万事皆可谈判

出版时间：2006-7  出版社：中国人民大学出版社  作者：加文·肯尼迪  页数：275  译者：兰天  
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内容概要

　　在生活和工作中，谈判无处不在。每个人都希望通过谈判避免失败，取得成功。但你是狡黠的狐狸，还是憨厚的绵羊，只有读了这本经典又实用的书后才知道。　　《万事皆可谈判》从我们熟悉的现实出发，通过26章的26个故事，生动地分析了猫头鹰、狐狸、羊和驴子4种动物的特性，用以说明不同谈判者的不同心态和性格，决定了不同的谈判结果。本书每一章前的自测题，旨在帮助读者有效判断自己的谈判能力，找出自身弱势，提高谈判技巧。本书探讨了谈判的本质特征、形式和谈判者博弈的心理过程．揭示了影响谈判效果的诸多因素，提供了灵活运用的各种策略。栩栩如生的案例、直截了当的点评和行之有效的工具，使你备感受益匪浅。　　本书适用读者群很广，包括企业中高层管理者、商业人士、高等院校管理及贸易专业师生，同时也同样适用于经常谈判的政府官员与行政人员，以及一切希望提高自身谈判能力的社会各界人士。

作者简介

作者：(英)加文·肯尼迪 译者：兰天加文?肯尼迪 （Gavin Kennedy）英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是著名的谈判与谈判技能方面的培训专家，曾为全球100多个国家和地区、近千家公司进行过商务谈判技能的培训与指导，并且还举行过上千次关于谈判策略的演讲。其著作有《新谈判优势》（The New Negotiating Edge）。

书籍目录

自我测试1第1章　猫头鹰、狐狸、羊还是驴子？为什么19000位谈判者会失误？自我测试2第2章　赞美卷心菜为什么你必须重新使用被长期遗忘的谈判技巧？自我测试3第3章　你怎样做最让谈判者惊恐不安？怎样避免“便宜货”？第4章　你想要买下我的店铺吗？自我测试4第5章　为什么不能平抑愤怒怎样改变你的处境？自我测试5第6章　甚至天才也会劳而无功为什么7个“不”换不来1个“是”？自我测试6第7章　谈判者最衫的问题怎样避免“一锤子”买卖？第8章　信任他们，愚蠢！自我测试7第9章　善意让步的神话怎样教会狼追逐雪橇？自我测试8第10章　要善用哭穷策略如何让他们降低价格？自我测试9第11章　为什么不能采用价格可议？怎样取得更好的价格？自我测试10第12章　育空的生活法则如何坚定你的决心？第13章　三思而后行……

编辑推荐

　　在生活和工作中，谈判无处不在。每个人都希望通过谈判避免失败，取得成功。但你是狡黠的狐狸，还是憨厚的绵羊，只有读了这本经典又实用的书后才知道。　　《万事皆可谈判》从我们熟悉的现实出发，通过26章的26个故事，生动地分析了猫头鹰、狐狸、羊和驴子4种动物的特性，用以说明不同谈判者的不同心态和性格，决定了不同的谈判结果。本书每一章前的自测题，旨在帮助读者有效判断自己的谈判能力，找出自身弱势，提高谈判技巧。本书探讨了谈判的本质特征、形式和谈判者博弈的心理过程．揭示了影响谈判效果的诸多因素，提供了灵活运用的各种策略。栩栩如生的案例、直截了当的点评和行之有效的工具，使你备感受益匪浅。　　本书适用读者群很广，包括企业中高层管理者、商业人士、高等院校管理及贸易专业师生，同时也同样适用于经常谈判的政府官员与行政人员，以及一切希望提高自身谈判能力的社会各界人士。

用户评论 (总计4条)

•   《万事皆可谈判》这本由中国人民大学出版社发行的书，内容与《谈判是什么》（龙永图推荐）完全相同，两个书名，两个译者，两个出版社，两种价格。 中国图书市场太需要规范了，这种内容相同，皮子不同的书籍不知道还有多少。 另外： 两种版本的书，内容都不错，前者便宜一块钱。哈。 我两种版本的书都收了，喜欢收的朋友，我的建议是收〈谈判是什么〉这个版本。
•   这个书是别人推荐的。真的很好。。还有一些小测试。将谈判者分成四类，不错
•   里面有些知识还是挺实用的..收些收益,也算值那个价了
•   没有想象中的那么好，但也还凑合了