玩法变了——聚划算攻略

出版时间：2014-1  出版社：电子工业出版社  作者：贺曼妹妹 主编,紫青,吴杰,李辉  
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内容概要

《聚划算攻略》是《玩法变了》系列丛书之一，主要介绍网商应该如何利用好聚划算活动平台，这里面有很多技巧和细节要掌握。比如了解聚划算的分类及规则，明确聚划算的目标，制定活动规划及组合营销策划，把控好每一个活动流程及环节，提高聚划算产出比，达到预期目的，同时提升电商各板块运营水平，使整个店铺获得良性发展等。
《玩法变了》系列丛书包括淘宝SEO、聚划算攻略、直通车与钻展、卖家工具集和天猫原创品牌运作等5大淘系网商关心的专题，每个专题单独成书，均聘请具有丰富实战经验的作者团队写就，力争为读者捧上最“干货”的内容。

作者简介

者简介
紫青(熊文群）
淘宝大学讲师
聚划算活动三人行专题讲师
创研科技——广州总经理
10 年零售行业企业操盘与管理经验
企业电商战略制定、定位规划、品类规划、商品企划、供应链管理、运营数据分析、各类淘系内或淘系外活动整合营销策划；电商团队建设及各岗位的规范化管理等。
吴杰
淘宝大学企业导师
电子商务科班出身
4年电子商务运营管理经验
淘宝大学MBA第二十八期COO
操作过单品聚划算72场，所操作聚划算多个类目排名第一。拥有淘系内和淘系外多平台推广运营经验，擅长淘系内和淘系外活动营销策划，多家公司活动营销顾问。
李辉
（旺旺：无敌李辉 微博：淘宝李辉）
淘宝大学企业导师
淘宝联盟认证讲师
品牌购U站、云手机导购平台站长
8年IT工程师，6年淘宝实战草根卖家
擅长领域：运营推广、快速打造电商推广团队、品牌策划、站外引流
狄华明（贺曼妹妹）
淘宝大学红带讲师
淘宝数据平台推荐分析师
上海尼塔网络科技有限公司CEO
专注电子商务营销策划8年，互联网营销操盘手，擅长为线下知名品牌提供网络整合营销策划，提升企业品牌与销量。

书籍目录

第1章  什么是聚划算	1
一、重新认识聚划算	2
二、聚划算能给商家带来什么	9
三、现在商家上聚划算有什么问题	12
第2章  聚划算规划	15
一、设定活动的目的	16
二、聚划算活动品类规划表	23
三、分析聚划算活动的财务数据	29
四、聚划算活动的开发及供应链	31
第3章  聚划算前期的准备	37
一、量化目标的分解	38
二、目标分解后的执行	44
三、目标分解后的考核与激励	48
第4章  聚划算审核	55
一、报聚划算基本资质	56
二、单品条件	60
三、类目条件	65
第5章  聚划算活动选品	69
一、挑选品类	70
二、产品定位	75
三、设计产品	78
四、制定价格	83
五、供应链的把控	85
第6章  聚划算活动的各类测试与详情页	89
一、聚划算页面	93
二、设计聚划算页面与店铺的内页描述	109
第7章  聚划算竞价	117
一、了解品类规划	119
二、确定聚划算的目标	127
三、了解竞价区间	129
四、制定损益平衡以及竞价价格	131
五、了解竞价规则	134
六、小技巧的把控	139
第8章  聚划算活动设计	141
一、设计活动主题	142
二、设计单品活动	144
三、关联销售	148
四、整店活动	156
五、开团30分钟活动和老客户的活动	161
六、聚划算预热活动和结束之后的活动	164
第9章  聚划算推广制定	173
一、开团提醒及前半个小时销量	185
二、策划聚划算活动要环环相扣	187
第10章  聚划算的客户体验	189
一、管理好销量及好评	191
二、活动前，商品体验的测试	195
三、客服的旺旺分配及排班标准	199
四、活动后的售后、催付、文字的应用	201
五、活动中物流的管理	203
六、后续组合营销策划	205
后记	209