品牌管理

出版时间：2004-10  出版社：人民大学  作者：北京新华信商业风险管理有限责任公司译校  页数：191  
Tag标签：无  

内容概要

　　本书是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年。作为管理理论与实践方面的权威期刊之一。《哈佛商业评论》始终致力于发掘和传播工商管理领域中最前沿的思想理论，观点和方法，帮助管理者不断更新理念、开阔视野、适应变化、与时代共进。　　《哈佛商业评论》被读才普遍认为是国际管理领域中最权威、最有思想性、最有价值和最为独特的期刊之一。

作者简介

　　埃里克·乔基姆塞勒，战略管理顾问公司先知者品牌战略公司董事长，这家公司在旧金山和纽约设有办事处。弗吉尼亚大学达登工商管理研究生院工商管理访问教授，密歇根大学威廉·戴维森学术研究协会会员。　　　

书籍目录

1 创建企业品牌无须大众媒体——埃里克·乔基姆塞勒 戴维·A·阿克2 品牌与自营商标：努力获胜——约翰·A·奎尔奇　戴维·哈丁3 如何促进一个高档品牌的发展——里贾纳·法齐奥·马鲁卡4 扩张到哪里，就应把品牌带到哪里吗？——戴维·A·阿克5 延伸利润而不是产品线——约翰·A·奎尔奇　戴维·肯克6 产品线延伸的理由——编者7 这个品牌能否被挽救——里贾纳·法齐奥·马鲁卡8 品牌经营的最佳战略——维杰伊·韦斯瓦那斯 乔纳森·马克

用户评论 (总计3条)

•   　　我带着公司遇到的营销和品牌问题在图书馆读了几本书，当然，我不是想要直接的答案，这里只会有准则，但还是只能说没能理出任何全面解决的头绪
  　　
  　　书中第一和最后一篇都不错，一些笔记
  　　
  　　产品线延伸：
  　　市场细分（价格选择跨度）
  　　过剩产能
  　　短期获利
  　　竞争
  　　
  　　品牌忠诚降低（稀释）
  　　竞争对手机会增加（集中攻击）
  　　增加成本
  　　
  　　侧翼站——额外的管理技能
  　　
  　　市场份额vs商品高档程度
  　　
  　　1.市场份额（高）vs商品高档程度（高）
  　　2.市场份额（低）vs商品高档程度（高）
  　　3.市场份额（高）vs商品高档程度（低）
  　　4.市场份额（低）vs商品高档程度（低）
  　　
  　　1：创新（研发）、高价、延伸产品线
  　　1：削减成本是次要的
  　　2：跟随，创新满足niche,克莱斯勒
  　　2：地位脆弱，受领导者定价影响，1993万宝路
  　　2to3：保洁folgers公司的咖啡之战
  　　3：降低成本
  　　3to1：投入研发，并将引起该类商品市场变革
  　　4to3：减低价格
  　　4to1：改变消费者期望，星巴克
  　　
  　　配合一些关于自己公司的思考
  　　1.地域历史情况
  　　公司业务本来属于高档程度，还是按照上面的框架，在北京、上海、深圳都有分公司，但价格由于竞争和历史问题却差异很大，同一个产品（配套服务）
  　　北京：高价，毛利50%，市场份额（高），价格略高于市场平均水平
  　　上海：中等，毛利约30%，共同瓜分市场，无突出品牌，价格略高于市场平均水平
  　　深圳：低价，毛利10%，净利部分亏损，市场份额（高），价格远高于市场平均水平（表示削减成本的同时若不慎削减服务，可能失去市场）
  　　
  　　2.产品
  　　由于作为大宗交易，客户有充分的时间和意愿比较产品，品牌的重要性不强
  　　同时产品创新需求不强，容易陷于价格战，也当无法长期位于上面的1象限
  　　
  　　3.产业作为资本密集型产业，但如果只做高端，必然导致较低的资本回报率，不利于金融市场评价，而且金融市场往往过于看重短期利益
  　　
  　　由于金融市场的压力和甚至还没达到盈亏平衡点的压力，于是深圳只能有富余产能开发其他产品线，但作为侧翼战：
  　　A.是否需要另外的品牌？
  　　面对不同产品线（新的产品线）的侧翼战，感觉另立品牌更好，特别是我们，不同的产品线，对产品和服务的组合要求不同了，使用原有的品牌虽然有知名度，但起码存在认知的跨越，不如新设品牌，赋予它客户需求的内涵，这个还算比较简单。
  　　就产品线延伸本身侧翼战而言，可以不需额外品牌，起码可以说我是这个产品线的领导者，这里成功的案例就是索尼的电子产品，从低端到高端，只要给客户的是不同产品就可以；但作为半服务行业，为了争取客户，有时就是会通过高端服务挤压低端服务，从而希望提供市场占有率，再次如上面象限所说的，到市场占有率不代表高毛利。
  　　还有个特别的考虑就是市场本身的历史状况3地同等服务的收费标准不一样，但信息越来越流通，这必然导致降价，但降价就意味着可能亏损，于是这个行业的核心还是在于成本管理，创新（这个有点可疑理解成先入优势）带来的超额利润只是暂时的。
  　　B.额外的管理技能又如何融合进来？
  　　两条产品线之间有交集（例如价值转换时使用的设备、人力），这正是开发新产品线的原因，所以肯定不能割裂而运营，特别是在中小公司，但存在冲突时肯定也不能每次都是这个项目或这个客户的未来利润净现值，这个看了一些运营管理的书都没有直接获得好的思路。
  　　
•   　　 品牌经营是一种让目标消费群信任，让产品增值的生意策略。书中的几篇文章探讨的就是——企业如何创建、管理好品牌。文章篇幅不长，有理论，有案例，但很多内容深度有限，也只是点到即止而已。不过，这些点到即止的东西还是能让人有所启迪。
  　　
  　　 然而，在很多国内企业把商标、Logo当成品牌，把企业VI手册视为品牌管理现状之下。其实，大谈品牌管理之前，更应该先搞明白什么是品牌！
  　　
  　　
•   看过你对几本品牌管理书籍的评论，你很有见地，应该是一个做实事的品牌经理人吧？