谈判的诡计

出版时间：2011-3  出版社：重庆出版社  作者：刘伟毅  页数：239  字数：340000  
Tag标签：无  

内容概要

只要你在吃谈判，或者准备吃谈判这碗饭，那么你就离不开这本《谈判的诡计》！它的范围从胜势的紧追不舍保持优势，到攻势的切中要害加强力度；从相持阶段的剑走偏锋突破谈判僵持，到劣势谈判的以退为进，逆转形势；甚至到败势谈判的韬光养晦变种方式求和胜利，都有所探讨，有所发掘，有所创新。这本《谈判的诡计》里面，没有难以理解的大道理，这一点就是本书的特色所在，书中尽数的都是通俗易懂，拿来就用的好计谋。聪明漂亮，就是我们的目标；简单有效，就是我们的要求；方便实用，就是我们的承诺。
　　如果你没有准备做一个专业的谈判高手，那也不要错过这本书。因为生活无处不存在谈判，无论是求职时讨论工资待遇的高低，还是工作时准备要求加薪或者升职，甚至在日常买卖中的讨价还价，都是需要谈判的技
巧。并且这种谈判的直接受益者就是自己，而不是其他，所以这种谈判也是最让人眼红的一种战争，也许你的一次谈判胜利就会抵得过自己几年的辛苦劳作。
　　总之，这本书就是让你了解谈判，轻松掌握其中的诡计，为自己赢得最切实的收益。

作者简介

刘伟毅
现任锐麒国际投资机构执行董事长，曾任人民日报人民网（北京）招商频道投资总监，中国国际工业联合会任总裁助理兼任（北京）投资中心总经理。
2007年5月至今，任清华大学工业工程系企业总裁研修培训教务副主任。
曾培训和服务的企业有：中国惠普有限公司、上海摩托罗拉通信产品有限公司、深圳发展银行、太大药业、蒙牛集团、富士康、武汉钢铁公司、正大药业、江西济民可信药业、丽曰集团、远东国际、杜邦中国等。

书籍目录

Part1 胜势谈判须趁势：紧追不舍保持谈判优势
施威法：施威让你赢得谈判先机
卖乖法：卖乖打动谈判对手
暗示法：暗示给足对手面子
借力法：借力用力事半功倍
分寸法：拿捏分寸显示实力
耐心法：拿出耐心，赢得谈判/38
事例法：事例是最有力的武器
Part2 攻势谈判必求胜：切中要害加强谈判攻势
利益法：让你的对手看到利益
激将法：请将不如激将
倾听法：学会倾听对手的语言
钓鱼法：与敌人结盟
洞察法：洞察谈判中存在的利害关系
应变法：敌欲动，我先动
试探法：拐弯抹角试探法
拆台法：杀杀对方的气势也是为了更好的谈判
Part3 相持阶段力求新：剑走偏锋突破谈判僵持
露丑法：不怕露丑方能“短处”变“长处”
反击法：谈判需要犀利反击
攀缠法：软磨硬泡攀缠到底
蒙蔽法：蒙蔽对手求上风
矛盾法：针锋相对，适时回击
把柄法：用把柄牵制谈判对手
关系法：鹬蚌相争，渔翁得利
恐吓法：抓住弱点，适时恐吓
Part4 劣势谈判可逆转：以退为进逆转谈判劣势
隐藏法：假痴不癫隐藏你的实力
露拙法：露拙分散对手竞争意识
逆反法：顺水推舟，将计就计
诚意法：诚意赢得同情和信任
沉默法：沉默制造压力
虚张声势法：引导对手错误判断
Part5 败势谈判唯求和：韬光养晦求和即是胜
换题法：把握时机，转换话题
配合法：黑脸白脸密切配合
示弱法：主动示弱，让对手无计可施
缓兵法：巧用缓兵，争取更有利时机
下台法：借机下台，摆脱谈判窘境
反悔法：该反悔时不怕反悔，避免陷入谈判圈套
装傻法：装傻到底，做到大智若愚

章节摘录

版权页：插图：本案例中，亚利加尼德集团公司是洛克菲勒的重要竞争对手，而铁路运输集团又和其他的石油公司可敌可友，那么既可以在运输成本上占据优势，又可以在价格竞争中与对手拉开距离，对手便会惨败在价格因素上。丘吉尔的那句名言在生意场上同样适用，生意场上没有永远的敌人，只有永恒的利益。朋友和敌人是相对的，如果敌人变成了朋友，那不就少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果采取企业联盟的方式，企业不但降低了销售成本，而且会拥有更加广阔的市场空间。企业甲与乙进行谈判，企业乙处于劣势，企业乙便可以引入第三方参与谈判。一方面第三方调节可以抑制企业甲的机会主义行为，从而进行平等谈判，增强企业乙的谈判力与信心。另一方面第三方介入可能带来新的建设性方案，从而避免双方陷入僵局。另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以帮助抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。

编辑推荐

　　揭开商战中谈判成功的真相　　提高谈判效率的最佳方法　　全面覆盖了谈判的各个阶段，对于各种局势，都有相应的谈判技巧可以参考运用。　　系统性强，详细的分析了谈判者的各种心理，并可在日常生活中找到端倪，有利于读者的理解和灵活运通。　　谈判技巧材料来源广泛，设计精当，每一章节中都有相应的谈判案例及技巧分析，有举一反三之功效。

用户评论 (总计99条)

•   只要你在吃谈判，或者准备吃谈判这碗饭，那么你就离不开这本《谈判的诡计》！它的范围从胜势的紧追不舍保持优势，到攻势的切中要害加强力度；从相持阶段的剑走偏锋突破谈判僵持，到劣势谈判的以退为进，逆转形势；甚至到败势谈判的韬光养晦变种方式求和胜利，都有所探讨，有所发掘，有所创新。这本《谈判的诡计》里面，没有难以理解的大道理，这一点就是本书的特色所在，书中尽数的都是通俗易懂，拿来就用的好计谋。聪明漂亮，就是我们的目标；简单有效，就是我们的要求；方便实用，就是我们的承诺。　　如果你没有准备做一个专业的谈判高手，那也不要错过这本书。因为生活无处不存在谈判，无论是求职时讨论工资待遇的高低，还是工作时准备要求加薪或者升职，甚至在日常买卖中的讨价还价，都是需要谈判的技巧。并且这种谈判的直接受益者就是自己，而不是其他，所以这种谈判也是最让人眼红的一种战争，也许你的一次谈判胜利就会抵得过自己几年的辛苦劳作。　　总之，这本书就是让你了解谈判，轻松掌握其中的诡计，为自己赢得最切实的收益。 只要你在吃谈判，或者准备吃谈判这碗饭，那么你就离不开这本《谈判的诡计》！它的范围从胜势的紧追不舍保持优势，到攻势的切中要害加强力度；从相持阶段的剑走偏锋突破谈判僵持，到劣势谈判的以退为进，逆转形势；甚至到败势谈判的韬光养晦变种方式求和胜利，都有所探讨，有所发掘，有所创新。这本《谈判的诡计》里面，没有难以理解的大道理，这一点就是本书的特色所在，书中尽数的都是通俗易懂，拿来就用的好计谋。聪明漂亮，就是我们的目标；简单有效，就是我们的要求；方便实用，就是我们的承诺。　　如果你没有准备做一个专业的谈判高手，那也不要错过这本书。因为生活无处不存在谈判，无论是求职时讨论工资待遇的高低，还是工作时准备要求加薪或者升职，甚至在日常买卖中的讨价还价，都是需要谈判的技巧。并且这种谈判的直接受益者就是自己，而不是其他，所以这种谈判也是最让人眼红的一种战争，也许你的一次谈判胜利就会抵得过自己几年的辛苦劳作。　　总之，这本书就是让你了解谈判，轻松掌握其中的诡计，为自己赢得最切实的收益。
•   谈判的诡计--提高谈判效率的最佳方法十分好看，推荐久等了
•   谈判的诡计--提高谈判效率的最佳方法,很喜欢.
•   揭开商战中谈判成功的真相
•   不错的一本书，通过这本书，可以较为全面的了解谈判的基本常识和应用技巧，还是有一些帮助的。适合初入职场，需要谈判的生意人阅读看看。
•   这本书还没看呢，不需要谈判，只是生活中和人沟通能够更流畅一点更好了。只是货到付款不让用pos机，不是很满意
•   它让我看到谈判家所绽放的无以伦比的光彩他们精彩的生活让我羡慕还有他们那个我们无法理解的聪明的头脑他们敏锐的思维都让我惊叹我第一次知道原来这个世界上还有那么的一群人他们像古代的军师一样在尔你我诈的商场上奋命的拼博他们的每次交锋都有着我们无法想象的付出他们就是我的偶像
•   我觉得这本书对于做销售的人很有帮助，可以让人知道如何去谈判，以及谈判的技巧，这本书让人获益匪浅
•   拥有很多与人谈判的方法，很实用的一本书，多品读，多学习。
•   没看完，但感觉不错，可以了解对方是用哪种方法和你谈判。找出对策应对。。
•   可增强谈判的技术，工作中可以一试
•   这是一本很有意思的书，看了很有感觉，慢慢领悟，对自己了解商场的谈判会有帮助的，不枯燥，赞一个！
•   很喜欢，虽然都是商业谈判的内容，但对平时的逻辑思考和说话方式都还是有帮助的
•   实用 学会谈判增长口才
•   谈判是一门心理学，希望能学到有用的知识。
•   还行吧，适合大型谈判
•   对于谈判能力的提升很有帮助，学以至用，效果明显。
•   做事需要那么一点点诡计才行...
•   诡计不诡，职场商场立于不败之地的利器。
•   平时工作需要跟各种人说话 谈这个谈那个的 着本书案例很好 而且价格合理 当然了 这种东西还是要靠自己去悟的
•   将近三年多没在当当购物了，这次又尝试了下，感觉服务比以前好多了，产品也丰富了许多。最主要的是开发票很灵活。接下来会继续光顾吧。希望当当有更多的会员服务。
•   挺好的书，结合实际案例，很好，学习中。
•   看这本书的时候正好是与别人谈事情前几天，书中了内容很好，有帮到很大的忙
•   很喜欢，可以借鉴，能够举一反三就太棒了
•   有了效率就有了财富
•   已经看过了，很好，很实用的一本书，教会你很多的道理！~
•   书中内容不错，故事都有哲理，学到了不少，价格又适中，赞一个
•   刚开始看，比较吸引，简单易懂。
•   有些方法很有效的，希望能帮助到人
•   书还不错，闲时可以一读。
•   很实用，易懂，不错！
•   很不错的一本书，在细读中。。。
•   案例结合理论很实用，有启发
•   自己的谈胖能力一直很弱，希望能够再书中学习到大师的一招半式
•   无所谓，为了凑数买的，没事时看呗
•   挺好的一本书，值得买！很实用
•   很喜欢，这本书很实用，特别适合刚踏入职场的我们
•   理论结合实际，可以快速的提升自己，这本书应可以让我掌握一定的理论知识
•   内容不是太满意
•   内容还没看，书的质量相当好
•   它可以让你找到说服别人的捷径
•   努力学习中，内容很有用
•   浅显易懂，还行。
•   专门介绍方法的好书！
•   谈了很多方法
•   很多案例都是很有启发性
•   比较喜欢这类的，感觉很实用
•   很便宜，内容也不错，实用
•   实用的，好书~
•   的确是一本实用的理想书籍 送货有效率
•   质量好，送货速度快！价格便宜！
•   很好很好的说
•   好收!
•   做销售的人必备。
•   最近才开始认真看这本书，觉得很不错
•   看起来不错，比一起买的另一本书舒服多了。
•   这本书没有发给我，由于用了10元礼券，这本书打折后的优惠价低于礼券值，居然不办理退货
•   写得还行，可以参考一下的！
•   书拿回来翻开看了看，觉得写的挺不错的
•   书不错哦。。。。。挺好的。。
•   不错的书，送货也相当快
•   正版书，纸张不错，印刷精美！内容不错！
•   书的内容未看，但是本次购书体验不错。
•   智慧书
•   书还没有深读，大体看了一下挺好的
•   书皮不知道是那样的，还是因为受潮了，有点污点，书还是不错的
•   书让我学到很多
•   书不错！值得抢购。
•   质量挺好的，书还没看，希望对自己有帮助！
•   价格很实惠，送书速度很快
•   书还没看，不过速度挺快
•   书的封面有点脏，内容还可以，纸质还行，应该是正品
•   可以锻炼思考能力
•   图文并茂 内容丰富 我很喜欢 值得珍藏
•   正在看呢，，，，，，
•   能看就行了 这个价格没有什么可遗憾的
•   非非常常棒非非常常棒
•   很不错，看了几页，可惜是送人的
•   给朋友买的 看封皮 就觉得可以 朋友正在上小学 说书不错都能看懂 作者写的不错！
•   书不错。看看可以的。有帮助。印刷质量过得去，对得起这个价钱！
•   发货神速，书本身不错，很实用。
•   读起来很有韵味，使人很有见解
•   简单易懂 就是有点太浅显 适合中学生读
•   早早购了此书，闲暇时可以随意翻翻，内容深入浅出但过于笼统，适合一般性的阅读。
•   不错 内容很受用 是 正版
•   太理论化了，与实际差距大
•   还可以吧！羊皮卷的精选！
•   虽然内容都是商业谈判，但对于逻辑思维和语言还是有帮助的
•   学到不少知识，感觉不错。
•   一本不错的好书，但有些内容跟优势谈判中的重复，不知道是为什么。
•   还没看完呢，有点深了，可能对于谈判我还是初学者吧，所以看起来觉得有点枯燥
•   书内容就那样，不能说不好，但是也不算什么特好的书。书的印刷质量和纸张就是真的差的掉渣啦。。。
•   内容还可以，就是封面很脏。
•   上午拓展使用书籍 很好
•   名字吸引人哈
•   精彩好看的书
•   提高谈判效率的最佳方法
•   年前读的，现在已没什么印象了
•   很有启发，感触很深，价廉物美