说服就这么简单

出版时间：2011-10  出版社：电子工业出版社  作者：（美）希莱尔，（美）派德沃　著，刘懂礼　译  页数：208  译者：刘懂礼  
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内容概要

　　作者经过20几年的努力钻研，提出说服的真正目的是联合不是征服的观点，通过在法律、政治、新闻和市场营销等领域的实践，提出了适合任何场合的27种说服策略。通过
“向别人讲故事，倾听别人看法”和“以民意调查确立法律主张”等独特做法，向读者说明如何成功使用27种策略。此外，还介绍了优秀的说客是如何运用语言、数字及拥护者说服别人的。文中案例丰富，言简意赅，每种策略自成体系，可以随时随地翻阅，任选一种或几种策略以资借鉴。

书籍目录

导读：说服的艺术与技巧
1 关注目标
2 省察自我意识
3 缓解或避让他人的自我意识
4 驾驭反对派的方法是不给他留有任何攻击的把柄
5 把劣势转化为优势
6 善于发现每个人的可爱之处
7 利用最初5分钟使说服对象感到安全
8 全神贯注
9 辨认别人的真实想法
10 自由、公平和责任
11 保持话语简洁
12 拥有自己的话语权
13 使用富有感情的语言
14 融入每个人的思想
15 争取第三方的支持
16 用数据说话
17 武装你的支持派
18 拉拢中间派
19 避免使用绝对化的语言和回答假设性提问
20 学会如何运用沉默
21 学会使用肢体语言
22 遇事勿要轻易说“不”，应说：“让我们试试看”
23 坏消息宜和盘托出，好消息宜慢慢释放
24 反驳坏主意应从细节入手
25 纯粹为了找茬
26 勿要改变，要学会“适应”
27 做自我判断