赢在决策力

出版时间：2010年8月1日  出版社：重庆出版社  作者：罗杰·道森  页数：263  译者：刘祥亚  
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前言

过去我很少帮别人的书写序，特别是学术性的书。因为对于我不懂的东西，我觉得我没有资格去评论。可是这次邀请我为这本书写序，我答应了！为什么呢？第一，我自己就是集团的董事长，对于运用决策力有很深刻的体会；第二，我认真地看完了整本书，而且被书中的内容深深打动了！这是很值得政府官员、企业家、企业高管乃至基层员工看的一本书！改革开放这么多年，引进国外的书很多，可是关于决策力方面的，我还从没看过写得这么好的书！这本书由深到浅，从理论讲述到技巧训练，每一个细节都写得很详细。书中讲述的内容也让我有机会重新审视自己并有新的感触。是什么能让这本书达到这么高的水平呢？我想这首先与罗杰·道森先生在日常生活中的细致观察和与人们的广泛交流是分不开的。罗杰·道森先生的讲述不仅仅局限于案例本身，他还结合了案例发生时的环境和决策人的心理状态等因素。据我所知，《赢在决策力》已经吸引了很多企业高层日夜研读，其中包括不下30位世界500强集团的CEO。不少案例对于我这个有着多年企业经营经验的“老人”都很有学习意义。难能可贵的是，书中的内容都注重实战应用，不空谈理论，将理论与案例结合，这才是学习的真正方法。长期以来，学术性书籍一直围绕着理论的讲述，那些教材就像是一篇篇学术论文，并不能让我们学以致用，而这本书里面提到的每个技巧点都有相应的案例做支持，真正将决策力应用于现实，相信广大读者阅读此书后会和我有同感。当你手捧着一本《赢在决策力》时，心中可能还在疑虑：我选择这本书真的对吗？运用书中的技巧对我的企业有作用吗？我本人学会后能改变命运吗？美国著名管理学家西蒙曾经说过这样一句名言今我印象深刻：“管理就是决策。”对于一位领导者而言，要想做出一流的业绩，取得非凡的成就，无疑需要具备多方面的能力，决策力则是重中之重。那么，想成为领导者的你是否具有决策力呢？身为领导者的你是否具有卓越的决策力呢？如果你身为企业的领头羊都没有这些技巧，你的企业离失败还有多远？本书讲述了不同行业精英、专家的决策故事，他们有着极高的社会地位，他们的成功说明了决策力对于一个企业有多么重要的作用。如果你足够勤奋，通读本书、勤学苦练，“每天让自己的技能提升1％，10年后你就是行业内的专家”。但如果你真正读懂了这本书，两年后，你的手下会有无数专家为你的决策而忙碌着！感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功而奋斗的人们来说，它都是一本宝贵而不可缺少的书籍，将直接推动读者的职业生涯！

内容概要

　　每个人都是决策者，在工作及生活的方方面面都需要决策。然而，“正常”的决策者却常常会做出“傻瓜式”的决策。　　为创作本书，罗杰·道森先后采访了无数顶级CEO，认真听取他们的决策经验，结合自身经历，最终总结出了这套决策指南。书中包含了大量极富实战指导性的决策技巧，对各种不同的决策情形进行分析，帮助你在人生的各个领域做出正确的决定。　　无论你是在计划更换工作，为你的公司选择一个新的战略方向，还是准备选购住房，《赢在决策力》都是你最佳的选择。本书专为每一个渴望成功的人而写，阅读本书，你将能在这充满竞争的世界胜任一筹。

作者简介

罗杰·道森（Roger Dawson），总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家、知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的人员之一。
　　罗杰·道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃成为总统顾问，在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
　　在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议员、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不都可只有出入白宫的内阁高参，他的著作曾雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！
　　除此之外，罗杰·道森所著的《优势谈判》、《绝对成交》和《优势薪酬谈判》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。作者的另一本畅销书《优势执行力》（The 13 Secrets of Power Performance）也即将与读者见面，敬请期待！

书籍目录

推荐序1  管理就是决策推荐序2  企业成功的第六力——决策力第1章　优秀决策者的特质　决策是生活的基石　决策造就人生　小心决策失误　优秀决策者的特质　你是逻辑型思考者还是直觉型思考者　决策是把双刃剑第2章　决策的类型　决策的5种类型　选择你的决策流程　对决策进行归类第3章　绘制你的决策蓝图　学会简洁地阐述问题　你究竟了解多少　你真的拥有足够的信息来作决定吗　信息偏离会阻碍你作决定　绘制决策蓝图时需要避免的5个问题第4章　用直觉作决定　什么是直觉　直觉决策是否已经过时　直觉是一种可后天获取的技能　快速推理：从混乱中创造秩序　你是否拥有天才的直觉　接受不确定性　知道什么时候该放手第5章　培养快速推理能力　快速推理从何而来　决策者的4种性格类型　评估你的决策力　如何控制你的左脑和右脑　与问题保持距离　激活你的右脑第6章　增加你的备选方案第7章　逻辑决策第8章　巧用反应表和决策树第9章　启动集体智慧第10章　清除自信决策的障碍第11章　决策风格第12章　优秀决策者的9大特质结束语　最后的忠告附录　21天自信决策计划

章节摘录

詹姆斯·迈克尔·戈德史密斯是20世纪50年代末巴黎的一位百万富翁，他的人生可谓一帆风顺——他是一家成功的制药公司，卡森制药公司的总裁，这家公司成立3年，已经发展成为法国最成功的企业之一；他美丽的妻子在24岁的时候为了爱情跟他一起私奔，后来还继承了7500万美元的家产。就算是浪漫的爱情小说家恐怕也无法想象出比这更传奇的故事了。但就在1957年7月10日的早晨，一切都发生了变化。由于此前作出的一系列强硬而又不同寻常的决定，戈德史密斯走到了破产的边缘。如果不是一丝的幸运和巧合，还有快速的思考决断，戈德史密斯恐怕只会是一个昙花一现的“暴发户”而已。公司刚成立不久，就以令人吃惊的速度迅速扩张。戈德史密斯买下了在法国出售美国药品的代理权，这是一个极其聪明的决定。很快，公司每年的净收入就达到了300万美元。然后依托他的财富，戈德史密斯买下了大片土地，建造药品仓库，并开始独立研发新药品。可就像很多年轻的企业家一样，戈德史密斯也被成功冲昏了头脑，他的野心的增长速度超出了他的经济实力。到了1957年春天，公司销售额一落千丈。由于不堪忍受巨大的财务和个人压力，戈德史密斯跟两位意大利商人达成协议，后者同意收购他公司50％的股份。但3个星期之后，这两位商人改变了主意，要求用同样的钱换走戈德史密斯80％的股份。戈德史密斯目瞪口呆，将自己一手创建的公司拱手送人对他来说是绝对难以接受的。这时他坚持自己的原则，凭着带领自己的公司走向成功的强大自信作出了一个决定：拒绝接受这笔交易。对于戈德史密斯来说，作出这个决定需要巨大的勇气。不幸的是，结果仍然令人沮丧。到了那年7月的第一个星期，这位年仅24岁的小伙子就不得不面临破产的厄运。在申请破产之前的最后一个早晨，当所有的债主都意识到他已经不可能支付债款时，戈德史密斯到街道拐角的报亭买了一份报纸。他本来以为当天的头条新闻一定是卡森即将破产的消息，可他没有想到的是，当天最重要的新闻是法国银行业突然爆发罢工——这也就意味着，至少在接下来的一个星期里，法国境内的所有银行都会停止营业。这让戈德史密斯长出了一口气，由于银行歇业，债主们就无法收款，这也就意味着他有了足够的时间来扭转乾坤。

媒体关注与评论

罗杰·道森是我们合作过的最有才华的，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯的建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。　　——比尔·克林顿（美国前总统）道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。　　——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）罗杰·道森的谈判系列作品是谈判领域有史以来最经典之作，而他的这部关于决策的作品同样出彩！我每天都在应用书中的决策方法，他们帮助我在生活的所有方面做出更好的决定。　　——博恩·崔西（全球最受欢迎的职业演说家）感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功奋斗的人来说，他都是一本宝贵而不可或缺的书籍，将直接推动读者的职业生涯！　　——韩承道（中国皇宇产业集团董事长）

编辑推荐

《赢在决策力》：教你每次都作出正确的商业和个人决定，谁说细节决定成败？比细节更重要的是决策！不确定时刻的理性抉择。确定情况下的正确决策。卓越5星畅销书系。

用户评论 (总计107条)

•   虽然我是学管理专业的，但是平时课堂上老师教授的都是理论知识，少涉及如何有效决策的培训，因此在一段时间内我都在搜索关于如何做决策的书和资料。后来，在书友的推荐下，在网上买了这本罗杰·道森（Roger Dawson）的新作。经过一番研读，觉得这是本佳作，比起国内的相关著作，这书的理念和方法具有明显的实操性，书中包含了大量极富实战指导性的决策技巧，对各种不同的决策情形进行分析，通俗易懂，我和爸爸都非常喜欢它。这段时间家里正考虑购房，购房的过程也是个决策的过程，我运用书里面的决策过程图和方法，使我们做购房决策更有效，科学。。。
•   我原来看过罗杰·道森的《绝对成交》，现在又买了《赢在决策力》，刚看了一半，很好哦，通俗易懂，有很多案例，很好。
•   本来以为罗杰道森只会讲谈判没想到，这个关于决策的，话题讲得也不错。从逻辑和实用的角度都不失有为一本好书。严重推荐一下。
•   内容很棒，是我读过的关于正确选择、正确决策最满意的书之一，内容读起来很流畅、很轻松。大师的作品就是好！！！
•   赢在决策力是本好书
•   个人觉得决策力是一个很重要的能力，这本书解释的很清楚，提高决策力方法讲的也很清楚，值得一看
•   决策力是管理者应具备的核心素质，看一本书不会练就但能启示
•   读了两天感受很多，教会了很多决策方法，让你不再为做决定而迷茫
•   有决策力·
•   看顾道森先生的优势谈判，因此又买了他的这本书，很不错，值得一读，相信多读几篇感悟会不断增强。
•   决策影响人生啊！这本书真的不错
•   做决策是需要有充足的信息采集，还要有分析和筛选的能力。熟练的运用黄金直觉。
•   此书不错，跟着名师学决策，受益匪浅。
•   很实用，内容充实，对决策方面有用！
•   决策工具书，很实用！
•   道森的书不错，值得看
•   罗杰的书当之无愧滴好
•   看过他的优势谈判，这本书也不错。
•   这哥们的书一直都还不错，我是先看了《优势谈判》觉得非常实用才买了这本的，目前还没有看，但相信作者的实力
•   决定买此书，你就赢了
•   它的优势谈判也好
•   可惜自己现在还没到决策者的层次
•   虽然现在电子书很多，但我还是喜欢纸质的书，闲时拿本书看，是很惬意的，这本书很好，老公也很喜欢，对工作帮助很大！
•   很好的一本书,但案例都是国外的,我本人不喜欢外国人的事例,最好加此国人的案例,更加直观易懂
•   大师之作，细细品味吧，值得拥有
•   大师之作，很不错
•   希望能运用到实际生活中
•   看了一些还没看见，这个需要不断品位。
•   书中可以学到很多东西。
•   确实很有帮助！学习到了，喜欢这一套书！
•   这本书好好研究过了。对我这种菜鸟很实用哪。
•   这本书我每天都看一些，觉得很受用
•   从买回来到现在读了三遍了,非常实用的一本书,建议多读,多实践
•   偶喜欢的一本书帮老公买的
•   非常及时的一本书，
•   很不错，推荐阅读
•   书不在与价格，而是在于你怎么去学习他用他
•   书不错，纸张可以 最爱的书。。
•   很好的书，值得一看，最好是收藏一套。。。
•   书很不错，挺实用的。
•   书收到了很不错
•   是一很好的书，值得一看，细细品味。
•   很通俗的书。
•   书都浸水了 自己用 勉强收下了
•   速度挺快，书的质量也不错
•   这个商品不错，当当不错，可以推荐给朋友
•   看过自然收获很多，但是好书就要多读，才能心领神会
•   不错，帮别人买的，他还没看
•   订单与收货相符
•   思维方面不错。。可惜放在教室被偷了
•   购买图书就要到当当！超赞！
•   纯粹出于对作者的个人崇拜
•   TKS
•   很值得学习，很好。
•   多读有益
•   收获良多，物流很快
•   内容详实，语言精炼易懂！
•   不错不错 喜欢的可以看看~
•   实用，耐读
•   已读完，感觉内容还可以把！！
•   与绝对成交一样经典好看！
•   很有感很有爱啊
•   值得好好看看。
•   还没开始看，感觉不错
•   真的很好~~可以学到很多~~
  
  受益匪浅
•   真的很不错，我很喜欢当当的东西。
•   好书，接受不确定性，没有对与错，只有合不合
•   这本书还好,但没有之前的《绝对成交》好看，喜欢罗杰.道森的朋友可以买来看下，也还是不错的书罗！
•   罗杰道森的书籍，值得一看哦
•   他运用不同的专业知识和典故讲述了决策的主要性和众多的方法。不过专业性很强，需要你领悟，我看了两遍才有所领悟，也许专业水平有限的原因，不过这的确是本不错的参考书。如果能把里面的方法都应用到实践中，可能我们的成功远大于失败了。呵呵。值得学习和研究！
•   我看了好几本有关决策的书，还可以吧，基本上大同小异。标准的几个步骤。最关键的时涉及到人神经学，行为经济学的社会学科。
•   在个体决策理论方面有一定的研究和见解，并提供了一些具体的方法。有参考价值。
•   对决策的阐述比较全面，值得参考
•   决策是什么呢？看了就明白了
•   帮助我提高做决定的能力
•   替公司培训买的，营销总监的推荐书
•   大师的力作，先收藏起来
•   大师所著
•   之前看过《绝对成交》，这本书非常不错，因为书里面有提到这本书，所以买来看，还没看完，不过感觉也挺好的
•   这是一本很好的书，但是很专业，依我现在的水平还是看不大懂，大概跟现实中还有点距离吧，我先收藏着，有一天肯定是用的着的呢。
•   很不错的一本书，看了提纲，还没有看具体内容。
•   在看，应该挺好的
•   内容有些枯燥，但是还是比较实用的
•   有点板
•   还没看但希望有所得。
•   好书 质量也不错，只是有很多灰尘 希望注意一下。
•   用心去看 就能发现价值
•   其它方面都很不错，就是表面灰尘太多，有轻微磨损~
•   决策技巧部分介绍的都是一些非常经典、简单的多属性决策方法。
  但是关于个人的决策风格部分还是让人有所收获。
  
  图书介绍中有些吹嘘的成分，但还不算浮夸。
•   内容比较空泛，不如作者的另一本《优势谈判》经典。
•   对工作有帮助，不错。值得一读。
•   观点似乎有点老
•   没有听到不好评价
•   看了之后，疑问还是没有解开。
•   等我看了再说
•   不知是否翻译问题，简单的道理说得很累赘，复杂的道理没有详细解说
•   适合高管或经商的人看，年轻人也可以看看。
•   书是正版的,就是有点旧了
•   我不是很喜欢这种纸质和包装，我喜欢精装书籍！可能是看惯了精装的，平装的不习惯！不过快递还是很快！
•   书的纸张较差，感觉像盗版