中小企业的12堂必修课

出版时间：2012-1  出版社：北京大学  作者：廖佑庆//林伟贤  页数：245  
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内容概要

　　《中小企业的12堂必修课》是一本专门为中小企业写的指导书籍。《中小企业的12堂必修课》分为十二堂课，从中小企业的核心竞争力谈起，涉及中小企业的核心竞争力、战略、成本、融资、危机处理、管理、人才、团队、营销等方面。
　　当中小企业能将这十二课的内容逐项落实在企业中，一定会在激烈的商战中找到成功规律，不再漫无章法，只凭感觉去闯。有规律不盲目，有方法少错误，希望这本书能给所有中小企业找到经营企业的规律与逻辑。

作者简介

　　林伟贤，畅销书《做我生命中的第一》——成功心理学作者之一，由北京方亚文化发展有限公司策划出版；实践家知识管理集团董事长；曼陀罗训练创办人，全球唯一
Money&You、Winning for
Life华文讲师；中华教育训练发展协会理事长；培训界的“金头脑”，畅销书《我爱钱更爱你》、《商道》的作者。亚洲八大讲师每年评选一次，唯一林伟贤榜上有名。中国教育电视台《东方名家》，山东教育电视台《名家论坛》，湖南经视《MBA大讲堂》特邀讲师，主讲管理类课题皆深受肯定和观众喜爱。

书籍目录

自序 有规律不盲目，有方法少错误
第一堂课 立起来——塑造中小企业的核心竞争力
　第一节 核心竞争力是中小企业的生命
　　中小企业自身的特点
　　打造核心竞争力才能变弱小为强大
　第二节 如何打造中小企业的核心竞争力
　　“康辉”的峰回路转
　　三步走战略
　第三节 保护中小企业核心竞争力不受冲击
　　盲目转型的代价
　　核心业务不可出让
　第四节 创新，创新，再创新——强化和提升中小企业的核心竞争力
　　《读者文摘》诞生记
　　创新是取胜的保障
　　精彩语录
第二堂课 砍下去——中小企业如伺控制成南
　第一节 建立成本优势
　　常春藤的启示
　　小气才能成大器
　第二节 生产成本控制
　　密切注意成本
　　控制生产成本的有效措施
　第三节 拒绝回扣，阳光采购
　　采购的”肥差”
　　采购要健康、要阳光
　第四节 砍掉营销成本这块“肥肉”
　　被忽视的“肥肉”
　　精打细算的广告费
　　精彩语录
第三堂课 怎么筹——中小企业如伺破解融资难题
　第一节 借鸡生蛋
　　借出来的财富
　　借钱的门道
　第二节 寻求政府的保护伞
　　政策机遇期的到来
　　如何获得政府助力
　第三节 向银行借钱的技巧
　　银行的谨慎
　　敲开银行大门
　第四节 中小企业ipo融资
　　1po的概念及现状
　　ipo流程分析
　　尝试ipo之路
　　精彩语录
第四堂课 如何控——中小企业应对危机的心态与思路
　第一节 危机中的好心态
　第一是耐得住
　　正面积极地思考
　第二节 危机是质变机遇期
　　危机中孕育着机会
　　随机应变
　第三节 卖冰激凌应该从冬天开始
　　冰激凌哲学
　　“剩”者为王
　第四节 在危机中瘦身
　　让大象跳舞
　　精兵简政
　　精彩语录
第五堂课 下好棋——中小企业的战略以及商业模式
　第一节 中小企业也需要战略
　　战略目标的重要性
　　如何进行战略谋划
　第二节 最强的战略——独孤求败
　　态度决定高度
　　蓝海战略
　第三节 战略执行中的心态
　　淡泊是成功者的心态
　　一步难以登天
　第四节 商业模式创新
　　另一种创新：苹果榜样
　　赢在未来
　　精彩语录
第六堂课 掌好舵——优秀中小企业管理者的素质
　第一节 若隐若现的权威
　　梁松的遭遇
　　伪装的功夫
　第二节 自控与借势
　　控制坏情绪
　　学会借势
　第三节 恒心和取舍
　　杜绝浅尝辄止
　　正确取舍
　第四节 办公室政治和舆论
　　办公室里的底线
　　舆论，你了解多少?
　　精彩语录
第七堂课 笼住人——解决中小企业人才匮乏问题
　第一节 高超的用人策略
　　中小企业不同阶段的用人策略
　　养人的学问
　　选对人做对事
　第二节 留住骨干
　　为什么留不住
　　三步留住骨干
　第三节 清除不诚实的员工
　　诚实才可靠
　第四节 破解用工荒
　　义乌的难题
　　如何破解用工荒
　　精彩语录
第八堂课 搭好班——中小企业需要精英团队
　第一节 组织无敌
　　组织是什么
　　组织智慧
　第二节 建设好团队
　　《西游记》的启示
　　团队的灵魂
　第三节 收服“异己”
　　东海的分裂
　　变异己为搭档
　第四节 正确的团队观
　　李想的团队观
　　平常心是道
　　精彩语录
第九堂课 卖得好——中小企业营销不含糊
　第一节 定位要准
　　剃须刀的突围
　　警惕对手
　第二节 品牌就是一切
　　太阳谷的奇迹
　　亮剑的策略
　第三节 赢在差异化
　　喝前摇一摇
　　1％的不同赢得100％的市场
　第四节 网络蕴藏无限商机
　　揭开网络营销的面纱
　　搜索引擎推广
　　精彩语录
第十堂课 站得稳——摒弃中小企业管理弊端
　第一节 不懂管理只有死路一条
　　管理的重要性
　　管理者必备的素质
　第二节 管理的最高境界——双赢局面
　　审时度势
　　谋求双赢
　第三节 实行精细化管理
　　中小企业必由之路
　　由粗转精
　第四节 没有达成就是失败
　　建设强大的执行力
　　把执行力看做妻子
　　正确下达指令
　　精彩语录
第十一堂课 找出来——中小企业有了问题不要慌
　第一节 发现问题，解决问题
　　发现问题更重要
　　解决问题是一种能力
　第二节 科学决策的意义
　　决策失误的后果
　　投资决策更要慎重
　第三节 人脉足，才能左右逢源
　　人脉就是财脉
　　用心建设人脉
　第四节 学习无止境
　　学习改变命运
　　成人学习法
　　精彩语录
第十二堂课 走出去——中小企业发展道路选择
　第一节 多元化与专业化
　　多元化是趋势，专业化是根本
　　避免盲目多元化
　第二节 战略性撤退
　　可乐遭遇战
　　以退为进
　第三节 牵手“巨人”的策略
　　搭上“巨人”的肩膀
　　中小企业的“老二哲学”
　　精彩语录

章节摘录

　　只有好的商业模式，但没有永恒的好模式。如果一个商业模式被无限复制，则意味着市场消亡、风光不再。　　一个令人担忧的事实是，中小企业管理者往往偏重于技术创新，很少心思花在创新商业模式上，这当然跟企业的模式有一定的关系，但这种做法很不可取。中小企业管理者应该时刻把创新商业模式放在心上。　　不能创新商业模式，就不能赢在未来。　　2008年以后，中国中小企业的销售收入大幅度减少，与以前几年形成较大反差。根本的原因，在于部分企业家没有对市场环境的变化产生足够的重视，从而错失了企业持续发展的良机。在这个经营环境瞬息万变、竞争激烈的时代，中小企业需要围绕自己的核心能力进行资源整合，并根据环境的变化进行商业模式创新。　　商业模式是从动态以及全局的角度评估企业的发展潜力。企业生产的产品以及提供的服务是可以复制的，但商业模式却是企业独有的。如果商业模式存在致命缺陷，那么无论战略如何完善、管理水平如何提高、执行如何认真，企业都注定无法获得预期的成功。　　通过研究中小企业商业模式案例，我们可以看到中小企业创新商业模式的途径有三种，即收入模式创新、行业模式创新以及协作模式创新。　　收入模式创新主要是指通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新，是一种利用客户体验、选择和喜好进行创新的模式。　　……

用户评论 (总计15条)

•   现在的经管类图书鱼龙混杂，自己也常常翻阅，这本书关于管理不同方面的内容，还是非常实用的。中小企业发展的现状让所有管理者都如履薄冰，适者生存的定律比以往任何时候都激烈，这本书中的核心竞争力、危机处理、团队、营销这几个方面比较出彩，值得一读。
•   对要办些小企业的很有帮助，以后自己也要办个小企业的，大致了解一下，不错呀
•   你是中小企业主吗，你企业管理好吗，企业创新意识怎么样，有核心竞争力吗，难得的一本好书啊！
•   每一堂课都有收获，感谢作者廖老师。
•   看了似乎懂了，又似乎不懂了，还需要从中汲取营养，在实践中严阵
•   书的内容和介绍有一定的差距
•   以前看过类似的书，但没有这本书全面，很适合现在的我来看。
•   指引方向
•   这本书不错，非常有道理，强烈建议大家看看。
•   思路清晰，适合自己的研读
•   适合每一个想创业，却又没有道路的人，细心的看看
•   每一条法则，都非常的适用
•   书里面并未就管理过程中的现象提出具体解决办法，更多的是在给管理者们做提醒。成本管理有一句话我深有体会，拿出来和大家分享一下“让小气贯穿于企业管理的各个细节，让节约成为企业从上到下遵守的规则，让抠门在企业内部形成风潮，这样才能切切实实把成本降下来”。我们公司就是这么做的，现在仅办公成本就比去年降了30%。
•   看看总会有点用的。目前还没看
•   极其一般