促销

出版时间：2004-01  出版社：北京大学出版社  作者：(英)朱利安・柯明斯  页数：300  译者：陈然  
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内容概要

　　《促销》内有丰富的研究案例和实例，详细说明了那些经过了尝试和验证、使企业保持领先的方法；此外，还讲述了一些成功的促销活动，既获得了新的顾客，又能使老顾客满意。《促销》内容包括：1.促销的目标；2.促销能为你做什么；3.如何运用包括联合促销在内的各种促销方法；4.价格促销和非直接产品的促销；5.如何可实施一体化市场战略；6.保持关键的创造性优势；7.利用供给者的最佳方式；8.促销调研及评估。经过全面更新的《促新》第三版述及了促销领域的新发展，探讨了互联网、电子邮件和短信的运用，此外，还特设了供读者自学的问题及反馈板块。不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际性的大企业，如果你想走在竞争者前面并保持领先，那么《促销》这《促销》对你是很有必要的。

作者简介

作者：(英国)朱利安•柯明斯 罗迪•马林 译者：陈然

书籍目录

案例研究目录前言第三版前言引言变换着的促销——增添乐趣；促销的广泛性；促销为什么发展；如何使用用本书。第一部分 环境1 从顾客开始顾客及其行为新营销组合奥妙在于顾客心理品牌管理——影响顾客心理促销及道德小结2 促销后面的企业目标和营销目标简介企业目标和营销目示促销组合价值和价格营销战术和战略营销计划案例研究小结3 促销能做什么 十个核心促销目标案例研究小结4 如何运用促销从促销目标到促销钢要促销形式案例研究 小结5 如何发挥创造力创造力类型有创意的促销案例研究创造性地思考发挥创造力的方法使你的想法得到最好的实现案例研究小结6 如何利用供给者促销代理商客户服务公务购买现场促销装置制造者促销保险商专业印刷商现场营销代理促销品供给公司小结7 如何实施促销预算计时信息传递物流法律有组织地进行工作实施小结8 自我给束法律英国的惯例英国法欧盟和国际法案例研究小结9 营销的量化及调研作营销量化及调研营销量化如何界定成功，制定KPI，衡量和评价促销营销量化的目的评价成果的收录调研市场测试小结第二部分 促销技巧

编辑推荐

《促销》是销售及营销人员最有力的武器之一，因为它很有效，所以比任何一种营销方法用得都广。几乎60%的消费者每个月都能从这样或那样的促销中获益。

用户评论 (总计9条)

•   书中提出价值营销的概念以区别价格营销，作者对各种促销手法进行了细致翔实的论述并配以实例说明。完全做到了深入浅出。不足之处在于书中部分内容多涉及英国本土的相关组织机构的条文，法律等，读者需要加以注意。
•   理论分析和案例俱佳，读起来共鸣感很强，是本好书。
•   好像不适合我们的国情吧
•   很好的一本书，丢了一本这次是又补的
•   图书相对精美，嗯，就是封面与书没有连在一起。
•   平时工作中经常需要用这方面的知识，这本书对我来说还是很实用的，每次看都会有不同的想法...
•   建议购买不熟悉的书还是书店购买，大体浏览内容才知道是不适合自己，我购买这么多次的图书之后的感想当然对于熟悉的图书还是可以来卓越订购的啦，方便还便宜嘛呵呵
•   做为商场的买手，这本书让人爱不释手，看一遍学一遍，很多案例让人难忘，很是生动。 继续寻找此类书籍。
•   这本书是帮我们公司业务部经理买的。我们业务部经理从高露洁跳到我们公司的。他给我们同事极力推荐这本书，同事反应蛮好，只是我不是做业务的，所以也没有看。