双赢心理与双赢技巧

出版时间：2000-3  出版社：安徽人民出版社  作者：邱丽莉 编著  页数：303  字数：225000  

内容概要

　　这是一本由心理学工作者撰写的心理学普及读物。它旨在向读者阐明，双赢正存在于人们生活的不同领域。要在有限的生活空间诗意地安居，人们就必须学会有节制的让步。为了求同而存异，为了获得而舍弃，只有双赢才是合乎理性的选择。　　本书运用心理学、社会学及谈判学等学科的相关理论，结合社会生活中大量的双赢实例，向人们详细解读了双赢的心理机制及其双赢的不同技巧。其中既有双赢的筹划、策略，也有双赢中的报价，让步以及拒绝等诸多技巧，同时书中还对曾影响过世界历史进程的双嬴实例作了认真阐析，使人们愈加笃信双赢才是真正的成功。

书籍目录

双赢概览　1 双赢概述　　1.1 双赢的含义　　1.2 双赢的原则　　1.3 双赢的一种艺术　2 双赢之道　　2.1 准备阶段　　2.2 导入阶段　　2.3 交锋阶段　　2.4 僵持阶段　　2.5 让步阶段　　2.6 签约阶段　3 双赢心理　　3.1 需要与动机　　3.2 需要层次论　　3.3 双赢与需要双赢筹划　4 前期工作　　4.1 心理准备　　4.2 可行性分析　　4.3 挑选人员　　4.4 替代方案　　4.5 实战模拟　5 了解对手　　5.1 了解对手的重要性　　5.2 获取对手信息的原则　　5.3 获取对手信息的内容　　5.4 获取对手信息的方法　　5.5 获取对手信息时的误差及其克服双赢技巧　6 报价技巧　7 让步技巧　8 拒绝技巧　9 利用时间的技巧　10 选择地点的技巧　11 环境布置与安排的技巧双赢策略　12 进攻策略　13 防御策略主要参考书目后记