从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长

出版时间：2009-8  出版社：浙江人民  作者：陈伟文  页数：163  字数：115000  
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前言

　　作为陈伟文老师的好友，有幸在第一时间拜读书稿。读毕全书，我掩卷沉思、感慨万千：既感叹于作者在零售领域睿智的见解和独到的方法，又感叹于领先企业不同寻常的成功之道，更感叹于众多零售企业困惑与彷徨中迷失方向的苦苦挣扎。我想：如果是在l0年前就有这本书，如果零售企业在l0年前就能领悟书中的精髓要义，如果零售商能在10年前就掌握了书中所说的本质和方法，那么，何至于徘徊这么长时间而走不出低谷呢！所以我说，对于从事零售的企业和个人而言，陈老师的这本著作来得恰逢其时！

内容概要

百丽近5年来，市场规模从9个亿做到179个亿；美特斯·邦威仅用了4年的时间，业绩从2个亿成长到44个亿；达芙妮连续10年的年营业额递增超过30％，年毛利额超过53％……为什么它们能够从无到有、从小到大？为什么它们能够业绩倍增?成功背后一定蕴藏着与常规做法不一样的奥秘！    本书从零售人身边每天听得最多、看得最多、大家最容易犯的错误、最感到困惑的事情入手；不求大而全，不求面面俱到，设法说清楚几个主要观点和方法即可；力求篇幅短小，语言简洁。让忙碌的零售人在最短的时间内掌握零售专卖的真功夫，真正学以致用。

作者简介

陈伟文，女士，1993年进入著名的零售品牌企业——达芙妮国际集团，从事零售事业。17年间，她历经达芙妮、耐克、阿迪达斯等著名品牌的实践，见证了零售企业在中国市场的兴起与发展过程，更深切地感受到中外企业在零售观念和方法等方面所存在的巨大差距。她通过自己不懈的实践

书籍目录

精彩选读推荐序  一本迟到的好书自序  像百丽那样疯狂成长第一篇 张老汉卖报  一无所有的张老汉  “客流”等于“钱流”  临门一脚分高低  想钓大鱼，得准备“鱼饵”  做品牌，能为张老汉带来什么？  故事梗概与要点提示第二篇 白灵和品牌专卖店  白灵的故事  我们该怎么办？  品牌是“隐形的现金制造机”  耐克卖的不是运动鞋  专卖店开店：不能公开的“秘方”  专卖店进货：只要利润，不要库存  专卖店促销：打造你的“兵器库”，  专卖店经营：“5＋5=10，5×5＝25”  连锁专卖成功的本质：“88＝1”附 零售店铺经营评定表写在结尾 感悟0.1＞0

编辑推荐

　　比小说更精彩的零售专卖经，首度公开品牌专卖店成功的操作方法，任何教科书和课堂卜都找不到的陈氏“独门实战秘籍”。零售企业39位总经理共同推荐，众多鞋服优秀企业的指定必读书。　　5大品牌案例：百丽、美特斯·邦威、达芙妮、耐克、阿迪达斯　　5套方法：开店、进货、定价、促销、做品牌

用户评论 (总计55条)

•   中国的零售企业普遍处在“摸着石头过河”的无奈境地，我们从来没有机会去系统学习实用的应对中国零售市场的专业和技能，因此，我们自己常常苦笑：我们每天必须面对最残酷的市场这个考场，可是，我们从来没有导师、也没有教材，靠的是用资金和时间“交学费”。经朋友推荐读到《从9亿到179亿》这本书，让我感觉如获至宝。作者用通俗易懂的语言，毫无保留地介绍从开店、订货到促销等五个最重要的零售店铺经营环节的具体操作方法和工具，让我在读完之后发出感慨——“我7年的零售算是白做了”。既然作者这么无私，我也慷慨一回。将我本不愿意推荐给更多零售同行的私心藏起来，将这本好书推荐给所有做品牌、开零售点的同行。我要说：做零售生意的人，如果看不到这本书，将是莫大的遗憾和损失！好喜欢作者像写小说一样地为我们创作了这本零售书籍，但愿在不久的将来能读到作者更多的好书，衷心地感谢作者！
•   从9亿到179亿，零售专卖经典！连锁专卖者值得阅读！非常不错，强烈推荐！
•   内容不错，一直想更多了解零售行业，觉得连锁经营对管理水平有相对高的要求，希望百丽案例更让我学习了解更多，此书应该比较经典
•   做零售的值的一读,易懂.
•   从百丽的品牌、营销、战略等十分全面的分析了，现代品牌建立的一个成功案例
•   内容看起来容易读懂，像讲故事一样的交流，恰恰就是这些显而易见的道理，说明了问题。如果单独来看可能看不出价值，但当你和你正在做的专卖店的实际情况对比的时候，你就会有所发现，甚至某个关键点让你恍然大悟，诊断病症在哪里？然后选择正确的方法去改善！
  个人觉得这本书，而容易读，也算有帮助的书，同时要及时的分享和思考，对症下药！
•   很好的一本书,对于企业的经营有一定的参考价值
•   好书，作者在外资和台资企业工作的背景，适合中国的企业借来运用。特别是开店，订货等技巧，确实是一本不错的好书。争取自己背下来，在外面终端客户那里上课。呵呵
•   看了看，写的很精彩，不过对于百丽等进行探讨的内容比较浅薄，也没有比较实际的数据分析
•   详细的操作 描述易懂 适合刚启动的专卖店！
•   老公昨晚花了几个小时的时间读了半本，大赞有收获！
•   开实体店的人一定要看
•   书中用实例的方式，对营销中的事情进行深入的剖析，用通俗易懂的方式将深奥的营销理论解释，非常适合大众观看，是本好书
•   朋友推荐的，正好赶上做活动，一口气买了5本，商品质量很好，都是正版书，且性价比高，对商业感兴趣的朋友值得购买
•   长江商学院推荐，粗略的浏览了一下，很不错，值得慢慢拜读。
•   公司的成长切不可快，要稳扎稳打在安全的基础上增加自我的营收
•   送给老公的书，他说还不错。
•   很值得借鉴和学习，如果你从事的是零售业！
•   案例不错，让人很愿意读下去，很受启发
•   虽然是基于服装和鞋业的案例，但是零售业都是相通的。对于从0开始涉足零售业的人很有帮助。当然对于从业多年的人也能理清思路，很不错的书
•   这本书对创业者来说是本很不错的书。
•   这本书非常好看，今天上午刚收到，已经迫不及待地看了好多了。很有收获。
•   适合没有经验的小白看！如果经管书看多了的，就不太适合看，内容比较浅显。
•   看看资本如何滚雪球，营销和商业模式如何形成原动力。
•   写得很不错，有自己的深度，值得拜读一番。是这个冬日安静时阅读最好的读物。
•   速度超乎意料！
•   有的设计思路还是可以采用的，值得阅读。通俗易懂。
•   送货很快。不错？
•   不错的书啊，很实用，案例讲解透彻，有所启发
•   值得阅读···
•   速度挺快，然后书也是正版的，诚信第一， 呵呵
•   一本你会在工作中不断想起的书。
•   又一个传奇，又一个故事
•   给朋友买的书，朋友很满意！
•   书挺不错的，就是折扣少了点。
•   快递很给力，前一天晚上10点下的单，第二天中午就到了，帮老板买的，还不错
•   学到很多前所未闻的知识，非常收益，举一反三。
•   已经看完了，但很多感觉自己还用不上 日后再看吧
•   本书也是介绍达芙妮营销模式的，因为我对这个品牌了解的不多，是值得读的一本书
•   书面不知道为什么有点脏，还刮烂了，不知道发来的时候就是这样还是发过来的时候弄的。这个需要改进
•   啥时候我们也能有这样的好机会！！
•   文笔流畅，浅显易懂。
•   昨天看了一半，道理讲解的简单易懂且非常实用，适用于广大的入门者。
•   我买了二十多本，要慢慢欣赏！
•   刚刚收到，感觉还不错，质量挺好的。
•   内容比较详实，但是具体的细节还不够深入。适合初级市场拓展和管理人员参考。
•   感觉和实际还是有很多差距，还在继续中。。。
•   物流太慢啦、、、、、
•   给别人买的 不知道内容如何 封面看起来不错 里面的绿色很像补习书..
•   内容太简单了，有点失望，也许是名字太霸气了。。。。
•   整本书最精彩的莫过于书名罢了。书的内容，里面介绍的销售法则，都是东拼西凑，没什么逻辑、深度、更别说独创性。文笔，真的很差劲，像小学生写的文章。感觉编者的文字水平很一般。像极了以前在酒店培训时，那些蹩脚的内部培训资料，忽悠一下底层员工倒还行。是我网购最失败的一本书。浪费银子
•   强烈差评！这是我买的最烂的一本书。如果一个在零售行业从业20余年的高级经理，只能写出这种水平的水，实在令人无语。本书没有解释零售行业的本质，仅仅围绕店面布置讨论了半天，无异于只涉及了皮毛。
•   书太旧！！！
•   对从事销售很有用
•   非常不错，值得一看啊！！！！