90秒内定人脉

出版时间：2011-11  出版社：重庆出版社  作者：（美）尼古拉斯.布思曼  页数：217  字数：207000  译者：王祖宁  
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前言

在本书中，我们并不打算提出什么惊世骇俗的商业新理论，但是会帮助你掌握如何在90秒内与自己的客户、同事、上司、下属甚至是陌生人迅速沟通的技巧，从而让你在工作和生活中变得更加游刃有余。在与任何一个陌生人初次见面的90秒内，你所要做的事情绝不仅仅是竭尽全力给对方留下一个良好的第一印象。实际上，在与他人交往的最初几个瞬间，出于人类根深蒂固的直觉和明哲保身的天性，交流的双方往往会做出一些本能的反应。当我们初次见到某人，并且开始进行交往时，潜意识中的求生本能会跳进脑海，我们的思维和肢体会自发地决定究竟是应该逃之夭夭、处处提防还是继续交谈。我们会在瞬间就做出判断：对方将为自己提供机会，还是会对自己造成威胁；他会成为自己的朋友，还是变做潜在的对手。在这本书中，我们会提到人们在第一印象建立时做出的肤浅而又难以磨灭的判断，而我们的目的就是教会你如何利用这些技巧，从而做到游刃有余。一旦你成功跨越了第一道障碍，获得了对方初步的信任，你就可以开始进行下一层次的沟通，即“一对一”的交流，或者不如说是“个性与个性”的交流。在这一部分中，我们将指引你发现交流对象的特点，明确自己需要应对的问题，学会如何与对方进行交流，以及如何打动、影响并且最终说服对方。想要成功地与他人进行沟通，我们就必须遵循一定的次序，按照客观过程逐步建立联系。首先，出于潜意识的作用，人们往往会对彼此产生信任；其次，凭借初步的信任，我们就可以开始和对方建立情感上的联系。天长日久，这种情感联系最终会演变为真正的人际关系。而每一段人际关系都蕴藏着无穷的潜力。说到这里，你可能会问我，你是怎么知道这一切的呢？我的回答是，这些道理都是我的亲身经历。从创业之初到现在，我仿佛已经走过了几个光年，如今的我已经超越了年轻时对自己的期望。而我之所以能够取得今天的成就，这可都要归功于我和他人沟通交往的能力。我曾经是一名时尚广告摄影师。实际上，在我的职业生涯中，有将近25年的时间我都在用来学习怎样才能让人们看起来更具魅力。我拍摄的对象不只局限于职业模特，商务人士、音乐家、飞行员以及农民都曾经出现在我的镜头中。我努力的方向不仅仅是要将他们最美的一面展现出来，而且要让他们由衷地感受到自己的魅力，发自内心地欣赏和肯定自己。对于任何走入我镜头的人来说，他们的面部表情、身体语言以及他们通过行为举止在潜移默化中所流露出来的态度，都蕴含着极其丰富的信息。我的工作就是通过自己的表情、肢体、态度、声音和语言来影响拍摄的对象，使他们内心蕴含的信息得以尽情表达。在这本书中，你将学到如何使用这些技巧，包括面部表情、肢体语言、行为态度、语音语调、措辞用语及说话方式，为自己打造一个良好的形象，并且让这种形象在90秒钟甚至更短的时间内传达到对方的脑海里。在本书中，我所讲述的并不是如何面对镜头，换句话说，我并不是要为你拍摄照片。但是我希望能够改变你一贯的形象，教会你如何迅速简便而已轻松自如地与你日常生活中交往的每个人建立起真正的联系。无论从事什么样的工作，你都必须首先学会和他人交往，而与你交往的这些陌生人往往正是那些能够决定你事业成败的人士。因此，我们很有必要对这些技巧进行深入研究。在早期的摄影生涯中，我忙着穿梭于世界各地的摄影棚和客户之间，不断和各行各业的人们打交道，我的足迹遍布伦敦、里斯本、马德里、纽约、开普敦和多伦多。我发现，在我的身边，似乎总有一些人能够在与人见面的第一瞬间就迅速和对方打成一片。这种能力让他们受益良多，因为他们往往很快就能建立起更多的人脉，并且由此不断拓展他们的交际范围，从而迅速获得成功。然而，我也遇到了许许多多无法像这些人一样在人群中游刃有余的陌生人。这真是一种奇怪的现象，仿佛对于某些人而言，他们天生就是众人的朋友，他们时刻准备着与他人交往；而对于另外一些人来说，至少在第一次见面时，他们留给我的印象是拘谨闭塞、不善言辞，甚至不愿意和他人进行沟通。但是，在我进一步了解这些外表木讷的人们之后，我才发现自己的第一印象与他们的实际个性相去甚远。事实上，那些在初次交往时让我感觉拒人于千里之外的人们，往往并没有我想象中的那么傲慢。有些人似乎天生就具备与他人交往的能力，他们总能让人感觉和蔼可亲、如沐春风。在我接触过的各类群体中，既有经理人、执行官，也有模特、化妆师、广告人，还有会计师、决策者，以及飞行员、农夫、音乐家等，这些毫无交集、素未谋面的人们都会在我的镜头下聚焦。那些生性开朗、善于交际的人们总是看起来充满魅力、光芒四射。反之，那些性格内向、沉默寡言的人们总会错失良机，与成功失之交臂，最终被众人遗忘。最令我感到吃惊的是，这两种截然不同的境遇似乎与一个人的头脑、外表甚至才华都毫无联系。作为一名时尚摄影师，在工作中我常常需要花费相当长的时间来观察摄影对象。为了能够拍摄到更好的效果，我需要不断对他们的行为和情绪进行调整，用自己的审美观去影响他们。一段时间之后，我开始意识到，对于那些善于交往的人们和那些不谙世故的人们来说，他们有着完全不同的行为方式。正是这些截然不同的行为方式让前者得心应手、如鱼得水，却让后者深陷泥潭、处处碰壁。大约正是从这个时候起，我开始留意理查德•班德勒博士和约翰•格林德博士的著作。他们创立了一种理论，用于了解和研究人类的行为结构，以及人类运用语言来诠释自己和他人的过程。这一发现被称为“神经语言学程序”，简称为NLP。NLP不仅能够让你认清我们行为背后的动机，而且能够让你理解语言对我们自身以及周围人行为的影响。不久之后，我就开始在伦敦和纽约追随班德勒博士学习NLP课程，并且因此赢得了一些声誉。随着学习的不断深入，我越来越清楚地观察到身边人们的行为模式，并且愈发深刻地体会到，正是不同的行为模式造就了完全不同的人生状态。随着知名度的提升，我开始受邀到大学及俱乐部做有关时尚和广告摄影方面的讲座。在我的讲座中，往往只有前五分钟的内容是关于摄影技巧，而其余的55分钟则是关于如何与镜头另一边的人们进行交往，并且赢得对方的配合。这55分钟的内容解决了许多人长期以来的困惑，得到了大家的一致认可。此后不久，就开始有航空公司的人事部门、高等学府、医院机构等陆续邀请我做相同的讲座。很快，我就接到了许许多多来自世界各地单位和组织的频繁邀请。随着与商业界联系的进一步深入，我需要和越来越多的人们见面、交往。在这个过程中，我逐渐发现，商业圈内的交际方式和日常的私人交往方式有所不同。在个人生活中，你有权选择自己的朋友，你有自由远离自己厌恶的对象。然而在工作中，除非你愿意放弃自己的工作，否则你就不得不每天面对自己不喜欢的同事、讨厌的下属、聒噪的上司和令人反感的客户。你不但不能逃避，与此相反，你每天都必须继续与这些人打交道。在这本书中，我们将为你详细讲述，如何才能够在与这些对象交往时做到游刃有余。有专家估计，在一个人所取得的成功中，只有15%取决于他的知识和技巧，而其他80%则来源于他和陌生人沟通交流的能力。也就是说，能够让他人对你产生信任和尊重，是成功不可或缺的因素。今天，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是传道授业还是要求加薪，你越是懂得与他人的相处之道，就越容易获得成功。因此，我们不妨从现在起就开始学习如何与他人相处。实际上，在我们与他人见面之初的90秒内，对方就已经决定了自己是否喜欢你，以及能否接受你的要求。在本书中，我们会深入浅出地向你讲解如何把握这至关重要的90秒。无论是肢体语言还是个人气质，无论是谈话技巧还是领导艺术，本书都做出了详尽细致的阐述和分析。在本书中，我们没有进行刻板的说教，而是采取真实的案例引导你领悟沟通的真谛。这些案例将向你展示如何才能建立新的人际关系，以及如何改善已有的关系网络，从而使得自己如虎添翼。同时，这本书还具体而系统地讨论了各种建立人际关系的技巧和策略，让你能够在竞争极为激烈的今天始终立于不败之地。在我看来，担任时尚摄影师的乐趣之一，就是帮助他人意识到自己可以超出想象地表现得更具魅力。一旦你的形象得以改善，你就会意识到，自己完全能够改变外表、谈吐和举止，从而使得自己显得更加突出，得到他人更多重视。这种自信反过来会让我们变得更有主见，更加勇敢，也更为杰出。也许在此之前，这些改变对于你来说还只是梦寐以求的事情，但是现在你却能够在不失本性的情况下，不断改善自己的形象。这是一件多么令人兴奋的事情！在这本书中，我们绝不会要求你违背自己的本性，更不会教你如何矫揉造作、忸怩作态，而是希望通过这些技巧在你的本性、信仰和外界的工作环境之间形成一条坚韧的纽带。就像我的时尚摄影作品那样，也许本书能够彻底改变你对自己的认识。我们将会向你展现，如何充分利用自己的肢体语言、思维方式、谈话技巧以及整体形象提升自己的竞争能力，从而使你无往不胜。我们相信，在读完本书以后，无论是在商业交往、个人友谊，还是在社会交际方面，你将能够最大限度地发挥自己人际关系的所有潜力，让你的事业和生活如日中天。

内容概要

　　顶级沟通大师与你分享世界500强企业的沟通秘诀，要你——
　　瞬间赢得好人缘，终生享用好人脉！
　　在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。
　　在面对面沟通领域中颇有建树的布思曼，在本书中致力于向读者传达财富500强企业的沟通秘诀。他用通俗易懂的语言向我们道出字字珠玑的真理，如果用眼神交流、态度、身体运动和声音技巧等简单工具武装起来，再平凡的人也可以成为一位成功的沟通专家。布思曼还是一位充满智慧、打动人心的演说家，他将我们在日常生活中遇到的各种情况及自己的亲身经历精炼成一个个妙趣横生的小故事，读起来绝对兴味盎然，让你沉浸在其中回味无穷。

作者简介

　　尼可拉斯．布士曼（NicholasBoothman）
　　《纽约时报》约翰?堤尔尼（JohnTierney）誉之为“全球顶尖当面沟通高手之一”、“匆促年代的卡内基”，《经济学人》马修?毕夏普（MatthewBishop）称赞他“鼓舞人心的本事堪称一绝。”
　　尼古拉斯·布思曼在担任时尚广告摄影那段日子，练就一身与陌生人当场熟络的本事。如今身为神经语言程序学（NLP）专业技巧高级执行师，他咨询对象包括个人、团队，以至企业。迄今,他投身研究人们互动已有二十余载，深入探讨其沟通合作所集结而成“彻底互动之沟通”（FullyConnectedCommunication）技巧，并于全球各企业及大专院校开班传授，哈佛与伦敦商学院亦包括其中。其企业认证课程遍及北美、欧、亚、非，由考取专业证照之讲师负责讲授。此外亦有网络互动课程如Connect90、TeenConnect90，教导面对面人际技巧与强化个人自信的有效途径。
　　这位曾与美国电话电报公司（AT&T）、露华浓（Revlon）、可口可乐等跨国客户合作，每周接触数百张新面孔的时尚广告摄影师，如今则是名满全球，深谙人际关系之道的大内高手。
　　布思曼现居住在加拿大多伦多。
　　尼古拉斯?布思曼的个人网站：www.nicholasboothman.com

书籍目录

导言 至关重要的90秒
第一章：树立完美的第一印象
　第一印象是打开人际沟通的钥匙，它甚至奠定了我们成功的基调。有这样一种说法，如果人们喜欢你，他们就只会看到你最好的一面。反之，他们看到的往往就是你最差的一面。
　第1节 马尔登黄金法则
　第2节 说服他人的武器
　第3节 KFC模式
第二章：揭开神秘的人性面纱
　虽说第一印象占据着不可磨灭的地位，但我们每个人都完全有能力改善自己在他人头脑中的初始印象。其实，只要把握住人性的脉搏，学会一些小小的技巧，你就能冲破重重阻力，攻克难关。
　第1节 如何改善第一印象
　第2节 如何对待预期
　第3节 如何处理私人空间
　第4节 沟通法则1：态度积极
　第5节 沟通法则2：举止得体
　第6节 沟通法则3：表里如一
　第7节 使用正面措辞
　第8节 因果效应
　第9节 用感官去沟通
第三章：塑造完美自信的个性
　每个人都有属于自己的类型。在人际交往中，我们不但要善于发现他人的类型，更要找出属于自己的风格，挖掘出属于自己的特质并从中加以改善，进而打造出一个积极自信的完美自己！
　第1节 你属于哪种类型
　第2节 如何改进你的个性类型
　第3节 制定公司的经营理念
　第4节 制定个人的工作理念
　第5节 10秒钟广告
　第6节 寻找你的着装风格
第四章：构建和谐稳固的关系
　开启了沟通的大门，想在今后的人生路上无往不胜，我们还要学会拉近彼此的关系。只有构建起忠实稳固的人脉网络，你才能一步步走向成功。从现在开始，让你无穷无尽的人脉资源成为助你腾飞的臂膀吧！
　第1节 打招呼
　第2节 自我介绍
　第3节 寻找共同语言
　第4节 巧妙发起谈话
　第5节 侃侃而谈的艺术
　第6节 善用媒体
　第7节 让顾客记住你
　第8节 情绪连接
　第9节 工作面试
　第10节 电话沟通
　第11节 社交活动
　第12节 成功沟通的秘诀
　第13节 “羊肉串”方法
　第14节 打比方
　第15节 讲故事
　第16节 演讲的艺术
后记 无处不在的90秒
致谢

章节摘录

根据前面的故事，你也许已经猜到，我在下文中将要介绍的有关表达的艺术仍然来源于马尔登对我的启示。20世纪60年代，弗朗西斯•泽维尔•马尔登在伦敦最豪华的索威饭店里做了一次演讲。那年11月的一个下午，饭店里铺着波斯地毯，我跟随马尔登穿过走廊，来到了一间会议室。“200个座位？”我们进去后，马尔登问行李员道。“是的，先生。是个剧院，没有演讲台，”传达员回答道。“谢谢你，彼得。”马尔登一边说话，一边撕下一张10先令的支票递给行李员。“弗兰克，”彼得走开后，我问道，“你不想让我多增加一些位置吗？”“为什么要增加位置？”马尔登一边回答，一边朝舞台中央走去。“但是，我们收到了233封确认函。”我本应该更聪明一点。要知道，马尔登是不会弄错这些数据的。“尼克，”他说道，眼睛里闪耀着光芒。“很多公司都会像你说的那样做，即使只有450个人承诺出席会议，他们也会预定一个带有500座位的房间，所以当有60个人缺席时，房间会看起来像有一半是空的，但我不是这样。如果我准备对着450个人演讲，那么我只会预定一个350个座位的房间，预留一小部分的席位。只有拥挤的空间才能彰显成功的气氛。宽敞的房间就意味着失败。你明白我的意思吗？”我明白了。当时的我们正处于“豪放不羁的60年代”。伦敦在音乐、时尚和艺术方面都引领着全世界的品味和潮流。奶油组合，滚石乐队，还有从个人录音棚里走出来后一夜爆红的披头士乐队。当举世瞩目的超级模特崔姬穿着玛丽•奎恩特的服装在卡纳比街为《时尚》杂志拍照时，蒙提•派森的“飞行马戏团”成员正在为大龄女性的穿着和发型而游行示威。与此同时，詹姆斯•邦德成功地驾驶他的阿斯顿•马丁DB5型汽车拯救了世界。这个充满了矛盾和灵感的时代就广告界而言，简直是场声势浩大而又史无前例的盛会。半个小时后，房间里挤满了广告执行官、分析师、来自不同媒体的记者，以及我们自己广告部负责女性杂志的销售人员和部分编辑人员。在他们相互争抢位置以后，我数了数，有18个人不得不站着听马尔登演讲，整个会场因此显得活力四射而又热闹非凡。马尔登走上讲台，等待会场安静下来。接着，没有太多的“你们好”、“欢迎光临”或者“谢谢你们能来”之类的寒暄，他直接拿出了《女报》最新一期的杂志。在严肃地环顾会场一周之后，马尔登突然撕下了杂志的封底。他在空中挥舞着那张封底，一字一顿地大声宣布：“如果有人愿意为这张纸支付7500英镑，那么他肯定是个不折不扣的疯子！”这时，观众们出奇地安静，所有人都一言不发。马尔登微微一笑，用撕下的那张封底拍打着杂志接着说道，“但是，如果把这张纸粘在这本杂志上，你就会拥有这个国家最强大有效的传播媒介，因为她能帮助你将信息传达给400万如饥似渴、期待消费的女性。她为何如此受人欢迎？为什么会有这么多人阅读她、信任她？因为这份杂志的每一期都包含着每周必不可少的新闻故事，或者新鲜刺激的明星爆料。在这本杂志里，有妙趣横生的影视圈内部消息，也有真情实感触动人心的生活故事。她体现了当今生活方式的最前沿，上到最新的健康食谱，下到激动人心的旅行选择，这本小小的杂志都应有尽有。”到说完这番话为止，时间才过去了30秒。但马尔登却已经成功地吸引了所有与会人员的注意力。“我们离科芬园只有不到五分钟的距离，”马尔登手中举着那本杂志继续说道，“科芬园新鲜多变，这里不但拥有优秀的价值观和专业知识，而且具备高标准，以及……”在接下来的两分钟时间里，马尔登描述了英国最大的科芬园市场的繁荣画面，然而他真正的意图却只是拿科芬园陪衬我们的杂志而已。他向听众们绘声绘色地讲述怎样充分利用这份杂志巨大的潜力。他迅速翻动着手中的杂志，同时说道：“想想看，每周有400万人翻阅这份杂志，这400万人并不是因为无聊而打发自己的时间，而是出于特定的需求有意识地这么做。这已经成为了他们生活的一部分。”

后记

90秒发掘无处不在的商机    读到这里，想必你已经学会了很多与自己的客户、同事以及上司进行交流的方法了。但我们还是要强调这样一点：对于每一段刚刚建立起来的友谊，都不要等闲视之。这不仅是千真万确的事实，也是我们来之不易的经验之谈，因为每一段友谊都有可能产生对我们至关重要的影响。    几年前，14岁的女儿凯特告诉我说，在离我们农场大约10里远的地方新开了一家香料店。她想让我带她去那里看看。    当凯特在这家店里四处闲逛的时候，我和女店主亚历山德拉交谈了起来。她告诉我自己为什么会来到这里开了这家小店。接着，她又问我是做什么的。当时我正在从事自己第一本书《90秒内赢得好感》的创作，因此我告诉她自己是一名作家。    1周以后，亚历山德拉打电话过来，告诉我她那里聚集了一群喜欢香料的人们，并且问我想不想花上几十分钟的时间和这些人谈谈自己的新书。我欣然前往，最终饶有兴致地和她的那些朋友们聊了整整一个晚上。在这次聚会即将结束时，其中3个人问我，如果他们能够召集一些人，我能不能为他们举办一个小型的培训班。    结果他们一共聚集了40多个人，而且还租下了一家旅馆的大厅作为我们培训班授课的场所。我们的交流十分愉快。一位年轻女士甚至把自己的堂兄也带到了我们的培训班上。两周之后，她的这位堂兄打电话过来，问我能不能为他和他的70多个朋友再举办一个研讨班。我愉快地接受了这次邀请。让我没有想到的是，其中一名听众在一家会议策划公司工作。于是他接着推荐我到他们公司进行演讲。    两年后，我有幸参加了AT&T公司的全国销售大会，并且在有着1 600多人的盛会上进行了开幕式发言，用他们的话来说，“那简直是一场精彩绝伦的演讲”。时至今日，当时的情景对我来说仍然历历在目。    诚然，偶然因素在一个人的成功中占有非常重要的作用。但是另一个不容忽视的要点是，当机遇来临时，你应当早已做好了抓住这个机遇的准备。这个故事告诉我们：不要轻易拒绝任何一次邀请，哪怕是一个年仅14岁的女孩想要去香料店看看的请求，因为你永远都不知道自己会在什么时候结识新的朋友。如果你用心去看，你就会发现在我们的这个世界里，机遇其实无处不在。

媒体关注与评论

布思曼在《90秒内定人脉》中热情地跟我们分享了给人留下良好印象、与人和睦相处、建立融洽人际关系和取得人脉竞争优势的秘诀。    ——《书目杂志》    想要取得商业上的成功，光有想法还不够，关键还在于如何恰如其分地表达自我，积累人脉。布思曼在《90秒内定人脉》中就告诉我们如何才能做到这一点。    ——马修·毕夏普  《经济学人》    《90秒内定人脉》用真实的案例引导我们领悟沟通的真谛、用简洁的行为模式练习致力于把平凡人武装成沟通专家，从而带领我们卓有成效地跨越人际交往的种种障碍。    ——陈奕青  中化管理学院副院长

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《90秒内定人脉:建立让人信赖的关系从初次见面入手》编辑推荐：史上最强90秒人脉扩张术——带你发掘无处不在的商机，在商场上无往不胜！如何迅速融入圈子并让新朋友对你一见如故。如何用KFC法则实现目标做任何你想做的事情。如何调用你的ABC，和他人进行零压力完美沟通。如何包装你的个性类型并和他人配合得天衣无缝。如何用10秒钟广告为你的工作打造一个响亮的LOGO。如何巧妙搭配着装进而穿出自己的风格而又讨人喜欢。如何维系你和客户的关系，让他们成为你的回头客。如何由内到外打动人心并让人在情感上产生强烈共鸣。如何轻松应对面试、电话乃至在各种人际沟通中如鱼得水。如何在公众面前进行即兴演讲并为自己赢得掌声和尊重。《纽约时报》心目中“新时代的戴尔•卡耐基”！全球顶尖面对面沟通大师哈佛商学院客座讲师所有作品在全球畅销逾两百万册已被翻译成25种语言！布思曼凭借其第一本著作《90秒内赢得好感》奠定了他“全球顶尖面对面沟通大师”的地位，《90秒内定人脉:建立让人信赖的关系从初次见面入手》历经重印，广受欢迎，如今，布思曼又带来了他的创新之作，讨论如何将短暂联系锤炼成长期联系。《90秒内定人脉:建立让人信赖的关系从初次见面入手》不仅要你将最美的一面展现出来，更要你由衷感受到自己的魅力，让你发自内心地欣赏自己、肯定自己！布思曼的客户包括：美国电话电报公司（AT&T）、戴尔、IBM公司、露华浓（Revlon）、可口可乐、雅芳、索尼、通用汽车、汇丰银行、普华永道、德勤、希尔顿、百思买（BestBuy）等。

用户评论 (总计22条)

•   西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。” 布思曼的《90秒内定人脉》将“瞬间沟通术”释放到每一段文字中，这样淋漓尽致，这样毫无保留。
  　　
  　　很多事情，哪怕差之毫厘，都可能给人很坏的印象，可能错失机会，可能使好事变成坏事。“90秒人脉”是什么？它是秒杀人的第一印象。
  　　
  　　一个人想成功，能力固然重要，而关键在于你认识谁。你认识了多少人，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你做事时会成为你无形的资产和财富，这是你保持前进的不竭之源。
  　　
  　　如何建立完美的第一印象，这其实也就是我们人际交往的能力。当我们用尽自己资源依然难以取得成功的情况下，都希望获得帮助，而帮助就是来自于你的人脉，人脉的人脉。
  　　
  　　这本书把人际交往的秘诀深入浅出的演绎出来，且通过真实的案例补充旁证，如果你理解到了这些要点，它们会把你包装成沟通达人。
  　　
  　　"KFC"——知你所知，找你所找，得你所得。还有马尔登黄金法则……这些小贴士，小思考，让你读来甚是欣喜，你会发现作者给你现场演示了一番，而你现在要做的事，就是拿着这把钥匙，打开你面前的大门，走进那美好的前景。
  　　
  　　认识关键人物，当然首先要释放你自己，从对方看见你的那一刻，你就开放，微笑的直视对方眼睛，是最佳的方法，而不是一个人的闭关锁国。记住对任何人都要尊重，都要诚信相待，尤其是重要的人。人际关系中，一个非常必要的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做很多事，比如找共同话题，引起对方的兴趣，切忌有谄媚的态度，以及涉及敏感话题。
  　　
  　　计划永远赶不上变化，当你未遇到对方之前，都是不可靠的，但是我们做好充分的思想准备，机会，得之，我喜；不得，争取。因为你不一定是对方喜欢的那一款，所以你就要抓住机会来让对方了解你有什么本事。一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，让对方了解你，这个更加重要。
  　　
  　　90秒人脉就是不断做出合理的阶段性的调整。不要天真的以为抓住机会了，关键在于你接下来如何面对，如何调整。有的人一把握住机会，就像一口吃个大胖子，做出一个惊天动地的事业，这是不对的。你要一步一步的脚踏实地，慢慢做好，做到对方满意。
  　　
  　　最本质的人性价值就是人的独立性。你要树立自己的个性形象，这是你最特别的一点，你要给对方留下深刻不能磨灭的痕迹。
  　　
  　　只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，将你认识的人转化为你的资源时，才能真正构造好你的人脉圈。
•   坚定推荐，快速的与陌生人建立起关系，在今天的快节奏生活方式下很实用。有可操作性。
•   书中不但有理论，还有许多如何应用的技巧，书本身也很有趣
•   同学让我买的，是老师推荐的。
•   希望书给我无限的力量
•   是很好，满意
•   我购买的书都是在书店看了，再到当当来找的，主要是这里的书便宜。至于这本书的内容，我当然是觉得不错才买啦，哈哈！
•   对于大多数人脉学理论来讲，六度法则是一个说得比较多的提法。六度分隔理论(Six Degrees of Separation) ，美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出。“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”用六度法则描绘一个连结人与社区的人际连系网，非常形象和具体，在信息技术飞速发展，人的社会化充满挖掘的今天，特别有振撼人心的说服力。本书《90秒内定人脉》并不是六度理论的拥趸，也没有老调重弹。作者布思曼也是从如何在初次见面的90秒中建立信赖关系的角度说说人脉的事。
  
  在家靠父母，出门靠朋友，人际关系或者人脉的重要不容置疑。问题已不是要与不要，而是如何去做。与任何一个陌生人初次见面的90秒，要做的事也不是留下一个良好的第一印象即完事。正确的做法是在这90秒里，有效沟通，以及进一步沟通。其实90秒的设定时间相对是非常保守的，曾经有过一些8秒相亲或者10秒交谈的活动，时间限定非常短，却要求在这么短的时间里作出反应和有效沟通。相当难。人类的本性是固守与自我保护，人与人之间也会不自觉地保持距离。比如上公交车，如果是一排三座，其中有两连着空位的情况，后上来的人一定会选择一个与另一人保持空位的那个坐下。如果是在电梯里，我观察到的人们站位也通常是各占据四角，再不得不选择中间。如果是90秒的人际交往时间里，比如人生一大关口的面试或者相亲，又如何把握这90秒的瞬间机会呢？这些难题不能不让人思考。
  
  好在，这本书里着重提点了90秒里应该控制与传达的信息，面部表情，肢体语言，行为态度，语音语调，措辞用语及说话方式等等。一个良好的形象是必然的，更重要的是传达自己的一种形象之外的精神面貌。都说他人不了解自己，可是自己也要作出一种让人有去了解的姿态呀。
  
  作者在论述以上各要点时，常常举出一些真实故事，而重要之处加粗注明。当然，因为是外国作者，行文中有些不符合国人习惯的废话和罗嗦。不过，我觉得最价值可参考一读的还是第4章，构建和谐稳固的关系，举出的一些方法倒是可行。当然建立和谐人脉光有理论还不行，需实际多加练习才行。
•   “假如给我三天光明”这句话是中国人都比较熟悉的，在三天的时间我们能干什么？一定是最重要的悬而未决的事情的处理，只是当我们有大把时间的时候并不看重这浩瀚中的一缕。而“假如给你90秒”，你又能做什么？我从来没有想过，当然更没有想过可以在如此短的时间内搞定让人头疼的人脉关系，这本书改变了我的原有观念，并且重塑了这一概念。
  
  在这本书中，脉络和大意都是比较清晰的，问题和解答也可以说是一对一的配比型，让人很容易较长的篇幅中找到所述重点，就和这本书帮人快速建立人脉关系的策略一样，你可以在短时间内将书中大意全揽于胸，也可以细细的品读，每一个问题和案例都比较有针对性。而且从语言、神情、肢体等多方面来进行综合性的细述，能够迅速在90秒内建立良好甚至完美的个人形象，迅速拉近与人的距离，有可取之处。
  
  关于人脉关系如何营造的书已经太多，多到数不清，理论性和实践性案例也都大同小异，并没有任何因人而异，而是通俗的讲述了一个如何快速建立起人脉关系的大众版，本书中真正吸引我的并不是说如何让老板为你如愿加薪，如何让客户痛快和你签单，如何让同事家庭关系变得和谐和睦，或者如何让下属或领导对你瞬间赞许等的勾引，而是源于一个真切的事例，就是最初营造人脉关系中那个潜移默化的帮助人们快速建立沟通渠道，并瞬间增强人的自信心的奇怪招数，就是让这些人去看别人眼睛的颜色，并加以统计，正如现在人脉交际中遇到的问题一样，对自卑的人来说不敢正视别人的眼睛，不知道眼睛该放于何处，对于交谈对象来说，无疑这会造成一种对对方不尊重的印象，这一状况直接导致的结果必然是人脉关系的遇冷，而这么一个小小的方法就轻松解决了一个很大的问题，不但很有趣，而且容易让人折服。
  
  我们都知道第一印象的重要性，90秒，旨在快速打开局面，力促粘合，但也并非长久之计，因为有句古话说得好“路遥知马力，日久见人心”，一切还得走着瞧，人脉经营更是如此。所以，在合上这本书之后，还是有那么点惶惶然，还没有尝试过，我不知道，而且尚不确定，在90秒内的时间是创造了最佳的第一印象，还是能够创造建立长久人脉关系的奇迹，但这种以局外人的角度来说的局内人需求，读来一定会有所裨益的。
•   现在无论做什么事都讲究个人脉。过去总把人脉称为走后门的，好像在某个重要时刻找了某个关键的人挺不光彩似的。不过现在人脉关系早就是个公开的事实了。有了人脉，什么事都好做。小到给孩子找个好的幼儿园，大到给自己铺平职场上升的道路，什么事离了人脉都不行。
  
  其实人脉说白了就是互相帮助，现在不是总告诉小朋友之间要互相帮助么，人脉就是大朋友之间的关系网。这件事你帮了我，那件事我帮了你，大家帮来帮去，得了方便，增进了感情，只要无损国家、大众的利益，有了良好的人脉关系绝对是件好事。
  
  谁都想拥有自己的人脉，但真正有用的人脉却是不容易拥有和驾驭的。如何在茫茫人海中建立的自己的人脉关系，如何努力的让自己的人脉良好运转，如何把人脉关系做大做强？我们每个人都需要学习。《90秒内定人脉》一书讲得主要是在有限的时间内，比如只有短短的90秒钟，我们究竟要怎么做才可以让一个满怀戒心的陌生人认同自己，认可自己，使他有可能发展成为自己的朋友，成为可以让自己利用的人脉资源。比如从你的衣着，对方可以看出你的气质、层次和喜好。比如从你的表情，对方可以猜出你的性格。比如从你的言行举止，对方可以看出你的教养和对事物的观点。不要小看这些常为人们所忽视的小问题，有时它们在人脉关系中可是起到了决定性的作用。为什么有的人会一见如顾，为什么有的人刚刚见面就会觉得不对眼？其实每个人的心中都有一个天秤，这个天秤时时刻刻在评估着身边的陌生人，衡量着他们是敌是友。如果可以掌握一些小小技巧，给自己建立一个良好的形象，至少在初次见面的时候可以不被别人从可能成为朋友的名单上删除掉，从而有时间有机会在别人面前进一步的展现自己的能力，那绝对是一个过人的本事。
  
  《90秒内定人脉》这本书乍一看好像有点儿乱，有些地方不知所云，我想大概是作者是外国人的缘故吧，在很多表达方式和思维习惯上难免中外有别。如果可以忽略了这一点，这本书对于如何在短时间内开创良好的人际关系基础还是大有裨益的，想在这方面有所提高的人可以选择来读一读。
•   读《90秒内定人脉》，想起发生在自己身上的曾经那么些失败得一塌糊涂的社交经历，想起身边少数人不做实事却总得实惠的给力的如鱼得水的人脉网络，此与彼之间的结果根本差强人意地背道而驰了，形成非常鲜明的对比，令人费解。也许对于那些拥有了良好的人脉的人来说，游刃有余地利用和维护着自己已然拥有和即将拥有的人脉关系，使之出其不意地为自己的生活与工作形成服务这只是信手拈来的事，简直就是小儿科，根本不算什么本事。可是对于那些踯躅于人际交往，不善于察言观色见风使舵，甚至是自觉或不自觉地故步自封的人来说，简直就比登天还难。我是这么认为的，相信有此等认识的人也不在少数。否则这个社会就人人事事都能心想事成如愿以偿了。
  
  说实话，刚拿到《90秒内定人脉》的时候，我曾经一度怀疑这一定又是一部教授读者怎样挖空心思钻营交际的书应景之书，可是读来才知完全不然。《90秒内定人脉》是关于交流的认知与能力全面提高的完美手册，首先它从很多方面帮助我们自己修订自己性格中已然形成的处事方式，使不完美趋近于完美，这里我用了一个词语：自觉。是的，是自觉，完全自觉地跟着本书第二章中“趣味热身”的环节，我跟自己玩了那些可爱的游戏，想象自己是各种动物，拥有各种不同特质，尝试自己以此种特质示人的时候他人的回应是什么；还对着镜子玩，用自己的面部表情和肢体语言展现出一个人在持有积极态度与消极态度时候应有的完全不同的表现，尝试自己在勃然大怒、兴高采烈、闷闷不乐、垂头丧气等各种情境下说同样的话带给他人的感受……然后将自己真实地投入各种情景之中，从他人的回应中获得自我提升，总之，如此这些都使我真正地意识到究竟自己在什么样的状态下与人交流才更容易成为受欢迎的人。
  
  这是一次关于交流的非常有意思的尝试，也是一个关于交流的美好开始，那就是我从心底里接受并信服了书中的“非语言交流法则”和语言交流的缺一不可，我愿意接受尝试接受改变。我虽不是一个钻营于经营人脉的人，不过取得他人的好感，通过转变一些生活习性和交流方式有效提升自己的个人魅力我还是十分乐意的，尤其是人类这个群分的自然体中，大到社会、公司、部门，小到社区、家庭，绝大多数的时候我们以团队、团体的形式出现，虽然说没有绝对统一，但是也没有绝对的独立，因而在这个环境中，如何取得自己的一个足够稳定的立足点，也就尤为重要。不同于其他此类文本的是《90秒内定人脉》从与人交流的每一个细节开始，充分展开实验与论证，事实也证明了在极短的时间之内和举手投足之间都能获得这许多，并不是一件十分困难的事，当然前提是这个人要心甘情愿地尝试改变。
•   生活在社会中，人脉是可以缺少的吗？答案是不行，除非你生活在深山老林中，一本书只能教你其中的几种方法，在你的身边实用吗？因人而已，至少给你指明了几条路，路的远方还是靠自己。
•   书的内容还是不错的，就是拿到手上的时候书的外壳很脏。
•   没细看，直接送人了，这本看起来还行，
•   还可以，但没有怎么看
•   励志书看的不少，收获却不多。这类书大抵都是一个模式出来的，先写些原理理论，再说说个人的例子，最后来些要点，总结一下。看上去很完整了，但实际上很多事情不可能三言两语就说清楚，说清楚也不一定就能掌握，能掌握也不一定能运用，能运用也不一定能记得用。因此，书不在多而在精，人不在读而在用。
  
  不可否认光是“90秒内定人脉”这个题目，就足够吸引人。人脉不可缺少，90秒又是一个很短的时间。我想谁都不会不愿意在短时间内获得人脉，就算不是人脉，单单能交到一个朋友，都是一件很高兴的事情。然而，这本书却没有获得我所预期的效果，不管是90秒，还是人脉。
  
  在我看来，这本书应该介绍作者本人的经验，或是引用一些人的经验，这些人应该具有代表性，而不是某一个特例。可是很可惜，这本书不是，它显得很杂乱。第一章树立完美的第一印象，不断地介绍着他曾经的上司弗朗西斯•泽维尔•马尔登的个人经验。说他如何在作者面前表现个人魅力，怎样成功地获取了第一印象，在短短90秒内交上了人脉。但经验这回事就像传话一样，传着传着就会走样，你听到的内容不仅不是最初的内容，还有可能会添油加醋，到最后面目全非。所以，我更倾向看本人的经验，而不是通过作者的口告诉我他所认识的人是多么的成功，多么的厉害。这样家长里短般的事情，随便到楼下都可以听到，不过是半夸张、半加工的故事。
  
  中国人讲究文章要凤头猪肚豹尾，无需过多解释，凡是经历过高考的人都应该清楚。作为书也是一样，第一章没有留下一个好印象，后面的内容就很难吸引读者，这点尤其体现在小说和励志图书上。这本书的第一章显得很乱，居然夹杂着插叙这样的手法。我不知道是原著就是如此，还是译者在翻译的时候个人的修改，但无论怎样，翻译应该遵循中国人的阅读习惯，就像翻译古文有直译意译一般。一个问题没谈完，又像记叙文一般插入作者和马尔登的事情，再加上趣味热身栏目，这个章节显得散乱，抓不住重点。
  
  90秒更像是一个噱头，因为作者还曾出版过《90秒内赢得好感》。或者说90秒种是一个关键的定性期，在90秒钟做的事情，足以决定你是否能定下这个人脉。
•   对需要改善公关形象的有基本的指导作用
•   好像并没有很出彩，很多东西都是看过的，算是普及常识么这书？ 难道是大智若愚。 多看看总是有好处的！
•   人是社会的群体。人与人之间的离不开相互的交往。但是，如何处理好人际关系却是一个非常高深莫测的学问。因为假如你在处理人际关系之时需要考虑的要素和情况多种多样。不同的人有不同的想法；同样的人在不同的时期有不同的想法；同样的人在同一时期也可能想法随时变化。一切的一切都会影响你我人际交往的胜败与否。因此，我们需要来学一学相关的人脉关系学。
  
  《90秒内定人脉》便是一部讲解如何处理人脉关系的工具用书。初看题目，我个人觉得这本书至少有那么一点看头。不为别的，90秒内定人脉的定论说明了书中有相关人脉关系的处理方法。集他人之所长，作为读者的我肯定能够在书中找到某些值得借鉴的方法和他人进行沟通与交流。
  
  在这本书中，首先编辑通过一系列的问题来提醒着你我需要发现人脉扩张术对于发掘商机的重要性。事实上，哪怕我们平时生活中对于人脉关系也相当的重要。所谓的好人脉就是又自己的一群好伙伴。毕竟“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙”。营建良好的人脉关系势必会为我们增加更多生活，工作，学习上的朋友。那么我们便可以在有困难或者有难题时随时有贵人相助。这是多么美妙的一件事情啊！及至书中的内容，我们可以看到 顶级沟通大师与你分享世界500强企业的沟通秘诀。书中的导语明确地告诉着我们90秒人际关系的重要性。毕竟我们给他人的第一印象其实是非常重要的。好的第一印象可以让我们在他人面前得到一个高分，更加容易让他人所接纳。而坏的印象会让他人给予我们一个差分，哪怕有好的机会也会离我们失之交臂。随后，我们可以看到很多比较高深的法则，模式来进一步认识第一印象的重要性。在第二章节中，我们可以学习到一些小技巧，从而提升自己在他人面前的第一印象。类似于处理的方法，沟通的技巧（积极态度，得体举止，表里如一等等）。当然，书中同样非常强调低提醒着我们需要自我认识分析自己的优缺点。发扬优点，改进自身个性的缺陷，塑造完美自行的自我。随后，我们还可以看到一些平时随时使用的沟通技巧。当然，在这里，这些技巧又被扩大化地进行了强调细节部分。类似于打招呼，自我介绍，寻找共同言，情绪连接等等。于细小处见微；于细心处见水平，于90秒内正确处理好人脉关系。
  
  不可否认的是“瞬间赢得好人缘，终生享用好人脉”。一读《90秒内定人脉》，让我不仅学习到了脉90秒论的观念，更让我找寻到了实际操作的方式和方法。在今后的工作和学习过程中，我会借鉴相关的方法运用于实际。为我自己在他人面前竖立起良好的人缘关系，为我今后工作的顺利开展铺设捷径。
•   从培训的课程里看到的人物，就来购买了，感觉不错
•   内容与中信出版社06年出版的《90秒发现你的客户》内容一些样，但个人感觉翻译的不如06版本。
•   希望尽早看完，加有所收获