一分钟谈判专家

出版时间：2010-12  出版社：重庆  作者：(美)唐·哈森//乔治·卢卡斯|译者:陈姗姗  页数：128  译者：马睿  
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前言

当人们一想到谈判的时候，往往会认为谈判是非赢即输的游戏，换句话说，一方会赢，而另一方就会输。很多人甚至把谈判和“先下手为强”的能力联系在一起，但这不是《一分钟谈判专家》的内容。本书要表达的重要思想之一就是通过谈判使得谈判两方双赢，即在谈判中，不使自己或对方成为失败者，从而完成一场谈判。谈判不是为了争抢一块大小有限的蛋糕，而是运用本书介绍的各种技巧把这块蛋糕做大。也许你认为你根本不需要谈判技巧，大部分人也觉得在所有的人际关系中，我们可以做到始终受到欢迎，因为我们相信美好的心愿会带来满意的结果。然而在谈判中实现合作是一个伟大的目标，如果你的谈判对手态度强硬、气势汹汹，丝毫没有兴趣与你合作，那么谈判的情况就很像你站在火车轨道上，试图与超速运行的火车谈判。你需要一开始就意识到你面临的状况，并采取适当的策略进行谈判。这本书将教会你如何面对驶向你的火车，最后如何成功上车，而不是被火车压扁。《一分钟谈判专家》也会向你介绍谈判矩阵，这是一个谈判工具，可以帮助你认识四种谈判策略：回避、迁就、竞争和合作。判断一个人谈判策略的能力不仅可以帮助你达成预期目标，而且还可以增进谈判各方的关系。你一旦真正掌握了这项技能，就会受益终身。你能够更好地聆听、更精确地评估他人、察觉目标、正确决策，从而创造最佳结果。所以不要惧怕谈判，阅读这本书吧，享受通往胜利之旅，实现更大的合作与成功。——肯•布兰佳博士，《一分钟经理人》和《一分钟企业家》的合著者

内容概要

杰·巴克斯特的销售成绩比公司里任何人都好，但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售，因此没有能给公司带来更多的利润。　　在一次公司赞助的邮轮之旅上，他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润，而且还被他成功地运用于生活的各个方面。　　谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点：要么选择合作，要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果？问题在于，没有两个谈判是完全一样的，一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略，并告诉你如何选择一种最适合自己的双赢方式。　　除了显而易见的好处之外，克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反，通过运用哈森和卢卡斯提供的策略，你可以放心参加任何谈判，并能获得最好的结果。

作者简介

唐·哈森(Don Hutson)，教育训练公司U.S. Learning的首席执行官。U.S. Learning主要提供创新且具影响性的教育训练解决方案，协助组织提升学习效率。哈森同时也是一位活跃的演说家，是全美演讲协会（National Speakers Association）的创始委员，并担任该会的第三任会长。哈森有9本著作，包括与肯·布兰佳合著的《一分钟企业家》（The One Minute Entrepreneur），该书为《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书第1名。他目前居住在美国田纳西州的曼菲斯城。
　　乔治·卢卡斯(George H. Lucas)，一位资深顾问，也是教育训练公司U.S. Learning的董事会成员。他是几本书的作者或合著者，其中包括《市场营销策略》（Marketing Strategy）。 
　　肯·布兰佳博士(Ken Blanchard)，美国著名的商业领袖，管理寓言的鼻祖, 当代管理大师，情景领导理论的创始人之一，最富有洞察力和同情心的学者。其中，他与斯宾赛·约翰逊合著的《一分钟经理人》高居《纽约时报》和《商业周刊》畅销书排行榜。他被誉为是当今商界最具洞察力、最有权威的人之一。

书籍目录

序第一章　我有谈判恐惧症第二章　月光下的思考与中期轨道纠正第三章　治疗谈判恐惧症的E-A-S-Y简易流程第四章　参与治疗过程第五章　评估你的倾向第六章　评估其他各方的倾向第七章　制定策略：没有万能钥匙第八章　在实践中运用一分钟演练后记　一年以后　一分钟谈判高手便携词汇表致谢

章节摘录

　　第一章　　我有谈判恐惧症　　两张通往天堂的门票　　迈阿密国际机场H航站楼屏幕上正显示着：“欢迎来到迈阿密”。当杰．巴克斯特看到这条信息，寻找指向行李领取处的箭头时，他觉得在生命中没有受到过比此时此刻更多的欢迎了。他与妻子劳拉刚刚获得了最佳业绩旅行奖，该奖项是公司每年为所有销售职员而设立的．用于表彰那些销售额比上年同期高出10个百分点的员工。　　这家公司名叫XL信息咨询。之前曾经考虑取消这次旅行以减少开支．但是公司总裁在最后一刻站了出来，使旅行最后得以成行。因为总裁认为该奖项不仅仅只是一个奖励，更重要的是可以作为一种恰当的教育方式。虽然总裁备忘录提到了有投资就要有回报，但每个人都知道公司的行为受到税法的约束。不能取消这次旅行，而此次正是税法的变化起到了关键作用，使公司最后改变了主意。杰的妻子劳拉对可能取消这次旅行的事件一无所知．杰为此感到很开心。因为六个月来劳拉天天倒计时，盼着这次旅行，而且在过去一年里，杰经常很晚才能和家人吃上晚餐。或者无法参与他许诺的家庭聚会，这次和妻子的旅行是他唯一可以对他所爱的人做出的弥补。　　当他们离开克利弗兰时天正下着雪．气温约为零下7摄氏度，冰天冻地。但飞机着陆时，机长告诉他们迈阿密的气温为25摄氏度，显然乘客们来到了一座“阳光之城”。对他俩来说这将是一次愉快而灿烂的旅行．劳拉的父母也特地从芝加哥赶到克利弗兰。照顾两个十几岁的孩子。所以他们可以毫无顾虑地开始旅行了。

媒体关注与评论

“每天我们都要面对谈判，无论是商业谈判、和老板的一次谈话、和妻子或者丈夫的一次讨论，还是想在商场买到物美价廉的商品，都是一场谈判。如果你在谈判大战中牢记《一分钟谈判专家》提出的简单原则，你将带着你想要的战利品离开谈判战场，而对手也会因为达成了一笔交易而欣喜不已。”——全美广播网“戴夫•拉姆齐秀”的主持人、畅销书《抓住你的财富》作者戴夫•拉姆齐“这本书对谈判的描述简直太棒了！它可以帮助我们理解谈判并在谈判中获胜。有些书把谈判描述得复杂难懂，令人望而却步，而这本书却提出了简单的三部曲，不仅成为治疗谈判恐惧症的必然选择，在治疗的同时也能让你在谈判中获得成功。”——富兰克林柯维公司副总裁亥若•史密斯“唐•哈森和乔治•卢卡斯博士真是天才！《一分钟谈判专家》提出了一种全新的思维模式，可以帮助你在最棘手的谈判中获得最佳结果。”——《纽约时报》畅销书榜第一位作品《与鲨鱼一起游泳》作者哈维•麦凯“《一分钟谈判专家》短小精悍。哈森和卢卡斯把他们对于成功谈判的想法浓缩在一粒胶囊中， 我没有看到过比这更好的想法了。”——《成功》杂志出版人达伦•哈迪“要是在几十年前我就能读到这本书该多好啊！这本书包含了我所知道的最好的谈判技巧。我无法想象读过这本书的人还不能够在谈判中获得成功。”——美国西南航空公司前CEO、《旋流》作者霍华德•普特曼

编辑推荐

《一分钟谈判专家》：谈判影响着我们工作生活的各个方面——从实现完成工作的最佳状态到利益的最大化，从与老板讨论升职加薪到处理与家庭成员和邻居的关系，甚至到作为消费者的讨价还价。然而，大多数人宁愿被动接收任何条件，也不愿意去通过谈判争取更好的结果。谈判让他们感到不舒服、紧张，甚至害怕。《一分钟谈判专家》将帮你治愈这种“谈判恐惧症”。为你提供了一套简单、直接、有效的谈判策略和方法。《华尔街日报》、《纽约时报》、《商业周刊》畅销书排行第1名《一分钟企业家》作者唐•哈森（Don Hutson）新作，超级畅销书《一分钟经理人》作者肯•布兰佳特别推荐！

用户评论 (总计37条)

•   谈判其实很EASY，首先要参与进去，然后是评估谈判双方可能会采取的策略，然后是确定自己能够采取什么样的策略。当然这个也是需要功力的，也需要了解谈判各方的心理。受益匪浅。
•   120页的书还能教会人不少东西啊。
  
  关于那个测试挺好玩的，还表有创造性，想作弊都不行。
  
  将人分四种类型：竞争，合作，回避，顺从还是挺科学的。
•   给他介绍一种思路
•   在学校图书馆看到的书，觉得写的很好就买来收藏，书的质量很好！很满意！
•   挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好挺不错的，很好，很满意，好好
•   因工作需要，談判是我工作的重點部份，這本書正合我意
•   头一本是送人的，自己翻了翻，觉得不错，朋友的评价是：受益匪浅。
  
  于是自己也买一本看看
•   书很薄，不过还有点参考价值
•   这本书不好！！里面没有很实在的东西可以学到
•   回避、迁就、竞争、合作，四种策略，你选择什么？谈判需要分析，准备，评估，然后回到前三个流程。找出你最合适的谈判策略，让自己和对方共赢。这才是最佳。
•   内容感觉比较简短，针对谈判是会遇到的几钟类型的人及几种应对方式做了比较简明的阐述，还是有一定受益的。
•   书很薄，不过书薄不影响里面内容的精彩，说精彩也算不上，不过已经够我学了，但觉得书采用的版面很老，不太引人入胜，虽然是新书，但翻的时候总觉得是旧书，怕闻到霉味。
•   现代生活中很多时候会用的哦
•   写的不错 以后试试在生活中活学活用
•   翻译的还行，详略得当
•   可以从中学到很多实际技巧
•   未必真有用，但还可一看
•   aoshu
•   感觉没什么内容···
•   质量还不错，内容不怎么样
•   最管用的策略是带来双赢的谈判策略，期待呀!
•   完全是炒作，找到枪手水平也不高。谈完只有一个体会，真的是浪费时间呀。全书基本上就是6个字，策略 评估 参与，没有实际的理论基础与操作细节。当你合上书时，就像你拿着一个汉堡说道：where is beaf?
•   内容还可以，就是感觉一百多页的书定价25.8元，未免过高了。
•   觉得这个名字太像“快餐”了，正在考虑要不要买。看到了这些五颗星的评价，内容基本不关书的内容，随便乱说的。而且，查看了好几位五颗星评者的相关评论，发现他们评了很多书五颗星，而且都是随便说的。托，要有做托的觉悟和技术！
•   书的内容尚可，感觉内容不值这个价钱
•   书籍是人类的好朋友。
•   内容比较一般，已经看完了，但是什么也不记得了
•   内容感觉有点不切实际
•   谈不上真的能成专家。无非是把谈判对手做个分类，告诉一些策略。类似于9型人格
•   一分钟谈判就很难了，专家就更难了。
•   内容和名字不是很对应啊！ 还没太仔细看，以为是个速成教材类的图书，结果不是
•   书不在于价格贵贱，在乎内容如何，此书不知所云
•   小说形式，外国故事，看完没啥感觉！
•   刚看没多久，但第一章就像讲故事一样，外国作者写的书，看的不多，但都挺有趣的。不像中国人的理论书，看起来总是困呀......会再看下去
•   不值得。很薄的书。。纸也很差。
•   还不错啦就这烟台对的其这价钱
•   一分钟谈判专家，找到合适的定位~