穿越玉米地

出版时间：2002-05  出版社：浙江人民出版社  作者：吴晓波  页数：147  
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内容概要

　　这是一片天空地旷的玉米地，果实累累，而又布满了大大小小、或明或暗的陷阱。你和你的对手们将要进行一场有趣的竞赛：谁最早穿越玉米地到达神秘的对岸，同时，他手中的玉米又最多。　　速度、效益与安全——这就是“玉米地游戏”的三大生存要素，你将如何平衡、取舍？你可以有一万种以上的选择。　　穿越玉米地的过程，就是创业决策的过程。　　我们每个人都有自己的玉米地。　　我们的一生都是在穿越玉米地……

作者简介

　　胡晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者，从事企业发展谋略研究。已出版著作：《温州悬念》2002年（与胡宏伟合著）；《大败局》2001年；《我们为什么冷漠》1999年；《大智大愚吴先生》1998年；《农民创世纪》1997年；《都市背景》1996年。

书籍目录

嘿，这是你的玉米地(代前言)一、比赛开始前，老安提出了一个让大家都有点措手不及的问题……寓言外的思考：你为什么要穿越玉米地?二、跑得最快的速速，被一个出其不意的困惑给缠绕住了……自测题　稳健度测试　谋略力测试机遇观测试 三、哈哈，表面看上去最悠闲的老安难道是一个最经不起诱惑的人?寓言外的思考：谁害怕改变?四、小效为什么总是那样兴致勃勃……自测题　竞争力测试　对手观测试宽容度测试五、速速、老安和小效，你更喜欢哪一位?寓言外的思考：大卫，奥格威是怎样穿越玉米地的?六、速速被老安害了一回，可是他却……寓言外的思考：硅谷是一片怎样的玉米地?七、为了过一条河，你们可能要丢掉手中所有的玉米……自测题　冒险观测试　理性度测试整合力测试八、沼泽地、铁夹、河流、迷宫，玉米地里最可怕的是什么?寓言外的思考：实验的七步曲九、我不知道哪条道路肯定能通向成功，我只知道有一条路肯定会导致失败……自测题　金钱观测试　创新力测试持久度测试十、谁将最后贏得穿越玉米地比赛的胜利……感悟玉米地——写给所有正在穿越玉米地的人们(代后记)

章节摘录

　　四、　小效为什么总是那样兴致勃勃……　　在玉米地越走越深，那里越来越充满神秘的、难以捉摸的诱惑。　　此刻，你跟小效走在了一起。　　你是什么时候跟老安分手，又怎么遇到小效的，你已经记不太清楚了。总之，现在你们结伴同行。　　玉米地是一个充满了意外和惊喜的地方，任何事情都会出乎意料地发生。在以后的旅程中，你对这一点会有更深刻的了解。　　跟小效在一起，你又有了一些新的体验。　　小效似乎有一种“痴爱玉米情结”。在前行中，他只要　　一看到稍稍中意一点的玉米，就会不顾一切地冲过去，费上好大的一番力气把它攀掰下来，然后小心地揣在怀里，继续向前走。过一会儿，再出现了一株大玉米，他又不顾一切地冲过去。　　他手中的玉米越来越多，他的脸上洋溢着丰收的喜悦，仿佛胜利已经非他莫属了。　　“小效，你能告诉我，为什么你这么喜欢掰玉米吗?”　　“废话!我们不正在进行穿越玉米地的比赛吗?在玉米地里比赛而不掰玉米，那你来比赛什么?”　　“我们比赛的是谁最早穿越玉米地而且手中的玉米最多。”　　“废话!不掰玉米，手里的玉米怎么会最多?你一定是刚才跟老安和速速他们在一起，被他们弄得有点迟钝了。”　　“你手中的玉米再多，如果是最后一个到达终点，或者说根本就没有到达终点，那你怎么会赢得比赛?”　　“你这又是废话。谁说我一定是最后一个或者到不了终点?谁也不能保证自己是第一个到达终点，可是我能保证现在我手中的玉米比谁都多!”　　“可是……”　　你刚刚还要争辩什么，小效已经没有时间对付你了。他又发现了一株大玉米，赶忙转弯冲了过去。他把怀里的一大捆玉米放在地上，踮起脚跟把那株玉米掰了下来。他满足地拍了一下手，接着，他瞧着一地的玉米，却突然有点犯难了。　　很显然，随着玉米的增多，小效发觉自己其实并没有能力把它们全部抱走。而且，玉米掰得越多，他对一开始的那几株也越来越看不上眼了。　　“我怎么会看走眼，会掰一些那样的玉米。”他带点自嘲地说。接着，他蹲下身子，迅速地挑出一些个头小一点的玉米，统统地扔掉。　　“一个人要学会舍弃。”他一本正经地对你说：“要舍得放弃一些你已有的玉米，这样，你才能拥有更多、更好的玉米——这便是我最推崇的‘穿越定律’。”　　“我同意你的定律，然而，早知今日，何必当初呢?早知道今天要扔掉这些玉米，当初为什么要花时间和精力去掰它呢?”　　“废话!谁知道以后会出现更大、更好的玉米?在没有回头路的玉米地里，一个人要善于占有每一个玉米，这样他才可能胜过别人。”　　“可是，玉米地里都是玉米，你并不能掰尽所有的玉米呀。况且，掰玉米是要付出成本的，这个成本就是时间、精力和风险。我认为，一个人应该善于寻找属于自己的玉米，而不是见到玉米就掰。”　　“你的话简直荒谬之极。你没有去掰怎么知道那个玉米是不是属于你的?我宁可掰了再扔掉，也不愿意带着遗憾往前跑。”一边说着，小效一边又掰了一个他认定的大玉米，顺手扔掉手中另一个稍小一点的玉米。接着，他讲起了以前的一段经历：　　“有一次参加比赛，我一开始没有掰玉米，只是尽快地跑，我的想法跟你的一样，玉米地里到处都是玉米，等到邻近终点的时候再掰也不迟嘛。可是，就在我快到终点想要掰玉米的时候，却发现没有大的、中意的玉米了!所以现在，我宁可把更多的精力集中到掰玉米上面。我讲的话可都是经验之谈。”　　你一时间也想不出适当的道理来反驳小效。你觉得小效的确是一个与众不同的人，他似乎比速速更实际，比老安更大胆。不管怎么说，他的每一次攀掰都能给他的比赛带来新的成绩，而他对玉米的浓厚的热爱，也极大地激发了他的比赛热情，从而使得他看上去比急急忙忙的速速和谨小慎微的老安要有乐趣得多。　　就在这时，小效停了下来。他四周张望，鼻子使劲地吸了口气。这是小效的过人之处：由于对玉米的熟知，使他只要用鼻子就能迅速地嗅知哪里有最大最好的玉米。这回。他显然又有了新的发现。　　果然，你跟着小效在玉米地里七拐八弯的，穿过一条浅浅的小河，在一片沼泽地的尽头，有一株硕大的玉米赫然地迎风而立。这是你见到过的最大、最丰腴的玉米了。　　“哇塞!这是我的理想，我的梦中情人!我来穿越玉米地，就是为了看到并拥有这一株玉米!它居然在这里呀!”小效已经满脸通红，激动得有点手脚发抖了。　　他正要冲向那株玉米，你一把拉住了他：“小效，当心沼泽地里有陷阱。”　　“别拉我!这可是我梦寐以求的玉米!”　　“真的还是小心一点的好。”　　小效这时候已经听不进一点别人的意见了。“你这样拦我，是不是想在我之前掰到这株玉米?我可警告你，这株玉米是我的，别人谁也别想抢走。”　　你知道再说什么也没有用了。　　小效义无反顾地踏进沼泽地。他一摇一摆地向大玉米逼近，逼近，再逼近。大玉米的叶子在风中快乐地摇曳着，仿佛在迎接小效的到来。　　“你走你的路吧!”小效一边移动着脚步，一边大声地对你说：“我已经找到我的梦想了。”　　“可是你还得继续穿越呀!”　　“废话!穿越玉米地难道不就是为了掰取这样的大玉米嘛?你们可不要太羡慕我。”　　你摇了摇头，只好转身走自己的路。　　一直到很远很远了，你还听得到小效高亢的歌声。　　……

媒体关注与评论

　　嘿，这是你的玉米地（代前言）　　要说一个玉米地的寓言，其实是突如其来的想法。　　有一回，我去深圳证券交易所的创业企业培训班讲课。课堂上，一位总经理学员递上一张纸条，上面写道：“你能用最简洁的语言告诉我们，企业经营到底是怎么一回事吗?”　　你可以想见我当时的紧张和茫然。我很想问他，他所谓的“简洁的语言”到底是指20万字还是50万字。我的书房里起码有两人那么高的图书是为了解读这个话题，而书店和图书馆里当然更多。　　台下的学员们听到这道题目，也发出一阵小小的骚动，大家都很想听听我的说法，那位递条子的总经理学员更是张着一双很无辜的大眼睛似笑非笑地远远瞪着我。　　我想，我肯定在什么地方得罪他了，他要这样跟我过不去。　　然而，沉思片刻，我还是决定要面对挑战。于是，我说起了有关玉米地的寓言。　　“大家请设想一下。此时此刻，你们站在一片玉米地的面前——　　“田野上，清新的风徐徐地吹来。　　“铺展在你们眼前的，是一片果实累累的玉米地，同时，这又是一片隐藏着无数大大小小陷阱的玉米地。　　“今天，你们即将穿越它。”　　课堂里的学员都很认真地听着，我相信在他们的脑海里一定已经出现了一个天空地旷、果实摇曳的大原野。那些出身在农村或者看过张艺谋、巩俐演的电影《红高粱》的人可能还会勾起一些很悠远而甜蜜的记忆。因为，我看见一些人的嘴角出现了笑意。　　我继续一边想，一边讲。　　“你和你的对手们将要进行一场有趣的竞赛：看谁最早穿越玉米地，到达神秘的终点，同时，他手中的玉米又最多。　　“也就是说，你穿越玉米地，要比别人更快，手里要有更多的玉米，而且要时刻保证自己的安全——这是‘玉米地游戏’的三个生存要素：速度、效益和安全。　　“你可以进行一万种以上的选择，再高明的数学大师都无法计算出这三者之间的最佳比例——或许世界上根本就不存在这样的公式。不同的状态，会产生不同的结果，而每一个最佳的方式，又因为客观环境和条件的变化而变化。　　“穿越玉米地的过程，就是创业决策的过程，N次的选择，将产生N种的经营状态和结局。　　“穿越的魅力就在这里。　　企业经营的谜底也就在这里。”　　我讲完了。　　寓言很短，其实只是一个开始。我设定了游戏的方式　　和规则，而寓言接下去的情节便要在座的学员们一起去完成了。　　这是一次让我十分难忘的授课经历。所有的人，包括我自己都着迷地沉浸在了“穿越玉米地”的情景之中，有人在窃窃私语，有人在仰天沉思，有人时而微笑时而皱眉。课堂变成了一片躁动兴奋的“玉米地”。　　后来，我回到杭州的家里，一连好几天，还沉浸在玉米地的遐想之中。我发觉，我对企业经营和市场生存谋略的很多观点和感悟都可以通过“穿越玉米地”这个寓言来生动地表述，而这个寓言还提供了一个非常辽阔的“不确定的时空”，让人从中获得出乎意外的启迪和教益。　　……