冲破停滞点

出版时间：2013-8-1  出版社：中国人民大学出版社  作者：[美]杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）  译者：郑丹  
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内容概要

[内容简介]
★ 你的企业是否在为这些问题烦恼:遭遇严酷的竞争，不知如何释放企业真正的潜力？面对企业停滞不前，原地踏步，不知如何一针见血找到企业发展的关键？面临企业营销、销售不畅，不知如何获得前所未见的利润和成功？企业日益被边缘化，不知如何掌控企业未来发展的方向？
★  如果你的答案是肯定的，那你需要阅读本书。在本书中，全美排名第一的市场营销专家杰·亚伯拉罕教你通过分析企业停滞不前的9大原因，对症下药，走出困境，实现指数式增长。
★ 本书作者杰·亚伯拉罕在过去二十年的时间内，帮助来自400多个行业的10000多名客户提高收益，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等全球500强企业。他在本书中总结了无数企业停滞不前的9大原因，并通过60多个真实企业案例介绍说明，企业应该如何在停滞期释放企业真正的发展潜力，走出停滞不前的泥沼，获得更大的成功。
[编辑推荐]
★ 无论经济繁荣还是经济萧条，任何企业在任何时候都有可能会陷入发展停滞不前的状况，本书就是帮助这些企业找到自己停滞不前的原因，重新走入市场，获得应有的收益，并实现指数级增长。
★ 本书作者杰·亚伯拉罕被誉为全美排名第一的市场营销专家，是国际著名的演讲大师及培训专家，曾被《福布斯》杂志评为“全美五大商业决策教练”，并被众多权威媒体公认为“市场营销天才”。他在过去的二十多年里，一直致力于解决各种企业问题，并帮助来自400多个行业的10000多名客户提高他们的收益，这些客户包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等全球500强企业。
★ 本书作者杰·亚伯拉罕帮助停滞企业的经验十分丰富，有着超过400个行业及10000名以上客户的服务经验，而且全书包含超过60个真实企业案例，内容生动，更贴近读者，每章附带的小结及快速行动指南能帮助读者顺利开展下一步。
★ 全球著名销售培训大师、《销售中的心理学》作者博恩·崔西；畅销书《心灵鸡汤》作者马克·维克托·汉森；世界第一潜能开发大师安东尼·罗宾联袂推荐。

作者简介

杰·亚伯拉罕
★ 全美排名第一的市场营销专家，亚伯拉罕集团创始人兼首席执行官。著名的演讲大师及培训专家，被《福布斯》杂志评为“全美五大商业决策教练”。
★ 过去的二十年里一直致力于解决各种企业问题，并帮助来自400多个行业的10000多名客户提高收益，包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等全球500强企业。
★ 他被《纽约时报》《今日美国》《洛杉矶时报》《华盛顿邮报）(旧金山纪事报》《OTC股票期刊）《企业家》《成功》《公司》等权威媒体公认为“市场营销天才”。

书籍目录

[目录]
前 言 从经济不景气中获益 / I
第1章 破解9大症结，助力企业新动力 / 001
阻挡你走向成功的9大停滞点
今天的旅程通向灿烂的明天
第2章 停滞点1 严酷的竞争 / 017
最优化+创新，实现企业新高度
做有效果的事
市场营销让你脱颖而出
改变战略，收获成功
如何脱颖而出：让大家都知道你
不要成为一头温顺的羔羊
第3章 停滞点2 销售受阻 / 037
改变销售团队的销售方法
利用广告影响力的7大方法
好的广告标题带来巨额销售额
不可低估的互联网力量
第4章 停滞点3  业务不稳定 / 069
战略化、分析化和系统化
了解企业吸引潜在顾客和客户的战略
分析业务数据
了解企业的系统，转化和留存客户
数据决定一切
第5章 停滞点4 缺乏战略高度 / 091
最大化地利用你的时间和人才
企业成功的3大因素：目标、潜能和激情
第6章 停滞点5 利润全被成本吃掉了 / 111
开始评估你所做的一切
以物易物交易
找到支出平衡
借助包装的力量提高你的利润
扩大或缩小时间范围以稳定和增加现金流
第7章 停滞点6 正在原地踏步 / 131
更新企业的思维模式
向其他行业或公司借鉴
打破常规
清除妨碍你前进的6大限制
管理销售团队
不要让这些事发生在你身上
改变经营的5个简单步骤
第8章 停滞点7 遭遇市场边缘化 / 153
出类拔萃：超越所有人
先发制人：为什么潜在顾客和客户从你这里购买时会犹豫
独一无二：拥有你自己的市场
设身处地为客户着想
第9章 停滞点8 营销无力 / 171
市场营销，让企业呈几何级数发展
市场营销，战略计划的一部分
像百万富翁一样营销的9大步骤
将Maven Matrix付诸实施
第10章 停滞点9 事必躬亲，不授权 / 199
以静制动
适时而动
改变事事亲力亲为的想法
合作的竞争力
重新优化，寻找高质量的顾客
合作的10大乐趣
第1 1章 在萧条中飞跃的大智慧 / 229
停滞期的经营策略
收购对手的力量
打进新的市场
结 语 走出困境，冲破停滞 / 245