乌合之众

出版时间：2011-4  出版社：江苏人民出版社  作者：古斯塔夫·勒庞  页数：215  译者：张妤洁  
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内容概要

《乌合之众》是群体心理学的开山之作，在群体社会学方面，再也没有哪一本书像这本书这样深刻地影响了20世纪的历史进程，迄今为止，凡是那些需要发动大规模群众参与的行动，诸如政治家煽动国家疯狂、商业界鼓动群体购买、媒体诱导民众意志等等，都必然利用了勒庞的思想，很多行动纲领都是参考了勒庞的群体心理分析而制定的。很多历史学家都认为，很难评价《乌合之众》对历史的影响是正面的还是负面的。

作者简介

　古斯塔夫·勒庞（1841-1931），法国著名社会心理学家。《乌合之众》是他最重要的著作。此外，他还著有《各民族进化的心理学规律》、《社会主义理学》、《法国大革命和革命心理学》、《战争心理学》等作品，但这些都远不及《乌合之众》影响之大。
西格蒙德·弗洛伊德（1856—1939），奥地利医生兼心理学家、哲学家、精神分析学的创始人。弗洛伊德晚期著作《群体心理学与自我的分析》，是他对勒庞观点批判接受的产物，此书第二章就是专论“勒庞对群体心理的描述”。阅读《乌合之众》后，再阅读《群体心理学与自我的分析》，将会对群体的心理有更为清晰而深刻的理解。

书籍目录

揭穿群氓崇拜与大众民主的神话（代序）
 前言
 导言：群体的时代
 第一卷 群体心理
 1．群体的一般特征
 群体是什么
 如何才能被称为群体
 群体的心理是多变的
 个人和群体有什么不同
 群体的成员和孤立的个人为什么不同
 群体的新特点是如何形成的
 个人在群体中的变化
 2. 群体的感情和道德观
 群体的冲动
 群体的多变
 群体的急躁
 群体易受暗示
 群体易轻信
 群体的集体幻觉
 群体容易被催眠
 溺水事件
 童言是否真的无忌
 战争中的群体幻觉
 历史是虚假的
 群体情绪的夸张与单纯
 剧院经理不可能把自己变成观众
 群体的专横和偏执
 群体偏爱强权
 群体的保守
 群体道德的两面性
 群体对个人的道德净化
 3 .群体的观念、理性与想象力
 群体能够接受哪些观念
 群体排斥新观念
 群体的理性
 群体的想象力
 群体缺乏判断
 统治者必须重视群体的想象力
 如何影响群众的想象力
 4. 群体信仰所采取的宗教形式
 偶像崇拜
 偶像崇拜的复活
 上帝从未消失
 是什么在维持着罗马帝国
 是谁在制造流血事件
 第二卷 群体的意见与信念
 1 .群体的意见与信念中的间接因素
 决定着群体信念的两类因素
 种族
 传统
 时间
 政治和社会制度（上）
 政治和社会制度（下）
 教育
 应试教育的危害
 英美教育的与众不同之处
 法国教育的失败之处
 2. 群体意见的直接因素
 为什么要研究影响群体心理的因素
 形象、词语和套话（上）
 形象、词语和套话（中）
 形象、词语和套话（下）
 幻觉
 经验
 理性
 3. 群体领袖及其说服的手法
 群体的领袖
 领袖的信仰
 领袖的权威
 两类领袖
 强大而持久的意志能够成就什么
 领袖的动员手段
 传染来源于模仿
 传染无处不在
 神奇的名望
 拿破仑身上的神奇力量
 一个把大陆一分为二的人
 成功是通向名望的主要台阶
 4． 群体的信念与意见的变化范围
 群体意见和信念的分类
 牢固的信念
 牢固信念有催眠作用
 牢固信念的控制力
 群众意见的多变
 群体意见多变的背后
 群众意见多变的原因
 堕落的报业
 自由讨论时代的终结
 第三卷 不同群体的分类及其特点
 1. 群体的分类
 群体的简单分类
 异质性群体（上）
 异质性群体（下）
 同质性群体
 2. 被称为罪犯群体的群体
 不是犯罪的犯罪
 群体犯罪的历史（上）
 群体犯罪的历史（下）
 3. 刑事案件的陪审团
 陪审团的特点
 陪审团的严厉和优柔寡断
 辩护的奥秘
 法庭上，是谁在犯错
 4. 选民群体
 如何成功竞选
 竞选过程中的新词
 选民像女人一样善变
 普选制度必须保留
 何不让有教养的人成为选民
 5. 议 会
 议会的特点
 意见的简单化
 易受暗示
 领袖是怎样炼成的
 领袖必须粗俗吗
 议会中的演说
 极度亢奋的议会
 出色的法律是如何制定的
 议会的危害
后续：文明的进化
附录：《群体心理学和自我的分析》

章节摘录

　　群体的一般特征　　提要　　心理学上的群体是怎样构成的/并不是很多人聚集在一起就能构成群体/群体心理有着怎样的特征/群体中存在着各种各样的性格，这些性格随着环境的改变而最终表现出来/群体中成员个性以及他们思想感情的变化/虽然人们在智力上差异很大，但是他们的本能和情感却极为相似/群体的大脑受到无意识的支配/群体才智平平/群体的确经常犯罪，但是群体也常常富有英雄气概。　　群体是什么　　“群体”就是许多人聚集到一起。你是谁，你来自哪里，你是干什么的，你为什么要加入到群体中，这些都已经不再重要，重要的是这群人已经聚集到了一起。　　但是心理学可不这么看。在心理学的世界里，群体并不仅仅停留在字面意义上，群体如果形成，就会拥有一种群体特点，这种特点超越了这个群体中每一个成员的个人特点。　　聚集到一起的人，他们先前的个性不知不觉地消失了，他们的感情和思想变得一致，他们开始用同一种方式思考。这就是所谓的“集体心理”。“集体心理”无疑是短暂的，但是它表现出来的特点确实让人们印象深刻。这些人集聚成群，他们开始渐渐地进入一种状态，这种状态让他们感到很舒服，甚至很亢奋。我们姑且称它为组织化群体，或者称之为心理群体。这个组织化群体是一种独特的存在，它受到群体精神统一定律的支配。　　如何才能被称为群体　　如果一些人仅仅只是因为偶然才产生交集，那么他们并不能被称为一个组织化群体。试想一下，大街上人来人往，他们显然同时出现在同一处公共场所，但从心理学的角度看，这些逛街的人根本不能算是一个群体，他们没有任何明确的目标。要想被称为群体，就得有某些前提条件，这些前提条件则是被限定的。　　在群体中，一些人的个性不知不觉地消失了，他们完全像是换了个人，这就暗示着这些人即将要迈进组织化的群体中。有了这种突如其来的转换，即使这些人并不同时出现在同一个地点，他们也可以被称为“群体”。　　例如因为大家都关心国家大事，即使成千上万个个性不同的人，也会具有一个心理群体的特征，在这种情况下，一次关系国家命运的偶然事件就足以使这群人从四面八方聚集到一起，从而立刻获得群体行为特有的属性。有些时候，数千人偶然聚集到一起都不能被称为群体，而有些时候，仅仅五六个人就可以做到，因为这五六个人拥有相同的心理特征。另一方面，一个民族的人民并不可能全部集聚到一起，但是由于相同的心理特征，他们也会变成一个群体。　　群体的心理是多变的　　心理群体一旦形成，它就会拥有一些特征，这些特征虽然是暂时的，但是却很普遍。除此之外，心理群体还会附带另外一些特征，组成群体的人员不同，这些特征的表现也会不同，与此同时，群体的精神结构也会发生改变。有了这些不同，对心理群体的分类就变得十分简单。如果一个群体的成员有着相同的背景，而另一个群体的成员具有不同的背景，那么这两个群体除了会表现出相同的特征外，还会表现出一些自身的特点，这些自身的特点使这两类群体有所区别。　　如果我们要深入研究不同类型的群体，我们就得了解这些不同群体的共同特点。我们得像自然科学家一样，先描述出世界上全部族系共同拥有的特点，然后再区分出不同族系的个性特点。　　但是，我们却很难精确地描述出群体心理，因为群体心理随着构成群体的种族、相同种族的构成方式、刺激因素、刺激强度的不同而不同。同时，类似的情况也发生在个体心理学的研究中，所以我们也很难对个体心理学作出精确的描述。或许我们只能在小说中看到一个人终其一生性格都未曾改变。如果一个人一生都生活在一种环境下，那么他的性格就会明显地呈单一性。在所有群体的精神结构中，各种各样的性格都会存在，一旦环境改变了，这些性格就可能全部表现出来。例如法国国民公会中，最野蛮的成员原本都是彬彬有礼的。然而在革命风暴过后，他们又变回了安分守己的公民。拿破仑也在他们中间找到了最恭顺的臣民。　　个人和群体有什么不同　　群体的组织程度有强有弱，我们不可能对这种组织程度作全面的研究，我们只钟情于那些组织化已经相当成熟的群体。我们希望看到一个经过变化而显得与众不同的群体。在这种最完善的组织化阶段里，种族的主要特征才会发生些许改变。这个时候，集体的感情和思想就会朝着一个明确的方向。　　只有这样，群体精神统一性的心理学规律才能开始发挥作用。群体的一些心理特征，孤立的个人可能也具有，而群体的另一些心理特征则完全为自己所独有。为了揭示这些心理特征的重要性，我们必须首先研究这些特征。　　一个心理群体表现出来的最惊人的特点如下：不管构成这个群体的人是谁，不管他以什么样的方式生活，不管他干什么，不管他的性格如何，也不管他是愚蠢还是聪明，他们变成了一个群体，也就获得了一种集体心理，在这种心理的作用下，他们的感情、思想和行为变得与他们孤身一人时十分不同。如果这个群体没有形成，那么对于个人而言，有些念头或感情根本就不会产生。心理群体是一个由来自不同背景的人组成的暂时现象。当这些不同的人结合在一起时，会表现出一些新的特点，这些特点与这个心理群体中每个人所具有的特点大不相同。　　哲学家赫伯特？斯宾塞指出，在形成一个群体的人群中，存在构成因素的总和或他们的平均值。然而，我们所持的观点却恰恰相反——在形成一个群体的人群中，并不存在构成因素的总和或他们的平均值。实际上，我们想要表达的是，群体是由于出现了新特点而形成的一种组合。例如，化学元素碱和酸在反应后形成了一种新物质，这种新物质所具有的特性与碱或酸十分不同。　　……

编辑推荐

　　《乌合之众》是社会心理学的经典名著，他极为精确地描述了群体心理，自1895年出版以来被翻译成二十余种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。作者勒庞以法国大革命为背景思考个人与群体的关系，他通过分析个人加入群体后的心理变化，指出即使有自己独立见解的人，一旦加入群体，就会丧失思考能力，变得冲动、急躁、狂热、极端。孤立的个人具有主宰自己行为的能力，不受冲动的摆布，而群体的行为不受大脑的支配，完全被无意识所控制。当个人成为群众中的一员时，他就会从群体众多的人数中获得一种力量，这种力量足以让他产生杀人放火的念头。而且他们在一种“历史使命感”的感召下，并没有任何关于犯罪的意识。　　1. 群体很普通，它甚至不能完成需要高智力才能完成的工作。若是涉及到成员的普遍利益，杰出人士组成的议会就会作出决定，但是这些杰出人士作出的决定就一定比一群蠢人高明吗？你能相信吗？这些杰出人士处理问题的方式表现得相当平庸。若你把群体中每个人的想法都综合起来，那么你得到的就只有愚蠢，而不是智慧。　　2. 对于群体而言，没有什么是他们不可能做到的。例如，孤立的个人并不能烧毁宫殿或者洗劫商店，即使存在这样的诱惑，他也很容易自觉地抵制。但是当这个人成为群体中的一员时，他就会从群体众多的人数中获得一种力量，这种力量足以让他产生杀人抢劫的念头，他也会马上屈服于这种诱惑。　　3. 最初的暗示，经过群体成员之间的相互传染，会快速地占据群体中所有成员的大脑，群体感情将会慢慢变得一致。　　4. 群体情绪的简单和夸张造成了群体全然不知道什么是怀疑和不确定。群体就像是女人，总会轻易陷入极端。群体一旦对某事产生怀疑，这些怀疑立马就成为他们判断这件事的证据。孤立的个人若是心生厌恶或有反对意见，不会有什么力量，若是群体中的个人，却能因为心里产生厌恶而立刻变得勃然大怒。 

用户评论 (总计45条)

•   勒庞《乌合之众：大众心理研究》中央编译出版社 “群体不善推理，却急于行动。它们目前的组织赋予它们巨大的力量。我们目睹其诞生的那些教条，很快也会具有旧式教条的威力，也就是说，不容讨论的专横武断的力量。群众的神权就要取代国王的神权了。”（P4） “有时，在某种狂暴的感情一百多年前的法国学者勒庞是个保守派社会精英，他反对传统的国家主义，反对新兴的集体主义，推崇英美式的自由主义。他生活在法国革命不断的年代里，经历过巴黎公社和法兰西第二帝国等历史时期，亲眼目睹了法国民众在传统的信仰与权威崩塌后，在近乎宗教般的革命激情中，退化成一群野蛮、善变、极端的原始人
•   这是一本一个多世纪前的经典著作，依然闪现着迷人的思想光芒，每一个领导者或者管理者都应该一看的启蒙读物，通过大众心理研究，你几乎可以解释从法西斯到文革，从足球流氓到传销课堂的各种社会现象，其根本原因就是群体的无意识。“民可使由之，不可使知之”，如果把“民”换成“群体”的话，就更好理解了。我之所以对这本书感兴趣，是因为这本书也可以解释我们当前面对的基层对机关的情绪，旅客对检查员的情绪，以及大面积航班延误时旅客对机场的情绪，正常情况下，基层也好、旅客也好都是个体，而一旦因为某种原因使之成为了群体，很多行为就是不是我们正常的思维可以理解的了。建议每一位领导者或者被领导者都读一读这本书，因为“懂得用什么方式去影响群众的想象力，也就掌握了统治他们的艺术”。换个角度，也就知道了自己是如何被统治的
•   群体心理学是我这些年一直忽略的阅读方向。看这类的书 乌合之众 是少不了的。之前是在图书馆借的，读起来非常过瘾，后来买了一本其他译本，明显不如这本好，之前还缺货，这回赶上打折还有货，果断买了。读着读着就五味杂陈了。
•   从事各种行业都要多少知道些心理学，都是与人打交道的科学。本书是享誉盛名，对理解群体心理很有帮助。感觉翻译也不错。
•   这本书适合所有人读，书中的许多思想，放到现在，仍然非常实用。作者精确地描述了群体心理。如何操纵网络民意，如何让群体心甘情愿为你卖命，在此书中都能找到答案。
  看了书摘，觉得是本好书，于是就买了，果然内容非常精彩也很实用，鼓励大家多读此类书。
•   乌合之众:大众心理研究
  从心里的角度放眼看待大众的消费观，非常不错，正是我需要的。
  为将来我们走的每一步，有预见性的进行了引导。非常喜欢
•   大众心理学的经典之作。
•   市面上也好,网上也好,都有着不同出版社的.但这个版本偏偏能有很多其他版本未必及的优点.首先这个版本翻译不错.没有出现叫人难明,需要自己去推敲的地方.更为重要的一点是,它的附录是弗洛伊德的,这篇附录不仅给予读者有个深思与看看其他大家的机会.又是把书中内容进行生化的关键.当中内容深思了许多被忽略的问题以及总结全书.真可谓是画龙点睛之处呀!其次纸质和印刷很不错.封面设计比较朴素
•   我们都应该或多或少的懂点心理学知识~
•   对社会大众心理很有用
•   研究大众心理的书，非常不错
•   有时候会发现自己在人群中总是容易被煽动，不明白自己怎么会不能保持冷静，看了书后才知道，当你处于人群中的时候你已经不是你自己了
•   书籍不错，适合用于证券市场分析
•   是每个人都应该读的一本书
•   耐心看 有启发 对于历史 文化 社会 政治 等等 都有了 新的看法！
•   角度决定深度
•   讲得挺深刻的
•   看了以后才知道什么是大家
•   不错，大师的经典
•   专业课老师推荐的书，不愧是经典，受益匪浅
•   惯性思维的经典阐述
•   这本书是朋友推荐的 看过之后真心觉得挺不错 值得一读
•   以前没有读过，看了介绍很感兴趣，买来读一下。书很不错，纸张，装帧都没有问题。
•   故事不错，很喜欢。。。。。
•   数的内容很不错，质量很不错，快递很不错，坚决支持当当网，谢谢。
•   很现实
•   期待会有惊喜。
•   hg
•   好书，同学也在读
•   很精彩！！！！！！！！！！！！！
•   据说本书曾被诸多集权者所利用，该书中的许多观点确实与历史相符，但由于受特点的历史时间的约束，一些观点已经过时。另外该书中附有弗洛伊德的《群体心理学与自我的分析》,可以加深对该书的理解。
•   大众的心理学果然分析的头头是道.群众之中，个人的思想受到印象，没有了自主能力。看了以后受益匪浅
•   社会心理学中较易懂的著作
•   对社会心理学感兴趣的应该看看
•   讲的是大众心理方面的东西，之前就想买了。感觉还好，挺好看的，书还没有看完。
•   这书蛮深奥的，我还在慢慢研究中，进度很慢
•   有点生涩··
•   书还么看，不过内容十分期待。
•   正在计划仔细拜读，网上骂来骂去，知识零碎，不如静心看书。
•   这本书总的来说还是不错的，对大众心理的描述比较准确到位，不过时代与背景有点久远，另外描述过多，论证不足。
•   翻译的有点蹩脚。内容比较深。但是对研究近代历史现象有醍醐灌顶之用。
•   基本上是简单的直译，离信达雅的要求差之远矣。
•   收到时还好，没有被压坏。内容还没来得及看，不予评论
•   书本质量很好，内容喜欢。
•   希望以后改进