究竟向狼学习什么

出版时间：1970-1  出版社：北京出版  作者：若木 郑中  页数：185  
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前言

　　狼族在草原上纵横了几千年，以自己桀骜不驯的品格，不屈不挠地搏斗着、生存着、繁衍着，把可歌可泣的事迹留给了苍天，留给了茫茫的草原。　　从狼的身上，我们能得到许多有益的启示，化作源源不尽的精神力量，为我们的人生和事业增添无限精彩。　　对从事商业经营管理的人士来说，狼的启示作用尤为明显，也更为深刻。海尔集团董事局主席张瑞敏深有感触地说：“狼有许多令人难以置信的战法很值得借鉴。其一，不打无准备之仗。踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。其二，最佳时机出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职。商战中这种对手最为恐怖，也是最具杀伤力的。”　　狼的智慧和策略永远是我们学习的榜样。从狼的一系列行动中，我们看到的是强者与智者的完美结合。学学狼的这些策略，能使我们在市场竞争中获益匪浅。　　也许有人不以为然，认为市场经营应该信誉至上，而狼过于狡诈、残忍，是与“信誉第一、顾客至上”的宗旨格格不入的。其实这完全是一种误解。激烈的商战与狼的生存竞争惊人地相似：在你死我活的生存竞争中，在“胜者为王、败者为寇”的市场角逐中，如果心存善良，对竞争对手一味地心慈手软，那么就会被对方毫不留情地吃掉，这已经被无数事实所证明，而且还将不断被新的事实证明。　　所以，在开展商业活动的时候，我们一定要像狼一样，做到快、狠、准。　　另一方面，狼也是讲责任、有亲情的。狼对家族中的老弱病残都是一往情深，给予无微不至的照顾。刚烈、凶猛的品性与有情、有义的亲情在狼身上得到了完美的统一，比起我们身边那些奸商们不知要强上多少倍。　　我们认为，学习狼的策略、战术，学习狼的精神、意识，对经营人士来说，已经成了一门重要的必修功课。基于此，笔者特意编写了这本书，从狼王、狼士、狼智、狼勇、狼谋、狼策、狼术、狼计、狼决、狼义、狼魂等11个方面入手，来阐述狼族的智勇对市场竞争的现实意义，并通过商战中一系列有代表性的经典案例，总结出一些切实可行的具体做法，希望能给搏击商海的朋友们一些有益的参考。　　狼有品格，人有精神。自强自立，开拓进取，就是狼之魂，就是人之神。　　从狼策中悟出商经，从商经中把握成功之道，这是我们由衷的希望，也是把这本书奉献给朋友们的最根本原因。如果真能达到这个目的，那么我们的欣慰将是难以用语言来形容的。　　由于时间仓促，作者的水平有限，书中难免有一些不尽如人意之处，恳请读者朋友给予批评指正。　　2006年6月6日

内容概要

　　狼的智慧和策略永远是我们学习的榜样，从狼的一系列行动中，我们看到的是强者与智者的完美结合。学学狼的这些策略，能使我们在市场竞争中获益匪浅。　　基于此，作者特意编写了这本书，从狼王、狼士、狼智、狼勇、狼谋、狼策、狼术、狼计、狼断、狼义、狼魂等十一个方面入手，来阐述对市场竞争的现实意义，并通过商战中一系列有代表性的经典案例，总结出一些切实可行的66个具体的策略。

书籍目录

自序／1第一章 狼王：沉稳老辣，总揽全局1．组建强有力的领导班子／32．具有超前的决策意识／63．做好模范带头作用／94．时刻保持王者风范／125．内在权威与外在影响／15第二章 狼士：组织严密，进退一致1．有效的内部管理机制／2l2．责任明确才能协同作战／243．敢于任用常人不敢用之人／264．激励机制调动积极性／295．“减法”和“加法”的共同功效／32第三章 狼智：稳守地盘，图谋发展1．让自己的品牌与众不同／392．市场由自己说了算／423．让对手防不胜防／454．以小利谋大利／485．尽早解决潜在问题／51第四章 狼勇：以命相拼，奋勇争先1．向对手亮出你的态度／572．永远保持强烈的“食欲”　／603．敢于空手打天下／624．骨干的中坚力量／655．“韧性精神”让自己做主／68第五章 狼谋：运筹帷幄，精心布局1．准备程度决定行动质量／732．提高成功几率的前提／763．必不可少的重要环节／794．准备多套应急方案／815．如何用好谈判的砝码／84第六章 狼策：选择时机，耐心等待1．了解你的竞争对手／912．超出寻常的信息收集能力／933．内部交流与外部公关／974．耐心，耐心，再耐心／995．深藏你的真实目的／101第七章 狼术：痛下杀手，一击必中1．对竞争对手毫不留情／1072．集中力量打开突破口　／1103．善于捕捉转瞬即逝的商机／1134．抓住要害盘活全局／1155．建立快速反应机制／117第八章 狼计：善于伪装，诡计多端1．巧妙利用客观条件／1232．制造麻痹对手的假象／1263．利用混乱打开局面／1294．能想到就能赚到／1325．具备博取信任的迷人外表／134第九章 狼断：勇于割舍，保存实力1．退却也是胜利／1412．有所舍才能有所得／1443．保存实力避困境／1464．安全至上的退出机制／1495．果断地以退为进／150第十章 狼义：家族责任，团队意识1．关爱弱者有回报／1572．团队声誉重于一切／1603．增强员工的归属感／1634．培训积蓄成长后劲／1655．团结比利益更重要／167第十一章 狼魂：自强自立，开拓进取1．经营要有个性化／1732．塑造企业精神／1763．拿来主义让你与时俱进／1784．把风险转化为财富／1805．新思维催生美丽传奇／183

章节摘录

　　狼群有着强有力的、稳定的领导核心，对一个现代化的公司来说，也需要如此。　　如果上层领导勾心斗角、势不两立，那么整个公司势必如一盘散沙，经济效益下滑，朝不保夕。要想改变这种现状，就必须首先从领导机构人手，进行大规模的整顿。　　1978年，举世闻名的克莱斯勒汽车公司陷入破产的边缘，在这危急关头，艾柯卡走马上任，当上了公司的总裁。　　艾柯卡惊奇地发现，公司居然有35位副总经理，不仅人浮于事，而且更严重的是，这些上层领导之间互相争斗，推诿扯皮，使公司的业务大受影响。　　他当机立断，一下子解除了33位副总经理的职务，只留下了两位确有才干，又敢于负责的副总经理进入他的领导班子。　　与此同时，他还大力选拔人才，如财务专家史蒂夫·米勒在短短半年时间里，就把公司乱七八糟的账目整理得清清楚楚，理所当然地进入了他的领导机构；再如汽车设计专家哈尔·斯珀科奇对市场有超出常人的预感，也被他吸收进了领导核心之中。　　如果在生产经营中出现了问题，他就及时召集公司高层人员开会研究，集中大家的智慧，提高解决问题的针对性和果断性。他还有意识地请来各部门的经理，让他们也参与公司的重大决策，加强他们对公司的归属感和责任感。他把这种方式称之为“共识管理”。　　艾柯卡的一系列改革举措，彻底扭转了公司原有的涣散面貌。全体员工都在为公司走出低谷而勤奋工作。到了1983年，公司终于奇迹般地起死回生，实现了大幅度的盈利。　　1985年，他被许多人视为竞选总统的最佳人选之一，连当时的美国副总统布什也承认艾柯卡是竞选总统的“最强有力的竞争对手”。然而他放弃了这样的机会，又对克莱斯勒公司进行了重组，划分为四大部门，以便在更激烈的市场竞争中进一步壮大自己。　　人们常说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”如果领导机构软弱无能，行动迟缓，甚至大闹“窝里斗”，那么这样的公司要不了多久就会自动垮台。面临破产边缘的克莱斯勒公司就曾这样，这惨痛的教训应该让市场中的每一个人都永远铭记在心。　　有的人会说：“我做的是小本生意，用不着那么多的领导，凡事自己说了算，领导机构与我何干?”　　如果你真的抱有这样的想法，那就太危险了。拿破仑曾说：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”如果你真的不想把生意做大，永远停留在混口饭、小打小闹地步的话，那么你的经营观念、经营能力都将是十分可悲的，并且随时有倾覆于风浪的可能。　　众所周知，小本生意的抗风险能力是极低的，必须仰人鼻息，看别人脸色行事；市场中稍有风吹草动，就很可能人仰马翻，再也无法翻身了。　　尽管大公司面对的风险同样不可小视，但至少是在大风大浪中才有翻船的可能，而面对市场的小风小浪，一般总是如履平地，有惊无险的。　　生意做大了，不仅能给自己赚来更多的钱，还能有力地提高自己的社会地位，更充分地实现自己的人生价值。所以，只要我们投身于市场的生态群之中，就一定要摆脱当“羊”的弱者心理，努力使自己成为一只“狼”，并且还要更进一步，有成为狼王的“野心”和心理准备。　　刚开始起步，公司的规模肯定是很小的，甚至只有三四个人，但这并不妨碍你组建领导机构的努力。即使只有三四个人，你也要精挑细选。要知道，这几个人在未来壮大起来的公司里，将会是领导机构的核心人物。只有组建起一个以自己为核心、以有能力的人和志同道合的人为成员的领导班子，你的公司才会有战斗力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。　　在选拔人才的时候，要采用科学的手段，避免一些对公司不利的因素。和自己的亲朋好友共事，一起来创业，这种愿望是好的，也是可行的。但在这样做之前，你必须要考虑清楚，亲朋好友能不能对自己的事业提供帮助，能不能和自己同舟共济、共同把公司发展起来。　　以家族的形式来组建公司，有其有利的一面，也有其不利的一面。　　有利的一面是，在自己的心目中，觉得大家都是自己人，胳膊肘不朝外拐，话容易谈得开、谈得拢，公司理应发展得更快一些。　　不利的一面是，你常常会过多考虑血缘关系，而排斥了人才，使公司的领导机构混入平庸之辈，从而影响公司的发展。还有，更可怕的是，有时候亲友争权夺利，干起仗来，反而比外人更加凶狠。　　两相比较，我们觉得，在领导机构里，最好不要有自己的亲朋好友。　　有一种危险是过分看重人才。在没有事先考察其人品的前提下，因一些不好推脱的客观原因，就在开创之初把与自己志趣相左的人才招进领导机构里来。这样一来，你就不得不面临这样的困境：你们之间的争执与协调，不仅会错失不少发展的良机，而且还会使公司进退维谷。　　因此，如果你决心组建一个公司，想在商场竞争中激流勇进的话，那么你就一定要把自己摆放到“狼王”的位置上，然后再运用比较科学的手段，提拔一些才华横溢、情投意合的人才进入你的领导机构，形成一个以你为核心的坚强、团结的领导集体，这样才能确保你的事业乘风破浪，在任何艰难险阻面前都能够同舟共济、合力闯关。

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