隐藏的心理学

出版时间：2012-4  出版社：山西人民出版社  作者：表昌园  页数：231  译者：千太阳  
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内容概要

　
犯罪心理分析师，常常会通过收集各种微小证据，读出疑犯的内心和犯罪破绽，攻破疑犯的心理防线，找到侦破案件的突破口。而这些分析方法，谈话策略刚好也是商业人士应该具备的谈判技巧。如今的商界，也是得人心者得天下。所以在激烈的心理战场上，为了取胜，必须要具备发现对方内心真实想法的能力。掌握通过现象看出本质的窍门，会让你在任何场合，都能抓住事物的主导权。
一开始，表昌园，这位韩国最有名的侦探在做“犯罪心理学讲座。的时候，他惊异地发现台下出现了电影导演、大学生、保险销售员、化妆品市场经理、人力资源负责人，甚至不乏三星，CJ(希杰)的企业高层……他们都聚精会神地听他讲看似毫不相干的与。疑犯。斗智的心理技巧和案例，因为他们发现犯罪心理学在商务中的。跨界混搭。应用其实有着神奇的效果。于是，表昌园写出这本角度独特特的《隐藏的心理学》，刚一出版就畅销韩国，一度登上韩国各大书店心理学畅销书榜首，并获得韩国文化处大奖，备受各界好评。他的犯罪心理学讲座也口口相传中开始迅速风靡韩国商界。

作者简介

作者：（韩国）表昌园 译者：千太阳表昌园，作为韩国最强犯罪心理分析师，侦破连环杀人案等重大案件，十分了解罪犯的心理。毕业于警官大学，在许多案件侦破中，有过突出的表现。为了深造，前往英国艾克赛特大学留学，并获得硕士和博士学位。回国之后，为了防止潜在的连环杀人犯，决定效力于犯罪预防事业。现在韩国警察大学授课，致力于培养社会治安专业人才。同时，作为韩国首次法制报告节目《犯罪心理分析以及心理分析师》的主持人，向大众传授心理分析技术。个人著作有《韩国的连环杀人》、《EBS知识prime》。

书籍目录

引言 想赢就要成为商务分析师!
第一章 闻一知十
　胜负由情报决定
　分析过程的重要性
　对习惯进行分析
　学会怀疑已知情报
　为恶魔辩护
　学会利用空间和环境的力量
　为对方制造弱点
　通过心理战术鉴别情报
第二章 揭开对方的底牌
　通过肢体语言把握事实
　最先掌握眼神
　让身体说出一切
　身体不会撒谎
　观察是最好的测谎仪器
　从容对待对方的谎言
第三章 让对方说出实话
　让对方供出所有
　变形提问法
　用和睦关系打开对方的心
　从协商营救人质上得到的说服技巧
　先解决感情问题，再说服对方
　击垮对方的最佳替代方案(BATNA)
　分析技巧即是对话的技巧
　利用视觉刺激对方
　好警察、坏警察战略
　形成共鸣的技巧
　十大积极倾听阶段
第四章 掌握心理主导权
　被强势的对手所吸引的心理
　正确瞄准搜查对象
　领受现场经验知识
　我们周围的病态心理者
　通过不断的自我攻击，提高逻辑能力
　通过反馈主导沟通
　抓住解决矛盾转折点
　不要过分强调胜负
　通过情报员找出突破口
　说服人之前先说服时间
　承认失败，领悟教训
　最好协商技巧是不去协商

章节摘录

版权页:01 胜负由情报决定现在的移动电话都有来电显示功能，但在过去，移动电话还没有被广泛使用的时候，在接起电话时，你无法判断出对方是谁。然而，有一件不为人知的事情，那就是当时的通讯公司出于试用，为包括研究人员在内的极少数人，提供来电显示服务。其中包括著名报社的记者。当时，他作为健康福利部记者，写了一篇措辞严厉的报道，批判那些因为医药分成而集体罢工的医生。可是，在这篇报道登出去之后，他的手机突然响了。接通之后，听见电话那边有一位男同志又骂又喊，说完就挂了。于是，记者就打到电话上显示的号码。这次电话那头传来一个男子柔和的声音。让人简直无法相信，他们居然是同一个人。记者对着电话说：“您好。我是刚才跟您通话的记者。刚才是您在电话中威胁我吧？如果可以的话，我想见您一面。想听听您的真心话。”对方顿时紧张起来，磕磕巴巴地说：“你怎么会知道我的电话号码？”记者说：“关于你的名字，工作地点，具体开哪家医院我都了如指掌能。”这当然不是事实。就是因为那个人的态度实在太可气了，所以记者报复性地吓唬他而已。最后，那个人在无奈之下，只好向记者道歉。之所以那个人会向记者道歉，就是因为记者掌握了他的信息。因为，对方掌握了自己的电话号码，所以担心自己的其他信息也有可能暴露了。可见，一个小小的信息所发挥出来的杠杆效应，可以产生多么大的影响。如同上述，当你感受到自己被暴露出来时，会做出什么样的反应呢？你必然会变得手足无措。并且，不幸的是，人们还会不断地提供自己的信息。人们的言行举止已经吐露了情报。之所以有些人能读懂对方的心，或预知对方的行为，就是因为他们不会轻易漏掉这种情报。这种能力非常值得我们去学习，并且将其灵活运用到工作生活中。与人接触之前，如果了解到对方的企图，这与对其一无所知相比，就如同2.0视力者与盲人的视力之差。我们一定要努力了解更多的信息，不能成为商业活动中的睁眼瞎。说服和沟通时代的生存之法，就是在对方掌握自己情报之前，率先捕捉到对方的情报。掌握情报有助于识破对方心理，以及用不同的方式去建立关系。但是有一个必要条件。那就是要确保情报的可靠性。如今，已不再是过去的洪水式信息时代，而是矛盾信息时代。上网一点击，就能看到一条信息之下带出的无数条信息。但唯有确切的信息，才能帮助我们更深层、更准确地了解对方。古语有云“闻一知十”。要想做到闻一知十，必须以掌握到一个准确的信息为前提。否则所掌握的情报，反倒会恶化所建立的关系。找出证据物的新鲜度在发生命案后，我们第一时间赶去的地方就是案发现场。因为那里隐藏有大量的情报信息，也是能够为我们提供最多犯罪线索的地方。案子的原因和犯人最后留下的情报，都可以在案发现场找到蛛丝马迹。但是，过了一段时间，现场肯定会被毁损。如果现场是在户外的情况，很容易受刮风下雨的影响。如果现场在人流量比较大的地方，很难保证现场不被任何人人侵。这时最重要的，就是搜集到完好无损的证据物。在案发现场搜集证据需要非常细心和周密。受害者一方常常会担心，会不会错过重要的证据。但实际上，太细心也是一个问题。假设在某家酒楼里发现了尸体。那里的酒瓶、被子、烟头、头发丝、纸碎片等，只要是在现场的东西，几乎都会成为搜集的对象。因为不一定从哪件证物上检测出来的DNA，就会为我们提供关键性线索，所以尽量搜集更多的证据物品，将其送到韩国国立科学所调查研究所。当然，搜集证据物品有它自己的原则，以及捕捉证据的基准和技术。但是，现场搜集人员会尽可能加宽搜集标准。相反，在实验室分析人员，则希望现场搜查人员只带来必要的证据物品。如果现场搜集人员能直接分析证据物，就会有鉴别性地去搜集资料。但事实上，目前还达不到这种程度，所以只能加宽搜集证据物的基准，以免有遗漏。

媒体关注与评论

案发现场几乎很难找出证据和线索，犯罪心理分析师，却能以周密的分析能力和高超的心理战略，与犯人进行交涉。韩国国内最著名的心理分析师表昌园教授，通过这本书介绍了他本人通过多年实践，总结的心理分析经验。让读者学会看透人心的方法。犯罪心理学中的说服协商的方法，判断能力以及压倒对方的谈判技术，不仅适用于主导权决定成败的商务场合，对喜欢心理学的读者，也有不少帮助。    ——韩国CJ集团宣传部经理  申东辉    从商的人为了达到自己的目的勾心斗角。在这激烈的心理战上，为了取得胜利，需要很快地进入角色，并用最短的时间内去掌握对方的一切。本书根据表昌园教授的实战经验，介绍了如何具备冷静的思维能力，洞察力以及所需的心理战术。相互竞争的同时，也不忘给予对方关怀和理解，并且通过形成共鸣来主导协商的方法获得对方的信任，同时也从中获取自己的利益。《隐形的心理学》对需要面对心理战的商业人士教授了具体实用的谈判技巧。    ——韩国三星Techwin公司执行董事  都仁禄

编辑推荐

《隐藏的心理学》编辑推荐：风靡韩国商界的“犯罪心理学”心理学畅销书第一名，韩国文化处大奖。韩国第一侦探传授商业人士必备37种读心术，三星、希杰高管推荐。不要在我面前演戏，我知道你内心的底牌！把“犯罪现场”搬到“商场”，要主动，要俘获人心，要赢！《隐藏的心理学》由千太阳译。完整的谈判策略、出色的思维判断和科学洞察力赋予了犯罪心理分析师洞悉对方心理的能力，因此被誉为“麻烦终结者”。这种洞悉人心的秘术可以运用于各种场合，各类人群，我们可以通过观察对方的肢体语言、采用情感沟通、视觉刺激等各种方法让对方亮出底牌，从而把握事实真相。在书中，有韩国第一侦探之称的表昌园在这本韩国心理学畅销书第1名《隐藏的心理学》中结合多起震撼人心的重大命案的侦破案例，讲述具体的心理分析战术，并且引用中外典故、最新心理学研究报告，资深心理学教授的研究成果等内容反复论证、说明问题，是一部将犯罪学应用在商界严谨、科学、引人入胜的心理学杰作。《隐藏的心理学》刚一出版就畅销韩国，一度登上韩国各大书店心理学畅销书榜首，并获得韩国文化处大奖，备受各界好评，他的犯罪心理学讲座也在口口相传中开始迅速风靡韩国商界。

用户评论 (总计71条)

•   表昌园，作为韩国最强犯罪心理分析师，有韩国第一侦探之称。他在韩国名声大多来自于他屡破连环杀人案等重大刑事案件，他也常被大众媒体邀请去分析案件背后深层次社会问题。但是，最近他出版了一本跨界作品——《隐藏的心理学》，通过将犯罪心理学的经验用之于商战，也成为韩国商界议论的热门话题之一。
  一开始，表昌源，这位韩国最有名的侦探在做“犯罪心理学讲座”的时候，他惊异地发现台下出现了电影导演、大学生、保险销售员、化妆品市场经理、人力资源负责人，甚至不乏三星，CJ（希杰）的企业高层……他们都聚精会神地听他讲看似毫不相干的与“疑犯”斗智的心理技巧和案例，因为他们发现犯罪心理学在商务中的“跨界混搭”应用其实有着神奇的效果。于是，表昌源写出这本角度独特的《隐藏的心理学》，刚一出版就畅销韩国，一度登上韩国各大书店心理学畅销书榜首，并获得韩国文化处大奖，备受各界好评，他的犯罪心理学讲座也在口口相传中开始迅速风靡韩国商界。
  表昌园在侦破案件中，常常会通过收集各种微小证据，读出疑犯的内心和犯罪破绽，攻破疑犯的心理防线，找到侦破案件的突破口。而在这本畅销书中，这位韩国最优秀的侦探在一面回忆“四岁女童失踪案”“江原道高城抢劫案”等著名刑事案件的审判和推理过程，一面进行总结其中的谈判策略和读心过程,让读者在犹如酣畅淋漓地阅读“刑侦推理小说”的同时明白背后的读心攻心过程。如果你一旦掌握这些读心术和攻心策略，对于商界职场中出现的：如何抓住已知信息突破谈判困局？如何对待身体透露出来的真实的谎言？如何通过寥寥数语打开对方的心？如何利用视觉刺激对手？……等等问题，你将会游刃有余地解决。韩国三星、希杰的高管就曾赞扬说：“韩国国内最著名的心理分析师表昌园教授，通过这本书让读者学会看透人心的方法。犯罪心理学中的说服协商的方法，判断能力以及压倒对方的谈判技术，不仅适用于主导权决定成败的商务场合，对喜欢心理学的读者，是非常不错的读本。”
  读人心，关键是要识人心；谈判，关键是要攻心打动心……韩国的这位最著名侦探，无疑是这方面的权威专家。在他面前，你无法去演戏，因为你的底牌，他读得出来！
•   洞悉人心的秘术 《隐藏的心理学》
  
  
  
  这世间是否存在一种洞悉人心的秘术，可以运用于各种场合，各类人群，我们可以通过观察对方的肢体语言、采用情感沟通、视觉刺激等各种方法让对方亮出底牌，从而把握事实真相, 解决面前的难题，从而制胜对方。
  而我们是否可以掌握这样的秘术，让我们可以在商业谈判中，找到对方的底牌，了解对方的底线，使谈判朝着有利于我们的方向发展；我们是否可以掌握这样的秘术，使警察在面对棘手的案件，狡猾的犯罪者时， 能够找到有力的突破点，从而找到真相，侦破案件……
  将犯罪心理学结合实际案例分析，运用于商业谈判，会议谈判，甚至与人相处，你会发现原来现实生活中的许多问题都可以在心理学的分析下找到完美的解决方法。这也正是风靡韩国商界的“犯罪心理学”心理学畅销书《隐形的心理学》所呈现给我的感受。最大的收获是，无论是警察破案，还是商业谈判，用心最重要。用心，你会注意到别人没有注意到的细节，不经意间收集到的信息竟成了解决问题的关键。对警察而言，或许嫌疑人的一个看似不相关的动作，反而激发了警方的破案灵感；对商业谈判者而言，对手的某种习惯性的行为，使得自己找到了对方的弱点……
  
  虽然表昌园的《隐藏的心理学》是以侦破案例中运用的犯罪心理学延伸到商业谈判，但不得不说，作者对案件及各个案件中嫌疑人的心理，行为分析确实相当吸引人，至于是否适用于商战，那是后话了，仅仅从真实的侦破案例中，你就可以学到非常多的东西， 你会发现原来人的习惯，行为，甚至故意临时改变的行为习惯，隐藏着多大的信息。
  表昌园在《隐藏的心理学》中结合多起震撼人心的重大命案的侦破案例，讲述具体的心理分析战术，并且引用中外典故、最新心理学研究报告，资深心理学教授的研究成果等内容反复论证、说明问题，从文字运用的角度看，是很吸引人的，我几乎是不间断的看完了这本书，里面的案例吸引了我，何况我还是一个喜欢侦探类文学，电影的人。
  在书的前面章节，表昌园通过很多案例及史实典故，讲述了一个很重要的信息利用要注意的地方，那就是信息的客观性及可靠性。
  
  胜负的关键——信息的更可靠，更快
  
  “在案发现场搜集证据需要非常细心和周密。受害者一方常常会担心，会不会错过重要的证据。但实际上，太细心也是一个问题。”
  “犯罪心理分析家，对嫌疑犯进行的面谈调查也是如此。在与嫌疑人面谈之前，接收太多的情报，反而会产生先入为主的观念，有可能妨碍面谈的客观性。因此，在进面谈室之前，要像进行分析时一样，以不掺杂他人意见和情报为原则。”
  
  无论是侦探破案，还是商业谈判， 把握嫌疑人，商业对手的信息，可靠，客观的信息，非常重要。并且，还要能识别故意的虚假信息。
  
  从某个角度来讲，犯罪心理学是要你站在对方的角度分析问题，回到案发现场，案情重现， 一步一步回溯当时的情景，甚至演绎当时的情形。只看重于显而易见的现象，就容易被现场证据糊弄过去。因此，即使对没有可值得质疑的现场，也要对现象背后所隐藏的原因刨根究底地问下去，直到找出答案为止。这种结果成为疑问，疑问称为结果的逆向追问法，被称为Chain codes 方法。这种方法也是犯罪心理分析中最重要的。为什么会发展到这一步，回溯，是最好的方法，往回分析，找到最初的动机，挖掘对方最本源的行为驱使力。
  
  犯罪心理分析师，常常会通过收集各种微小证据，读出疑犯的内心和犯罪破绽，攻破疑犯的心理防线，找到侦破案件的突破口。而这些分析方法，谈话策略刚好也是商业人士应该具备的谈判技巧。如今的商界，也是得人心者得天下。这本书的实际意义在于，人在激烈的心理战场上，为了取胜，必须要具备发现对方内心真实想法的能力。掌握通过现象看出本质的窍门，会让你在任何场合，都能抓住事物的主导权。
•   识人之明
  
  
  进入二十一世纪以来,我们的社会进入了信息大爆炸的时期.各种好的,坏的信息充斥着我们的世界.这些参差不齐的信息迫使着我们必须要发挥我们的聪明才智予以分辨,不论是对于人或是物.通常来说,如果是物品的信息是可以通过多方面的考证予以证实.那么人呢?这就必须要靠我们自己通过对方的言行举止,生活习惯予以判断，也就是要有“识人之明”.那么这种判断的方法又从何而来呢?
  韩国有一位著名的犯罪心理分析师,十分了解罪犯的犯罪心理,侦破了韩国连环杀人案等重大案件,这个人名叫”表昌园”.表昌园毕业于韩国警官大学,后前往英国艾克赛特大学深造,获硕士和博士学位.回国后,这位韩国最有名的侦探写出了一本见解独到的.而这本书刚一出版就畅销韩国,一度登上韩国各大书店心理学畅销书榜首,并获得了韩国文化处大奖.他个人还著右《韩国的连环杀人》《EBS知识prime》等。我看了多家网络,媒体的评论,觉得确实应该拜读一下这本作品,让自己强大起来.
  在《隐藏的心理学》这本书中，表昌园从四个方面概括了心理学方面的问题
  一:闻一知十
  闻一知十中，作者着重讲述了情报在商战和社会交际中的重大作用。并且通过举出各种真实的犯罪实例生动地为我们讲述如何了做到闻一知十，举一反三。在这一章节中，作者先是说明了情报是决定胜负的关键，然后指出如何对已知的情报进行分析，并且要怀疑情报的真假，不要盲目的相信情报。然后作者讲述了如何利用空间与环境的力量，人为的为对方制造弱点，以确定情报的真实性，准确性。这是在其它的心理学方面的书没有过的，本书的作者大胆的指出了情报对于心理学应用的巨大作用，堪称精辟。
  二：解开对手的底牌
  一个人之所以面对人或者事情能够表现的很睿智和淡定，就是因为他们有着面对这些人或则事件的底气。而底气从何而来？那就是他们的底牌。那是他们认为可以用以增加胜率或者是战胜对手的手段。在这一章节中，作者讲诉了如何通过对手的肢体语言确实事情大概的真实性，以决定下一步的动向。并且通过实例讲诉了具体的方法，以及应对的手段。而后建议读者要先掌握对手的眼神传达出的含义，眼睛是心灵的窗户，通常一个人的眼神是不会骗人的，而如何准确的掌握对方眼神所传达的含义呢？作者在文中通过大量的各种场景的事例，为我们讲诉了了解对手心理活动的好方法。还可以从对方的身体的一些反应确定前面自己判断的真实性，人在说谎的时候总是会不知不觉中做出一些小动作，而这些小动作能够帮助我们确定自己的判断。最后作者告诫读者，一定要从容的面对对手的谎言，从各个方面找到对手的破绽予以击破。
  三：让对方说出实话
  我们确定对手的心理活动无非是为了让对手说出实话，获悉对手的底牌，以便更好的为自己争取利益。这一章里，作者通过十个方面详细说明了如何让对手说出实话。这十个方面包括了各种情况下的语言技巧，以及心理攻势.用以瓦解对手的意志,让对手实话实说.
  四：掌握心理主导权
  确认心理的主导权是与人对话,谈判中最重要的一步，不能陷入对方为自己设下的语言陷阱。并且随时保持对对方的心里优势，让对方的思维跟随着自己的语言走,做到先发制人,在对手没有察觉时就取得胜利.在本书这一章节中,我个人觉得最为精辟的是第11小节”承认失败，领悟教训”.这一小节堪称整本书的龙之眼.只有抛却了失败,才能更加的强大
  通读本书,处处都透露出作者在心理学方面的强大实力.
  如果你是老板——　 活学活用心理学，你就会通过了解员工的心理和需要，适时地调整管理方式，给予员工恰当的关心和尊重，激发员工的工作积极性，挖掘其潜能，使之为企业创造出更多的效益。　 如果你是父母——　 活学活用心理学，你就会根据孩子的心理特征变化，适时地调整教育策略，对孩子提出积极的期望，在奖惩孩子时也能恰到好处，让孩子在快乐中健康成长。　 如果你是员工——　 活学活用心理学，你就能尽快地转变角色，融入职场，化解各种矛盾，在职业生涯中如鱼得水，游刃有余
  人之所以读书,无非是为了能够学以致用. 日常生活中的许多现象，其背后都受到心理学的支配，只不过不为我们所注意和了解罢了。人的行为背后也往往具有比较深层的心理奥秘，甚至当事人自己也未必知晓。学习心理学、运用心理学，让你更会生活，更懂生活。这本书，是对每一个读者匮乏的心理学知识的一个补充，它不仅告诉你心理学的基本知识和规律，而且还会教你如何在日常生活中运用心理学。《隐藏的心理学》最大的特色就是富有趣味性、实用性强，每一个案例都精彩生动，每一个观点都鲜明透彻。
  还记得赵本山在2004年春晚的小品卖拐吗？赵本山是如何能够忽悠得健康的范伟买下他得拐呢？其实细细回想就会发现其实，该小品透露出了赵本山饰演的角色强大的洞察力和分析力。并且从一开始就掌握了对手的心理。以致范伟所饰演的角色跟着他的语言和动作，一步步的掉下陷阱，最后买下了他的拐杖。这就是心理学的具体表现。能够在无声无息中影响对手，取得胜利。
  无处不在的广告充斥着我们的世界，也许你很讨厌广告，但你是否在需要买一件什么东西的时候却不自觉的买你在广告中看到的产品呢？其实这也是一种深层的心理暗示，厂家通过传媒这种无处不在的攻击方式，已经在你心理留下了深刻的印象，不论你是否厌恶这种行为，但相比其他没有听说过的，你会更加相信你所见过，听过的。
  生活中心理学的应用无所不在。我们只能把自己武装起来，了解自己，识破对手的各种心理攻势。才能做到真正的长风破浪，一往无前。
  每个人都需要一位心理学方面的老师，相信这本《隐藏的心理学》能够给予你面对这个世界的底气。了解别人所想，深度认识身边的每一个人，有识人之明，其实就是你坚信自己能稳步行走在人生道路上的底牌。这张底牌我想要抓住，你呢？
•   古有云：“知人知面不知心。”此处的心就是指代着对方埋藏于内心的心理。这也难怪乎今日的心理专家们会通过各式各样的途径探究和解读如何破解涉及到人们隐藏于心的秘密。毕竟，谁能够早先一步掌握对方的心理，谁就可以在胜负PK之中处于先期的主导地位。
  
  人们的心理有着多种多样的变数。那么，如何能够运筹帷幄地先行进入各式各样的他人内心世界呢？这绝非易事。而我此次所读到的《隐藏的心理学》一书，无疑是一本相当有分量的此类话题书籍。这本由韩国第一侦探推出的讲解他人隐藏心理的书籍，通过她平时积累的犯罪心理分析，潜移默化，逐步衍生入传授读者相关的商业圈内的读心术。归纳而言，此书的定位就是把“犯罪现场”搬到“商场”。通过最为形象，生动的罪犯心理分析来解析和破解如何在商场上主动，积极，迅速地俘获人心，赢得谈判桌上的胜利。毕竟商场如战场。商场中人不仅需要拥有决胜一切的商业先机，同时还需要有时刻掌握无论是合作者亦或是竞争者的心理。
  
  本书开篇的引言告知着读者想要赢得商场的不败之地很有必要学习成为一名商务分析师。那么，如何才能成为一名名副其实的分析师呢？随后的各个章节便是一一深入地介绍着相关的诀窍。既然是分析，那么注定了需要寻找和捕捉那些藏而不露的对方的心理。其中涵盖的方面很多，奥妙也很多，诸如如何闻一知十，诸如如何解开对方的底牌，如何旁敲侧击地引导对方主动说实话，如何掌握心理主导权等等。相关的话题之下我们可以领略到来自于心理学的最为独特妙招。看似平淡无奇，却早已经在不知不觉中深入对方的灵魂深处，追根溯源般地洞悉了先机。学会了隐藏的心理学，其实更是早先一步让自己处于成功的临界点。心理学本身就是比较的深奥或者高深的学科，但是掌握了有关的秘笈之后，我们同样可以让复杂变为简单。哪怕是隐藏的心理学也在掌握要诀之后瞬间让我们茅塞顿开般地感知到其中的精妙之处。
  
  不可否认，看似隐藏的心理很多的时候也许会让我们觉得有种泥足深陷的困顿。这时候，我们不妨平心静气地理顺下思路，回顾下《隐藏的心理学》的相关知识点，灵活运用此中的要诀相信可以引领着书外的你我拨开云雾见日出，真正地走入他人的内心深处。于是乎，隐藏变得显露；心理变得简单；商场的决胜妙招也就在眼前。对方的隐藏在我们的面前其实早已经明了；我们的破解之招早已经在不知不觉中为之而设置。一读《隐藏的心理学》，大有裨益在读心。
•   知道心理，商务也不是问题
  
  我喜欢看法医学电视剧‘SIGN’。事件的构成和分析的优秀程度，甚至觉得可以称得上是韩国版‘CSI’。特别是掌握犯罪者的心理，解决事件的过程非常有趣。推理小说或电视剧电影有人气，终究是因为事件得到解决、犯人被抓。当然在现实中还有很多未解决的事件，解决事件的过程也不会像电视剧一样按照预想的路线发展。
  
  在众多搜查官中有着特别引人注目的人，那就是‘Profiling’。他们的任务不是强压式的搜查，而是以科学的搜查、按犯罪的特性对嫌疑人进行分析，压制感情引导对方进行陈述。通过播送非常熟悉的最高Profiling表苍园教授通过《隐藏的心理学》，把体验过的技术联系到商务和人类关系中。
  这本书非常有意思。原先以为会有很多难解用语或不好理解，结果读起来却意外的流畅。通过震撼世界的事件、实际发生的事件和国外发生的事件介绍人与人之间有可能发生的心理因素和纠葛。事例会把隐藏在可怕事件里面的犯人的心理，代入到商务中。不论是什么样的商务都是以人为对象，知道对方的心理并加以对应的话，成功的概率会更高。所以，本书会教导怎样探知对方手中的牌，同时藏好自己手中的牌。
  
  本书分为5大章，介绍了37种方法。所有项目都联系到商务上进行说明，可以根据状况选择恰当的方法。对方的语气、动作、约定场所或相见的位置、声音等，这些都能联系在商务上，真是令人惊叹。把印象特别深刻的句子记下来如下。
  
  若想得到对方的共感，坐在对方视界的最右端会比较有利。（P.68）瞳孔向右侧时大脑会使用创意性领域，说明对方在想象什么或编造谎言。瞳孔向左侧转时，探索记忆或说真话的可能性比较大。（P.107）
  
  这不能肯定所有人都会一样。正因为每个人都不同，真心对待对方才能得到对方的认同。就像作者介绍的有效率的对话或协商的方法十阶段。第一阶段，彼此面对面。第二阶段，接触视线。第三阶段，排除防碍谈话的因素。第四阶段，做出适当的反应给对方看。第五阶段，集中听取对方说的话。第六阶段，去除内心的防碍因素。第七阶段，保持开放性心理。第八阶段，听吧，从头到尾的听。第九阶段，适当的提问。第十阶段，概括对方的话，还要确认是否正准确。
  
  作者为了克服与多人关系中出现的难关（预料之外的背信和背叛，或者是由于精神错乱从一开始就提防自己）教导我们保持自我的准则。即便不是犯罪，现如今这种险峻的世界，若要活下去有必要记住的基本准则。
  
  1.不要太过依赖任何人2.经常开发报复的情报源泉，并维持3.任何时候都要具备‘紧急事态的解决策略’4.即便是在危机时刻也不要吐露感情，保持沉着5.紧急状况结束之后冷静的整理状况，然后采取有必要的措施6.不要想着去报仇，对比处理（该放弃的果断放弃）7.金钱来往的邀请，蛮横的委托要断然拒绝8.不要期待殷勤且不切实的反对给付9.逐渐地、沉着地化解周围对自己的误解或不信任10.要依靠家人和座右铭、价值观等绝对不会动摇的‘心里的中心支柱’P.257
  
  当然，这并不是轻易遵守的原则。突然改变自己现在的生存方式的人并不多。但是反复阅读并记住，下定决心的话可以慢慢地得到改变。然后随着时间的流逝，渐渐地成为自己的精神支柱。
•   最近看过两部出现“读心术”的电视，一部是香港的《读心神探》，一部是最近流行的《宫2》，不管是古代后宫的妃子还是差馆里的警察，读心术似乎都成了一种很重要的技能，精通者自可脱颖而出，这正符合这本书的真实价值——将警察破案的读心术活用于商场，将成为商务谈判的重要能力，助您达成想要的结果。恰好老公时常需要与人谈判，窃喜，也许可以偶尔用一下呢！
  书的开端，就举了一个案例，在证据确定的情况下，由于询问者的不同技巧，或许会得到完全不同的答案，这是心理学的范畴，不同的问题的确会给人不同的心理暗示，由具体案例入手，的确令人感同身受、回味无穷。关于案例这一块，成也案例、败也案例，是本书中的亮点，也是本书中小小的遗憾——那就是因为作者是韩国人，有些再韩国也许家喻户晓的案例，在国内却鲜为人知，所以未免觉得案情披露的不够详细了，当然基于案件分析本身就应该具有一种神秘感，这一点是瑕不掩瑜的，不会影响本书整体的效果。
  书中首先介绍了通过蛛丝马迹如何去闻一知十分析案情，并制造案犯的弱点，引导对方招认罪行。这一点在日常商务工作用也有用处，我们在工作中时常会出现一些纰漏甚至是人为的蓄意破坏，那么对于这些细节的抽丝剥茧就有利于大家理清事实的真相，令作恶者无所遁形了。比如，我所在的公司，也会出现一些工作中的错误，这种时候大家就会胡互相推诿，尤其是工作中不同部门的口头承诺，此时都会矢口否认，但有几次通过对不同人面对一项错误时反常的反应，以及对工作逻辑的分析，我们也找出了真相。
  接下来作者对“身体语言”做了详尽的介绍，这一点在前面提到的两部电视剧中曾经体会过一二，如今看着书上的描述，我细细的去想日常遇到的人的形形色色的表现，不禁哑然，身体、眼神的确能泄露很多心思，喜欢做小动作的人可要小心了。想起前段时间有部门的人来找我讨论一些我很讨厌的问题，我一边谈，一边身体前倾半坐的状态，脚在不断的轻轻抖动排解烦躁的情绪，实在是写实得很。日常工作中懂得读心术，不知道算是一种幸或不幸呢？它倒的确是很有用的呢！
  在掌握线索、分析到位的基础上，如何让对方讲出实话，是一门很高深的学问，作者对此也有一定见解。用平易近人的亲和力诱供？是将问题移花接木于不显眼的地方提出？是晓之以理动之以情？还是用强势作风刺激对方得到想要的答案？这些方法仔细一想在我们和同事下属谈绩效时好像都用过哦！真是有趣的现实。
  最后，作者教会我们如何掌握心理主导权。通过对身边人们的心理分析，对自身逻辑能力的提升等方式，令自己抓住解决问题的核心，成为谈判的主导者。
  读心术的技巧并不是太深奥，重在活学活用，希望其中部分未来可以帮助我事半功倍哦~~
•   人类作为生活在社会上的动物，平生必须与人拉近关系。根据是否解除或维持关系，从而得到圆满的人际关系来保障生活的幸福。相反的，也有可能造成压力，成为严重的失误或失败的原因。为了达到圆满的关系或者想引导至达成目的的方向，说服和协商无疑是非常有用的技术。
  与主题或目的的大小无关，我们每一瞬间都有可能说服对方或者被对方说服，处于引导协商的位置。对方有可能是父母或伴侣、朋友或恋人，也有可能是公司同僚或陌生人。在多种情况下面对不同的人，如果想把方向拉引至自己所愿的方向，有必要关注说服和协商的技术。
  
  这本书与现有的其它说服和协商的书接触方式有所不同。以基本的人类心理学作为根本的地方是相似的，而区别在于会通过犯罪现场的事例，从Profiling的观点展开。
  Profiling会在犯罪现场周边多个头绪之中，以最客观的为中心，描绘出解决方法的轮廓。有时会捕捉到特别不起眼的头绪，以此来抓住决定性的解决线索。掌握否认罪行的嫌疑人的心理特性使犯人产生共感，读取对方的心理转达真意，拆除感情的防御墙。就这样心里产生缝隙的瞬间，通过科学的证据和理论让嫌疑人自白或者提供关键的头绪。从职业而言，Profiling也是活用说服和协商技术的专家。
  警察出身的作者表苍园先生是分析众多犯罪和杀人犯心理的Profiling，同时也是警察大学的教授。本书是作者作为Profiling，通过事例饶有兴趣地讲解自己熟悉且有经验的知识和专业技术。本书就是要把这样分析人的多种心理以及处理方法，活用于商务的说服和协商中。
  本书中提供的方法是，通过收集和分析的多种情报、对方的习惯、空间和环境的活用等情报和线索，分析对方的各种情报。同时还通过激烈的心理战中掌握主导权的多种心理技术，说明读出对方的纸牌、引出隐藏的真心的方法。本书通过37种Profiling战略，学习商务现场中能够活用的说服与协商的技术知识。
  如果说现今能接触的各种说服和协商的相关书籍是教科书，那这本书就是让教科书更加有趣更容易理解，起到增效作用的书。本书的特点是通过各种犯罪搜查事例，可以掌握怎样活用说服和协商的技术，没有冗长感可以愉快地读下去。相反的，如果没有读过现有的说服与协商相关书籍，把这本书的技术利用在商务上可能会产生背离感。从间接的体验犯罪、Profiling的角度来说，更想推荐给对一般心理学和犯罪心理学感兴趣的人们。
•   “读取对方隐藏的所有牌”
  
  读取犯人无意中给出的暗示，
  看破他们的真心、屈服对方心理的心理分析师。
  
  他们的姿态是在无尽的竞争时代
  商业人士们必需具备的第一个条件。
  现今的商业，就是为了偷取对方的想法和心理而进行的战争。
  为了在这激烈的心理战中获胜
  需要迅速地判断状况、掌握对方的心理
  被国内犯罪心理学领域被认定为最高权威者的
  表苍园教授，在这本汇集了沟通技术知识的书中，
  传授给经常面临激烈商务协商的人们
  用分析师的眼光进行沟通的技术。
•   说服与协商的秘密，
  成为商业profiling吧！
  
  “读取对方隐藏的所有牌”
  
  读取犯人无意中给出的暗示，
  看破他们的真心、屈服对方心理的profiling。
  
  他们的姿态是在无尽的竞争时代
  商业人士们必需具备的第一个条件。
  现今的商业，就是为了偷取对方的想法和心理而进行的战争。
  为了在这激烈的心理战中获胜
  需要迅速地判断状况、掌握对方的心理
  拥有胜负士气质的profiling式思考。
  国内犯罪心理学领域被认定为最高权威者的
  表苍园教授，汇集了沟通技术知识的这本书，
  传授给经常面临激烈商务协商的人们
  用profiling的眼光进行沟通的技术。
  
  如今的商务世界就是抓不住对方的心理就会反被抓的心理战争，
  最重要的是不论在什么状况、面对什么样的人
  使状况顺畅地得到解决才是真正的沟通技术。
  
  Profiling激烈的心理分析和
  载满了拆除看不见的感情防御墙、津津有味的故事的这本书
  会将读者邀请至说服与协商的世界。
  
  您为对方完全不吐露心声而苦恼过吗？
  对方和自己之间推推拉拉状况变得紧张时，
  决定胜负的是刹那间的话语和行动。
  
  著者会教您，即便是在看起来完全不可能进行沟通的状况中，
  也能捕捉到决定性的瞬间、掌握对方心里的技术。
  
  『隐藏的心理学』把这技术压缩成37种，
  把对不论身处何处绝对不会随波逐流的自心信和
  不论是什么人都能拉拢成自己人的高度同感能力培养出来。
•   懂得心理才能胜利
  
  在搜查事件嫌疑人的过程中，会受到种种言论瞩目的职业。‘Profiling’。
  称作‘犯罪心理分析官’的多少有些生硬感觉的职业就是Profiling。本书是Profiling之中位于最高的警察大学表苍园教授写的书。
  
  虽然书名取为‘隐藏的心理学’，实际上并不是类似学问的心理学书，而是介绍Profiling在搜查嫌疑人过程中，利用多种多样的心理学方法和审问犯人过程中关于心理状态的各种方法。同时，还介绍这些内容和方法也能活用在商务世界的说服和协商之中。
  
  最近的犯罪搜查过程中，虽然有很多最先端搜查道具和方法带来很多方便，但是在审问嫌疑人时终究还是要由人来进行。如果说过去是暴力镇压和大喊大叫的单方面审问，现在就是通过以心理学为武器的Profiling自然地引导犯人自白，使搜查变得容易。
  
  可以说心理学是适用于实地的优秀事例。难道，这样的心理学只会适用于犯罪搜查过程中吗。答案是不。比喻为“没有硝烟的战争”的商务现场也不是例外。
  
  追踪犯人、审问嫌疑人的过程与在商务世界应对顾客、和客户协商的所有过程，又或者在日常生活中的共同点是存在的。作者以这方面为着眼点，从心理学观点解析自己数十年面对嫌疑犯的警察经验，利用各种方法联系到商务世界的心理学部分。我想，不只是单纯的止于经验谈的特点是一个崭新的尝试。
  
  心理学观点的内容在一般人看来或许会有难以理解的感触。但是本书中对搜查过程的多种事例进行介绍，给予一种身临其境感觉，可以从警察的立场间接地进行体验。因此可以看得津津有味，亲身体验心理学观点。
  
  特别是读取对方隐藏的牌需要观察对方的视线动向、摆出扑克脸应对对方的谎言等方法，虽然需要很多练习和现场经验，会让人不禁关心起别人的身体反应。即是告诉我们，身体比嘴巴更快做出反应，而且绝对不会说谎。在商务现场尽快的看出对方的虚假反应和过剩反应，就是掌握了协商和妥协的主导权。
  
  另外本书还介绍说，引出对方隐藏的真心的方法和，类似于展开心理上的主导权争夺战的犯人和警察之间的胜负过程，还有商务世界没有多大差异。
  
  只能作为犯罪现场的经验和故事的内容，居然能与商务世界联系起来，这样的尝试有种非常新鲜的感觉。
  
  只把相似的内容组成一个章而不是体系的进行整理，这或许对那些期待体系心理学内容的人来说是个遗憾。
  
  此外，就算不是学术性的内容，既然书名中包含心理学这个词，把一部分相关心理学背景放在每一章的后面进行解说，这样或许能让读者更好理解。又或者不只是以往犯罪搜查的内容，引用国外有名的犯罪事例进行说明，或许会更好一些。
•   发挥越多的感官越能看清事实
  
  
  给两名女性看一部轻快的电影，然后把感想录制成影像。让其中一名讲述如自己所想的感触，而让另外一名假装自己看了很悲伤的电影，讲述虚伪的感想。最后将这个录像放给左脑言语中枢损伤的脑功能障碍者群体和正常人群体观看，并指出哪一边在说谎。结果，正常人群体只有50%指出了谎言，而言语中枢损伤的群体竟然有73%。
  言语中枢出现问题的人，不能正常的听取别人在说什么。但是相对的，可以通过对方的嘴形、态度和手的动作，靠感觉来判断谎言。这项研究是美国的医院和大学共同进行，主要是为了认清识破对方的谎言时最主要因素是什么。这是在说，只顾着关心对方所说的话，就有可能放过发现其它真实的机会。所以这是在示意人们，不管是profiling（犯罪心理分析官）、协商还是和家人、朋友交谈时，应当多注意对方的言行习惯。把语言当作是对方表达内容的一种道具才是正确做法。
  商务协商的有效技术讲述了7：3法则。把对话占有权的70%让给对方，让对方自以为掌握了主导权。人们经常以为说得越多哪一边就掌握了主导权，但是在引导协商时如果主导意识太强，很容易暴露出多余的情报。犯罪搜查过程中正是诱导对方多说话。
  
  仅靠想象也能造成心理上的负担
  有这样一个故事。把生鱿鱼从江原道运送到首尔时，如果水槽内只放鱿鱼，绝大部分都会在运送过程中毙死。但是在水槽里多放一只小鲨鱼，直到首尔可以一直保持鲜活。也就是说，为了逃过鲨鱼而运动的期间需要能量来维持生命。
  以这种形式触发对方的想象，比说一百句话更加强有力。据说，当刺激人们的想象力时，自己也会在不知不觉间想象那些事。如果是正面的想象就会想“好想快点变成那样”，而如果是负面的就会产生避免的欲望。在负面的情况下，怎样才能从那种生活中摆脱出来呢？怎样才能减轻呢？在想这种事情时，通过视觉引导出感情效果，这就叫做视觉化效果。
  若想动摇性格倔强的人，需要从视觉上仔细地描写。描写时，越是详细、仔细，说服力就会越高。照片、印刷出来的资料、正式的文书等，提示视觉上的资料会有更好的效果。
  Profiling在一般情况下不会排除协商。Profiling 就是熟知“不战而胜就是最好的胜利”的[孙子]的教导并付诸于实践的人们。在对方宣布“好了，请您自己看着办吧”的瞬间，真假协商就已经开始了。也就是说，Profiling追问犯人的罪行时使用的技术，会为商业人士或普通人在日常生活中提供有用的情报。跟孩子们进行心理战时，好好利用这本书中的方法会不会更好？跟丈夫用呢？
•   表苍园教授经常出现在TV上，是一位很多普通人也非常熟悉的警察大学教授。以Profiling知名的他，通过面对罪犯时使用过的心理学方法，对能够处理日常生活、商业现场的方法进行介绍的就是这本“隐藏的心理学”。
  
  作者对此定义为Profiling商务。在与对方沟通、协商的过程中，如果能够知晓对方有意图的谎话又或者能够读出无意中吐露的心声，自己就会变得非常有利。
  
  很幸运的听了作者的亲自讲授，他是一位比在TV上更加洗练的教授。故事很有趣，而且有疑问还可以提出。
  
  书上有很多事例，并且介绍了很多有用的方法。但是在实际情况中想要运用这些会需要很多练习，而我的疑问就在于练习方法是什么。单单把书读进脑子里，如果无法使用这些知识就是完全没用的。
  
  作者的回答也很明快。学习没有王道。是啊没有王道。只能练习。所以作者说会设定状况，对着镜子练习。比如在去上课之前，会对着镜子想怎样才能让听众们、学生们看到自己更加自信的样子。对视线处理和动作处理，一直练习到完全习惯。
  
  这对面试的人或者准备演讲的人是非常受用的好方法。在说服对方时根据自己的姿态会产生不同的结果，所以照镜子是非常好的方法。
  还有作者推荐准备相反的问题，围绕那个问题进行答辩是个不错的方法。两个人分开练习本书中的方法，充分可以自己做。
  
  在本书中介绍的方法，会对我们日常生活中遇到的种种处境教导相应的对策和方法，甚至还会教导对话的方法。我很想告诉那些以为这是一本单纯的为抓犯人而写的书的人，这是错误的理解。当然也有一些方法在日常生活中利用起来可能会比较困难，但是这本叫作“隐藏的心理学”的书，针对那些没有恋人的单身、销售实绩低下的营业员、在职场遭受神精质上司不公待遇的上班族、还有现职警察等，介绍了普遍通用的方法。
  
  但是希望那些想成为诈骗师的人不要读这本书。
  
  里面有很多有趣的事例，也提供了很多有用的情报。周末轻松阅读也好，反复看着当作学习用也是一本非常好的书。我准备装入收藏品中。虽然不知道别人怎么想，但是我对这本书的评价是五个星星。
•   Remind
  最常用的犯罪心理学审问手法有两种。分别是认知审问法和引导审问法。认知审问法是为了尽可能提高陈述内容的可靠性，诱导陈述者自由陈述的方法。而引导审问法是通过直接的、攻击性的质问，令犯人在不知不觉之间做出多余的动作反应或感情变化。通过这样的审问手法，可以从嫌疑人之中有效的排出无关的人。P.200
  
  嫌疑犯要求吸烟的瞬间是一个转折点。Profiling使用的多种审问手法，说不定正是为了制造这一瞬间。那是犯人决定放弃抵抗从矛盾中解脱出来的信号。接下来只要等待犯人整理心境把一切吐露出来。面谈过程中，犯人要求吸烟就像是把此时此刻的心理状态压缩起来的一种象征。这个象征，时而会要一杯水，有时会站起来踱来踱去，有时还会伸个懒腰。P.269.
  
  不论自己在组织内拥有什么样的权限，至少在自己负责的事情中自己是最高经营者。有效的处理给自己安排的工作，得出最高的成果才是最高的商务人士。要知道打造未来的人是自己，明智地打开现有的所有状况。
•   "我身边有这么一人，每每当他做一些不想让对方看清他真实想法的事情的时候，或者掩盖他那撒谎时的表情的时候，就会张大嘴巴假装打哈欠，这已经成了他的习惯性动作。当他心里有事的时候，你故意去看他的眼睛，他就会不停地眨眼睛或者躲开你的视线。
  就凭这么点观察的经验，我曾经还暗自庆幸：我也是会读心术的人了。可是看了这本书后，我才大开眼除了面部和眼睛之外，就连腿、脚、臀部、腹部、手臂等等，身体的各个部位所传达的信息都被剖析地淋漓尽致。什么自我梳理，咬指甲，手指对手指、“帝王的站姿”，局部耸肩……都不同程度地反映着当事人当时的心理活动和精神状态……不过我还得花时间再研究研究这本书，等精通所有的技巧以后，估计站在我面前的每一个人都成透明人了！ "
•   和FBI心理学有点类似，有些地方讲得还蛮有意思的，还感觉在看TVB警匪剧一样。
•   很好的一本心理学书籍
•   这是本教人如何通过非语言行为判断他人心理以及精神状态的书，书中有些配图对于理解这些理论有挺大的帮助，而里面的案例则让人觉得有点过于片面。总体来说，是一本可以一看的书。
•   看了这本书，觉得找对了。哈哈。我就喜欢看这种简单的微表情，可以观察人的心理状态。对我们的人际处事很有帮助哩、
•   "这本书追了很久，一翻开就欲罢不能。身体语言如此博大精深，真是不可思议！
  现代人都擅长伪装，深藏不露，但其实不管怎么遮掩，一些本真的状态还是难以磨灭，只要仔细观察，还是会发现破绽的。
  很有意义的一本书，值得琢磨！ "
•   "里面的内容比较通俗易懂·随便翻翻就觉得挺有用的·对于我们这些外行来说是不错的吧·
  多了解一下这方面的知识·不过真的挺巧妙的，通过一些不易被人们所察觉的小动作，真的能体现人的内心世界·很奇妙啊·
  "
•   "这本书教会了我社会的凶险，同时也教会了我怎样面对凶险与怎样化解凶险！
  它让我看透了人心，让我懂得了怎样让别人能觉得我是一个聪明的人！！！
  这本书真的很好很好！！！ "
•   畅销书。打折买的，很划算
•   第一眼看到这本书的感觉- -就是神秘
•   说出了我们平时可能忽视的一些看问题的角度
•   还不错，内容相对侧写师来说比较充实，完整。
•   读了没有太深刻的吸引的点，内容比较散
•   内容还没看，看目录应该不错..
•   通过微表情就知道别人心里想什么，真的非常厉害……
•   研究类，实用性
•   非常喜欢这本书 对于刚开始了解这方面的人来说很容易理解 并且看起来很过瘾
•   还没看书，希望好看
•   物流非常快，书还没看呢
•   内容有学习价值，字间距和页边距很宽，看起来不累眼
•   质量不错，内容强大
•   内容浅显易懂，值得购买
•   好啊，不错，力荐，大家多看看
•   喜欢，有意思
•   还没有细看，相信会很好的。物流很快
•   心里学确实很深奥
•   大开眼界啊。
•   某猪看中这本书了，买来给他。还不错，没看呢
•   好，不过有点看不懂 哈哈
•   送货快，服务超好
•   这本书不错，我家宝贝特别喜欢
•   "里面的内容比较通俗易懂·随便翻翻就觉得挺有用的·对于我们这些外行来说是不错的吧·
  多了解一下这方面的知识·不过真的挺巧妙的，通过一些不易被人们所察觉的小动作，真的能体现人的内心世界·很奇妙啊· "
•   《隐藏的心理学》：韩国第一侦探混搭出的商界畅销书
  
  
  
  表昌园，作为韩国最强犯罪心理分析师，有韩国第一侦探之称。他在韩国名声大多来自于他屡破连环杀人案等重大刑事案件，他也常被大众媒体邀请去分析案件背后深层次社会问题。但是，最近他出版了一本跨界作品——《隐藏的心理学》，通过将犯罪心理学的经验用之于商战，也成为韩国商界议论的热门话题之一。
  一开始，表昌园，这位韩国最有名的侦探在做“犯罪心理学讲座”的时候，他惊异地发现台下出现了电影导演、大学生、保险销售员、化妆品市场经理、人力资源负责人，甚至不乏三星，CJ（希杰）的企业高层……他们都聚精会神地听他讲看似毫不相干的与“疑犯”斗智的心理技巧和案例，因为他们发现犯罪心理学在商务中的“跨界混搭”应用其实有着神奇的效果。于是，表昌园写出这本角度独特的《隐藏的心理学》，刚一出版就畅销韩国，一度登上韩国各大书店心理学畅销书榜首，并获得韩国文化处大奖，备受各界好评，他的犯罪心理学讲座也在口口相传中开始迅速风靡韩国商界。
  表昌园在侦破案件中，常常会通过收集各种微小证据，读出疑犯的内心和犯罪破绽，攻破疑犯的心理防线，找到侦破案件的突破口。而在这本畅销书中，这位韩国最优秀的侦探在一面回忆“四岁女童失踪案”“江原道高城抢劫案”等著名刑事案件的审判和推理过程，一面进行总结其中的谈判策略和读心过程,让读者在犹如酣畅淋漓地阅读“刑侦推理小说”的同时,也明白背后的读心攻心过程。如果你一旦掌握这些读心术和攻心策略，对于商界职场中出现的：如何抓住已知信息突破谈判困局？如何对待身体透露出来的真实的谎言？如何通过寥寥数语打开对方的心？如何利用视觉刺激对手？……等等问题，你将会游刃有余地解决。韩国三星、希杰的高管就曾赞扬本书说：“韩国国内最著名的心理分析师表昌园教授，通过这本书让读者学会看透人心的方法。犯罪心理学中的说服协商的方法，判断能力以及压倒对方的谈判技术，不仅适用于主导权决定成败的商务场合，对喜欢心理学的读者，是非常不错的读本。”
  读人心，关键是要识人心；谈判，关键是要攻心打动心……韩国的这位最著名侦探，无疑是这方面的权威专家。在他面前，你无法去演戏，因为你的底牌，他读得出来！
•   硝烟弥漫的商战角力背后——读心
  ——读韩国第一侦探的商界读心术《隐藏的心理学》
  
  不是所有的战场都是硝烟弥漫，弹雨纷飞。而且炮弹轰响的战场也不是最激烈，最惊险的地方。有个地方叫商场，一个比战场更凶险，更残酷的地方。
  有商人的地方就有着各种大小的博弈。这一场场博弈代表着一个商人的成败，成则立于金字塔的巅峰，败则一无所有。这些博弈不是力量的抗争，而是我们脑力的对抗。这是智慧的较量，这种对决，不能有任何的差池，不能有任何的漏洞。而且，这样的战争中从来不会有庸手。
  这一场场的博弈，不会有相同的人，就不会存在相同的套路。我们无法一招破万法，我们会遇见各种各样的对手，面对各种各样的局势。怎样才能在众多对手中杀出血路，冲出种种危局？我们需要怎样的手段才能做到这些，才能让自己总能站在不败的境地。
  只要是博弈，就会存在成败的契机，这些契机不会自己出现，需要我们去促成成功的契机。要制造这样的契机，就需要我们懂得创造契机，而契机就是对手的失误以及漏洞。博弈的双方都不会让自己的布局出现失败的漏洞，各自都会将自己的战略提前布置的相当缜密。从对手完成的完美防御直接进攻未免过于愚蠢。但就算开始再完美的技战术，也会在实施的过程中出现稍纵即逝的塌陷点，因为战术是完美的，可是执行战术的人永远不会完美。
  只要是人，就会存在人性复杂所造成的盲点。通常的情况下，人都会很好的掩饰它们。而我们要想获得博弈的胜利就需要去解开对手的掩饰，将这些盲点制造为成败的契机。要想揭开对手精心制造的掩饰，我们就要有看清对手的能力。了解对手更多的心理讯息，把握战争的主导权，从对手的心理深处，挖掘出那些盲点，从而击破他们。
  面对对手，从了解对手的基本信息，到后面看清对手的心理，最后雷霆出击，击中弱点，一击致命。那么这些信息又将从哪里得到？对手是不会弱智的将这些东西告诉你的，那就需要我们自己去查找，去发现。观察对手的每个细节，一个眼神，一个表情，一次抬手的小动作，一次手指的敲击等等。这里面就包含了我们需要的讯息，只是在于我们能不能从中发觉。
  韩国第一侦探，表昌园。将从事研究多年的犯罪心理学全方面的扩展。将37种读心术完整的记录成书，让你在博弈中看破对手的虚实，主导"战争"的方向。让对手的真实心理赤裸裸的展现在你的眼前，让你可以一击必中，击之必胜。
  在这没有硝烟的战场上，你可以成为常胜王者，你可以主导成败形式，你可以逆风而上。
  如果你已经能够看穿对手的心，如果你已经将“隐藏的心理学”用于自己的博弈中。那么所有的可以，你都可以。
•   “通过对小细节的分析掌握重要信息，从而做出准确到位的判断”这也许就是《隐藏的心理学》想表达的核心意思。作者叫表昌园是韩国侦探，做过“犯罪心理学讲座”。译者叫千太阳，经常读日韩作品的读者对这位应该也很熟悉，一些耳熟能详的作者都是此人翻译的。这种作者和译者的搭配加上书里用的都是有点悬疑性质的破案故事，很是能吸引读者。
  
  本书与其它同类书一个比较重要的不同是从“犯罪”入手“心理”相关内容进行分析。给我启发比较大的是其中提到的MO（犯罪行动样式Modus Oprendi），我查了下原文Modus Oprendi是中性词，也有办事方式的意思。作者通过分析罪犯的MO找到了真凶，而我可以负责地说：“每个人都有自己独特的办事方式，这些方式无意中透露出我们自己的性格。”
  
  作者提到MO在分析中的重要作用。犯罪调查一般先跟进成规的十个MO，后分析其余的要素为原则。其中包括遇害者特征，犯罪事件和地点，凶器，入侵途径，语言（言辞，表现，声音）和字迹或象征，特有的特征，移动手段，犯罪手法等。每个要素都以“为什么”为基准，构成模型。这里包括偶然（机会），意图（需求），兴奋（激情），社会技术缺乏等。2006年，在韩国大田和忠南一带，凌晨有很多女性遇袭，。通过MO分析出：如果犯罪时间分散在深夜，凌晨，上午等不规则的时间段里，并且分别发生在不同的地点，犯人利用公共交通行凶的可能性较低。与公共交通设点较远的遇害地点更是证明了这一点。并且遇害者在陈述中也提到，没有见过任何车辆，犯人离开的时候也没有使用任何车辆。以此可以推断出，犯人极为不想暴露自己的移动手段。后来，得知真凶是出租车司机的事实。
  
  日常生活中，我们自己的行为模式往往暴露真实想法。2000年时，俺有一阵儿感觉自己知道的多，特别了不起（其实差得远），跟朋友聊天时常用“这您都不知道？”的反问，然后说出自己的看法和答案。这让对方感觉很不舒服，而我自己却以为保持了低调，这种小聪明惹得朋友很不高兴。终于有个好朋友忍不住说了真相“你这么问其实是心里看不起别人，这样很伤人滴，以后别这样儿了！”听了话，俺整了个大红脸，从些不再耍小聪明了。
  
  本书除MO之外，还介绍了一些日常生活中有可能用到的心理相关知识，看看应该对我们工作和生活都有所帮助。
•   书中讲的似乎并不是很高深的心理学问题，看起来都是一个个的小技巧，如何分析罪犯心理、如何分析商业谈判底线，就是通过语言、肢体语言、证据等达到各自的目的。虽然说这些看起来不是多么高深莫测，但是真正能够做到却不是那么容易。比如，如何应对测谎仪，有些人根据工作需要要接受专业训练。书中谈到通过眼神、肢体语言等来分析对方的心理，如何辨别真假情报，如何突破对方心理防线，从而直捣其内心深处的龙城，最终获得事实真相。其实，书中很多东西我们都多少接触过，比如欲速则不达，比如与谈判对象斗智斗勇，买卖中砍价的本事，看谁能装，看谁能扛到最后，如何避免让对方探明自己的真实想法和底线，迷惑对手，令其乖乖就范。最近刚好看过几本悬疑推理类的书籍，故事中的主要人物为了保护自己所爱的人而对警方说谎。生活中各种各样的谎言司空见惯，最不能轻信的就是言论，比如：病人家属通常会对重症患者的病情轻描淡写，减少患者的心理压力，帮助病人保持乐观情绪，这是比较常见的善意的谎言；克林顿在就任美国总统期间也做过伪证，毫无疑问他说谎了，虽然并未因此倒台，却对美国政府、执政党及其形象带来极大影响；罪犯为了逃避处罚，也一定会百般抵赖，死不认账，很多惯犯甚至会制造不在场的假象，干扰、迷惑案件侦破。好在现在侦破工作有各种高科技保驾，比如：测谎仪，DNA鉴定，针孔摄像机等诸如此类以前福尔摩斯时代根本没有的装备，给一些案件的侦破增加了胜算。但是这些高科技并不能包治百病，并不能使罪犯足够恐惧，停止作案。警察通常比较强势，但是书中提到警察在某些情况下，也可以示弱，这样在办案中会取得更好的效果。还有就是书中谈到的商业谈判案例，有些就是我们消费者耳熟能详的事情，就是发生在身边的活生生的事例。比如说，十年前的汽车市场，二十万左右的新款车高尔夫你要想砍价那是相当困难的一件事，前脚你买下一辆，没过两天，周围几个家伙来了个小型团购，价格当然比你便宜一些，甚至便宜了3万~5万，闻之此情后，你去找商家理论，想要回交出去的银子那是绝对不可能的，商家顶多就是给你一些车饰弥补一下，让你有个心理安慰。很多东西只是我们自己没有系统的理论而已，而本书通过一些案例，使读者很容易产生出共鸣，其实自己每天都在和这些东西打交道，只是不识庐山真面目，缺乏理论指导、备战不足而已。
•   这本书看来几页，感觉看不太下去。可能是韩国人写书的习惯跟我们中国人不太一样。
•   "原来对此书的期待是挺大的，但是看了之后有点小失望..
  首先，文中只是粗略地分析到各种非语言行为所表现的思想和情绪，例子也是非常简单易懂的.. 而我们在日常生活中也会不经意的表现出来，只是没有察觉到而已.而这本书也旨在于如何去发现这些细微的行为动作从而去发现他人藏匿的信息. 只能作为读心术的简单入门，作为业余兴趣爱好也是不错的~"
•   我喜欢有案例的心理类书籍，这样没那么枯燥，也更容易理解，这本书不错，是当初在新华书店看到的，觉得不错，就买了。
•   看了港剧《读心神控》突然对读心术很感兴趣，希望读了这本书真能通过人的表情、动作看穿人的一些内心想法。
•   我觉得这个书视角挺独特的 但是给人的感觉没有直接帮助 需要大量的练习
•   和我想象中有那么一点不同，是作者的亲身经历，感觉蛮好的。。
•   还没有看完，简单翻了下，内容还算行，谈不上启发很大，平时哪来随意读读还是可以的
•   不是特别适用
•   爱好。
•   本来是想选一本对审讯有帮助的心理学著作，但是这方面的书还真没遇见好的。
•   在之前也看过了很多类似的“读心术”的书，感觉说的都差不多。但客观地说，本书还是让我有一点点的启发的。只是感觉这个启发不值这个价钱了。
•   字太大了，内容不怎么样
•   内容没有介绍的那么精彩。
•   亲，我能说忘了为毛要买它嘛？
•   韩国人写的书都是**。
•   没什么阅读乐趣，勉强看到一半就看不下去了，不知道怎么上五星的
•   基本都在讲其他的东西，看到后面就看不下去了.
•   说他没有实用价值但也有，但是不大，反正要开窍看这本书是不大靠谱。。。
•   内容我还没开始看，但是打开包裹，书的外面都是脏的发黄了，封面的标题也模糊看不清了，不知道什么原因
•   观点新颖内容还可以就是没有想象的那么丰富
•   这本书还不错，总体来看还是比较有用的
•   还好，就是浅显了点，大多数有生活积淀的人应该都能体悟的到，因为我们中国是最讲隐性文化的国度。