连接者

出版时间：2014-2  出版社：中国人民大学出版社  作者：[美]玛丽贝丝•库兹梅斯基（Maribeth Kuzmeski）  译者：明爱  
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内容概要

[内容简介]
※《连接者》为“the connectors”作出了明确定位，即连接者是那些善于与他人进行连接并建立有价值的关系的人。也许你生来就善于社交，又或许你生性腼腆，但只要你遵从书中的建议，你都可以成为一名连接者。
※本书作者根据多年来为企业提供战略营销咨询的实践经历，提出了“连接者公式”，它是成功人士建立有价值关系的基本原则。
※《连接者》介绍了大量行之有效的实操方法，包括使用软件的小贴士、保持联系的巧妙策略、百试不爽的讲话技巧，以及自我培训练习等。这些方法将帮助读者提高开发关系的方式。
[编辑推荐]
※《连接者》提出了有助于建立高质量关系的“连接者公式”及大量行之有效的实操方法，可以帮助读者与客户建立持久、深入的业务关系。
※本书作者玛丽贝丝•库兹梅斯基是红色地带营销公司（Red Zone Marketing）总裁，为众多金融服务公司和世界500强企业提供战略营销咨询，书中观点都来自作者宝贵的实践经验。
※本书得到世界最大的商业网络组织BNI创始人，纽约时报畅销书作家，畅销书《销售大师》作者伊万•米斯纳、乔治•路德维格国际著名演讲家、培训师等营销大鳄联袂推荐。
※湛庐文化出品。

作者简介

玛丽贝丝•库兹梅斯基
※红色地带营销公司（Red Zone Marketing）总裁，为众多金融服务公司和世界500强企业提供战略营销咨询。
※国际知名演说家，曾在美国百万圆桌协会(MDRT)担任演讲人，也是美国国家演说家协会（National Speakers Association）认证演讲人。
※畅销书作家，《华尔街日报》、《纽约时报》等知名媒体撰稿人。

书籍目录

前言 独一无二的能力 /Ⅰ
第一部分 用关系赢得商机 / 001
第 1章 伟大和成功的共同之处
万能的不是钱，而是人 / 002
第 2章 每个人都能建立良好的关系
社交商如何在商业中发挥重要作用 / 019
第 3章 连接者智商评估
我是一个擅长社交的人吗 / 031
第 4章 连接者公式
建立有价值关系的基本原则 / 041
第二部分 连接者的五大特质 / 049
第 5章 特质1：拥有共情力
为他人着想会给你带来更多 / 050
第 6章 特质2：倾听！充满好奇地倾听
社交商的重要作用 / 063
第 7章 特质3：多问有助于建立关系的问题
给别人说话的机会 / 081
第 8章 特质4：让生意自动完成
用创造性思维进行销售 / 095
第 9章 特质5：创设难忘的客户体验
让自己与众不同 / 106
第三部分 连接者五大特质的具体应用 / 125
第 10章 赢取推荐人以助你一臂之力
关系是成功的试金石 / 126
第 11章 妥善处理员工关系
赢得终身客户的关键因素 / 140
第 12章 没有时间怎么办
忙里偷闲进行关系建设 / 150
第 13章 寻找适合你的导师
引导、激励你放手去做的影响力 / 157
第 14章 积极加入妇女组织
满足女性对建立关系的特殊需求 / 167
第四部分 缔造商业关系的有效工具/ 177
第 15章 如何利用Outlook、 ACT和其他客户关系管理软件
管理和跟踪关系的策略 / 178
第 16章 圣诞贺卡不管用
考虑个性化的沟通方式 / 185
第 17章 用演讲技巧来发展商业关系
不同演讲场合下的关系策略 / 195
第 18章 利用社会化媒体技术进行联系
充分发挥社交网站的作用 / 205
第 19章 进行社交的逆向思维
创建真正的客户关系，不要为了社交而社交 / 209
第 20章 臻于完美境界
改善商业关系的自我训练 / 219
第 21章 财务顾问关系策略
从细分角度看商业关系在销售业绩方面的贡献 / 232
译者后记 / 245