蔚蓝图腾

出版时间：2013-5  出版社：广东人民出版社  作者：吴竹  
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前言

三年后的一次回望与雅居乐•清水湾朝夕相处的这三年，有太多的牵挂，太多的得失，太多的喜笑泪水，都以此书作为一次深情的回望吧。当之无愧的中国滨海度假第一盘，两年200亿的销售神话，中国百万销售小姐的诞生……两年时间，雅居乐•清水湾从一个默默无闻的滨海项目，一跃成为房地产行业最具话题性的明星，原因何在？这恐怕是最几年萦绕在所有房地产从业者心头最大的疑惑。每次在与地产行业掌门人或是营销负责人提及雅居乐•清水湾的时候，第一个碰到的问题往往是，“在你看来，清水湾成功的秘诀在哪里？”是的，作为三年以来，雅居乐•清水湾全程推广服务的唯一广告公司，熙悦广告应该有更多的发言权。在与雅居乐•清水湾朝夕相处的一千多个日夜里，在亲历了从一片荒芜到第二人生的超级国度，我不认为这是一个市场行业里风传的所谓滴水成油的神话。正正相反，我认为雅居乐•清水湾的成功，首先是一次踏踏实实的诚意付出。雅居乐倾全集团之力打造，是其中最关键的因素，正是这种置之死地而后生的战略导向，才会有200亿的巨资投入，才会有大摩亚洲最大投资的加入，才会有全集团精英尽遣的人才集合优势，才会有总裁钦定传播公司的先例……在此，我并不想从这个层面做过于深入的探究，毕竟我是个传播人。在我看来，从品牌、营销、传播的角度，对雅居乐•清水湾做一次无巨细的呈现与探讨，倒是非常有必要。雅居乐集团的决心早已注定清水湾必将成功，但如此迅速的登顶，品牌传播起到了关键的作用。三年来，有时代洞见的品牌核心，系统化的阶段传播推广，实密纵横的营销网络，像是一剂强力的催化剂，令雅居乐•清水湾跳跃式的登上王座。雅居乐•清水湾的传播实例，值得拿出来讲一讲。

内容概要

《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》内容简介：雅居乐•清水湾，是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。曾写入国务院文件的清水湾总占地1.5万亩，12公里优质海岸线，开发周期长达10年，汇集了几乎所有的滨海顶级元素：6家超五星级酒店长廊，2个体量位列亚洲前三的游艇码头，3个国际标准高尔夫球场，16公里景观大道……
在熙悦与之合作的3年多时间，雅居乐•清水湾曾创作了中国旅游地产的多个传奇：两年200亿的销售业绩；星海传说组团首推600套半日售罄；曾引起社会争议的中国百万销售小姐……
雅居乐•清水湾的巨大成功，与清晰的品牌定位、三年来系统且具市场穿透力的整合传播密不可分，但迄今一直未有关于雅居乐•清水湾定位、传播、剖析一类的专业书籍问世。
《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》的目的正在于此。从一片荒芜的无人海滩到中国滨海度假第一盘；2008年第一次沟通到2011年品牌大阅兵；从3年详尽的传播实操案例到品牌推广的得失总结……《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》将从各个层面揭开这个神秘滨海超级大盘的品牌面纱。

作者简介

吴竹，熙悦广告首席品牌管理人。广告从业近20年，广东十大广告人，屡获国家级创意大奖。“好房子的标准”“绝对豪宅”“真正的海”等注明策划均出自其手。在地产策划界，已创建出卓见成效的传播之道。

书籍目录

前言 三年后的一次回望Second life雅居乐•清水湾十年大品牌之路1 海，海地产的第一生产力如果人是从鱼变过来的——海，之于人的源起假想从“黄色文明”走向“蓝色文明”——海，之于时代中国的价值洞察从“独钓江雪”到“面朝大海，春暖花开”——海，之于中国人的人文意义清水湾，不能辜负的一片海——海，Second life的资本舞台2 Second life雅居乐•清水湾十年大品牌之路城市化进程下的牺牲品——“Second life”的时代洞察不堪重负的中国财富阶层——“Second life”的市场洞察我们的竞争对手，可以很多，也可以没有——“Second life”的行业竞争洞察一个堪称“国度”的人生胜地——“Second life”的品牌自身洞察从一款网络游戏中得到的启示——“Second life”的源起品牌，绝不是无中生有——“Second life”的品牌审观3 从视觉识别到“品牌恋爱”一个好的Logo，是一个品牌的开始——中国地产品牌文字型Logo的前景辅助图形，文字型Logo的“咖啡伴侣”——一幅白描的“山水田园图”像工程师一样思考——大型地产项目层级制导视系统设计一张品牌恋爱的长椅——销售终端的五感催化体验我们把海南整个儿的送了出去——关于销售型礼品设计的思考4 一次关于“Second life”的对话与李嘉诚谈谈——雅居乐•清水湾楼书创作基调把卖点说得有趣些——雅居乐•清水湾楼书文案创作一场“Second life”的生活剧目——雅居乐•清水湾楼书拍摄纪实5 雅居乐•清水湾子品牌族谱瀚海银滩我的一线海居生活，我的第二人生一线海景城邦——瀚海银滩组团描述一个“最”字的定位——瀚海银滩定位思考一个大象无形的Logo——瀚海银滩Logo的创意方向“一桶水”的气质——谈瀚海银滩传播方式的举重若轻金色果岭我的360°高尔夫生活，我的第二人生360°阔景高尔夫大宅——金色果岭组团描述一个“数字最大化”的定位——金色果岭定位思考把卖点放进高尔夫的筐子里——聊聊传播的入调问题星海传说阅星居海，醉人生什么都有，什么都不突出的综合型项目——星海传说组团描述一个感性的中产阶级定位——星海传说定位思考献给那些走了很远，想回家的人们——星海传说创作原点一本旅行的笔记——星海传说设计风格蔚蓝海岸我的滨海LOHAS生活，我的第二人生湖畔乐活小镇——蔚蓝海岸组团描述一个从人群出发的定位——蔚蓝海岸定位思考阳光灿烂的设计——蔚蓝海岸设计风格语言霸权雅居乐•清水湾传播纪实（2008—2011）1 真正的海，真正的大营销雅居乐•清水湾开盘期传播（2009）价值过亿的四个字——从卖点式传播到利益点型传播海南的海，一定就好吗？——认知盲区的洞察一个Big idea 的诞生——一个利益点型传播的创作纪实真正的海，真正的整合传播——“真正的海”整合传播体系解构品牌圣徒，永远的第一消费力——全国性业主资源挖掘体系封锁，封锁，再封锁——海南岛内传播封锁体系没有，就去创造——全国性三维传播体系2 懂得对自己好雅居乐•清水湾新年强销期传播（2009—2010）富人，“被幸福”的一群人——中国财富阶层幸福指数洞察懂得对自己好——中国财富阶层的生活倡导一个乱了刻度的时钟——一个乱了套的创意让时间证明：选择清水湾，就是对自己好——前后对比在地产广告中的一次尝试让生活自己说话——带入式传播的魅力清水湾要闻——新闻媒体的跨界创意3 国际的旅游岛，世界的清水湾雅居乐•清水湾政策利好期传播（2010）品牌和产品，谁唱主角？——雅居乐•清水湾品牌制导型传播的探究国际的旅游岛，世界的清水湾——雅居乐•清水湾品牌行业占位向奢侈品看齐——中国地产广告奢侈品路线的探究一软一硬，唱大戏——形象+软文的地产平面媒体组合4 我爱清水湾雅居乐•清水湾品牌热恋期传播（2011）从城市营销得到的启示——“I Love NY”城市营销案例浅析爱要怎么说出口——“我爱清水湾”品牌运动解构这不是一次创作，这是一次记录——“我爱清水湾”创作全过程记录用心写出来的和用键盘敲出来的——一篇用心写的软文一场爱的品牌运动——20个城市100场品牌推介会5 一场品牌的大阅兵雅居乐•清水湾品牌巩固期传播（2011）

编辑推荐

雅居乐·清水湾，是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。曾写入国务院文件的清水湾总占地1.5万亩，12公里优质海岸线，开发周期长达10年，汇集了几乎所有的滨海顶级元素……    雅居乐·清水湾的巨大成功，与清晰的品牌定位、三年来系统且具市场穿透力的整合传播密不可分，但迄今一直未有关于雅居乐·清水湾定位、传播、剖析一类的专业书籍问世。    本书的目的正在于此。从一片荒芜的无人海滩到中国滨海度假第一盘；2008年第一次沟通到2011年品牌大阅兵；从3年详尽的传播实操案例到品牌推广的得失总结……吴竹所著的《蔚蓝图腾(雅居乐清水湾全程品牌营销实录)》将从各个层面揭开这个神秘滨海超级大盘的品牌面纱。

用户评论 (总计2条)

•   品牌营销，冲着营销二字来的人可能会有点失望，本书讲得更多的是品牌，是形象，是包装，是广告。当然品牌和营销从市场角度讲现在也越来越紧密联系，甚至密不可分，然而本书的侧重点依然立足于形象传播。本书有些创意和手法依然值得赞许，行文间感觉是在读以创意和思想为主线的散文，既有鲜明目的，又放松而平和。就作者广告人的这个身份而言，如此为一个项目费劲笔墨著书立说当然更多地也是为了宣扬自己的功力和成就，但诚意犹在，不藏私的分享也值得肯定。
•   旅游地产讲的很全面。