优势执行力

出版时间：2011-1  出版社：重庆出版社  作者：[美]罗杰·道森(Roger Dawson)  译者：刘祥亚  
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前言

你也可以成为高效能人士！你是否曾经想过，为什么有些人的生活会与其他人截然不同？有些人似乎从来没遇到困难或复杂的事。他们在高中和大学里的成绩一直得A；工作很快就进入快车道，从此人生平步青云；又找到了一位美丽聪明的异性共度一生，孩子们个个聪明极了！这些人们梦寐以求的东西，对他们来说，完全是小菜一碟。他们似乎从来没有什么烦恼。你永远不会看到他们会入不敷出；你也很难相信他们会因为害怕面对困难而只想一睡到老。这些人究竟是谁？火星人？还是由奇妙的基因组合创造出来的异类？都不是！他们只是一些懂得如何利用生活法则的人，而这些法则就是本书的主要内容，这些人只是懂得如何把这些内容变成自己生活的一部分罢了。许多励志书都在告诉人们要学会改变自己的思路。可是在我看来，成功的关键在于：研究高效能人士究竟该做什么，然后你也开始这么做！那些从容面对生活的人之所以能够从容，就是因为他们学到了成为高效能人士的秘诀，并把它们转化为自己的生活习惯。在本书当中，你将了解到高效能人士的13个秘诀。把这些秘诀转化为自己的习惯，你就能走进高效能人士的行列。过去10年中，我一直在全美各地为美国的顶级公司和行业协会进行演讲。我去过北美几乎所有主要的城市和度假酒店，还去过澳大利亚5次。每次我都会抽空和那些生活中的真正赢家们一起吃饭。每次我都会问他们同样的问题，“你究竟跟别人有什么不一样？为什么大多数人都会失败，而你却取得了成功？”他们给我的答案正是我在本书中将要谈到的主要内容。不仅如此，我每年还会抽出两个月的时间四处旅行，去了解其他国家的人们究竟在做什么。我曾经爬上欧洲的阿尔卑斯山，攀登过喜马拉雅山，去过非洲，还有安第斯山。我还在潘普罗那（Pamplona）的街头目睹过狂奔的公牛，也曾在刚果见到过稀有的山地大猩猩，在中国见到过兵马俑，还曾经在怒吼的激流中漂流，跳过降落伞，尝试过蹦极。我先后进行了6次环球旅行，到过95个不同的国家。无论在任何地方，我都发现一件相同的事情——总是有少数一些人能够从容地应对任何挑战，克服任何障碍，过上美妙非凡的生活。不幸的是，世界上的绝大多数人都远远没有发挥出自己的潜力。但我相信，只要能掌握高效能人士的13个秘诀，每个人都可以过上最圆满的生活——品味生活的每一分欢乐，享受爱与被爱的感觉，在生活中的每一刻都感到幸福，过上没有任何缺憾的生活。记得我曾经见过一个人，他身无分文地从英国北部的纽卡索（New Castle）来到美国，后来他在房地产行业赚了数千万美元。他告诉我，财富的积累可以分为三个阶段。首先，你要学会如何赚钱，然后你要学会如何造钱，最后你要学会如何让别人为你造钱。“大多数人都做不到这一点，”他告诉我，“他们不知道该怎样让别人发挥出最大的潜力。”“有什么秘诀吗？”我问他。他告诉我，“人比自己想象的要能干得多。要想让一个人发挥出最大的潜力，秘诀就在于要给他们施加足够的压力。对于我们自己也是如此。想要充分激发潜力，我们必须学会给自己施压。”难道不是这样吗？难道你现在不比自己当初刚开始时做的多得多吗？相信我，你以后所取得的成就，也要远比你今天想象的大得多。每个人都能成为生活中的超级明星。每个人都有成为高效能人士的特质。不幸的是，时代和我们所生活的环境一直在密谋着侵蚀我们的这些潜能。每个人身上都隐藏着一些巨大的能量之矿。它所蕴藏的能量足以让我们在生活的漫漫征途中战胜各种困难。每个人身上都隐藏着一些巨大的勇气之矿。它让我们有足够的力量去面对任何挑战。每个人身上都隐藏着一些巨大的意志之矿。它足以让我们走出失败的地牢，继续自己的人生之旅。每个人都可以成为高效能人士，这就是本书的主题所在。我的目标就是帮助你找出那些过去一直阻碍你前进的障碍，把它们从你的生活中赶走。读完本书，你会更理解生活中发生的一切。你会感觉一股巨大的能量正在将你带入高效能人士的行列。这点我可以保证！我将在本书中教你的13个秘诀极其重要，相信读完之后，你会情不自禁地大喊，“是的！现在我知道自己该做什么了。从现在起，再也没有什么能够阻挡我前进的脚步了。”我会要求你做一些你此前可能从来没有做过的事情。现在就开始做计划，抽出一天时间，仔细反思你在这本书中学到的东西，什么都不要想，只要想想你的人生，想想你的过去、现在，尤其是未来。我的精神也会度过这一天的时间，想想看，我们正生活在浩瀚的宇宙中一个美得令人窒息的星球上，一切都在按部就班地运转，我们在这个星球的一个小角落里我们在这个世界究竟处于什么样的位置？问问自己，你觉得自己从生到死的那段时间——我们称之为“人生”的那段时间——究竟过得如何？如果你愿意暂时放下一切，抽出一天时间，我可以保证，多年以后，当你回过头来思考这一天时，你会发现它是非常神奇的一天。它会是你成为人生旅途中的一个转折点。如果有条件，我建议你找一个可以独处的地方，暂时离开你平常生活的环境。高效能人士会在这一天时间什么都不做，只是思考自己的人生，最终他们会发现，这一天将是自己人生中最宝贵的一天。比如说你可以向朋友借一间他们在海滩上的度假小屋，也可以背上行囊，在茫茫大山里找一处独居之所。【大师手记】找到你的金矿谷我最喜欢的地方是加州中部内华达山脉的一条名叫矿金（Mineral King）的山谷。那是一个非常偏僻的地方，距离弗雷斯诺（Fresno）大约80英里，所以你一开始就必须驾车穿越世界上最大的农垦山谷之一的圣华金谷（San Joaquin）。穿越山谷的时候，你会看到一望无际的棉花地，这时你可能会想起约翰•斯坦贝克（John Steinbeck，1902~1968年，美国著名作家，作品主要以美国的土地和人民为题材，于1962年获诺贝尔文学奖。——译者注）的经典之作《愤怒的葡萄》（The Grapes of Wrath），想到里面描写奥克拉荷马在上世纪30年代为了逃离大干旱而来到这里，过着农民家庭的艰苦生活。在驶往山脚的途中，你会路过被誉为“世界葡萄酒之都”的数英里连绵的葡萄园。随后你便会进入一条巨大的山谷，这时你就来到了绮丽宏伟的内华达山脉。走过三条河镇之后，在中转站拐个弯，你便可以看到一条蜿蜒而上的小路直通矿金山谷。最后15英里的路程是一条最原始的单行道，一侧是峭壁，一侧是峡谷。空气开始变得很冷很新鲜。脚下是一片笼罩着中央谷（Central Valley）的大雾。最后，你会来到一片不大的草地，上面星星点点地有几座有钱人家从森林服务管理局租来的小屋。这时你可以下车步行，再走上5英里左右，大约在海拔10 000英尺的地方，你便可以看到这个国家最美丽最遥远的景色。很多年前，沃特•迪斯尼公司曾经计划要在矿金谷开发一座大型滑雪度假村。一旦建成，它将可以与美国乃至欧洲任何一座滑雪度假村相媲美。他们还计划在单行道的位置修建一条单轨电车，把滑雪者们运到20英里之上的地方，然后他们就可以在那里修建漂亮的度假酒店，再配上最先进的服务设施。作为一名狂热的滑雪爱好者，我第一次来到矿金谷的时候是带着朝圣般的虔诚来到这里的，一到这里，我便立刻像前往大马士革（Damascus）的所罗（Saul, 一名曾经参与迫害耶稣的罗马士兵，在去大马士革的路上，在闪电之中，Saul听到耶稣的质问而幡然醒悟，皈依基督教并改名为Paul。——译者注）一样接受了彻底的洗礼。这是我见过的最美丽的地方之一。这里有大片的绿色山野，冰冷的溪流欢快地沿着山谷奔涌而下，四周是白雪覆盖的山峰。内华达俱乐部当初反对迪斯尼的计划是正确的。我们确实应该保留下这里的原始景色，让我们的后代也能有幸享受这一切。虽然内华达俱乐部最终在美国最高法院遭遇惨败，但他们还是成功地拖延了迪斯尼的开发计划，等到官司结束时，开发成本已经飙升到令人无法接受的地步，迪斯尼也不得不宣布放弃这项计划了。所以今天的矿金谷才能维持这种最原始的风貌。当你读这本书的时候，我建议你先找到自己的矿金谷，这样我们就可以一起度过美好的一天，一起探索“高效能人士的13个秘诀”。本书的目标是让你充满坚定和热情，进入高效能人士的行列。我们不妨把人比作各种各样的船。很多人像细小的游艇，终日航行在狭窄的运河上，只有在受到外力拉动时才会移动，一辈子也没有离开过那条狭窄的航道；有的人像巨大的货轮，终日在密西西比河上前行，来回奔波，除非受到严格的操控，否则他们就会随波逐流，最终可能会粉身碎骨；有的人像在大洋里航行的超级巨轮，他们目标坚定，勇敢地跟命运斗争，在全世界的大洋中奋力前行；还有的人则像是一艘游艇，他们生存的目的就是为了享乐。高效能人士则像是敏捷的快艇，他们能够迅速应对外界的变化，从一个浪尖跳到另一个浪尖，并激励所有身边的人勇敢地接受生活的挑战。他们享受自己的旅程，他们的人生总是阳光明媚，就连海风也会带他们很快到达自己的目的地。但一旦情况出现变化，他们也会充满信心地迎接挑战，奋勇向前。你的生活应该成为一场美妙的旅程。你应该学会战胜生活的挫折，学会接受命运的馈赠，用自己的人生去铸就一番宏图伟业。你应该成为一位高效能人士，将通往伟大的道路紧紧地握在自己的手中。

内容概要

　　通往人生顶峰的奥秘　　想得到贵人相助？　　想加官进爵？　　想平步青云？　　想好运连连?　　为什么有的人总是看着别人拥有炫目耀眼的人生，自己却黯淡无光？　　这一切皆因他们没有掌握高效能人士的13个秘诀，皆因他们尚未拥有优势执行力！　　享誉全球的演讲大师和培训大师罗杰•道森通过自己的亲身体验，结合全球最成功的人士的人生经历，最终得出13条成功秘诀，并教你如何将其轻松地应用到生活当中。　　通过阅读本书，你将能——　　释放自己的“潜能”　把握自己的生活　创造千金难买的机遇　拥有辉煌的事业　到达人生的顶峰　　书中还提到更多技巧，并配以多个简单的练习、自我检测表，让你为自己创造理想的工作和生活，克服拖沓和恐惧，并摒弃负面的习惯和行为，使你在成功的路上勇往直前。

作者简介

罗杰·道森 （Roger Dawson)，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。
　　罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
　　在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷，他常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他还是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置长达30周之久，并被耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校列为的必读图书！
　　除此之外，罗杰·道森所著的《优势谈判》《绝对成交》《优势薪酬谈判》和《赢在决策力》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的成功“圣经”。

书籍目录

秘诀1  把人生当成一次探险　你会再来一遍吗　最好的生活方式　你享受生活吗　高效能人士如何看待人生　不必在成功与历险中选择　机缘的力量　怎样把你的生活变成历险　探险者不是十字军秘诀2  把握自己的生活　骗子甲：环境　骗子乙：其他人　骗子丙：你的遭遇秘诀3  相信自己永远还有选择　你已经在做自己愿意做的事情了　你不必辛苦奋斗　你更愿意在哪儿　一个会永远改变你生活的理念　没有任何其他力量能控制你的生活　为什么不自己来写星座运势　偷走自由选择权的3个窃贼　选择才是控制你未来的力量秘诀4  了解真正重要的是探险的过程　不愿意停止前进的卖匹萨的人　真正重要的是过程　成功的真正意义　怎样盘点你的能量　白日梦和人生目标之间的区别秘诀5  在成功之前体验成功　自我形象心理学理论　希尔的成功法则　改变你周围人的生活　世界上最神奇的秘密　潜意识的作用力　为什么高效能人士会过着令人着迷的生活秘诀6  不让别人拖延自己前进的脚步　美国的大街一定是用黄金铺就的　忽视消极的言论　离开那些拖慢你步伐的人　不要被轻易说服放弃某件事情秘诀7  要改变生活，首先要改变自己秘诀8  创造机遇　创造自己的好运气　为什么我们可以主宰自己的命运　一个能够改变你一生的有趣游戏　我是如何实现自己的童年梦想　如何在好莱坞为自己创造机遇秘诀9  让钱生钱　工作不仅仅是一个赚钱的手段　不依赖于任何公司　让钱生钱　成为一名企业家的3个阶段秘诀10  懂得定义自己的未来　智力信念和情感信念的区别　你最喜欢做的事情是什么　把梦想变成现实　如何规划你的目标　如何完成你的目标规划　千万不要设定超过5年以上的目标　为什么有些目标没有实现秘诀11  高效利用时间　高效利用时间的10大法则秘诀12  把恐惧变成财富　恐惧的5个层次　千万不要让恐惧控制你的生活　直面你最大的恐惧　克服你的恐惧　克服恐惧会给你带来哪些变化秘诀13  让生活充满爱　做你爱做的事情，金钱自然会上门　集中精力做你最擅长的事情　爱是一种很难表达的感情　即使生活对付你，也不要去对付生活　学会如何不作判断　不要让选择性妨碍我们去享受生活附录  高效能人士的7个特点　特点1：放弃过去　特点2：消除对未来的焦虑　特点3：培养平和的性格　特点4：不只是为了钱而工作　特点5：享受当下的生活　特点6：根本不需要让别人喜欢自己　特点7：根本不关心是否能给别人留下深刻印象结语  属于你的成功

章节摘录

【大师手记】遇见一位改变我一生的人沿南太平洋返回英格兰的旅途中，我遇到了一位影响了我一生的人。他的名字叫亨利•卡特琳（Henry Catleen），他告诉了我一个成为高效能人士的真正秘诀。卡特琳博士出生于英国，当时居住在日内瓦湖北岸的洛桑。他曾帮助欧洲实现战后重建，是一位非常了不起的经济学家。当时我只有21岁，我想他可能已经六十多岁了。有一天，他问我：“罗杰，你打算怎么度过自己的这一生？”“哦，不太清楚，我还没有认真想过这个问题，”我回答道，“我很喜欢眼前这份工作，既可以环游世界，又能赚钱，但我并不希望自己这样过一辈子。有些老船员似乎根本不知道自己还可以过其他的生活，这让我感到可怕。我可不喜欢一辈子都做这件事。”“我给你一些建议吧。”他说道。然后他又叫了一杯饮料，接着告诉我：“你想要做什么其实并不重要。一个优秀的人做什么都能成功。关键是你要选择自己最喜欢的事业，然后投入所有的精力和热情去从事它。”此刻海面波光粼粼，老人停顿了一下，好像是要让他的这些话沉淀到我心里。“我来帮助你做个计划吧，”他接着说道，“你觉得自己最擅长什么？随便说一件事。”我告诉他我感觉自己非常擅长销售。在出海之前，我曾经卖过电视、收音机和电冰箱。我很喜欢做销售，而且很享受这个过程。卡特琳博士说道：“那么我们为你的销售生涯做个规划吧，首先，你想去哪里工作？”“我就住在英格兰南部的博格诺里吉斯（Bognor Regis），”我告诉他，“我可以在那里工作，或者也可以坐火车通勤，到伦敦城工作。”“不，不，”他摇了摇脑袋，“我是说你想要去哪里工作。”我一下子糊涂了。“我想我已经告诉您了。我可以在博格诺里吉斯工作，也可以去伦敦城。”“不，罗杰，放开去想。我问你，在这个世界上，你想去哪里过完自己的销售生涯？你已经周游了整个世界，告诉我你最喜欢的地方是哪里。”以前从来没有人跟我说过这样的事情。也没有人告诉我我可以去任何我想去的地方，做任何我想做的事情。正如欧内斯特•赫尔墨斯（Ernest Holmes）所说的那样：“一句箴言抵上一生的经历。”我清楚地记得自己在旧金山时的感受，并激动地告诉卡特琳博士：“要是可以的话，我会选择旧金山。那是一座很棒的城市——要是能生活在那里就好了。”“那就去做吧！一年之后，你就可以住在旧金山，并在那儿工作了。”他似乎对我很有信心。“我看不太可能，”我说道，“等我回到英格兰的时候，我会一文不名，我没有签证，在旧金山也没有朋友。事实上，我在旧金山一个人也不认识。我怎么能去那里工作呢？”博士告诉我：“在这艘船的值班室，你可以找到旧金山的电话簿，去吧，你只要打开电话簿，就可以看到旧金山所有百货商店的联系方式，你可以给他们打电话，下次再去旧金山的时候，你可以联系面试。”就这样，他教给了我一堂让我终身难忘的课程。任何一个问题的答案都在我们自己内心深处，但很多人去没有注意到这一点，没能及时采取行动。成功需要勇气和主动性。你要愿意提出问题，去打电话，或者去写信。在很多时候，我们都很清楚自己究竟该怎么做，但就是没有勇气去迈出关键的一步，因为我们不愿意去付出哪怕是极其微小的代价。为什么不愿意花上20美元拨打一个长途电话，去为自己寻找一个新的未来呢？这种投资的潜在收益实在太大了。如果你手头没有20美元，不妨少吃几顿饭，或者走路上班一星期，也不要因此而放弃自己的梦想。为什么仅仅因为害怕遭到拒绝而不去给一个可能会给你重要的建议，或者能帮助你联系上你想找的人的人写信或打电话呢？就算对方挂掉你的电话，或者拒绝回复你的电话或给你回信，或者甚至直接骂你白痴，那又能怎样呢？无论遭受怎样的打击，只要它没有击垮你，就会让你变得更加强大，所以你根本不会失去任何东西（根据我的经验，只要他们感觉你愿意付出努力，并且不会要求他们帮助你太多，大多数成功人士都会很愿意为你提供一些忠告和鼓励。如果他们根本不愿意为你提供建议或鼓励的话，你也就根本不会需要他们了。）为什么仅仅因为嫌麻烦而放弃一个可能的机会呢？我有一位好朋友，她曾经当过很多年的演员，直到后来，她终于意识到自己的天分在于电影行业的商业领域，而不是表演。她告诉我，每年她都要去进行成百上千次试演，成功率只有不到五十分之一，哪怕是为了得到最小的角色，她也要经过数十次面试后才有希望。“这种小角色的片酬是多少呢？”我问她。答案完全出乎我的意料。大多数小配角的片酬只有400美元，这是演艺人员工会的最低薪资要求。只要简单算算就知道了，如果你得到一份报酬为400美元的工作的概率只有五十分之一，那说明你每次参加试演的片酬只有8美元。这难道不够让人沮丧吗？但同时你也不妨看看事情的另一面，一旦成为大明星，你就可以轻松赚到大把的美元，同时享受万众瞩目，你会拥有一种令人难以置信的成就感。为什么仅仅因为希望渺茫而放弃这一机会呢？如果你有一个梦想，如果你感觉自己有机会得到更好的生活，你必须克服自己害怕做出投资的心理，你必须克服自己对于可能遭到拒绝的恐惧，你必须克服自己的惰性。你必须采取行动！

媒体关注与评论

罗杰•道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。——比尔•克林顿（美国前总统）罗杰•道森是我所见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。——唐纳德•特朗普（美国地产界传奇人物）

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《优势执行力》决策执行力掌控世界！内容覆盖面大，受众群广阔。本书系罗杰•道森关于决策类的代表作。书中案例丰富，步骤清晰，且通俗易懂。罗杰•道森两次来中国授课，在中高层管理者中的影响力日盛。新闻媒体广泛报道，读者持续热议，本书热销指日可待！十二月作者将在中国展开新一轮的活动，大大有利于后续营销宣传展开。中资和重庆出版社已有罗杰•道森《优势谈判》的成功操作经验，创出及延续优秀品牌系列胜利在望！

用户评论 (总计4条)

•   好书，对谈判很有用。
•   优势执行力
•   值得推荐大家去看的一本好书
•   書沒有包裝'書頁翻黃'舊的比二手的還二手