世界10位营销大师经典讲义

出版时间：2005-1  出版社：北京电子音像出版社  作者：吴姝,陈大为  页数：213  字数：216000  
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内容概要

浓缩10位营销大师经典理论    米尔顿·科特勒：    全球顶尖营销顾问公司科特勒营销集团总裁、美中商务委员会主席，其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”。    金克拉：    国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师，其著作《与你在巅峰相会》已成为无数公司、学校、教会、销售组织的教科书。    乔·吉拉德：    因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录，而被载入《吉尼斯世界纪录大全》，被誉为20世纪美国最成功的营销学大师。    原—平：    美国百万圆桌协会成员，设立全日本寿险营销员协会，并担任会长。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖。    汤姆·霍普金斯：    被誉为“世界上第一位营销培训师”，他是全世界单年内销售房屋最多的人，平均每天卖出一幢房子，被列为“销售冠军的缔造者”。    约翰·菲利普琼斯：    毕业于剑桥大学经济系， 曾为联合利华、吉列、雀巢、百事可乐等跨国公司进行品牌服务。曾被美国广告联合会评为年度杰出的广告教育者。    田中道信：    日本最富盛名的营销专家之一，他依靠开发自己的创造性，先谋后动，拓展了产品的销路，因而又被称为日本的“销售鬼才”。    巴巴拉·本德·杰克逊：    “关系营销”的积极倡导者，关系营销培训师，强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性。    卡利·菲奥里纳：    1998年7月出任美国惠普公司CEO，其年薪回报近1亿美元。曾三次入选美国50强女CEO，并荣登榜首。曾做过朗讯的超级女推销员，1996年又主持朗讯公司的股票上市。    唐·舒尔茨：    西北大学商学院的整合营销传播教授，爱格瓦咨询公司总裁。美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，被推选为第一个“年度直接营销教育家”。    本书虽然不能将所有的营销理论全部囊括，但也试图从中选择适合于当今企业有效营销的适宜方法、理论，以与读者共同分享、借鉴。

书籍目录

序第一讲  米尔顿·科特勒——10P营销法  一 “10P营销法”你听过吗？  二 “顾客时刻反馈”与“时刻改进产品”  三 明智之举是寻找不满的顾客  四 你想成为成功营销人员吗？  五 塑造产品市场的“三足鼎立”  六 营销定价策略  七 营销实战篇  八 品牌营销的新思维第二讲  多克拉——组织行销学  一 组织行销学的精髓  二 把目标钉在钢板上，方法写在沙滩上  三 营销的真谛在营销之外  四 事业还是职业？  五 营销箴言第三讲  乔·吉拉德——智慧营销  一 我的“250定律”：不得罪一个顾客  二 漫天飞舞的名片：向每一个人营销  三 建立顾客档案的功能  四 我的猎犬计划  五 推销产品的味道  六 诚实，绝对要诚实  七 每月一卡的神奇功效  八 给每位销售员的销售忠告  九 收入增加20%的销售思考  十 售后服务第四讲  原一平——人性化营销  一 生活中的有心人  二 成功营销者的交流技巧  三 投其所好，顺其自然  四 花钱调查自己的缺点  五 理直气“和”的营销技巧  六 取得家人的“营销理解”  七 周末失踪之谜  八 营销感悟第五讲  汤姆·霍普金斯——理性营销  一 无往不胜的营销技巧——平衡表结束法  二 营销人员的成功要素  三 营销者必须具备的素质  四 小案例中的大道理  五 你想提升销售业绩吗？  六 顾客的心思你要猜   七 发现客户的需要  八 顾客需求利益分析第六讲  菲利普·琼斯——品牌营销  一 营销品牌的界定  二 让我们更深层次了解品牌——品牌的特征  三 品牌的营销内涵  四 品牌定位  五 品牌命名及品牌标志设计  六 品牌战略决策第七讲  田中道信——实践营销第八讲  杰克逊——关系营销第九讲  卡利·菲奥里纳——网络营销第十讲  舒尔茨——整合营销

用户评论 (总计6条)

•   让十位大师级人物的各种方法、经验之谈，唯我所用！看书的目的在于：惜时、借势、利市！
•   书挺好的,真的很经典,让人受用无穷
•   这本书很受用，读一遍的时候你就感觉很好，当你再读一遍的时候你就更能体现到这本书的价值。受用无穷呀，推荐
•   确实可以学到一些大师门宝贵的经验
•   看了这本后就一直在找姐妹篇
•   书的内容一般般吧都是一些老生常谈的东西了其实，但是能真正掌握了还是很不错的