读心术

出版时间：2012-6  出版社：山西人民出版社  作者：亨利克·费克萨斯  页数：195  字数：205000  译者：冯杨  
Tag标签：无  

内容概要

　　在日常生活中，从衣食住行到人生的重大抉择，我们无时无刻不在做决定。在读到本书之前，你或许认为，所有的决定都是由你自己经过深思熟虑而做出的，真的是这样吗？
　　在这本书里，我们先帮你看透你做决定的真实过程，包括帮你察觉你是如何受到广告蛊惑而将你原本不需要买的东西放进购物车的，又是如何被周围环境影响而赞美一场无聊的讲座的。
　　更重要的，本书接下来会提供给你很多可以用来说服他人的方法和技巧。你能知道一些不同的事物，比如免费试吃品、不完整的广告标识和美女图片，会对人产生什么影响。
　　当然，凡是对你有用的也对其他人有用。每个人都总是受到每件事物的影响，一些人甚至专门以影响他人为生。你绝对没有办法有意识地去分析你接收到的所有信息，不可能随时都保持警觉。只是，本书中的方法技巧，能让那些不怀好意而试图说服你做蠢事的人觉得更难些罢了。

作者简介

　　亨利克·费克萨斯（Henrik Fexeus）
　　瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家。他将心理学、沟通学和恶作剧融为一体，让人们在开怀大笑的同时，不知不觉就改变固有的态度和看法。《读心术》是他的第一本书，2007年一经推出，就轰动欧洲。迄今已被译成数十种文字出版，已成为众多沟通培训学校的必读教材。

书籍目录

前言
第一部分 当你考虑我想让你做的事情时
　巴甫洛夫让你想起了什么：启动效应
　令你一见就高兴的水果？我们没有意识到的解读和联系
　留白更有力量：我们喜欢完整的模式
　在家庭中：来自遗传的影响力
　小结
第二部分 买我想让你买的
　我们都住在黄色潜水艇里：颜色是怎样影响我们的
　现在流行方形：用形状来影响他人
　你不会把包装盒扔出去，对吗？包装心理学
　我买了，你买了，每个人买了：为什么我们会买下不需要的东西
　商品的本质和拥有的力量：你买的东西代表了你是谁，或者至少代表了你希望自己是谁
　冷冻食品区里的心理分析：弗洛伊德式购物
　为什么我们都羡慕乔治?克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人
　小结
第三部分 想我想让你想的
　我们以前是不是在哪儿见过？认知和熟悉
　旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响和隐藏的信息
　这样也合乎情理？认知幻觉和其他谬论
　你知道你在做什么吗？使我们采取行动的原因并不总是我们想的那样
　直到死亡将我们分离：做出承诺时发生了什么
　改变你自己的（？）想法：为什么自我说服的效果最好
　抱歉，我们刚刚卖完了：可得性法则
　你说什么？脏话和口语的影响
　可他没有布拉德?皮特长得帅：使用对比原则来影响他人
　我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则
　一个强大的步步为营法：你可以改变任何人的观点
　照我说的做：权威的影响力
　当我数到１０的时候，你会忘了一切：关于催眠的正确观念
　小结
结语

章节摘录

　  在一次调查中，参与者们被询问包装的哪些方面可以让他们觉得产品的品质很好。大部分人的回答是“根据包装的样子”。40%的回答者发现包装的颜色最重要（他们觉得金色和红色是最上乘的），20%的人认为最关键的是包装的设计图案（越复杂越好），18%的人说他们觉得包装使用的字体是最重要的因素。--包装心理学　  我们喜欢游览国外城市有名的景点，因为谁知道我们能去那里几次呢？但我们却可能一辈子都没有去游览过自己所居住城市的景点。--可得性法则　  在以真实医学数据为基础的对某周外科手术的讨论中，当医生们被告知病人在手术后五年内的死亡率是7%时，他们都很犹豫要不要进行这样的手术。但当他们被告知病人在手术后五年内的存活率是93%时，手术对他们来说变得更谨慎了。--水平思考法　  当你想让某人为你做某件事的时候，加一个“因为”，让你的请求听起来有理由，别人爽快答应的几率会极大提高。只因为加了一个“因为”和一个似是而非的理由，你被允许插队的几率就提高了30%以上。--认知失调　  ……

编辑推荐

　  如果你有新的方案希望争取别人的支持　  如果你想改变固执的客户的看法和行为　  如果你不想每次整理衣橱的时候都发现一堆从没穿过的裙子　  甚至，你想让自己的孩子吃青菜……

用户评论 (总计91条)

•   我买过读心术的理论篇，这次看到了实战篇当然不会错过了。
•   以前看过《读心术》，这次就买回来！
•   这本书是读心术的第二部 很好
•   读心术系列书,必备书籍
•   还没看，是读心术的续集，好好看看。。
•   很早就想买这本书了，内容真的非常不错
•   是目前市面上读心系列中值得尊敬的一个作者，与日本的林贞年、石井裕之各有所长。
•   不错！！是自己想要的
•   刚收到还没看，希望不要太枯燥 ，但愿能从中读懂些什么！
•   只能说是一本好书，不读它真的会很遗憾
•   感谢那位快递员，我拖的时间过久，还能准时送到。实在是辛苦了。这本书看着不错，值得一读。
•   很不错的学术书，值得认真读一读。
•   有时间 值得读一读的书
•   需慢慢读,层次感不强,但内容不错
•   还没读，很期待。
•   虽然还未读，但是看介绍就吸引我了。
•   还没来得及读，不过大概翻了一下，不错的
•   这本书也是别人推荐的，感觉很不错，叫你把学到的东西用到现实生活中去
•   希望在读了这本书以后可以帮助自己
•   没看多少，还算不错吧，多少能学到一些心理学知识，嗯，业余的那种
•   不知道是什么原因 一块买的书 就这本看着有些土不拉吉的。。。
•   销售人员必看，琢磨人，有意思
•   和另一本一起买的一套、比较实用
•   翻了一下，内容还不错，看过介绍才买的，内容很精彩
•   买回来还没来得及看，太忙了，估计得等到大学才能慢慢看了。最近爸爸在看，爸爸说还挺不错的
•   发件的速度及时，很不错的书，值得一看
•   恩，这本书不错，厂家发货很快！不错！！
•   不错的一本书，，看着有点吃力，，
•   研究研究。人生
•   看着题目很霸气，但学起来并不简单，太天真了！
•   还是学到不少知识的。
•   货物我已经收到了，货物是分了两次的时间给我送到的，虽然过程的会有点小摩擦，但还是一次满意的购物。
•   接着第一部看下来的！
•   有了第一本这本继续看
•   和第一本一块看不错
•   快递很快，刚刚看了前部分，感觉不错
•   书还可以，就是书面上很脏
•   纸质还不错 内容挺有阅读价值的
•   不过是外国人写的 对于我们来说还是有一定文化差异的
•   很清晰 很智慧 看后很有感触
•   书本不错，质量很好，内容丰富
•   还好吧。不是很合心意
•   加油当当
•   准备看一下
•   还没看呢，应该还好
•   没来得及看，简单翻了翻，感觉挺好~~~
•   绝对值得购买，别的话不多说了
•   看了又看，受益匪浅！
•   真心不错！很棒！
•   看了一下，比较实际
•   还没拿到手,同事在看中
•   有点枯燥，我要慢慢消化。
•   FBI的细节说还真是受益匪浅，在几乎每一种场合都适用
•   正版，包装也不错，性价比很高，心理学我可以好好看一看了
•   不错非常满意非常满意
•   还没看，应该是不错的，找时间看看
•   还没看，不过应该还不错。
•   读心术说白了就是根据他人的心理并逐步掌握他人的心理从而达到控制他人的心理
•   这书刚看的时候还以为是本广告营销的书，前面基本都在讲广告广告广告，想着既然买了就坚持看完，反正内容一点也不难懂。可是看到了最后却感觉莫名的明白了某种很深刻的东西，虽然不是集中在理论上，更多的是在讲技巧。但对提高情商是挺有帮助的。
•   还算可以一读
•   读了就要实践
•   帮朋友买的，朋友挺满意。
•   在别人书出来之前，也要知道别人说什么，这是一项生存技能
•   买了第一本，所以才会买这第二部
•   看了几页，还有测试，需要静心时去看，觉得应该很锻炼思维
•   有些东西赞同。
•   刚收到，还没有阅读。浏览了一下，感觉应该是不错的一本书。
•   还好，只不过需要更深入的体会才能懂得。
•   还算可以，有一定启发价值
•   书有一点旧
•   比较专业性
•   但请不要迷得太深，顺其自然
•   很细致 多体会
•   书还没看，看的书评应该不错！
•   内容略显单薄！
•   实战性很强，名符其实。
•   如果想学习人际，这样如此的类型的书要不是很在乎钱的话，多看看多实践也无妨！
•   理论比较多 我要那么理论干什么 实战是教别个如何做 不是告诉别个你做了什么
•   心理学要应用到实处，这本书还不错啦。
•   刚开始看了几页还行，看着看着就觉得看不下去了，内容一般
•   很快翻完了，整体感觉不错。
•   还没他细看，书本封装一般
•   不错的书,仔细看看能有点收获
•   很好，很不错，很可以
•   读心术（实战篇）
•   东西真的很好，很喜欢
•   书，非常好，很喜欢阅读。
•   随时翻翻挺好的
•   不错，质量很好，是正品。顶一个
•   牛书一本吖
•   静心才能读好的书