如何系统规划销售组织与业务

出版时间：2004-7  出版社：北京大学出版社  作者：秦毅  页数：162  字数：145000  
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内容概要

商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意，其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。《打造金牌销售团队》系列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

作者简介

秦毅，实战派销售专家，销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国际注册咨询师。现任多家国内知名管理顾问公司在销售管理专项的首席特聘顾问，北京大学企业家研修中心营销管理专项特聘讲师。

书籍目录

第1章 销售队伍现存问题与原因分析 销售队伍常见的六个问题  针对销售队伍存在问题的调查  最令销售经理头痛的六个问题 问题背后的原因剖析  针对队伍的管理体系设计不当  针对销售活动过程的管理控制不够  针对销售人员的系统培训不到位 系统解决销售队伍问题的思路第2章 销售模式的核心分类、 相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果 销售模式的核心分类：效率效能分类法  效能型销售  效率型销售 不同销售模式对管理风格的要求、  效率型销售对管理风格的要求  效能型销售对管理风格的要求 两种销售模式的共同特点  最终目标一致  目的都是要造出最接近成功的团队状态  都尽力追求自成体系的成熟风格、  效率与效能，你中有我、我中有你第3章 系统规划“六步法”之一：销售目标的设计与分解第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计总结回顾参考答案参考书目

用户评论 (总计6条)

•   看了其他人的评价。我觉得，书吧，只对有用的人有用。呵呵。有点绕口令吧？可能是因为本人在建团队的原因吧。
•   我只能说价格还是比较合理，可能这个价这只买这样的东西，以前我在卓越也买过这样的书都差不多，但这样经济实用，希望我一些送货的方式，时间能短点最好。我以后还会在这买的！！！
•   看了本书有启发
•   这本书还每天发货的？我一共订购了三本书，只是发了其中两本。
•   内容空洞,字体印刷大,定价又贵,有骗钱的嫌疑.
•   类似卖狗皮膏药，内容泛泛。本来一本书说完的，非得分三本，而且字体印刷大，插图多，完全浪费纸张。