安利直销方法

出版时间：2008-1  出版社：北京大学出版社  作者：程爱学  页数：231  
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内容概要

很难设想，1992年，安利(中国)日用品有限公司成立之初，其办事处面积仅40平方米，只有4名员工。到1995年4月10日。安利《中国)日用品有限公司正式开业。上市的产品只有5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。    十年后，即2004年，安利(中国)销售额达170亿元人民币，缴纳税款37 亿元人民币。总部位于广州的安利(中国)投资总额达2．2亿美元，并在北京及上海设有区域办公室。办公总面积超过1．6万平方米，拥有4700多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14．1万平方米，生产、销售四大类共160款产品。    作为全球规模最大、经营最成功的直销公司，安利在公众心目中几乎已经和直销画上了等号。今天，安利公司已经成功地打进了中国市场，其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带来新鲜的气息，给中国企业带来新的启示。它的创业历程和在全球的快速扩张一直是人们非常想探究的秘密，特别是在当今合法直销和非法传销鱼龙混杂的情况下，人们更想知道这家跨国巨头一直在做什么，想知道安利是如何成就直销帝国的，想知道我们自己可以从安利身上借鉴哪些经验。本书将向读者全面展示以上内容。

书籍目录

第1章 安利的经营理念  1.1 安利的理想　1.2 安利的使命　1.3 安利的基础　1.4 安利的价值观第2章 安利与直销　2.1 安利直销的特点　2.2 安利与老鼠会的区别　2.3 安利与直销立法　相关链接：安利与美国的直销立法第3章 安利的直销策略　3.1 直销的条件　3.2 安利公司的大营销策略　3.3 安利直销商的直销策略第4章 安利的直销制度　4.1 安利的奖金制度　4.2 安利的激励机制　4.3 安利的退货制度　4.4 安利的员工培训第5章 安利的直销技巧　5.1 销售技巧　5.2 分享技巧　5.3 借力技巧　5.4 培训技巧　5.5 推荐技巧　5.6 时间管理技巧第6章 安利成功直销的法宝　6.1 掌握直销的步骤　6.2 培养良好的心态　6.3 树立必胜的信心　6.4 建立专业的精神　6.5 把握自己的角色　6.6 履行自己的职责　6.7 不断激励与学习第7章 安利寻找顾客的方法　7.1 什么是顾客　7.2 寻找顾客的原则　7.3 寻找顾客的途径　7.4 寻找顾客的方法　7.5 寻找顺客的技巧第8章 安利邀约的技巧　8.1 邀约的法则　8.2 电话邀约　8.3 初次见面第9章 安利产品示范的方法　9.1 产品示范的原则　9.2 产品示范的技巧　9.3 产品示范的要点　9.4 几类安利产品的示范方法第10章 安利的异议处理方法　10.1 异议的类型及产生原因　10.2 处理异议的方法　10.3 几类异议的排除技巧第11章 安利的沟通技巧　11.1 沟通的过程与方式　11.2 积极倾听　11.3 安利直销商的沟通技巧　11.4 安利内部的交流与沟通附录 《直销管理条例》 参考文献后记

章节摘录

　　第1章 安利的经营理念　　安利的两位创办人狄维士与温安洛在创办安利之初，即已定下安利事业两项永不放弃的企业使命：“为消费者提供高品质的产品，为社会大众提供一个创业机会。”除此之外，安利公司经过40年的努力与发展，已凝聚出清楚的经营理念，包括明确的理想、使命、基础、价值观。　　1.1　安利的理想　　安利的理想是使安利成为世界上最优秀的事业机会。安利自1959年创立以来，一直坚持为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前售后服务，并为愿意勤奋工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会。它的产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点，其先进的消费理念需要由专业的营销人员进行讲解和示范，才能让消费者更好地了解产品的优良功效和使用方法，真正让消费者理解和认同产品的价值。　　安利是一种生意，是一种通过直销的方式销售安利产品的事业。而且，安利是一个公平的事业，人人皆可从事。只要是年满22岁并在法律允许范围内，不分教育程度、社会背景、种族肤色、宗教信仰，每个人的起步相同，机会均等。从事安利事业，可以当自己事业的老板，以兼职还是全职的方式经营，愿意付出多少时间或精力。全由自己的意愿而定，此外，创业资金少，而且没有业绩配额的压力，也没有最低存货的规定，更不用门市或店铺，使用自己的住所即可营业，当你有志创立自己的事业时，选择一个实力雄厚、信实可靠的直销公司是非常重要的。而居全球直销业领导地位的安利公司，将是你最佳的选择。　　……

用户评论 (总计42条)

•   全面、客观、正确、详细地分析了直销巨头安利公司，让人更加深刻地了解这家伟大的公司，更加坚信这家曾经被很多人误解的公司。相信能成为很多从事直销的朋友们带来精神粮食。
•   对一个直销人员来说，拥有这本书是很有必要的，如果是安利直销员就更必须了。最基础的东西。
•   直销必将是21世纪乃至未来人类的消费趋势。了解直销，必了解安利。因为安利是直销的龙头老大。而了解安利，就要阅读《安利直销方法》！
•   很值得从事安利直销的朋友选购的一本图书，实用！
•   可以对安利做个充分了解，不了解安利的人及对安利又误解的人或者想通过安利事业成功的人都可以看看。
•   美国 的直销文化真的很强大，根据中国的国情，是可以融入这种直销文化的，只是现阶段研究这个的经济学家好像很少，大家一般还是很肤浅的说成恶意的“传销”
•   简单实用，做直销者用心看与领悟，会对你有很大的帮助。
•   这本书真的太好了，我相信我将会从这本书中受到很到很大的收获，如果你想成功，这本书真的值得你去拜读，给力！
•   好的公司，好的制度，好的产品，一定有好的市场。
•   发货速度很快，我是昨天下午5点40下的订单，今天上午11点就收到货了，值得推荐（顺便说下我是属于北京五环以内的，呵呵）
•   这个商品不错，很有借鉴意义！
•   正在找机会的人不妨看看这本书，或许让你有所新发现，认真看了较完整地了解后，万一对你将来有帮助也不会有遗憾！
•   方法很详细
•   书的内容通俗易懂，很不错！
•   了解一下，发现还算那么回事
•   赞！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
•   很受心的
•   对当当的描述还是较满意的，希望大家多去看看。
•   非常公正 详细的讲解了做法
  但是制度不太详细
•   以前看过很有帮助，在帮朋友买一本
•   我的书怎么还没有到呢？
•   好书，同志们买了吧 值得收藏哦
•   简便。
•   adefinitivebookforunderstandingamway
•   一直都想学习安利的直销模式，受益匪浅。
•   安利直销方法很客观的介绍了安利公司和安利到底是什么，如果像了解直销行业的话这是必看的书。
•   安利的模式和安利的方法是很值得学习的。永远在法律边缘而不触犯法律。多层次直销模式，和传统的传销的区别还是很大的，安利的激励机制很好。
•   不错，想了解安利的可以参考这本书，最好有些个别案例
•   不错的书，对团队建设以及企业发展有着启发意义的做法与案例，里面有许多人文的东西，以及对人性的诠释，对企业管理层应该会有很大的帮助！晚上一个人深思，为甚么安利可以做的好，不外乎是对顾客以及员工的服务做到位，强大的体系运作！完备的制度做保障！
•   对安利很好奇，所以买来看看，少部分文字重复，从事安利工作的大约就不用看了，都会学到的吧
•   本书写的案例也比较详细，可以从此书借鉴直销成功的方法
•   确实值得大家借鉴
•   讲得挺实际的
•   帮同事买的，还没看过，应该可以
•   想了解安利的直销法则，没有买到远离贫穷 所以买了这本
•   本书的确是用来宣传安利的,拿到书随便翻到了安利的奖金制度章节,发现书中描述的零售毛利在实际中是根本不存在的,怪不得那些正直的营销人员说安利难做是有道理的,而不是他们不努力.不过,这种直销模式是值得借鉴的.
•   我不是做安利的也不是做直销的，了解一下，增长些知识。
•   感觉一般理论性东西居多没有很深入的写透安利
•   不推荐看，还以为是讲怎么做的呢，基本面上都是讲安利的发展的
•   有健康才有将来！格局决定结局;想大才能做大！一灯能照千年暗；一智可灭万年愚！
•   本书只是帮安利作宣传
•   价格高到算了，内容失实落伍可就够呛了