整合能达到以少胜多,“不劳而获”的效果。在经济全球化、竞争日益激烈的今天,企业更需要利用“整合”这一利器,借助他人的信息、资源和优势,快速达到1+1+1>3的效果,实现企业的做大做强、做长做久。
《模式4·整合:让一切为我所用》由林伟贤著,本书中,商业实践家林伟贤老师通过国内外大量典型、生动的案例,阐释了个人和企业该如何进行整合,以及进行有效整合的要领是什么,帮助个人和企业掌握资源整合的系统化思维方式及有效工具,获得最大的竞争优势和先机,创造无限成功。
《模式4·整合:让一切为我所用》适合企业管理者阅读。

作者简介

林伟贤:系统教育家——拥有17张国际讲师证书,学员超过30万。
梦想实践家——从退学的大学生到风靡亚洲的超级讲师,从破产者到亚洲顶级教育集团领航者。 实践家知识管理集团董事长。
《培训》杂志全球中文版发行人。 食华人Business&You、华人Money&You及华人Winning for
Life三大国际课程的创办人。
《卓越的种子》授证的亚洲唯一华人讲师,是亚洲华人教育培训界广受尊敬及欢迎的讲师之一。具有17项国际顶尖培训机构及知名大师亲自授证的华语专业讲师资格,范围涵盖家庭教育、企业管理、效率管理、销售管理、财务管理、人事管理、团队共识及趋势发展。从1983年至今,每年在全球有超过百场的课程,学员超过30万,拥有极佳口碑和声誉。他的课程协助个人和企业建立自己的成功模式,实践自己的成功梦想,改变了很多人的命运。
林伟贤先生的其他重要著作有:《商道》、《创新中国》、《决策力》、《商经》、《创意点亮生意》。

书籍目录


第一章 整合时代促共赢
第一节 身处整合时代
第二节 整合资源就是善用资源
第三节 资源整合的趋势
第二章 资源整合有方法
第一节 杠杆原理:借力、省力
第二节 资源整合的综合效应
第三节 找准资源,轻松赚钱
第四节 工作整合的制胜策略
第五节 人脉:他山之石,可以攻玉
第三章 资源整合创造竞争优势
第一节 有效的资源整合
第二节 如何找到竞争优势
第四章 资源整合成就中国未来
第一节 中国十大利基市场资源
第二节 借力增强实力
第三节 整合的六个方向
第五章 全球化资源整合之路
第一节 危机时刻的全球化整合
第二节 亚洲:共谱合作新篇章
第三节 欧盟:全球整合最大的实体
第四节 金砖四国:全球最大新兴市场国家的有效整合
后记

章节摘录

版权页:   第一章整合时代促共赢 第一节身处整合时代 竞争与合作 在今天,一个人的力量不可能创造许多机会,如果整合了其他资源,我们的机会就会多得多。 未来是一个合作的时代,既有竞争又有合作。 在北京机场搭乘出租车,每辆车的起步价都是一样的,这是各出租车公司互相合作的结果,它们在业内把价格统一,然后用各具特色的服务来吸引顾客。如果内部没有把价格谈好,彼此你降一点我让一点,最后大家都会没有饭吃。可是一合作,情况就不一样了。 这就叫做既竞争又合作,未来就是这样的竞合时代。 资源整合增强竞争优势 了解竞合的重要性之后,我们再谈谈资源的整合。 我们每个人,身上穿的,从头到脚,没有一样东西是自己生产的,都是彼此交换资源得来的。所以,我们需要使用别人生产的东西,同时别人也需要使用我们的服务。由此,全世界范围内的资源交换才创造出今天的市场。 每一样东西都有人需要,每一样东西也都需要别人生产。但是如果全世界的人都生产同样一个东西,那世界上的人最后都会饿死——因为其他东西都没有人生产了。你拿出这样的东西,别人拿出与你不同的东西,大家彼此把最好的东西整合在一起,这就形成了一个最强的联盟。 东南亚的几个国家,如新加坡、马来西亚、文莱、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾,它们共同组成了ASEAN——东盟。中国—东盟自由贸易区的建立,使得东盟国家在和中国做生意时,不必互缴关税,市场相互开放。东南亚有6亿人口,在某种程度上,消费水平并不低。所以我们以开放13亿人口市场的代价,换来了6亿人口的中高端消费市场。 目前即使在国内,也有很多联盟的整合。南方有“九加三”:南方九省加上香港、澳门、深圳。因为国内第一个经济特区的试点是从深圳开始的,后来长三角积极直追,大有超越之势。所以珠三角地区认识到,如果广州和香港还搞对立竞争,以后就会失去竞争优势,所以提出“九加三”的概念,大家一起努力。时任香港特首曾荫权先生曾带领所有香港立法会成员访问广州,这是有史以来的第一次,此行的目的就是为了加强交流、加强合作。 西方七大工业国举行的高峰会议中,中国还不是正式成员,但现在已经被邀请去列席了,因为他们意识到中国已经成为一股不可或缺的力量。如今,我们已经和整个世界的济融合了,当我们越是愿意与别人整合时,别人对我们所开的门就越大,而我们自己的门也会越开越大。 其实,现在已经很难分清钱是你的还是我的。中国已加入WTO,有很多保险公司到中国开设分公司。国内以前是“三保”时代——中国人寿、平安保险、太平洋保险,而现在不一样了,外国公司越来越多。在这种情况下,很多人会担心外国公司进来了,我们自己的保险公司会失去竞争优势。然而事实并非如此。中国人寿作为国内第一大保险公司,到香港挂牌上市,融入国际资金,甚至还到美国上市,让美国的资金进入中国人寿,同时还主动把自己的一些股份卖给最大的海外保险公司。中国人寿为什么这么做?因为海外的资本进入中国人寿,海外公司就不会再和中国人寿竞争了,因为现在它们自己也有投资了,它们会想办法去帮助中国人寿成长。 未来是一个合作的时代,是既有竞争又有合作的时代。在这样一个时代,我们首先需要了解资源整合的概念,然后从善用彼此的资源和体悟“海洋的精神”两个领域进行更多的资源整合与合作。 互利时代促共赢 现在是互利的时代,“共赢”和“多赢”已成为人们的共识。我们通过整合资源,就可以让彼此的事业都做大做强,彼此的发展都越来越好,彼此的财富都越来越多。 三大连锁企业联合举办演讲活动 台湾最大的美容美发集团曼都年营业额可达30亿新台币。一次,这家公司的老板想举办一个顾客回馈活动,请我去演讲。 与此同时,另外一家有50多个健身房的健康产业公司,以及有100多家连锁店的永庆房屋也打算举办类似的活动。 这三大企业都是拥有很多连锁店的特许经营企业,假如各自举办活动,同样都要支付讲师的出场费和场地的租用费,而来宾也是企业原有的顾客。 因为这三家公司都是我的客户,因此我建议这个活动由三家联办,请我来演讲,场地租用费和讲师出场费由三家分摊,每一家只需付出原来的三分之一,来宾却是原来的三倍,并且不只限于企业的固有顾客。 这个案例清楚地说明资源整合可以带来多么大的不同:本来是一比一的关系,三家合作就得到九倍的收获。依此类推,如果是四家合作、五家合作,就变成一比十六、一比二十五,十家就是一百倍的效益…… 所以,在当今这个时代,我们都要清楚:做小事靠自己,做大事靠大家!

后记

竞合时代意味着资源整合时代的来临。    在这个时代里,要想走在别人的前面,就要主动出击,因为进攻永远都是最好的防御。发现自身的核心能力,充分地利用并整合资源,以更好的合作态度、更加真诚的合作意愿去与别人甚至是你的竞争对手进行资源整合,这是当今时代不可阻挡的潮流和趋势。中国的崛起已经成为世所公认的事实,在这样一个优势的大环境下,更要充分利用现有的资源和人脉关系,跟上时代发展的节拍,那样你所能够获得的利益就是很可观的了。    时代在进步,我们也要与时俱进。逆水行舟,不进则退,当你还驻足在原地的时候,别人已经开始了行动。或许现在你自己还拥有着很大的市场以及很强的竞争力,不过谁也不能保证明天会不会出现一个新的技术、新的产品来和你竞争,来取代你的地位。凭借现有的资源——市场资源、营销系统、品牌优势,再把自己的胆量放大一些,心胸放宽一些,把自己能够整合的资源进行有效整合,那样你才能获得持久的利益。    美国标准石油公司的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒曾经这样说过:“即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件——给我一点时间,并且让一支商队从我身边路过,那要不了多久,我就可以重建整个王朝。”他之所以可以做到这一点,凭借的就是出色的资源整合能力。事实上,标准石油的发展史也很好地诠释了资源整合的魅力。当洛克菲勒谈到公司成功的秘诀时,就说道:“秘诀就是一批人来到一起,自始至终一心一意地进行合作。”    不要怕被人利用,被人利用也是一种资源,麦当劳的创始人雷·克洛克就说过:“即使当我认为有人想利用我时,我还是和他做公平交易,这是我获取成功的原因之一。”宽广的心胸加上乐于合作的意愿,能帮助你做到很多你认为自己做不到的事情。    真诚地希望此书中的观点能对您有所帮助,也衷心希望您在读完这本书后能够得到一定的启发,寻找到适合自己的资源整合之路,在以后的发展道路上越走越远。    实践家教育集团董事长  林伟贤

编辑推荐

分众传媒董事局主席江南春、皇明太阳能集团董事长黄鸣联袂推荐!林伟贤——一位出色的培训大师、成功企业家,教你如何整合资源来达到以少胜多、“不劳而获”的效果。《整合:让一切为我所用》由两届“中国最佳商业模式”年度导主。分众传媒董事局主席江南春,皇明太阳能集团董事长黄鸣联袂推荐。新东方教育科技集团董事长、新东方创始人,俞敏洪。华旗资讯集团总裁、爱国者品牌创始人,冯军。美国维吉尼亚大学博士生导师,刘必荣。《商界》杂志社社长、总编辑,刘旗辉。中央电视台《对话》栏目主持人,陈伟鸿,倾情力荐。

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当年在太阳谷的建设中,最大的困难是各方面资源的整合和理念的系统思考。林伟贤老师的《整合》,为企业和个人提供了资源整合的系统思维方式与方法,让一切为我所用。 ——皇明太阳能集团董事长 黄鸣 人生以服务为目的,顺便赚钱。资源整合的时代,就是多赢的时代,与别人合作越多,收益就越多。 ——分众传媒董事局主席 江南春 伟贤的课程实际、有用。又能感动人心。 ——世界上最伟大的销售员 乔·吉拉德 伟贤是我见过的最优秀的华文讲师之一,他的课程改变了我的生命并重新引导了我的事业方向。 ——《富爸爸穷爸爸》作者 罗伯特·T·清崎

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用户评论 (总计40条)

 
 

  •   嘿嘿嘿,林伟贤,全亚洲语速最快的讲师
  •   资源整合的经典之作
  •   整合资源高手
  •   整合很好
  •   算是经典啦,书籍是对大企业有帮助的,个人看着不错的呀,毕竟在企业的人多了
  •   优秀书籍,企业经营和课题研究的好帮手。
  •   看了以后感触很深,对事业的发展版图有了新的思维和方向,很赞~
  •   真的应该提升自己,让自己有被别人利用的价值
  •   一直都很喜欢林老师
  •   已经收到书了 在阅读中啦有益
  •   这本书我挺喜欢,正在阅读
  •   没有想象中的好,还是给好评吧。
  •   货真价实,物有所值!
  •   书质量好 我会喜欢
  •   内容未细读,后续更新,快弟够快
  •   比较满意,物流很快,头天下午4点下单,第二天上午10点收货,很快!
  •   在机场看到的不错 回来就有买了一本受益匪浅
  •   醍醐灌顶,以前的一切困惑都找到了解答!
  •   给那些抱怨没有机会的人,我想只要有能力你可以利用任何平台,任何一个都不是你的平台,也可以说是空手.......
  •   有点闷,不过要花点时间研究
  •   可以的建了你健健康康林俊杰唐俊lu
  •   林伟贤老师的书我差不多都买了一本
  •   和网络上林老师整合视频内容几乎完全相同。
  •   真本书切合当下商业社会、商业时代的的实际,其中举出的很多的例子给人以一种很好的引导和启迪。
  •   书刚拿到,没有来得及仔细看,粗略的翻了一下,感觉有的地方说的不是很深入
  •   这本书讲的太懒了,而且页数也太少,基本没多少内容。
  •   快递慢 质量一般
  •   挺有意义的一本书,很喜欢
  •   不太具体,大概说明了整合的意思,作为启发还可以
  •   价格很低,但是书的质量有些发黄,和一起买的别的书差了一颜色,看起来有些旧,本想送人的,拿不出了,自己看了,总的来说还不错
  •   这书我有一全套,特别喜欢
  •   林总是目前商业演艺界少有的智慧与魅力并存的实用演说家....很不错
  •   领导买的,没我看的份。。。。书的内容暂不做评价。只是这发货也忒累人了。总共买了十本,商家分三次发的,就为取这书,跑了三趟快递,真心累。望改进。勉强五星。
  •   好书化多少钱都值,不好的书浪费资源。
  •   这本书的内页不但有损页,而且书中内容泛泛,充字数充页码,本人读后认为是一本烂书。
  •   书里面内容过多的给自己打广告,有些失望。 有效内容之战20%
  •   资源整合是当今社会非常常见的话题,如何将身边的资源,上游的资源,下游的资源都整合成自己的资源,那么我们就无往不胜了。
  •   内容大部都是《最佳商业模式》的,而且好多内容都是牵强附上去的,跟整合本身没有什么重要联系。林老师能出这样一本让我不满意的书,确实很让我意外,虽然本人是他的粉丝!!!
  •   这个世界单打独斗已经out了,整合,让我们更有power!
  •   一口气看完,内容很有用!
 

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